İç protestolara ve bu eylemi yerine getirme konusundaki isteksizliğine rağmen, neden başkalarının isteklerini yerine getirdiğini düşündün mü? İşyerinde, evde, arkadaşlarla, televizyon izlerken, her yerdeki manipülasyonla çevriliyiz, bir kişinin kendi ihtiyaçlarını karşıladığı temel becerilere hükmederiz. İnsanları nasıl manipüle edersiniz? Bir kişiyi belirli bir talebi yerine getirmeye zorlamaya olanak tanıyan bazı belirli etki noktalarını bilmek yeterlidir.
Manipülasyon ve manipülatörler. Ne bilmeli ve nelere dikkat etmeli
Manipülasyon, bir grup insanı veya bireysel bir kişiyi etkilemenin, davranışlarda bir değişikliğe, değerlerle ilgili tercihlerin yanı sıra belirli görevlerin yerine getirilmesinde, taleplerde, bir etki nesnesinin (manipülatif etkinin yönlendirildiği kişi) etkilenmesine yönelik çeşitli yollardır. Manipülatör - başka bir kişi üzerindeki psikolojik (duygusal) etki yardımıyla kendi ihtiyaçlarını karşılamak isteyen bir kişi (bir grup insan).
Çoğu insan, çeşitli faktörlerin etkisiyle başkasının isteğini nasıl yerine getirdiklerini fark etmiyor. Profesyonel manipülasyon ile, bir kişi değerlerine, ahlakına ve arzusuna aykırı bir eylemde bulunmaya zorlandığını kabul edemez, ancak bazı işaretlere göre, insanların diğer insanları nasıl manipüle ettiğini gösterebilir. Örneğin, yabancı, patron, akraba ve daha önce bir bireye benzer hisler ve duygular göstermemiş olan diğer şahıslar üzerinde beklenmedik bir tezahürü manipülasyonun başladığının bir işaretidir. Bu aynı zamanda çocukların gözyaşları, histerileri, şartların ("seviyorsanız, o zaman ..."), korkutma ve korku yaratma, malları satın aldıktan sonra yaşam koşullarını iyileştirme vaadi (isteği yerine getirme) içerir.
Modern dünyada manipülasyon gerekli midir?
Günlük yaşam çeşitli manipülatif etkilerle doludur. Her gün, hepimiz televizyonu açarak bunlarla karşılaşabiliriz. Potansiyel bir tüketicinin gözünde sunulan reklamlar, korunmasız bir meslekten olmayan herhangi bir ürünü satın almak isteyen dolaylı önerilerle doludur. Modern televizyon dizisi (Rusça, yabancı) ve gerçeklik şovları, bir dahaki sefere programın bir sonraki konusunu tekrar görmeye zorlayan belirli bir entrika içeriyor.
İnsanları manipüle etme yeteneği çoğu politikacının, profesyonel pazarlamacının ve işadamının sahip olduğu bir bilimdir. Hem siyasette hem de iş dünyasında ahlakın, günlük hayattakinden biraz farklı sınırları vardır; bu da manipülasyonu belirli başarılara ulaşmak için vazgeçilmez bir araç haline getirir. Bu tür bir etkinin her zaman olumsuz olmadığına dikkat çekmek önemlidir, bazı durumlarda uygulaması, bir grup insan veya bir kişi için belirlenen hedefe ulaşmanıza olanak sağlar. Örneğin, bir öğrenci, öğretmen adayı tarafından birtakım tekrarlar yapıldıktan sonra (“açık ders kitapları”, “not defteri” vb.) Gelecekte onu bilinçaltı düzeyde gerçekleştirecektir. Başka bir örnek eğitim sürecidir. Bu tarafta manipülasyon, ailenin değerlerine ve ahlakına bağlı olarak hem olumsuz hem de olumlu etki olarak kabul edilebilir.
psikoloji
İnsanlara etkili maruz kalmanın sırları, psikolojinin sırlarını ortaya çıkarmaya yardımcı olur. İnsanları nasıl manipüle edebilir ve bunun için ne gereklidir? İnsan zihinsel aktivite bilimi, kendinizi kontrol etmenizi, gerçek duyguları göstermemenizi, karizmayı geliştirmenizi ve bazı oyunculuk becerilerini öğrenmenizi ve aynı zamanda insanları “okumayı” öğrenmenizi önerir.- bu manipülatif etkinin kişisel taktiklerini geliştirmeye yardımcı olacaktır.
