Hiç şüphe yok ki, Rusya'da tohum satışı ile ilgili girişimcilik umut vericidir. İlgili pazarın gelişme dinamikleri, 1976'dan bu yana Rusya'daki tohum pazarının 11 kat büyüdüğü gerçeğiyle kanıtlanmaktadır.
Başlıca tüketicileri sadece köylü ve çiftlik işletmeleri değil, aynı zamanda şehir sakinleridir - yaz sakinleri (istatistiksel bilgilere göre, 30 milyon Rus yazlık evlere sahiptir).
Ancak, tohum pazarındaki yerli tohumun baskın olmadığını itiraf etmeliyiz. Sebebi finansman eksikliğidir. Örneğin, Hollanda'da, iş adamları bir çeşit oluşturmak için on milyonlarca dolar yatırım yapmaya isteklidirler. Bu yapıcı yaklaşımın bir sonucu olarak, çıktıda çiftçiler için hasatı garanti eden profesyonel sebze tohumları elde edilir.
Makroekonomik durum
Aşağıdaki derecelendirme mevcut pazar durumunu karakterize etmektedir: Rusya'da dünya tohum ithalatçıları sıralamasında altıncı konum ve ihracatçılar arasında kırk yedinci sırada. Bu, ihracatçıların piyasa faaliyetlerinin yetersiz olduğunu göstermektedir. (Sebepler daha önce tartışılmıştı.)
Tohumluk pazarında önde gelen üç ülke aşağıdaki gibidir: ABD, Hollanda, Fransa. Bunların sırrı yüksek verimli üreme (yüksek çimlenme parametreleri, canlılık, çeşitliliğin saflığı) ve tabii ki seçimden hedeflenen nakliyeye kadar tüm iş döngüsünün verimliliğindedir. Bu nedenle, iki faktöre bağlı olarak - malzemenin kalitesi ve pazarın baskınlığı - Rus yaz sakinleri Hollandalı sebzelerin tohumlarını tercih ediyor.
Rus tohum üreticileri hakkında
Şu anda, Rusya tohum pazarındaki oyuncular küçük ve orta ölçekli çiftliklerdir. Dinamik olarak gelişmesine rağmen, tekelleşme aşamasını henüz geçmedi. Rus tohum üreticilerinin listesi çok uzun olabilir. Kendimizi birkaçıyla sınırlıyoruz. Online incelemelerde, Russian Seeds, Petersburg Seeds tutan Russian Garden-NK tohumlarının alıcılarından olumlu geribildirim bulduk.
Islah çalışmalarının bariz şekilde fonlanması ve Rusya tohum ihracatının diğer ülkelerin pazarlarına tanıtılması göz önüne alındığında, miktarları sınırlıdır. Gerçek şu ki, iç pazardaki şiddetli rekabet karşısında ithalatçılar hala liderlik yapıyor. Saf rekabetin iç pazarına giren yabancı tekeller bazen çöplük bile kullanıyorlar.
Önemli finansal kaynaklara sahip olan ülkeler, Hollanda sebze tohumlarının tohumlarının seçim maliyetlerini telafi etmek için orta vadede karşılayabilirler. Yerli küçük üretici de kısa vadeli kârlara bağlı olarak düşerek riskini düşürüyor.
Önde gelen Hollandalı şirketler
Önde gelen Hollandalı tohum şirketlerinin ithalatı, Rusya toptan satış pazarının neredeyse yarısına tohum sağlıyor. Baş rolü iki tekele aittir: Nunhems ve Seminis, Rijk Zwaan biraz geride kaldı. Ayrıca, "Hollandaca" adı genellikle şartlıdır. Aslında, bu ülkenin adıyla ilişkilendirilen tohumların çoğu, Hollanda topraklarının dışında yetişmektedir.
Ancak, daha sonra tamamlandıkları, paketlendikleri ve sevk edildikleri bölgelerine teslim edilirler. (Modern tohum pazarı istatistiklerine göre, içindeki işletmelerin yarısı sıralama ve paketleme ile uğraşmaktadır.)
