Bir iş olarak ayakkabı onarımı istikrarlı talep çekicidir. Geleneksel bir ayakkabıcılık sayesinde büyüdü emek verimliliğini artırmak, teknolojik sarf malzemelerinin tanıtımı.
Ve yine de, makroekonomi dilinde, hizmetlerine olan talep sabit ama esnek değil. Bununla birlikte, nüfusun farklı kategorileri (aşağıda tartışılacaktır) hizmetlerini değişken yoğunlukta kullanır. Çok karlı bir iş olmasa da, iyi yapılandırılmıştır. Neredeyse tüm şehir bloklarını kapsayan çeşitli atölye türleri.
Bunları bir IP olarak veya LLC (daha az yaygın olan) şeklinde kaydedebilirsiniz. Bu tür faaliyetler için lisans gerekmez. Çeşitli kaynaklara göre, pazar kapasitesi farklı numaralarla belirlenir. Özellikle, ayakkabı tamir için Rusya pazarının resmi olarak yıllık yaklaşık 400 milyon dolarlık uzmanlar tarafından tahmin edildiği tahmin ediliyor. Resmi olmayan bilgilere göre, cirosu bir buçuk ila iki kat daha yüksek.
Olumlu bir eğilim var: son on yılda, bir buçuk yılda, yeni örgütsel biçimler ortaya çıkaran iyi bir ivme sergiliyor.
Ayakkabıların talep ve döngüsel aşınması
Saf rekabetin makroekonomik durumu ile ilgili ayakkabı onarımı talebi gibi somut olmayan bir kategori nasıl ölçülür?
Bununla birlikte, bu talep etmeye değer, çünkü talebi kabul etmeden bir ayakkabı tamirini açmak en azından umursamaz. Ayakkabı giymek için onları tamir etme ihtiyacına ilişkin istatistiklerle başlayalım.
Ayakkabının küçük bir bölümünün, faaliyetinin ilk yılında zaten vatandaşlar tarafından onarılması gerekmesi (akıl yürütmemizdeki iyi bilinen istatistiklerle yönlendiriliriz) karakteristiktir. Her 10'uncu CIS ayakkabısı, ithal ekonomi sınıfı ayakkabılarla aynı ölçüde günah işlemektedir. Pahalı ayakkabılarla, durum daha iyidir, çoraplarının ilk yılında 30 çiftten sadece bir tanesi “zayıf bir nokta verir”.
Bununla birlikte, 2 yıl süren operasyondan sonra, küçük ayakkabı tamirlerinin olasılığı (hem Rus hem de yabancı) zaten% 20-30 olacaktır. Ayakkabı satın alınmasından 2,5 yıl sonra, sahiplerinin% 50'den fazlası tamir etmeye başladı.
Kısacası, fizikte entropi gibi ayakkabı tamirine olan talep nesnel olarak azalmıyor. Ancak, kunduracı girişimcisi bu faktörü nasıl kullanacağını henüz öğrenmedi. Bu, işe girdikten sonra hemen azalan olmayan bir konjonktür alacağı anlamına gelmez. Çünkü, evliliğinde çalışma varsa, müşterilerin hizmetleri için talepleri elbette "su hattının altına düşecek".
Talep ve sosyal gruplar
Ayakkabıcılık hizmetlerinin ana tüketicisi orta sınıftır. Kendileri için ayakkabı satın alan bu insanlar tamamen fiyat rekabetine tabi değil. Yani, ucuz olanı bulmak için şüpheli satış yerleri etrafında koşmazlar. Başka bir seçim kriteri var - fiyat / kalite oranı. Tamir için ayakkabı taşımak için motivasyon basittir: 150 dolardan ve daha pahalıya sahip ayakkabıların onarımı yenisini almaktan daha karlı.
Bir iş olarak ayakkabı onarımı zengin Ruslar tarafından geçmedi. Aynı istatistiklere göre, varlıklı insanların prensip olarak pahalı ayakkabıları tamir etmediği, ancak derhal bir yedek parça satın almak için acele ettikleri ortak efsane gerçeği ile ilgisi yoktur. Ayakkabının maliyeti 500 doları aşarsa, o zaman operasyon sırasında ortaya çıkan kusurları ortadan kaldırmak için, davaların% 75'indeki sahipleri yüksek teknoloji elit onarım servislerine başvurur.