Belirli bir kişiyi etkilemeye çalışmadan önce yaşını, cinsiyetini ve bazı zihinsel özelliklerini dikkate almalısınız. İstatistiklere göre, dış etkilere en duyarlı insanlar duygusal insanlar, kadınlar, çocuklar ve yaşlılar (50 yaşından itibaren) olarak kabul edilir. Birçok dolandırıcıların emeklileri, genç anneleri ve çocukları potansiyel kurbanları olarak kullanmaları hiçbir şey için değildir - her biri kaldıraçlıdır, bu kategori duygusal ve zihinsel açıdan en savunmasız olanıdır.
İnsanları nasıl manipüle edeceğini öğrenmek
Bazı kişiler erken yaşlardan itibaren manipülasyon armağanlarına sahiptir - çocuklukta, çoğumuz bunu zaman zaman, bu tür becerileri unutmak veya geliştirmek ve geliştirmek için bilmeden yaparız. Bir insanı manipüle etmek ne demektir? Kelimenin tam anlamıyla, bu, kişiyi manipülatör planına göre hareket etmeye zorlayan doğrudan veya dolaylı etki anlamına gelir.
Benzer bir etki öğrenmeli miyim? Tabii ki evet. İnsan bilinçaltına giriş tekniği, iletişimden başka bir şey kullanmadan insanlara tam olarak ne istediğinizi ilham vermenizi sağlar. Ek olarak, bu tür olası tekniklerin bilgisi bilinçsizce diğer kişilere sunulmaya karşı korur. İnsanları manipüle etme sanatı birisi için kolaydır, ancak birisi oldukça zordur, bunların hepsi potansiyel manipülatörün karakterinin bireysel özelliklerine bağlıdır.
Kelimeler
Etkili bir öneri için, belirsizlik ve olumsuzlukları kelimelerden dışlamak gerekir. İnsanları kelimeleri kullanarak nasıl manipüle edebilirim? Çok basit: potansiyel bir kurbanla yapılan bir konuşmada, “zaten” ile “daha”, “ben” ile “biz” veya “siz” ile değiştirilmesi yeterlidir. İnkar etme (hayır, asla, asla, asla) ve açık sorular içermeyen doğru ifadeler (“ne zaman buluşacağız?”, “Bu sorunun nasıl çözüleceği”) de bu etkiye katkıda bulunur.
İnsanları kağıt üzerinde, raporda, mektupta kelimeleri kullanarak nasıl manipüle edebilirim? Bağlamsal öneri burada yardımcı olur. Metinde doğru şekilde düzenlenmiş kelimeler nedeniyle, bir kişi bilmeden başka bir kişinin etkisinde kalabilir. Bu nasıl başarılır? Çok basittir, metnin çoğu sıradan ifadelerden oluşmalı ve ifadelerin etkisinden yalnızca% 10 olmalıdır. Bu tür mesajların özü, okuyucunun bilinçaltındaki metnin seçilen parçalarının belirli bir ayara eklenmesidir. Örneğin: "Bizimle uzun süre çalışmanızı, verimli ve verimli bir şekilde çalışmanızı istiyorum. Çalışın, elbette, küçük bir ücret karşılığında, hiç kimse size çalışmayı teklif etmiyor. Her şey tarifelerimize göre ödenecek." Önemli olan - bir mesaj yazarken, gelecekteki okuyucuyu, tercihlerini ve kişilik özelliklerini dikkate almak gerekir.
Yalan
İnsanları manipüle etmeyi nasıl öğrenirim? Psikoloji açık bir cevap verir: diğer insanların duygularını ve eylemlerini kontrol etmenin en yaygın yolu açık bir aldatmacadır. Bununla birlikte, yalanların ifşa edilmesi, işyerinde, iş dünyasında ve politikadaki problemlerle mücadele ve biten, ebeveynlerin kırılması (çocuk ise), manipülatör için ciddi sonuçlarla doludur.
Tekrarlama - öğrenmenin annesi
İnsanları nasıl manipüle edersiniz? Elbette herkes öğretmeni hatırlayabiliyor, aynı cümleyi birkaç kez tekrarlıyor, böylece hafızasına sıkıca “sıkışmış”. Basit gerçekleri tekrarlayarak manipülasyon, tüm reklamverenlerin en sevdiği pazarlama hamlesidir.
