MLM işi - nedir? Bu konsepte rastlayan herkes, böyle bir yapının nasıl çalıştığını anlamakla ilgilenir. Modern insanlar bu yasadışı zamanların geçmişte kaldığını fark ettiler, ancak günümüzde ağ pazarlaması artık gizlenmeyi baştan çıkarmak için duyulamayacak bir yapı değil.
Teorik taban
MLM işletmesi, daha fazla katılımcıyı kapsayan, web gibi birkaç seviye ve yayılan bir pazarlamadır. Böyle bir iş planı kesinlikle yasal olabilir, ancak dolandırıcıların şüphesiz sakinlerden para almak için başvurdukları bir durum.
MLM ağ işletmesi (MultiLevel Marketing) nasıl çalışır? Mal üreten bir firma var. Ürününü son tüketiciye tanıtmaya hazır olan para kazanmak isteyen insanları arıyor. Diyelim ki bir marka herkesin arkadaşlarına ve tanıdıklarına satabileceği bir çanta yapar. Veya, örneğin, vitaminler. Ürünün distribütörünün görevi, alıcıya onun için güvenli, güvenilir, kullanışlı ve gerekli olduğunu bildirmektir. Dağıtıcının satmayı başardığı kadar, kazanacağı kadar.
Örneğin
MLM işi bugünlerde başarılı mı? Böyle bir yapı üzerinde çalışan şirketler sistemin etkinliğini kanıtlamaktadır. Hepimiz markaları biliriz:
- Faberlic.
- Amway.
- Mary Kay
- Herbalife.
Bu tam bir liste değil, ürünlerini bu şekilde dağıtan çok sayıda üretici var.
Teknoloji ilerliyor
Ağ pazarlaması ilkesi üzerine çalışan şirketlerin önemli başarısı, para kazanmak isteyen ve bunun için en son teknolojileri kullanan aktif insanların dikkatini çekemedi. Böylece, MLM'nin internet üzerinden aktif olarak büyümeye başladığı ortaya çıktı. Onlara katılmak için, evden çıkmadan kaydolmak yeterlidir. Mantık aynı: distribütör müşteriyi bulmalı. Bunun için mevcut tüm yasal kaynakları kullanarak ne kadar satabileceği, bunun karı olacaktır.
Uygulama internette para kazanmanın gerçek olduğunu göstermektedir. Özen ile, etkileyici bir kar elde edebilirsiniz. Bunun için birçok fırsat var, ancak hepsinin dağıtıcının aktif, proaktif, amaçlı ve sosyal olmasını gerektiriyor. Hazır mısın? O zaman gücünü test edebilirsin.
Nasıl çalışır?
İnternetteki MLM işleri aşağıdaki gibidir. Üretici, ürünlerinin sanal bir kataloğunu geliştiriyor. Kural olarak, bazı aralıklarla güncellenir. Bazı durumlarda, aylık olarak, diğerleri her altı ayda bir veya yılda bir kez yeni ürünler piyasaya sürmektedir. Ürün bültenine erişim, markanın veya topluluğun kendi sosyal medya sitesine veya her ikisine de yapılır.
Biraz daha basit, bilgi ürünleri ile ilgilenen bir MLM işletmesidir. Burada İnternette sadece bir alıcı aramak değil, aynı zamanda para karşılığı mal alışverişi yapmakta, gerçekte hiçbir etkileşime ihtiyaç duyulmamaktadır. Nasıl kullanılacağını açıklamak için malları almak için bir yere gitmek zorunda değilsiniz. İsteyen birini bulmak, bir satın alma ihtiyacı olduğunu kanıtlamak, onunla hesaplaşmak için yeterlidir.
