Bugün herhangi bir sosyal ağın monitörün önünde günde en az bir saat harcayan büyük bir insan topluluğu olduğu bir sır değil. Çoğu zaman, herhangi bir sosyal ağda yer alan katılımcıların her biri birkaç saat boyunca “oturdu”, arkadaşlarla sohbet etti, eğlenceli içerik izledi, bazı haberler okudu, vb. Bunca zaman, bu sitenin içinde, potansiyel bir reklam iletişimi olarak kalıyor. Böyle büyük bir kitleye para kazandırmak ve para kazanmak için farklı reklam araçlarını kullanmamak aptallık olur.
Bu nedenle, günümüzde sosyal ağlarda reklam vermek hem para kazanmak için güçlü bir araçtır (hem grup sahipleri hem de gelişmiş sayfalar için) ve mal ve hizmetlerini satmak için bir kanaldır (girişimciler, iş sahipleri için). Ve bu kadar etkili bir araç kullanmamak, güçlü bir müşteri akışından vazgeçmekle aynıdır.
Bu yazıda, reklamların sosyal ağlarda nasıl çalıştığı hakkında biraz daha fazla bilgi edinmeye çalışacağız. Bunu yapmak için, en popüler Rus ağı “VKontakte” üzerinden reklam satın almak için farklı biçimleri analiz edeceğiz ve aynı zamanda farklı türlerle çalışan reklamverenlerin fikirlerini de toplayacağız (etkinliği karşılaştırmak için).
Reklamı ne?
Bu nedenle, yeni başlayanlar için, sosyal ağlarda reklamcılığın (en sık kullanılan) ne olduğuna karar vereceğiz. Kim satın alır ve hangi amaç için? Reklamverenler trafik paylarını almak için ne kadar para ödemeye isteklidir?
VK'yı daha önce ziyaret ettiyseniz, muhtemelen sayfanın solunda bir reklam bloğu fark etmişsinizdir. Oldukça basit bir şekilde düzenlenmiştir: üstünde belirli bir ürün veya hizmeti sunan bir başlık, aşağıda şirket logosu veya “kişi” olan bir resim var - malları temsil eden kişi. Sonra metin gidebilir (bu isteğe bağlı olmasına rağmen). Aslında, sosyal ağlarda reklamcılığın teklif edildiği biçimler oldukça farklıdır ve hepsiyle tanışabilirsiniz.
VK sayfasında kim ve neden bir yer satın aldığını anlamak için bu kaynağın izleyicisini anlamanız gerekir. Bu sosyal ağda milyonlarca kullanıcı olduğunu düşünürsek, buradaki izleyicinin çok çeşitli olduğunu ve farklı filtreler kullanarak hedeflenebileceğini söyleyebiliriz. Kendinizi hatırlayın: Sitede başvuru formunda cinsiyetinizi, yaşınızı ve çalışma ve çalışma yerinizi belirtin. Herhangi bir ürünü satması gereken reklamverenler, reklamlarını size gösterecek şekilde özelleştirebilir.
Bu nedenle, VKontakte reklamcılığını sipariş etme amacına ilişkin soruya verilen cevap tamamen farklı olabilir, çünkü sitenin izleyicileri farklıdır, yani tüm bu insanların dikkatini gerektiren şirketler her türlü mal üreticisinin olduğu anlamına gelir.
Başka bir deyişle, sosyal ağlarda reklam yapmak, yerel sinema sahiplerinden en büyük çevrimiçi çamaşırhaneye kadar çeşitli işletme temsilcileri tarafından kullanılır. Herkes müşterisini “VKontakte” (herhangi bir ağda olduğu gibi) bulabilir ve reklamlarını kullanarak “ulaşabilir”.
Nerede reklam veriyorlar?
Tabii ki, en sevdikleri yerlere zaman harcayan insanların çeşitliliğine, yaşlarına, cinsiyetlerine, gelir seviyelerine ve ikamet yerlerine rağmen, sosyal ağlarda farklı reklamlar da var. VKontakte, örneğin, daha genç bir dönüm noktasına sahiptir. Ve eğer “Sınıf Arkadaşları” hakkında konuşursak, o zaman bu sitenin daha yaşlı bir kitle olması daha muhtemel.Mamba buluşma yerinin çocuklar ve yaşlılar ile zaten ruh eşi olanlar tarafından ziyaret edilmesi pek mümkün değil. Burada yalnız, maceracı insanlar bulabilirsiniz. Diğer bir deyişle, her sosyal ağın kendi “çekirdeği” vardır - bazı ortak özellikler tarafından birleştirilen bir kullanıcı grubu. Bir veya başka tür sosyal ağlarda reklam yayınlamayı teşvik ediyorsanız, bu konuda size rehberlik edilmelidir.
