Rusya'da yapı malzemelerinin üretimi sürdürülebilir gelişme göstermektedir. Ülkenin imalat endüstrisinde bu yön dördüncü veya beşinci sırada yer alır, hafif endüstri ile paylaşır, ancak makine mühendisliği, elektrik gücü ve gıda endüstrisini atlar.
Bununla birlikte, yapı malzemelerine olan talepteki dalgalanmalar, GSYİH büyümesini etkileyen aynı faktörlere tabidir. Son yıllarda olumsuz bir eğilim ile karakterize - büyüme yavaşlaması. 2011 yılında GSYH büyüme dinamikleri “% 4” düştükten sonra (% 4.3), büyüme hızı 2012'de (% 3.5) düşmeye başladı ve 2013'te bu eğilim yoğunlaştı (% 1.7). Gelişmedeki yavaşlama, genel olarak inşaat malzemelerinin satışını da etkilemektedir.
Yapı malzemeleri mağazaları inşaat altyapısının bir parçasıdır
Bir inşaat malzemeleri mağazasının nasıl açılacağı sorusu çok önemlidir, çünkü küçük yanlış hesaplamalar yüksek maliyetlerle doludur. Ekonomik krizin zorlukları, bu sektördeki iş adamlarını tedarikçilerle ilişkilerini daha net kurmaya, tüketimi pragmatik olarak analiz etmeye ve pazar stratejilerini ve piyasa koşullarını dikkatlice kontrol etmeye zorluyor.
Öte yandan, insanların yaşam koşullarını iyileştirme, çeşitli işletmeler için sonsuza dek yeni ticari ve endüstriyel binalar inşa etme arzusu. Bu nedenle, bir yapı malzemeleri mağazası olarak girişimcilik umut verici olmaya devam ediyor. Her ne kadar böyle bir ticaret yönünün karlılığının alternatifler arasında en yüksek olmadığı kabul edilmelidir. Etkinliği büyük ölçüde, iş planına uygun, yetkin bir şekilde teslim edilen yönetim tarafından belirlenir.
Bir inşaat malzemeleri mağazası açmadan önce neleri düşünmeliyim? Bir işletmenin ne kadar karlı olduğunu hangi faktörler belirler? Bu sorulara cevap vererek, doğru şekilde gerçekleştirilmesi ticari başarıya katkıda bulunan birkaç pozisyonu ayırt edebiliriz: mağazanın konumu, binaların özellikleri, tedarikçilerle işbirliği seviyesi, teslim edilen mallar için reklam desteği derecesi, personelin nitelikleri ve son olarak da işin genel organizasyon seviyesi.
İnşaat için malzeme satışının etkinliğinde son rol değil, bir inşaat malzemeleri deposunun dengeli bir iş planı tarafından oynanır. Hangi prizi açmanız tavsiye edilir? Bunu çözelim. İstatistiklere göre, Moskova'da yaklaşık bir buçuk bin donanım mağazası faaliyet gösteriyor. Bunlar arasında dört tipik form ayırt edilebilir. Ancak bu daha sonra tartışılacaktır. Mağazanın nereye yerleştirileceğini sorarak başlayalım.
Yapı malzemeleri mağazası için yer
Yapı malzemelerinin satış başarısını etkileyen en önemli organizasyon faktörü, kamyonlar dahil olmak üzere araçlarına gelen müşterilere malların nakliyesidir. (Bildiğiniz gibi, bir inşaat malzemeleri mağazası fırın değildir: ıslık çalarak bir alışveriş çantası almayacaksınız.)
Yukarıdakiler süpermarketler oluşturmak için en kritik olanıdır. Ancak, marketlerin sevkiyat kolaylığına duyarsız olduğu söylenemez. İnşaat malzemeleri işiniz evrenselse ve ana otoyolların yanına yerleştirilmişse, müşteriler tarafından yapılan olası ziyaretler en üst düzeye çıkarılır, mağazanın uygun girişleri ve iyi planlanmış bir otoparkı vardır - müşterilerin arabaları için bir yükleme iskelesi.
İyi bir yer bulduktan sonra oda tipine karar veriyoruz.