MLM işinde ortaklar tarafından desteklenen bilgi ürünleri:
- video kursları;
- kitaplar;
- eğitim materyalleri
Sezar'ın Sezaryanı
Bir MLM işine davet aldığınızda, iki önemli kavramı ayırt etmeye çalışın: pazarlama ağı ve finansal piramit.İlk durumda, üretici genellikle dürüsttür ve iş akışı şeffaftır ve para kazanmanızı sağlar. İkinci durumda, muhtemelen dolandırıcılara rastladınız.
Mali piramit şu şekilde çalışır: katılmak için, ödemeniz gerekiyor. “Şirket hissesi alımı” olarak sunulur. Ağ pazarlamasına gelince, hiçbir şey satın almanıza gerek kalmaz, göreviniz ürettiği malları satmaktır.
Bununla birlikte, piramit ve MLM'nin ortak bir yanı var: şirkete gittikçe daha fazla insan çekebilmek için gerçekten başarılı olacaksınız.
İnanmaya değer mi?
MLM işinde incelemeler okuduğunuzda, kaçınılmaz olarak şüphe etmeye başlarsınız: katılmaya değer mi? Katılımcıların görüşleri kategorik olarak farklıdır. Bazıları sadece bir veya iki ay içinde onlarca ve yüzbinlerce kazandıklarını iddia ederken, diğerleri sadece para kaybettiklerini ve dürüst bir insanın böyle bir girişimde yapabileceği bir şey olmadığını söylüyor. Hangisine güveneceği belli değil.
Mümkün olduğunda, doğrulanmamış bilgilere (pozitif veya negatif) inanmamaya çalışın. Yorumu yazan kişinin hangi iletişim bilgilerini bıraktığını öğrenin. Onunla bağlantı kurmanıza izin veriyorlarsa, bunun sahte bir web sayfası değil de gerçek bir insan olduğunu görürseniz, bir kez daha onun deneyimini netleştirebilirsiniz.
İşletmenin kime dayandığı
Diğerlerinin dediği gibi, en zor soru, müşterileri MLM işine nasıl çekecekleridir. Onları bulmayı başardım - sizin yararınız, başarılısınız ve bundan yıllarca bundan ilgi görebileceksiniz. Öyleyse, kim, prensip olarak, bu yapı içinde çalışır, içinde kim yer alır? En basit şema aşağıdaki gibidir:
- kurucu;
- liderler;
- işçiler.
İlk kişi, işletmeyi sıfırdan yaratan insanlardır. Asıl kar, cüzdanlarına gider. Bu şaşırtıcı değil, çünkü öncü oldular ve pazarda hayatta kalabiliyorlar ve gelişebiliyorlardı.
Liderler, takım liderleridir - bunlar uzun süre sisteme giren ve başkalarını yanlarında getiren kişilerdir. Birçok yönden, işle ilgili sorunları koordine eden onlar. Bunlar tam anlamıyla firmanın dayandığı “balinalar”. Yöneticilerin bilmesi gereken en önemli şey, doğrudan çalışanları MLM işine nasıl çekecekleridir. Ve bunu biliyorlar ve nasıl yapılacağını biliyorlar. Liderler başkalarını motive etme yeteneğine sahiptir, işçilerin büyük bir kısmını memnun ederler.
Sonunda, işçiler tüm kirli işleri yapanlardır. Büyük bir gelire güvenemezsiniz ve nadiren yükselmeyi başaramazsınız, bunun için çok fazla çaba harcamak gerekir. Kural olarak, bunlar çabuk pes eden hayalperestlerdir.
Bir sonuç nasıl elde edilir
MLM işine girerek, daha önce buraya gelenlerin başarı öykülerini incelemek gereksiz olmayacak. Bu, ciddi gelir elde etmek için insanların hangi özelliklere sahip olması gerektiğini anlamalarına yardımcı olacaktır. Yani, MLM başarısı kuralları:
- Şirketin desteklediği mal ve hizmetlerin düzenli kullanımı. Bu, potansiyel müşterilerin sorularına doğru ve doğru cevap vermenizi sağlar.