Reklam Türleri
Her sosyal ağ kendi reklam biçimini kullanır. Genellikle siteler, reklamverene müşterinize “ulaşabileceğiniz” daha fazla araç sağlamak için farklı türlerle çalışır. Rus İnternetinde faaliyet gösteren her türlü reklam malzemesini kapsamamak oldukça zor, bu yüzden en popüler ağ olan VKontakte hakkında konuşacağız. İşte en büyük kitle ve bu nedenle reklamcılık hizmetleri için en aktif pazar. Bu nedenle, örneğinde, sosyal ağlarda çevrimiçi reklamcılığın ne olduğunu göreceğiz.
Reklam birimi
Klasik ve en popüler, görünüşe göre, hizmetlerini tanıtmak için format reklamların yan reklam bloğuna yerleştirme. İkincisi VKontakte sitesinin tüm sayfalarında bulunur ve bu kaynağı her ziyaret ettiğinizde sol tarafta görebilirsiniz. Onun hakkında biraz daha yükseğe konuştuk.
Bu blok, tüm kullanıcılar için mevcut olan bir reklam hesabından yapılandırılmıştır. İçinde, ödeme biçimi (tıklama başına veya 1000 gösterim başına), kitle (cinsiyet, yaş, gruplar, tercihler ve diğer birçok ayar), reklamın maliyeti, reklamın görünümü (resim ve başlık, resim + başlık ve metin) gibi ayarları değiştirebilirsiniz. açıklaması) ve daha fazlası. Aslında, sosyal ağlarda özel bir blokta reklam (ve muhtemelen tüm platformlarda bir tane vardır, çünkü bu oldukça yaygın bir formattır) özel bir konfigüratör tarafından sunulmaktadır. Reklamınızın ne olacağı konusunda geniş seçenek sunar. Göreviniz, müşterinizi ilgilendirmek, hesabınızın bakiyesini yenilemek ve reklam göstermeye başlamak için yapılandırmaktır.
Promosyon Kayıtları
Ürünleri hakkında bilgi sağlamak için bir başka ilginç seçenek de reklam kayıtları. “Haberler” bölümünü açarsanız bunları görebilirsiniz. Bu tür kayıtları kullanarak sosyal ağlarda reklamcılık hizmetleri, kullanıcılara rahatsızlık vermeden kendinizi “organik” olarak tanıtmanın yaygın bir yoludur.
Sayfanın yanındaki reklam biriminde gönderilen bilgiler, başlangıçta kullanıcı tarafından ticari bir teklif olarak algılanırsa, ödemeli girişten gelen bilgiler düzenli haberler altında ilgi çekici olabilir. Bu nedenle, böyle bir formatın basit bir bloktan daha fazla bir geri dönüş sağladığı açıktır.
Bir kayıt kullanarak, herhangi bir şeyin reklamını yapabilirsiniz, ancak asıl artı, metin veya resim, video klip veya sadece bağlantılar, içine bir anket yerleştirmenizdir. Bu, yine, reklamverenin ufkunu genişletir.
Grup halinde reklam: değişim
Reklam kayıtları “Haberler” bölümünde ise, o zaman başka bir varyanttaki gruplar sitelerdir. Bu durumda sosyal ağlarda reklam, çeşitli toplulukların sayfalarına yerleştirilir. Avantajı, reklamverenin hedef kitlesini bazı hedefleme ayarlarına göre cinsiyet veya yaşa göre değil, örneğin bir müzisyenin hayranlarını seçtiği bir grubun üyeleri tarafından sınırlayabilmesidir. Böyle bir toplulukta örneğin biletlerin veya hediyelik eşyaların satışını organize edebilirsiniz.
VKontakte takasını kullanarak grup halinde reklam satın alabilirsiniz. Diğer sosyal ağlarda, bu hem merkezi olarak hem de doğrudan topluluk yönetimi ile mutabakata varılarak yapılır.
Diğer reklamlar
Tabii ki, ürün yerleştirmek için reklam yerleştirmek ve müşteriler bulmak için başka yaklaşımlar da var.Örneğin, sosyal ağlarda (VKontakte, Instagram, Facebook vb. Gibi) aynı bağlamsal reklamcılık kök salmadı - bu biçimdeki materyalleri buraya göndermek o kadar uygun değil - kullanıcılar reklamda bulunan resme daha iyi yanıt veriyor. Bu nedenle, içerik arama motorlarında daha sık kullanılmaktadır ve sosyal ağlarda postalar ve tanıtımlar daha iyi çalışmaktadır.
Yorumlarda reklam gibi bir formdan da bahsedebilirsiniz. Kullanıcılar kendileri tarafından kullanılır, ancak doğru yaklaşımla bu yön umut verici olabilir.