Bakım ve dikkat
İnsanları nasıl manipüle edersiniz? Yumuşak davranış psikolojisi, başarının anahtarıdır. İnsana azami özen ve dikkat gösterin. Bu yöntem özellikle aile ilişkileri ile ilgilidir, ancak diğer ilişkilerde de aktif olarak kullanılmaktadır. Mağdur rahatladığında ve teşekkür etmeye hazır olduğunda, bu noktada bir yanıt hizmeti istemek gerekir.Dikkat ve bakım şeklindeki manipülasyon, etkiyi açıklarken bile, manipülatörün kendisi mağdurun ihtiyaçlarını zaten karşıladığı için olumsuz sonuçlar doğurmaz.
Şantaj ve zorbalık
İnsanları nasıl manipüle edersiniz? Agresif davranış psikolojisi - size yardım etmek için. Meslektaşlarınızla ve sevdiklerinizle normal ilişkilerinizi kaybetmek ister misiniz? O zaman güvenle kullanabilirsiniz. Yöntemin özü, manipülatörün, tehdit veya şantaj yardımı ile mağdur üzerinde hareket etmesi, yani belirli psikolojik kaldıraçlar üzerinde hareket etmesidir. Örneğin, patron mümkün olduğu kadar çabuk bir rapor almak istiyor ve astına şunu söylüyor: "Kağıtlar çalışma gününün bitiminden önce hazır değilse, o zaman sizi ikramiye atacağım / mahrum bırakacağım / tatile gitmenize izin vermeyeceğim." Şantajın en etkili yöntemlerden biri olduğunu belirtmekte fayda var.
Rüşvet, rüşvet, baştan çıkarma
Durum ve manipülasyondaki katılımcılara bağlı olarak, yöntem yasal olabilir veya yasal olmayabilir. Baştan çıkarma, daha çok dost canlısı ya da aşk şartları olan insanlar tarafından kullanılır. Bu yöntem sayesinde, bir kişiyi, her iki taraf için de kayıp ve olumsuz sonuçlara yol açmadan istenen emri (arzuyu) yerine getirmeye zorlayabilirsiniz.
gazap
Bu manipülasyon yöntemini pratikte kullanmak için, kişi mükemmel bir taktik öfkeye hakim olmalıdır. Diğer bir deyişle, aynı anda tecrübe bile etmeden öfkeyi doğru göstermeli ve aynı zamanda mağdurla “enfekte” edebilmeli ve duygulara teşvik edebilmelidir.
Sessizlik ve suçluluk
Bir diyalog sırasında sessizliğe başvurduktan sonra ne kadar üzgün olduğunuzu gösterirsiniz. Bu, mağdurun suçluluk duygusunun gelişmesine neden olur, kişi neden sessiz olduğunu bilmek istiyor, tam olarak seni ne üzdü. Size verilen manipülasyon nesnesinin birkaç sorusundan sonra, arzunuzu ancak yumuşak, hafif kırılmış bir tonda dile getirebilirsiniz. Manipülatörler, çeşitli ihtilaflar sırasında suçluluğu kullanır, rakibi geçmişin suiistimali hakkında hatırlatır ve böylece isteğini yerine getirerek geçmiş durumu düzeltme arzusu yaratır.
aşk
İnsanları en yakın çevreden nasıl yönetebilirim? Duygularını kendileri için kullan. Temel olarak, manipülatif etki şöyle görünür: "Eğer seviyorsan, yap." Bu yöntem yalnızca sevdiklerinin çıkarlarına kullanımı için etkilidir, meslektaşların veya yabancıların duyguları üzerinde çalışmayacaktır.
söz
Buna karşılık bir kişiye söz vererek onun yerine güvenebilirsiniz. Bununla birlikte, söz sadece duygusal ve saf kişilikleri üzerine çalışır, mantıklı düşünmeye sahip insanların uygun bir etkisi olmaz.
entrika
Bitmemiş bir sohbet, popüler bir dizideki bitmemiş bir eylem gibi, merak uyandırıcıdır ve muhatapların söylemek istediği şey hakkında daha ayrıntılı bilgi edinme isteğine neden olur. İnsanları nasıl manipüle edersiniz? Küçük bir anlamsızlık kullanın - bu manipülasyonun kurbanını davet etmenize ve gelecekteki emrinizi yerine getirmenize yardımcı olacaktır.
kibir
Aşırı bencil bireyler üzerinde çalışıyor. Bir insanın egosu, birisinin kendisinden daha güçlü, daha iyi, daha akıllı, ya da tam tersi şekilde doğru çekildiğinin kabul edilmesini kabul edemez. Etkisi basit, sadece cümleyi doğru bir şekilde oluşturman gerekiyor. Örneğin: "İşinle harika bir iş çıkarıyorsun, işimi iyi yapabileceğini düşünüyorum"; “Büyük olasılıkla, bugün normalden 2 saat daha fazla çalışamazsınız.”
yazık
Mağdur için üzücü bir duyguya neden olarak, onu bilinçsiz bir şekilde teslim etmeye ve ihtiyaçlarınızı tatmin etmeye itiyorsunuz. Şimdi ne kadar kötü olduğunuzu, bugün yardıma ve desteğe ihtiyacınız olduğunu göstermeye çalışın. Ancak, dikkatli olunmalıdır: pişmanlık uyandırmak, manipülasyonu açık hale getirebilir.