Bu küçük Avrupa ülkesinin toplam tohum ihracatı yaklaşık 475 milyon dolar tutarında etkileyici. Bu gerçek aynı zamanda: “Tohum üretimine dayalı bir işletme geliştirmeye değer mi?” Sorusuna cevap verebilir.
"Uçan Hollandaca" nın başarısının sırrı
Hollanda seçim sebzelerinin tohumlarının bu kadar popüler olmasından dolayı kalite nasıl elde edilir? Sektördeki sistematik yatırımlar sayesinde ve (tarım sektörüne alınacak hiçbir şey söylenmez) seçimin özellikle Rusya'nın iklimsel özelliklerine yönlendirilmesi.
Ayrıca, kuzey Avrupa’daki küçük bir ülkeden işkolik, topraklarının 1 / 6’sını işgal ederek devlet topraklarında etkili bir altyapı oluşturmayı başardı. Yukarıdakilerin bir örneği olarak, Rusya’nın tüm bölgelerinde ofisi bulunan ve Devlet Seçim Başarıları Tescili’nde 230 çeşit sunan Bejo Zaden’in internet konumu benziyor.
Tohum kalite kontrolü
Sadece bir yazlık arsanın verimi tohumların kalitesine değil, tarım sektöründeki mahsul üretiminin verimliliğine, karlılığına da bağlı. Bu nedenle, bu görünüşte agronomik gösterge, en yüksek devlet düzeyinde ciddi olarak kabul edilir. Bu önemli rehberi bitki üretiminin geliştirilmesine yönelik olarak düzenlemek için özel GOST No. 52171-2003 geliştirilmiştir.
Genel ekim ve çeşitlerin yanı sıra, bitkisel ürünler için teknik koşulları da tanımlar. İhtiyaçlarına göre, belirtilen ortalama niteliklere dayanmayan tohumlara Rus pazarında izin verilmemektedir. Bu nedenle, en iyi sebze tohumları ekilmelidir.
Tohum üretiminin düzenleyici işlevi, bitkilerde zararlı bitkilerin patojenlerle ekilmesini yasaklayan Rusya Federasyonu “Teknik Yönetmeliği” Federal Yasası ile de yerine getirilmektedir.
Sebze tohumculuğu işinde mevsimsellik ve üstesinden gelme yolları
Bir girişimci her zaman gerçekçidir. O biliyor: Hollandalı ıslah sebzelerin tohumları ona sadece ilkbahar ve yaz aylarında maddi gelir getirecektir. Bu nedenle, yıl boyunca mevsimsel gelir farkını etkili bir şekilde gidermek için her çeşit ürün çeşidini çeşitlendirmeye çalışacaktır. İkincisi, diğer bitki gruplarının tohumlarının satışının yanı sıra, ilgili ürünlerin - ekim malzemelerinin ve stokların satışı yoluyla elde edilir.
Özellikle, birçok bitki yetiştirme mağazası aynı anda sebze ve çiçek tohumları satmaktadır. İstatistiklere göre, cirolarında yalnızca% 40'ı sebze, geri kalan% 60'ı çiçeklere ait. Aslında, uzmanlar çiçekçiliğin sebze yetiştiriciliğinden biraz daha ekonomik olduğuna inanmaktadır.
Ancak, çiçek tohumlarının satışına kesinlikle bakarsanız, iyi bilinen fiyat / kalite kriterini en iyi karşılayan çiçek satışları en yüksek geliri sağlayabilir. Örneğin, doğrudan şehirdeki çimlere çiçek dikme problemini ele alalım.
Bildiğiniz gibi, oradaki topraklar birinci sınıf değil, çiçek bakımı çok az. Ancak, kent düzenlemesi parlak, çiçekli çimler içerir. Ve bu nasıl başarılır? Çiçekçilik bir çıkış yolu buldu - profesyonel çiçek tohumları. Girişimci kendi uygulamalarını kurmayı başarırsa başarılı olacaktır.
Diğer çeşitlendirme yöntemleri
Yıl boyunca, egzotik ve iç mekan bitkilerinin tohumlarının ve buna göre saksı ve toprakların satılması daha tekdüzedir. Anlayışlı dükkan sahipleri kendi ürün yelpazesini ayarlarlar.