Bir yapı malzemeleri deposu ve ekipmanı için bir oda
Bir inşaat malzemeleri mağazası için bir oda dikkatlice seçilmelidir. Düzeni bakım ve satış için uygun olmalıdır. Binanın durumunun büyük onarım gerektirmemesi arzu edilir. Zorunlu şartlar rutubet, iyi havalandırma, ışıklandırma yokluğu olarak tanınmalıdır.
Sadece bir yapı malzemesi deposu için ekipman alım satımı ucuz olmamalıdır. "Türün kuralı" ekonomik onarımdır. Modern ucuz yapı malzemeleri ile mağazanın düzgün bir şekilde yerleştirilmesi için tercih edilir. Boyalı alçıpan ile kaplı duvarların metrekare başına 10 $ iyidir. Tasarruf edilen parayı ana faaliyete yönlendirmek daha iyidir, tedarikçilerden mal satın almak için faydalı olacaktır.
Tedarikçilerle çalışmak
Geniş bir ürün yelpazesi yapı malzemeleri ticaretiyle desteklenmektedir. Etkileşim ilkelerinin formülasyonuna nereden başlamalı? Mağazanın yanından makul taktikler burada önemlidir.
İnşaatta kullanılan malzemeleri tam doldurmak için bir süpermarket 90-150 tedarikçiyle işbirliği yapmalıdır. Hepsi de% 100 ön ödeme ile hayati öneme sahip. Ancak, girişimci (mağaza sahibi) uzlaşmazlıklarını “kırar” ve yavaş yavaş onları uygulama için çalışmaya ikna eder.
Böyle bir aktivite iki aşamalı bir birleşimi içerir. Başlangıçta, bir girişimci indirimi veya ertelenmiş bir ödeme ile mal satın almak istiyor. Ardından, ortaklık ilkelerini net ve istikrarlı bir şekilde izleyerek, uygulama için inşaat malzemeleri almayı kabul etti.
Başka yolu yok. % 100 ön ödeme için, tüm tedarikçilerle uzun süre çalışmayacaksınız. Buna ek olarak, ikincisi, yapı malzemeleri deposunun ortağı olarak istikrarını sağlayan, aynı zamanda finansmanının etkin bir şekilde çalışmasıyla da ilgilenmektedir. Bir kelimeyle, burada ödün vermek mümkündür.
Mini mağazaları
Mini-dükkanlar 100 metreye kadar bir alanı kaplar2. Ticaret katında en fazla 20 ürün bulunmakta olup, toplam ürün sayısı 200'e kadardır. Bunlar arasında çoğu zaman uzmanlaşmıştır. Örneğin, duvar kağıdı veya seramik fayans uygular. Çok fazla girişimci, ancak bu işe yeni başlayanlar, çok fazla para riske atmak istemeyen, sermayelerini kademeli olarak sanayiye devretmeye, ilk önce mini mağazada “eğitilmiş” ve çalışanların iskeletini gelecek süpermarket için eğitmeye başlamışlardır. Bu nedenle, bir yapı malzemeleri deposunun sıfırdan nasıl açılacağı konusu ile ilgilidir.
Cevaplayacağız. Böyle bir mağaza açmak için 10-15 bin Dolar değerinde ilk yatırım yapılması gerekecek, içlerindeki perakende satış payı% 30'a kadar çıkacak. 7 bin dolarlık gelirler, 5 ila 7 çalışanı olan personelin işgücü maliyetlerini karşılamayı mümkün kılıyor. Mağaza mülkleri girişimciye ait olduğunda ve tedarikçilerle satış için% 100 mal temini konusunda bir anlaşmaya varıldığında durum idealdir. Mini-dükkandan kazanılan net kar yüksek değil - 300 $ 'a eşdeğer.
Görebildiğimiz gibi, en az yatırımı olan bir inşaat malzemeleri mağazasının iş planı, buna bağlı olarak, en az kâr gerektirir. Ve bu gerçekten böyle bir ticaret şirketinin potansiyelini yansıtıyor. Kârlılığını elde etmede başka bir sorun var: sınırlı ürün çeşitliliğine dayanarak evrensel olamaz. Bu nedenle, mal sahibi, çok dikkatli bir şekilde izlenmelidir pazar şartları ve hızlıca onu takip et.