Gözyaşları, çocukların ve kadınların silahıdır.
Etkinizin nesnesi bir erkektir ve siz bir kadınsanız, gözyaşı manipüle etmenin harika bir yoludur, çünkü uzun süredir güçlü cinsiyetin çoğunun kadın gözyaşlarına tolerans göstermediği bilinmektedir. Unutma, histeriyi ve skandalları atma, sadece kurban onun için gerekli olanı yapmazsa, çok acı olacağını göster. Düşünceli, acı dolu ve özlem dolu bir görünüm arzulananın elde edilmesine yardımcı olacaktır.
Bir kişiyi etkilemenin kesin bir evrensel yolu yoktur, manipülatörler aynı anda birkaç yöntemi kullanabilir, bu da manipülatif etkinin açıklanmasını büyük ölçüde karmaşıklaştırır. İyi eğitimli ahlaki, psikolojik, bilgilendirici ve duygusal bir kişi, inançlarını etkileme girişimini hızlıca belirleyebilir ve manipülatörün olası baskısını önleyebilir.
iş
İşin yeri, zamanı ve katılımcıları ne olursa olsun, belirli iletişim becerilerini gerektirir. Bu hedefe ulaşmak, herhangi bir ekibin asıl görevidir. İşyerinde, iş arkadaşlarınızın daha verimli çalışmasını sağlamanın yanı sıra, daha yüksek bir pozisyon almak ya da olağanüstü bir tatil geçirmek istiyorsanız, manipülasyon yapmadan yapamazsınız.
İş yerindeki insanlar nasıl manipüle edilir? Bu hayati alandaki manipülatif etkiler için aşağıdaki ipuçlarını kullanabilirsiniz:
- Patronunuzla çalışma gününün başında istenen tatil (artış ve diğer şeyler) hakkında konuşmaya çalışmayın, çünkü şu anda bir kişi psikolojik olarak çalışma faaliyetlerine uyum göstermeye başlıyor ve sorularınız “boğaya yönelik kırmızı bir paçavra” olarak algılanabilir. En iyi konuşma zamanı öğle yemeği molası veya günün sonu.
- "X" saatinden önce, mümkün olduğu kadar erken çalışmaya ve daha sonra eve gitmeye çalışın, yetkililerin gerekli tüm gereksinimlerini takip edin.
- Meslektaşları etkilemek için "sen ben - ben sana" prensibini kullanabilirsin. Ortaklarınıza bir konuda mümkün olan yardımları sunun ve bu arada, tesadüfen sanki sorununuzu çözmede yardım isteyin.
- Konuşma tamamen yapılmalı iş tarzı parlak duygusal renklendirme olmadan. Sözlerinizin istenen efekti elde etmesi için, orta derecede kısıtlanmış ve aynı zamanda pozitif olmalısınız.
- Meslektaşlarınıza ve üstlerinize saygı gösterin. Bir insanı psikolojik olarak nasıl manipüle edebilirim? Üstünlüğünü tanı. Patronunuz ya da meslektaşınız bir kaybeden olsa bile, sadece bir şeydeki başarısını vurgulamanız gerekir - bu sizin için potansiyel bir manipülatif etki kurbanı çekecektir.
Anahtar kaldıraç
Her bireyin belirli kaldıraçları vardır, manipülatörün istediğini elde ettiği kısma biraz tıklayabilirsiniz. İnsanları manipüle etmeyi nasıl öğrenirim? En zayıf noktalarını tanımlayın. Kişinin türüne, faaliyet türüne ve yaşam tercihlerine bağlı olarak, aşağıdaki etkili kaldıraç belirlenir:
- Ailesi.
- Hisler ve duygular.
- Maddi refah.
- Sırların varlığı (ihanet, sevdiklerin aldatması).
- Toplumdaki konumu.
- Sağlık.
- Değerler.