Son zamanlarda, çim çim satışları artmaktadır. Özel evleri olan orta sınıf, İngilizleri bu manzarayı organize etme biçimine ilgi göstermeye başlıyor gibi görünüyor. Deneyimli mağaza çalışanları tavsiyelerde bulunur. Sonuçta, alıcı iklimsel özelliklere uygun olarak kendisi için çim türünü seçmelidir: kuraklığa dayanıklı, çayır, park bahçesi, gölgeli, zemin.
Mini tohum dükkanı. Nasıl organize edilir?
Bu iş oldukça karlı olarak kabul edilir.İçindeki yatırımlar (5 - 7 bin dolar) nispeten küçük ve kuruluştan bir yıl sonra karşılığını veriyor.
Sebze ve çiçek tohumlarını satmaya karar verirseniz, bir sözleşme imzalamanız, bir mağazada küçük bir departman kiralamak veya bir mağaza kiralamanız gerekir. 5 m alan kiralamak yeterli2.
Tüm kayıt prosedürünü kısaca açıklayınız. Öncelikle, devlet siciline tescil ve IP statüsü edinimi, daha sonra vergi kaydı, bir emeklilik fonu ve sosyal sigorta fonu ile tescil. Bu formaliteler tüm özel girişimciler için standart olduğu için (sadece tohumlara dahil olanlar için değil), daha detaylı olarak üzerinde durmayacağız. Vergilendirme ile ilgili olarak, genellikle bu tür küçük mağazaların sahipleri, basitleştirilmiş sistemini seçmektedir.
Ayrıca, tohum temelli bir iş açmak için bir girişimcinin, kişisel profesyonel tarımsal ve floristik bilgiye sahip olması için alıcılara danışması ve satın alma mevsimselliğine uyması son derece arzu edilir. Bir odanın döşenmesi ticari mobilya ve ekipman gerektirecektir: raflar, raflar, masalar, yazar kasalar.
Onarım izin verilen az. Ayrıca, güvenlik ve yangın alarmlarının zorunlu maliyetlerini katmaya değer. Basitleştirilmiş bir muhasebe sistemi sağlamak için yeterli bilgiye sahipseniz memnuniyetle kabul edilir. Aksi takdirde, gelen bir muhasebeciyi işe almanızı öneririz (otomatik kaynak kullanımı için).
Tohum Çevrimiçi Ticaret
İnternet ticaretinin gelişmiş köpekbalıklarının, tohum işlerinin karlılığını yeterince takdir ettikleri dikkat çekicidir. Şimdi bile deneyimli bahçıvanlar ve bahçıvanlar çevrimiçi mağazada yeni sebze tohumları bulmak ve satın almak için zaman harcıyorlar.
Ne yazık ki, çoğu durumda yazlıkların omuzlarında kalan eski nesil genellikle interneti görmezden geliyor.
Ayrı bir çevrimiçi tohum dükkanı kuruluşunun organizasyonunun pek bir anlamı olmadığı açıklığa kavuşturulmalıdır. İnternette, kural olarak, büyük bir çevrimiçi süpermarketin şubelerinden birini açıyorlar. Bunlarda özellikle popüler olanlar, çiçek tohumları, nadir çeşitli sebzeler ve bonsai'ye uygun dekoratif iç mekan bitkileri için tohumlardır.
Sonuç
Rusya tohum pazarının daha da gelişmesi birçok faktöre bağlı. Deneyimler, en iyi sebze tohumlarını yetiştirmenin ticari başarı için yeterli olmadığını göstermektedir. Her ne kadar bu sektöre yatırım arttırılmalıdır. Hollandalı tarım ticaretinin bize öğrettiği şey, yetiştiriciliği ilerleyen çeşitlerin tanıtımının hızlılığı, pilot arazilerdeki gerçek hasata dayalı reklamı.
Buna ek olarak, bu tür bir işin gerçek bir büyüme potansiyeli var: Uzmanlar yakın gelecekte ekilen alanların sebze mahsulleri lehine% 10-15 oranında yeniden dağıtılmasını öngörüyorlar. Buna göre, tohumlara olan talep artacaktır.