Orta Boy Mağazalar
Orta boy mağazalar daha büyük bir toplam alana sahiptir - 200 metreye kadar2. Kural olarak, perakende alanı profesyonelce tasarımcılar tarafından tasarlandı. Raflarda - ürünler - 5 bine kadar ürün. Böyle bir işi açmak için başlangıçta 60 bin dolara kadar yatırım yapmanız gerekecek.Bu durumda, bir inşaat malzemeleri mağazasının iş planı piyasada düzenli olarak çalışan müteahhitlik müteahhitlerinin faaliyetlerine en iyi şekilde bağlıdır.
"Biriken" ekonomik bağlar, yapı malzemelerinin doğrudan mağazaların kullanım yerlerine doğrudan depolanmasına kadar, ortalama bir ticari girişimin istikrarlı bir şekilde yüksek ciro seviyesinde önemli bir rol oynamaktadır. Bununla birlikte, bu tür iş ilişkileri ile, yapı kuruluşlarının birinci sınıf işletme itibarı ve ödemelerinin açık sıklığı önemlidir. Pervasızca risk almak elbette buna değmez.
Ortalama bir ticaret şirketinin aylık geliri 30 bin ABD Dolarına eşdeğer, işin yetkin bir beyanı ile net kar 2000 $ 'a eşdeğerde. Bu nedenle, bir süpermarketin açılışının “dayanılmaz” olduğu girişimciler için, bir inşaat malzemeleri mağazasını sıfırdan nasıl açacağımız sorusu sinsice bir şekilde cevaplandırılacak: “Orta”.
süpermarket
Bir sonraki popüler kategori büyük mağazalar. Geniş - 2000 m'ye kadar2. 15.000 ürüne yaklaşık 100 çeşit mal satmanıza izin verir. Böyle bir süpermarkette ilk yatırım, eşdeğerde yaklaşık 300 bin dolar.
Bu kadar çok yönlülüğü bulunan yapı malzemeleri deposunun iş planı, düzenli ticarete ek olarak, inşaat organizasyonlarıyla yapılan sözleşmeler sayesinde önceden planlanmış satışlardan ibarettir. Geliştiricilerle etkin ve uzun vadeli işbirliği yapmak, böyle bir süpermarketin karlılığının anahtarıdır.
Bu tür kuruluşların aylık cirosu 120 bin dolara ve net kar - 5 bin dolara ulaşıyor. Elbette böyle bir ticaret şirketinin geniş bir yelpazesi, müşteriler için önemli bir kolaylık sunmaktadır.
Yapı malzemeleri mağazaları nasıl birleştirilir?
Kural olarak, gelecekte çeşitli yapı malzemeleri mağazalarının sahipleri onları bir ağda birleştirmeye çalışır. Bu, modern kurumsal birleşme stratejisinin tekniklerinden biridir. Hepimiz bu tür işletmeleri tek bir logo, şirket tasarım renkleri ve marka ile ziyaret etme deneyimine sahibiz.
Böyle bir organizasyonu ilk kez ziyaret etseniz bile, eski bir arkadaşı ziyarete gittik. Yapı malzemeleri deposunun adı ağ genelinde aynıdır. Bu şüphesiz ilerici bir süreçtir. Sonuçta, muhasebe standartlaştırmak ve maliyetten tasarruf etmek, merkezi muhasebe, merkezi tedarik sağlamak mümkün hale gelir.
Eşit derecede önemli, tedarikçilerden konsolide merkezi tedarik imkanı (malların her biri birçok mağaza için derhal satın alınır). Mantık basittir: daha fazla toptan - daha az alım fiyatı.
Online mağazalar
“Ticaret zemini olmayan bir hırdavat dükkanı kurmak mümkün mü?” Diye soruyorsunuz.
Tabii, eğer bu bir çevrimiçi yapı malzemeleri deposuysa. Bu yenilikçi ticaret işletmelerinin iş planı spesifiktir. Sonuçta, onlar, bu siteler, evrensel ödeme sistemleriyle etkileşime giriyor. Teknolojik olarak solvent talebine hizmet etmenize ve hızlı bir şekilde nakitsiz ödeme yapmanızı sağlarlar.
Böyle bir ticareti açmak için hangi maliyetler yapılmalıdır? İlk olarak, küçük işletmenin kendisini kaydetmeniz gerekir. Bunun için yaklaşık 700 dolar ödemek zorunda kalacaksınız.