- İnsanlar gibi iletişim kurma yeteneği. Bazen diyaloglar yabancılarla, beklenmedik bir durumda - bir mağazada veya bir asansörde, kazayla gelişir. İlgilenmeniz, kendinize sempati duymanız ve sizden satın almak istemeniz için hemen kendinizi sunabilmelisiniz.
- Davet yeteneği. Ne kadar çok davetiye yapılırsa, seminerlerinize veya sitelerinize o kadar çok kişi gelecek.
- Eylemlerini ve meydana gelen tüm olayları kontrol edebilme.
MLM işini denemek için, tüm önemli olayları kaydetmek için önceden kendinizi eğitmeniz gerekir. Bir mektup mu gönderiyorsun? Günlüğe yaz. Yeni bir kişiyle sohbet mi ettiniz? Onu da kilitle. Bir tanıdıklar listesi tutmak, düzenli olarak takviye etmek, yeni insanlar eklemek ve nasıl etkilendiklerine dikkat etmek gereksiz olmayacaktır.
Lider ol
Dedikleri gibi, lider olarak doğamazsınız, ancak yeterli çabayı gösterirseniz bir olabilirsiniz.Ağ pazarlamasında bugün kimler bulunabilir? Farklı geçmişlere, farklı geçmişlere ve önemli ölçüde farklı deneyimlere sahip en çeşitli insanlar. Hepsi para kazanmayı öğrenmek istedi ve MLM'ye geldi.
Ağ pazarlaması konusunda uzman olmanız gereken ilk şey, kasaba halkına neden tanıtmakta olduğunuz şirketin ürünlerine ihtiyaç duyduklarını açıklamaktır. Öğrenme genellikle yavaş yavaş olur. İlk başta, yeni başlayanlar bir ürün hakkında yalnızca yarım dakika konuşmayı öğrenir ve sonunda beş dakika süren sunumları yönetir; Utangaç, utanmış olmak kabul edilemez. İnsanları aydınlatmak ve Internet üzerinden mal satarken, müşterinizi görmese bile bunu yapmanız gerekir.
Sırada ne var?
Ağ pazarlamasına gelen bir kişi ekibin sorumluluğunu almaya hazırsa, o zaman gerçek bir lider haline gelir. Unutma: takımının başarısı senin kişisel başarın. Bu nedenle, kendi “tim” inizi kendi başınıza toplamak daha iyidir. Kimin hayal kırıklığına uğratmayacağına, öğrenmeye yetenekli ve yetenekli olanları davet edin. Yeteneklerinize güveniyorsanız, çalışanlarınız bu güvenden etkilenecek ve bu da ekibin mükemmel sonuçlar göstermesini sağlayacak ve size kar elde etmenizi sağlayacaktır.
Liderin Görevleri:
- ortakları aynı liderleri geliştirmek;
- Grup tarafından bir bütün olarak ve özellikle her birey tarafından başarıya ulaşmak için çaba sarf etmek;
- sistemin çalışmasından sorumlu olmak;
- iş akışının etiğini kontrol eder.
Tembel olmayın!
Ağ pazarlaması, her bir çalışanın kendisine emanet edilen alanda göreceli olarak az bir çalışma gerçekleştirmesi durumunda başarılı olurken, takım yavaş yavaş büyür. Yetkili bir liderle birlikte piramit şeklini almalı. Merak etme, geometriyi hatırla: Piramit en kararlı figürlerden biri. Bu nedenle, piramit şeklinde bir iş en güvenilir olanıdır.
Bazı durumlarda, bir başarısızlık meydana gelir, bu yüzden piramit yerine, ekip pırlan pırlan bir elmas gibi olur. Bu, işinizi “iyileştirme” ve ihlali ortadan kaldırma zamanının geldiği anlamına gelir. Nerede ve neyin yanlış gittiğini belirleyin, acil olarak her şeyi sırayla yerleştirin, aksi takdirde sistem çökebilir.