Nasıl manipüle edildin, nasıl anladın? Bir kişiyi manipüle edin - ne yapılabilir ve yapılamaz
Başkalarının etkisi altında kalan insanlar sakin olmalı, başlangıçta bu konudaki farkındalıklarını göstermemeliler. Eğer manipüle edildiyseniz, manipülatörünüzü dikkatlice izleyin, tam olarak sizden ne almak istediğini öğrenin. Durumlar tamamen farklı olabilir, ancak muhalefet her zaman aynıdır - sakin bir sesle, şartlarını yerine getirmek istemediğiniz kişiye açıklayın. Herhangi bir baskı kolunu kullanıyorsa, ona aynı şekilde davranmayı deneyin.
Bir manipülatör olmaya karar verirseniz, potansiyel bir kurbanı zorlamamalısınız. İnsanlar nasıl manipüle edilebilir? Sadece olumlu olarak, olumsuz etki tahmin edilemeyen sonuçlara yol açabilir.Örneğin, çocuğu sigarayı bırakmaya zorlamanız gerekir; siz de nikotin ve tütün bağımlılığının tehlikeleriyle ilgili öfkeli bir tirajdan sonra, “anne yakaladıktan sonra, bir yerde oturup / dudaklarınızı yendi / sigara içmenizi sağlayamazsınız” gibi bir şey söylersiniz. Sigarayı bırakmak yerine, çocuk yasak için daha da güçlü bir özlem yaşamaya başlar, sigara içmenin yetişkinlerin ayrıcalığı olduğu gerçeği kafasına basılır. Burada sakin bir diyaloga ihtiyacınız var: "Bir sigara tutun, oturalım, sigara içelim, ama ne yazık ki, sen bir yüzücü olmayacaksın. Sigaradan nefes almak çok acı çekiyor." Doğal olarak, çocuk derhal bilinçaltına bir sigaranın kötü olduğunu gösterir ve manipülasyon doğru şekilde çalışır.
Kendinizi nasıl korursunuz?
Çok azı, özellikle çocukların ebeveynleri üzerindeki etkisi söz konusu olduğunda, başkalarının etkisine karşı dirençle övünebilir. Küçük manipülatörler, anne, baba ve diğer akrabaların tüm zayıf yönlerinin farkındadır. Ancak, kendi çocuğunuzun gereksinimlerinizi yerine getirmesini sağlaması, bir diğeri yabancı veya yakın bir yetişkin sizin için manipülatif bir etki yaratmaya başladığında bir şeydir.
- Suçluluk duygusu. Suçluluk temelinde manipülasyon olasılığını en aza indirmek için ailede (dostça bir ortam) şikayetleri ve diğer kişilerin suiistimallerini unutmak bir kural olarak kabul edilebilir.
- Öfke. Öfke ve olumsuz duygulara dayanan duygusal etkiler rasyonel, sakin davranışlarla veya manipülatörün tamamen ihmal edilmesiyle bastırılabilir. Sizi duygulara meydan okuma girişimi ile, sadece kişiyi yoksayın. En kötüsü liderini takip etmek ve olumsuz tepki vermektir.
- Sessizlik. Sıkıntılı ve sessiz bir insan, önce özür dileyip konuşmanı sağlamaya çalışacaktır. Asıl mesele sakin kalmak ve kendisiyle diyalog başlatmamak, manipülatörün kendisi inisiyatif almasını bekleyin. Bir konuşmada, eşit, arkadaşça bir ses tonu kullanın, arkadaşça ve kibar bir şekilde birisine bakış açınızı açıklayın.
- Sevgi, şefkat. Duygularınızın açıkça sömürüldüğünü fark ederseniz, ilişkiyi tamamen durdurmak daha iyidir, çünkü aşk manipüle edilemez. Bu ifade, ebeveynler ve çocuklar arasındaki aile ilişkileri için geçerli değildir.
- Söz ver, güven. Size servet, sağlık ve başarı vaat eden bir manipülatörle karşı karşıya kaldığınızda, karar vermeden önce, artıları ve eksileri tartın. Gerçeklere ve kendi deneyimlerinize güvenin - bu sizi manipülatörün etkilerinden koruyacaktır.
- Egoya etkisi. İlkelerinizden ve arzularınızdan ayrılan bir eylemi kışkırtmaya başladığınızda, önerilen eylemin gerçekten uygulanabilir olup olmadığını ve ihtiyacınız olup olmadığını düşünün.
- Bilgi çöpü. Manipülatörü yerleşik bir gerçek için kişisel bir mahkumiyet olarak manipüle etmeye çalışırken, kendisine gönderilen bilgileri kontrol etmeye çalışın. Asla, duydukları duygusal renklerle haberi alma, analiz etme ve "raflarda" parçalama.