Daha sonra bir alan adı (20 $) ve barındırma (100 $) ve ikincisi de 2000-2500 $ maliyet gerektiren bir mağaza motorunun geliştirilmesidir. Son “abstruse” ifadesi, uzmanların sitenin arayüzünü tasarladığı, programlayarak “canlandırdığı” ve nihayetinde ürünlerini sundukları anlamına gelir. Çevrimiçi mağaza, daha düşük perakende marjı sayesinde normal "çevrimdışı" ile başarılı bir şekilde rekabet eder.
Genellikle, müşteriler, şehri dolaşır ve gerekli malları doğrudan raflarda görsel olarak değerlendirir, eve döner ve nihai satın alımlarını PC'lerinde yaparlar.Kural olarak, internette bir yapı malzemeleri deposunun çeşitleri oldukça geniştir ve satış fiyatı çok daha düşüktür.
Bu arada, eğer ofis ekipmanınız yoksa, satın alması için yaklaşık 2000 dolar, ağ kurulumu - 200 dolar, gerekli programların kurulumu ve hata ayıklaması - 100 dolar daha gerekir.
Bu nedenle, çevrimiçi bir yapı malzemesi mağazası açmak için 5-6 bin dolar ödemeniz gerekiyor.
Peki ya aylık ödenmesi gereken cari maliyetler? Muhasebede kendiniz yönlendirilirseniz, bir muhasebecinin maaşından (200 $) tasarruf edebilirsiniz. Evde bir ofis yerleştirilmesi durumunda, bir kiralama için 300 $ ödemeniz gerekmez. Periyodik olarak, Yandex.Direct, Yandex.Market, Rambler. Bu hizmetler, kural olarak, girişimciler tarafından müşteriler için “balık avında” başlıca “yem” olarak kullanılır. Ancak, gelir büyümesinin sonucuna odaklanarak diğer çevrimiçi reklamcılık türleriyle deneme yapabilirsiniz. Bu denemelerde bir yere gitmemenizi ve 100 $ ile sınırlamanızı öneririz.
Son olarak, site desteği için aylık bir ödeme size 100-200 $ ve yazım masraflarına mal olacak - bir başka yüz. Buna göre, aylık maliyetleriniz 1,5 bin dolar olacak.
Bir site ne zaman karlı kabul edilebilir? Ayda en az 100-150 malın geri kazanılması için inşaat malzemelerinin satışı belirlenmelidir. Çevrimiçi mağazanın iş planı% 20'nin üzerine çıkması tavsiye edilmeyen işlem marjını dikkate almalıdır. Günde 100-200 kişi yoğunluğa sahip alıcılar tarafından sitenize trafik çekmek için (ve bu yukarıdaki satış hacmini garanti eder), kaynak arama motorları için optimize edilmelidir.
Sonuç
Yapı malzemeleri işini, özellikle kriz zamanlarında geliştirmek, planlama çok önemlidir. Bize gelişmiş ekonomileri olan ülkelerden gelince, bu makalede ele alındığında, mağazalar alanında kendisini sağlam bir şekilde sağlamıştır.
Ancak, bu işin gelişimi için en önemli kaldıraçlardan birinin mağaza personeli olduğu unutulmamalıdır. Dinamik çalışması yeterince teşvik edilmelidir. Aynı zamanda, süpermarket müdürünün maaşı 400-600 dolar arasında değişiyor. Böyle bir mağazanın personeli, aylık yaklaşık 5.000 dolarlık bir fonla 40-45 kişiden oluşuyor.
Yapı malzemeleri süpermarketi için nitelikli bir satış danışmanı, bir müşteriye tavsiyede bulunmak, kapsamlı bilgiye sahip olmak zorundadır. Bir mimar olarak, alıcının planını uygulayabilmesi için en iyi seçeneği belirtiyor. Bir ustabaşı gibi, satıcı da inşaat malzemesinin ne kadarını satın alacağını belirler. Psikoloğun becerileri, etkili satışları meslektaşlarının takım ruhunu güçlendirme ile birleştirmesine yardımcı olur. Süpermarketin her bir bölümü müdürü ve 2-3 satıcısını içerir.
Bir girişimci için yüksek kaliteli bir iş planı, prim fonu olan personel için etkili teşvikler ile karakterize edilir. Bunun bir göstergesi gelirdeki artıştır.
