Yüksek düzeyde satış sağlamak ve bunun sonucunda da üretimin ekonomik verimliliğini sağlamak için doğru reklamlar geliştirilmelidir. Bazen üretim teknolojisi ve malların kalite özelliklerinden bile daha önemlidir.
Uygun reklam ne demektir?
Muhtemelen, çoğu aynı özellik ve kalitede olan ürünlerin tamamen farklı taleplerle karakterize edildiğini fark etmişlerdir. Ayrıca, bazen bir yabancı, oldukça düşük bir fiyata çok daha iyi bir ürün olabilir. Buradaki sır doğru reklamdır. Bu, mesajın sadece son kullanıcıya bilgi iletmediği aynı zamanda aklında bir iz bıraktığı anlamına gelir. Bu tür reklamlar, müşteriye ürüne duyulan güveni artırır, acil bir ihtiyaç uyandırır ve bu nedenle satın alma arzusunu harekete geçirir.
Tarih turu
Birçoğumuz zamanımızın bir ürününü reklam olarak kabul etmesine rağmen, aslında tarihi bir yüzyıldan fazladır. Bazen kullanılan teknikler bilinçsizdi, ancak yine de çok başarılıydı. Standartta olmasa da, tarihte çok etkili olmuş birçok örnek var:
- Kamu infazının yaygın olduğu bir zamanda mahkumlar, misillemeden önce reklam sloganlarını atmaya zorlandı;
- Napolyon, madeni paralarını dağıtmak için aldatma yoluna gitti;
- Avrupa'da patateslerin popüler olmadığı günlerde, hükümet bu ürüne hemen dikkat çeken depo ve tarlaların yakınında koruma sağladı;
- Topraklarını satabilmek için toprak sahibi onlara bugün hala popüler olan çekici “Hollywood” adını verdi;
- Geçen yüzyılın başında, uygulama umumi tuvaletlere reklam yerleştiriyor gibi göründü;
- Disney Şirketi uzun süredir rakiplerini bir film tedarikçisini arayarak karikatür üretme fırsatından mahrum etti;
- Harley, iyi bir indirim karşılığında, müşterilerine motosiklet logolu bir dövme yaptırmayı teklif etti;
- Oldukça sık, popüler filmlerde ürünler tanıtıldı (bu teknik şu anda kullanılıyor).
Reklam elemanları
Doğru reklam, aşağıdaki gerekli unsurları içermelidir:
- Başlık, mesajı gördüğünde potansiyel alıcının dikkatini çeken ilk şeydir. Bu nedenle, reklamda neyin tartışılacağını izleyiciye derhal açıklığa kavuşturmak önemlidir. Ayrıca, manşet, alıcının tüm mesajı tanıma isteği duyacak şekilde tasarlanmalıdır.
- "Düğmeler" - Bu sıradan hayatta bu kelime ile kastedilen geleneksel bir şey değil. Bu, kesinlikle alıcının ilgisini çekecek ve ürünü almaya zorlayacak şeyleri ifade eder. Düğmeler, hangi ürüne ve kimin için ürettiğinize bağlıdır. Sağlıklı bir yaşam tarzı hayranları, tasarruflu alıcıların "En İyi Fiyat" yazmasından kesinlikle etkileneceğini ve muhafazakarların kesinlikle "Sovyet Kalitesi" yazısıyla mal satın almak isteyeceklerini bilmekle memnun olacak.
- Çizimler, reklamcılığın en önemli bileşenlerinden biridir. Renkli resimler ve fotoğraflar eşliğinde bilginin daha iyi algılandığı bir sır değil.
- Ürün değeri, tüketicinin gözündeki değerdir. Reklamveren, ürünün bir dizi problemi çözebildiğini veya istekleri yerine getirebildiğini ve ayrıca alıcı ömrüne olumlu değişiklikler getirebildiğini göstermelidir.
- Ürün kullanılabilirliği kesinlikle reklam mesajına yansıtılmalıdır.Bir müşteri ilgilendiğinde ve bir ürün almak istediğinde, son adresi bir ofis adresi ya da bir çevrimiçi mağaza şeklinde vermesi gerekir.
Reklam nasıl yapılır?