Gördüğünüz gibi, ayakkabılar farklı şekillerde onarılıyor: zanaatkar, standart ve elit.Dahası, her onarımın kendi pazar değeri vardır. Buna göre, ayakkabı tamiri için iş planı, ayakkabı mağazası türüne, sunduğu hizmet yelpazesine ve müşteri uygulamalarının amaç maliyetine bağlı olarak farklı olacaktır. Ekonomik, orta ve üst düzey ayakkabı atölyesi formatı için iş planlamasının temelleri aşağıda tartışılacaktır.
Ancak, bazı vatandaşların ısrarcıların müşterileri haline gelmediği kabul edilmelidir. Ayakkabıcılar işlerini nasıl geliştirirse yapsın, bu müşteriler onlara gitmeyecek. Bu, yaklaşık 300 ruble değerinde ekonomi sınıfı ayakkabı giymeyi tercih eden vatandaşların tipik bir örneğidir. Tamir etmek prensip olarak kârsızdır. Sonuçta, aynı fiyat yaklaşık olarak yeni bir çiftin satın alınmasına mal olacak.
İşletme türleri ve karlılığı
Bir firmamız olarak modern ayakkabı onarımının üç atölye organizasyonu biçimine yol açtığını bildik: geleneksel (ekonomi sınıfı), orta tip ve elit format. Bu soyut bilgi değil. Her zaman, ayakkabı işine girmeye karar veren bir girişimci ikilemle karşı karşıya kalacak: ne tür bir dükkan açmalı?
Seçtiği kriterin nesnel olarak iş kurucusu olarak yapmaya hazır olduğu ilk yatırım tutarı haline gelmesi mantıklıdır. Ekonomi formatı için 10 bin dolar, ortalama format için yaklaşık 100 bin dolar ve son olarak da prim formatı için 200 bin dolardan fazla (elit ayakkabıların onarımı) gerekli olacak.
Ekonomi seviyesi el sanatları alanındaysa ve yalnızca geçim ücreti sağlıyorsa, sonraki ikisi zaten belli bir kârlılık seviyesine ulaşmaktadır. Çalıştayın en yaygın orta formatına dayanarak, kurucunun 3 yıl sonra maliyetinin geri dönüşünü sağlayacak olan% 15 seviyesinde karlılık gösterebilir.
Birinci sınıf, Rusya ayakkabı pazarında küçük bir paya sahip (% 1'den az). Ancak, böyle bir girişim kurduğu ortaya çıkarsa, kârlılığın% 10'u girişimciye 5 yıl boyunca uygun bir yönetim seviyesine sahip bir yatırım getirisi sağlayacaktır. Ortalama atölye türlerinden elde edilen kârlılıktaki gecikmenin nedeni açıktır: premium bir atölye açmak için, ortalamadan iki kat daha fazla yatırım yapmanız gerekir. Elit ustalar, orta sınıftaki meslektaşlarından daha yüksek bir teknolojiye sahip olmak zorunda kalacaklar.
Ekonomi Girişimcilik
Bu, Sovyet döneminden belirgin bir değişiklik yapmadan sorunsuz bir şekilde 21. yüzyıla taşınan klasik, geleneksel bir ayakkabı atölyesi türüdür. Girişimci bireysel girişimci olarak kayıtlıdır. Böyle bir işletme oldukça basit bir odada bulunur: bir kiosk, yaklaşık 8 metrekarelik bir alana sahip küçük bir oda.
Bu tür bir işletmedeki ilk yatırımlar, ilk önce, kiosk satın alımını (100 - 120 bin ruble) ve ikincisi yerel makamlardan arazi kiralamayı (8 metrekare için ayda 2 bin ruble) ve özel iş organizasyonunu içermektedir. Toplamda, bu maliyetler 8 bin dolar olacak.
Ekonomi biçiminde bir işletme olarak ayakkabı onarımı, maliyeti yaklaşık 20 bin ruble olan basit bir ayakkabı makinesini içerir. Ayakkabıcı ayrıca bir kalemtıraş, elektrikli matkap, elektrikli ocak, (tutkalı ısıtmak için), bir ayakkabı “pençesi”, bir ayakkabı tabancası ve daha birçok başka alete ihtiyaç duyacaktır.
Ekonomi sınıfı atölyesinin hizmet listesi oldukça sınırlıdır: topukların tamiri, değiştirilmesi, basamaklar, kemer desteği, tabanlar, fermuarlar ve kilitler, tabanların değiştirilmesi, ayakkabıların dikilmesi ve boyanması, önleme montajı.