Pazarlama ağına gelince, hiçbir zorluk yaşamayacağınızı beklemeyin. Emeksiz olarak, dedikleri gibi, göletten balık tutamazsınız. Ancak, eğer yeterince çaba gösterirseniz, problemleri çözüp gözlerinizi onlara kapatmazsanız, başarı sizin olacaktır, çünkü bunlar bir liderin en önemli özellikleridir.
Tam avantajdan yararlanın
İşinizi dünyamızda tanıtmak için, World Wide Web’de kendi temsilciniz olmalıdır. Ağ pazarlaması istisna değildir. En köklü formlardan biri, sınırsız sayıda kullanıcıyı çevrimiçi olarak MLM iş fırsatlarına tanıtan bir blogdur.
Nasıl çalışır? Sosyal ağlar, girişimciliğe dikkat çekmek için en güçlü araçtır. Oradan sürekli trafik alabiliyorsunuz, rastgele değil, ilgilenen taraflar.
Bir MLM blogu, ilk önce onu gören izleyicinin kaynağa güveneceği şekilde oluşturulmuştur. Bir sitede çalışırken, görevlerinizi önceden formüle edin. Bu, düşüncelerini ve düşüncelerini özgür biçimde ifade etmek için bir kaynak değil, iş yapmak için bir araçtır. Ek olarak, blog, piramidinizi genişletmek için kullanılabilecek yeterli bir iletişim veritabanı oluşturmaya yardımcı olacaktır.
Nasıl yapılır?
Halkın projeye güvenebilmesi için, onu ilgilendiren konularda dürüst, doğru, yararlı bilgiler bulması gerekir. Bu, girişimcinin düzenli olarak yararlı makaleler yayınlaması, benzer düşünceleri toplaması ve onlarla iletişimi sağlaması, özünde herhangi bir soruyu yanıtlaması gerektiği anlamına gelir. Ayrıca, blog aracılığıyla, seçilen kişileri etkinliklere kapalı bir biçimde davet edebilirsiniz.Site üzerinden, ürününüzü tanıtmakta zorluk çekiyorsanız, insanları motive edebilir ve destekleyebilirsiniz.
Temasa açık ve görsel olarak göstermeye hazır olan girişimciler, kendileri tarafından tasarlanan işle ilgili her şeyi projelerini tanıtmak için en iyi şansa sahipler. Bir işadamı adayı için sadece bir gelir kaynağı değil, aynı zamanda bir arkadaş, asistan ve hatta bir öğretmen haline gelirse, başarı konusunda hiç şüphesi yoktur. Lider, hedef kitlenin özelliklerini, isteklerini, özlemlerini, özelliklerini açıkça anlamalı ve daha sonra söyledikleri gibi başarı “cebinizde”.
Kişilik, bir MLM işletmesi kurarken ve şirketinizi blog yazarken en önemli şeydir. İnsanları sizi takip etmeye motive ettiğinizde başarılı olur ve pratikte hayal ettikleri her şeyin mümkün olduğunu gösterir.
Nereden başlamalı?
Öncelikle, blogunuzda kim olduğunuzu, nerede başladığınızı ve başarıya nasıl geldiğinizi açıklayın. Çok yönlü ifadelere başvurmayın, açık ve dürüst olun, ardından izleyiciler ulaşacak. Sonuçları, başarıları, önemli noktaları paylaşın.
Yararlı verileri “seri” ilkesine dayanarak yaymak mantıklıdır: önceki her makale bir sonraki başlayacağı ilginç bir şeyle biter. Bu, haberlerinizi heyecanla takip ederek sadık bir kitle oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Bunlar arasında ağ pazarlamanız için en iyi ortakları seçeceksiniz. Sadece mantığa değil, duygulara da dikkat edin. İnsanları tekrar tekrar MLM bloguna yönlendiren duyguların olduğunu unutmayın.