Reklamın yaratılması oldukça karmaşık ve zahmetli bir süreçtir. Çok fazla çaba ve kaynak gerektiriyor. Böylece, doğru reklam birkaç aşamada yaratılır:
- Denetim, reklamcılığın başlangıç aşamasıdır. En deneyimli uzman bile onu görmezden gelemez. Şu anda ve geçmişe bakıldığında, reklam pazarının durumunu dikkatlice incelemeniz gerekir. Ayrıca, modern teknolojiler ve pazarlamada kullanılan yöntemler hakkında bilgi toplamak gerekmektedir.
- Metin Yazarlığı, bir reklam mesajının bir metin bileşenidir. Mümkün olduğunca bilgilendirici olmalı, ancak aynı zamanda özlü olmalıdır. Ayrıca, izleyicinin dikkatini çekmek ve odaklanmak için tasarlanmış slogana özel dikkat gösterilmelidir.
- Tasarım geliştirme son aşamalardan biridir. Reklam mesajını yeterince çerçevelemek, renkli, anlaşılır ve okunabilir hale getirmek gerekir. Renk şemasına, yazı tipi boyutuna ve sayfa düzenindeki öğelerin düzenine özellikle dikkat edilir.
- Bir reklam yayınlamadan önce test etmek gerekli bir adımdır. Bunun için sosyolojik bir anket yapılabilir. Odak grup yöntemi de oldukça etkili olarak kabul edilir.
Temel kurallar
Temel reklamcılık kuralları aşağıdaki gibi formüle edilebilir:
- ifadelerde kısalık, basitlik ve özgüllük;
- bilgi sunumunda özgünlük;
- etkili ve inandırıcı slogan;
- reklam, potansiyel bir alıcıda belirli duygulara neden olmalıdır;
- ünlü kişilerin reklamlara ilgisi;
- başarılı yerleştirme
Reklam nerede
Başarıya giden yolda en önemli noktalardan biri, reklamın doğru yerleştirilmesidir. Dikkat etmeniz gereken ilk şey, önerdiğiniz ürünün amacıdır. Bu nedenle, ürünler ve tüketim malları ile ilgili bir mesaj, en iyi satış noktalarının yanı sıra televizyona da yerleştirilebilir. Ve eğer belirli şeyler (araçlar, tarımsal gübreler, vb.) Hakkında konuşuyorsak, bunları özel dergilerde ve ayrıca satış noktalarında bildirmek daha iyidir.
Reklam için bir yerleşim seçerken, hedef kitle önemli bir rol oynar. Bu nedenle, düşük gelire sahip ortalama tüketici televizyonu ve yazılı reklamları, otobüs durakları ve taşımacılıktaki mesajları algılar. Zengin müşteriler için lüks mallardan bahsediyorsak, pahalı dergilerdeki ve doğrudan postadaki mesajlara başvurmak daha iyidir.
Reklamın etkisi
Ürün reklamcılığı etkinliğini satışların yanı sıra kar miktarını da gösterebilir. Bununla birlikte, başarılı bir pazarlama politikasının sonucu belirleyip belirlemediğini tam olarak belirlemek her zaman mümkün değildir. Bunun için bir faktör analizi yapmaya değer. Ayrıca, reklamcılığın etkisini belirlemek için aşağıdaki önlemlere başvurmak faydalı olacaktır:
- Göstergeleri önceki reklam şirketi ile karşılaştırın;
- mesaj hakkında tüketicilerin görüşlerine ilişkin fikir anketleri yapmak;
- Rakiplerin tanıtım faaliyetlerini incelemek.
bulgular
Reklamların neler olabileceğini düşünen üreticiler, öncelikle düşünmelidirler ekonomik etki. Bunu yapmak için, bu konuya doğru ve eksiksiz bir şekilde yaklaşmak gerekir. Bir reklam mesajı oluştururken, uygulamadaki etkinliğini kanıtlamış bir dizi kural tarafından yönlendirilmenin yanı sıra adımların sırasını da açıkça izlemelisiniz. Üreticinin kendisi için değil, alıcı için bir pazarlama programı geliştirdiğini daima unutmamalısınız. Bu nedenle, hedef kitlenin görüşünün yanı sıra bu veya bu bilgiye ilişkin beklentileri ve tutumu dikkate değer.