Temel olarak, bir kişi bir girişimci statüsünde olmak üzere bu tür işlerle uğraşır. Çalışma günü boyunca, kunduracı günde 3-4 bin ruble kazanç sağlayan 15-20 müşteriye hizmet vermektedir. Bu, ayakkabı tamiri için günlük 1 bin ruble tutarında yedek parça maliyetlerini dikkate alıyor.
Altın Ortalama
Ayakkabı işini organize etmenin en yaygın şekli budur. 100 bin dolar civarında daha önemli yatırımlar gerektiriyor.Genellikle, “ortalama” girişimci ayakkabıcılık için mümkün olan en yüksek işlevselliği elde etmeyi amaçlamaktadır.
Ancak, fonlarla sınırlı olduğu için yeni teçhizata sahip olamadı. Ortalama düzeyde girişimcilik genellikle LLC şeklinde oluşur. Bir ayakkabı tamircisi için ekipman satın alındı. Fiyatı Rus takım tezgahları için 10 bin dolar, kullanılmış Avrupalılar için 60 bin dolar. Karşılaştırma için, üretim tesisinden teslim edilen ithal ekipmanın fiyatı 80 bin dolar.
En azından, bir brülör (2,5 bin ruble), bir kompresör (29 bin ruble), bir işleme makinesi (40 bin ruble), bir dikiş makinesi (5 bin ruble) gerekecektir.
Ekipmanlara yapılan bir kerelik yatırımın aksine, sabit maliyetler, Sovyet dönemindeki özel donanımlı bodrumların veya ayakkabı dükkanlarının kiralanması ve ayrıca ayakkabı tamirinde kullanılan sarf malzemelerinin satın alınmasıdır. Ortalama bir ayakkabı tamircisi aynı ucuz tipteki tesisten bir buçuk kat daha üretken.
Ek olarak, daha teknolojik bir onarım, ayakkabı restorasyonuna olanak sağlar. Aynı zamanda, tüketim malzemelerinin maliyeti de daha yüksektir. Bu zaten profesyonel ekipman tarafından yapılan profesyonel bir onarımdır. Böyle bir atölyenin personeli genellikle 2-3 usta ve bir ayakkabı alıcısından oluşur. İşletmenin üçüncü yılında, işletme yılda 35 bin dolar tutarında istikrarlı bir karlılığa ulaşıyor.
Premium Onarım
VIP atölyesi modaya uygun mahallelerde açıldı. Bu tür çok az işletme var. 500 dolardan fazla ayakkabı satın alan müşteriler, kaliteli bir restorasyon için bu sınıfın onarımı için başvurmanın gerekli olduğunu biliyorlar.
Premium ayakkabı tamircisi sermaye yoğun bir yatırımdır. Açmak için daha önemli 200 bin dolarlık başlangıç yatırımı yapılması gerekiyor.Yatılan fonları geri ödemek için bu tür bir atölye çalışması 5 yıl alacak.
Rasgele insanlar yok, gerçek profesyoneller çalışıyor. Premium atölye genellikle üretimde lider ayakkabı markalarının kullandığı teknolojilerle donatılmıştır. Lüks ayakkabıların tamiri her müşteriye özel bir yaklaşım içerir.
Tedarikçilerle çalışmak
Bir ayakkabı tamir girişimcisi, tamir malzemelerinin fiyatlarını ve kalitesini dikkate almalıdır. Onları satın alarak, ilgili pazarın konusu haline gelir. Mevcut pazarların çoğunda olduğu gibi yapılandırılmıştır.
Üzerindeki en büyük oyuncular ağ depoları mağazaları düzenledi. Mesela Moskova'da, örneğin Profesyonel Mağazalar Birliği Bashmachnik ve Oktopus SMS gibi şirketler var. Her birinin, ilgilenen bir girişimcinin en yakın zincir mağazasının koordinatlarını göreceği ve telefon numarasını öğreneceği kendi web sitesi vardır.
Bu ağlar sayesinde Borisshoes, Casali, Caster, Coimbra, DM, Hosbo, Riera, Topy, TRG markaları ayakkabı girişimcileri için daha erişilebilir hale geliyor. Ayrıca depolar ve mağazalar "Architak", "Ozёn Iplik", "Pilot PU", "Vibram", "Iskozh", "KIP Ivanovo" ürünlerini sundu.