Profil sayfalarının tanıtımı
Ürün ve hizmetlerinizi tanıtmanın başka ilginç bir yolu da gerekli tüm bilgileri içeren bir profil sayfasının oluşturulması ve tanıtılması olabilir. Bu genellikle küçük işletmelerin farklı alanlarının temsilcileri ve çeşitli İnternet projeleri tarafından yapılır. Örneğin, bu şekilde, bitmiş eserlerin fotoğraflarını kendi sayfasında yayınlayarak ve belirli bir izleyici kitlesinin arkadaşlarını ekleyerek (örneğin 20-30 yaş arası kızlar) makyaj sanatçısı hizmetlerinin reklamını yapabilirsiniz.
Grupların ve halkların tanıtımı
Sürekli olarak geliştirilmesi gereken oldukça istikrarlı bir işletmenize (örneğin, bir ticari marka) sahipseniz, sosyal ağlarda hedefli reklamcılık yalnızca kendi topluluğunuzla birlikte - bir grup veya halka - mükemmel şekilde çalışacaktır. Kullanıcıları sitenize göndermeyin, ancak sosyal ağın "içinde" kalın. Bu, elbette, biraz zor: güzel bir sayfa açmanız, her şeyi çok ciddi görünecek şekilde hazırlamanız ve insanlar arasında güven uyandırmanız gerekiyor. Belki de bu amaçlar için bir SMM yöneticisi bulmak daha iyidir.
Karma etiketleri
Karma etiketlerini kullanarak grubunuzun veya profilinizin girişlerini tanıtmayı unutmayın. Bu, bir etiket olduğunu simgeleyen bir pound işaretinden (#) önce gelen bir kelimedir. Belirli bir kelimenin, aynı kelimeleri aramaya bir bağlantı olacağını belirler. Diyelim ki etiketlerden biri hakkında bilgi yayınlarsanız, gönderileriniz daha üst sıralarda yer alacak ve daha fazla trafik alacaktır. Popüler ve popüler konularda, bilinmeyenlerden çok daha fazla görüş kazanabilirsiniz - bu dikkate alınmalıdır.
etki
Bugün, sosyal ağlarda ve bir bütün olarak İnternet endüstrisinde reklam vermek çok etkili çözümlerdir. Belki birileri klasik formda satış yapmanın bazı gelişmiş çözümlerden daha para kazanmanın daha güvenilir, anlaşılır ve gerçek bir yolu olduğunu düşünüyor. Kısmen, bu fikir anlaşılabilir ve öngörülebilirdir - insanlar yeni bir şey öğrenmek istemezler.
Ancak, bu durumda, bu reklam segmentine dikkat etmek daha iyidir. Sonuçta, zaten göreceli olarak konuşursanız, diğer bazı reklam kaynaklarının yardımı ile günde 10 satış alıyorsanız, neden ağın özelliklerini 5 ek müşteri daha elde etmek için kullanmıyorsunuz? Operasyonel maliyetler açısından klasik yaklaşımlardan daha ucuz oldukları ortaya çıkmış olabilir. Bunu fark etmiş olan şirketler uzun zamandır müşteri çekmiş ve daha fazla kazanmıştır.
Bir işletme sahibiyseniz ve hala çevrimiçi reklamcılık yoluyla satış yapmıyorsanız, zamanınızı boşa harcıyorsunuz. Örneğin, “VKontakte” oldukça basit bir mekanizmadır, herkes onun çalışmasını çözebilir. Önemli olan arzu ve biraz zaman.
Promosyon Taktikleri
Sosyal ağlarda reklam siteleriyle ilgileniyorsanız, önce piyasada hangi biçimlerin ve bunların maliyetinin ne olduğunu bulmanız gerekir. Bu bilgiyi buraya getirmek (herhangi bir ağda bile) mantıklı değildir, çünkü çok dinamiktir ve bir sonraki dakika içinde değişebilir. Ne olduğunu öğren.
Ardından, reklamınızın nasıl olacağını düşünmeniz gerekir. Metin açıklaması için ek bir alana sahip bir format satın almaya değer mi (“VK”) veya bazı popüler gruplardan bir gönderi satın almak daha mı iyi? Reklamınıza tam olarak ne yazılacak?
Gerçek şu ki (bu alanda) pratik deneyimler olmadan mükemmel çözümü bulmanın neredeyse imkansız olmasıdır.Birkaç reklam vermeniz, test etmeniz ve hangisinin daha etkili olduğunu görmeniz gerekir. Reklamlara harcanan para ve reklamla iletişime geçen müşterilerle belirleyebilirsiniz.
Gerçek şu ki, her bir özel hizmetin tanıtımı için bireysel bir yaklaşım olabilir. Bir durumda, blokta, diğerinde - topluluk postalarında, hatta doğrudan site sahibiyle çalışmak daha iyi olur. Bilgi ve becerilerinizin uygulanmasıyla, yalnızca sizin durumunuzda neyin daha etkili olacağını öğrenebilirsiniz.
Reklamları sosyal ağlarda satın almayı deneyin - ve işletmenizin daha da hızlı büyümesini sağlayabilirsiniz!