Şebeke sağlayıcılarının çeşitliliği cesaretlendiricidir, en inanılmaz iş fikri bile sarf malzemeleriyle sağlanabilir. Şahıslarındaki ayakkabı tamirinde sadece tedarikçi değil aynı zamanda danışmanlık hizmeti verilmektedir. Optimum olduğu ortaya çıkan 800 tip topukludan birini seçmenize yardımcı olacaklar. Yöneticiler, potansiyel alıcılara her modda bilgi verebilir.
Faaliyet muhasebesi
Ayakkabı sektöründe çalışmak sürekli muhasebe gerektirir:
- depoya parça ve malzeme girişleri;
- tamir malzemeleri için harcanan;
- müşteri uygulamaları;
- yapılan iş;
- müşteriler, parçalar, malzemeler;
- fonlar.
Girişimcilerin kendilerinin ifade ettiği gibi, bu muhasebeyi oluşturmak için özel programlara gerek yoktur, bunun yerine Excel elektronik tablosunun evrensel özellikleri vardır.Bir tamircideki bir girişimci, böyle bir bilgiyi bilgisayar kullanarak günlük olarak tablo halinde girdiğinde bu muhasebe, işini daha etkin bir şekilde yönetmesine yardımcı olur. Bu, girişimcilik faaliyetinin dijital olarak türetilmiş dinamikleridir. Bu tür belgeler sayesinde, girişimci hangi eylemlerin olumlu bir etki getirdiğini açıkça görebilir ve tam tersine “başarısız” eylemler fark edilir hale gelir.
Ayakkabı ticareti
İş dünyası (ayakkabı onarımı dahil) başarılı reklamcılık sayesinde büyük ölçüde canlandı. Ancak, en önemli reklamcılığın kaynağı, usta tarafından yapılan kaliteli çalışmadır.
Bu durumda, ağızdan bir kelimeyi tetiklemek hakkında konuşmak gelenekseldir. Başka bir deyişle, insanlar tanıdıklara iyi bir usta bildirir ve zaten ona yönelirler.
Girişimcilerin başarılı reklam aşamaları göze çarpan bir orijinal işaret içerir. Teknoloji aynı zamanda ayakkabı ticaretine de yardımcı olmaya başladı. Reklamı daha dinamik hale getirmek için, orta ölçekli atölyeler web yöneticilerinden müşterileri ile iletişim kurmak için profesyonel bir web sitesi sipariş eder. Üretiminin maliyeti 250 dolar.
Ayakkabı sektöründeki ileri teknolojiler giderek artan bir şekilde indirim kartı gibi bir araç içermektedir. Kural olarak, bu tür 150 kartın üretimini sipariş etmek yeterlidir. Bunu yapmak neden karlı? Uygulamada görüldüğü gibi, bu adım karşılıklı fayda sağlar: müşteri siparişlerinin önemine bağlı olarak% 5 ila% 15 indirim alır ve ayakkabıcı, potansiyel müşterileri işletmesine “bağlar”.
Bu durumda, tamirhanede gelir için muhasebe, müşteri analizine göre değil, indirim kartı bağlamında yapılır. Dahası, genellikle kartın sahibi onu arkadaşlarına iletir (bu durumda, başka bir müşterinin kazanılması açık hale gelir), bu da hizmetlere olan müşteri talebindeki artışı yansıtır.
Sonuç
Ayakkabı tamir işleri, loş bir lamba ile kalıplaşmış kiosktan uzaklaşmaya başladı. "Ayakkabı tamirinin nasıl açılacağı" sorusu ve bugün alaka düzeyini kaybetmedi.
Doğru, ekonomi sınıfı atölye çalışmaları nadir değildir, ancak tam teşekküllü bir donanım setiyle donatılmış “orta format” halihazırda hakim olmaya başlamıştır. Ayakkabıcılar girişimciler, interneti profesyonel olarak, hem malzeme satın almak hem de müşterilerle iletişim kurmak için kullanıyorlar.
Geleneksel teknolojiler, indirim kartları gibi geleneksel teknolojiyle sorunsuz bir şekilde bir arada bulunur. Böylece, müşteri “efendisi” tarafından hizmet verilmesine ekonomik olarak ilgi duyuyor.
Gördüğünüz gibi ilerleme hala geçerli değil. Gelecekte usta ayakkabıcılar makinelerini 3D yazıcılarla değiştireceklerini kim bilebilir?
