Japonya'da, iş adamları şirketlerinin piyasa değeri için çalışıyor. Bu istekle iş geliştirme, yatırım ve tanıtım amaçlı tüm stratejiler ilişkilendirilir. Rus girişimcilerin kurulan “zihniyetleri”, kar etmeyi amaçlamaktadır. Bunun arzusu bazen şirketin büyümesinden yana olmayan aksanlara yol açıyor. Japon işadamı, girişiminin pazar değerini her zaman bilir ve arttırmakla ilgilenir.
Maliyeti etkileyen veriler değişkendir, bu nedenle düzenli olarak izlenir ve analiz edilir. Bazı şirketler aylık. Bir şirketin nasıl satılacağı sorusu iş adamlarımızdan önce ortaya çıktığında, ilk kilitlenme ortaya çıkar: belirlenecek fiyat nedir?
Bu arada Rusya'da hazır şirketler sıklıkla piyasaya sunuluyor, ancak bazen çeşitli nedenlerden dolayı, satıcı balasttan kurtulmak için büyük bir indirim yapmak zorunda kalıyor. Bu neden oluyor? Bir iş satışında, diğer herhangi bir satışta olduğu gibi, sunum ve müşteri bulmak için karlı bir platform önemlidir. Ve tabii ki, malların kendisi hazır şirketler.
Neden bir iş satmak
Karlı bir işletme satmanın birçok nedeni olabilir. Girişimcinin böyle bir kararı, yeniden yatırım yaparak yeterli kar biriktirmediği gerçeğinden hareket edebilir. Kişisel nedenler sık: Hareketli, ortaklarla uyuşmazlık veya normal yorgunluk. Bazen iş adamları birkaç proje yürütür ve bir başkasının büyümesi amacıyla kaynakları serbest bırakmak için bir tanesini satmaya hazırlar. Mal sahibi, şirketi nasıl daha da geliştireceğini bilmiyor veya parası yok. Daha az yaygın olanı, özellikle satılık bir işletme yapan girişimcilerdir.
Bir LLC'yi mümkün olduğunca pahalı nasıl satabilirim?
Sadece şirketin değerinin doğru ve doğru bir şekilde tahmin edilmesi durumunda ucuzlama mümkün olmayacaktır. Bunu yapmak için, işin güçlü ve zayıf yanları, kabiliyetleri ve tehlike tahminlerini içeren bir kod analizi hazırlamanız önerilir.
Şirket güçlü yönleri şunları içerebilir:
- işletme otomasyonu;
- mal devri;
- müşteri kazanım kanallarının sayısı;
- müşteriyi çekmek için kanalın benzersizliği;
- 4 yıldan uzun iş hayatı;
- İlginç iş sektörleri
- analogları yaratma zorluğu;
- düzenli müşterilerin varlığı.
Zayıf yönleri:
- malların düşük marjı;
- birçok rakip;
- bir müşteriyi çekmenin yüksek maliyeti;
- tedarikçilerle imzalanmış sözleşmelerin eksikliği;
- İşin "Gri" şeması;
- zayıf yönetim raporlaması.
Özellikler:
- başka şehirlerde temsilcilikler açmak;
- pazarlamada maliyet azaltma, lojistik.
Tehlikeleri:
- devlet düzeyi - örneğin, “gri” şemaya veya lisanssız faaliyetlere göre işletmenin işi;
- çalışanlar - şirketi müşteri tabanı ile birlikte terk etmek;
- tedarikçiler - mal arzındaki gecikme, fiyat artışları;
- rekabet;
- endüstri seviyesi, vb
Bu noktaların analizi, şirketin değerini ve LLC'yi nasıl satacağınızı anlamanıza yardımcı olacaktır. Kasa analiz tekniği basittir, ancak birçok durumda oldukça etkilidir.
Maliyet hesaplama
Şirketi uygun bir maliyetle nasıl satabilirim? Bugün, Rus işadamları, şirketin değerini hesaplayacak tek bir formüle sahip değil. Bununla birlikte, Batı ve Avrupa deneyimine dayanan büyük aracı kurumlar göstergeleri içeren bir hesaplama şeması uygulamıştır:
- Ortalama aylık kar.
- Maddi varlıkların değeri.
- Piyasa geri ödeme oranı.
Genellikle en ucuzu çeşitli servisler için çevrimiçi mağazalar ve şirketlerdir.Ancak, araba yıkama ve güzellik salonlarında üst üste birkaç yıldır üst üste en popüler ve hızla pazardan ayrılıyor. Talep ayrıca pansiyonlar içindir.
Satış yolları
Bir şirket nasıl satılır? Bir işletmenin satışını iki faktör etkiler: “paketleme” ve teklifinizi öğrenen kişilerin ulaşması. Aslında, birçok girişimci genellikle üç yöntem kullanır: İnternet üzerinden, broker kullanmak ve videoyla satmak.
İnternet üzerinden satış için, yalnızca çevrimiçi reklamların veya özel işletme portallarının tanıtımını yapan web sitelerini seçmelisiniz. Aksi halde, alıcınız için uzun süre beklemeniz gerekecek, hatta bir tane bile olmayacak. Çevrimiçi satışların hızı büyük ölçüde reklamınızın erişimine bağlıdır.
Teklifin içeriği de önemlidir. İşletmenizi ne kadar çok tarif ederseniz, o kadar çok alıcı satın alırsınız. Ancak yine de, tüm sayıları ve incelikleri sıralamayın - hafif ifadeler bir entrika haline gelecektir. Reklamınızı kaliteli fotoğraflarla donatın. Üretimin her aşamasını göstermeli, ekipmanın ve makinelerin, iç ve mobilyaların bir fotoğrafını eklemelidirler.
İnternet üzerinden satış yöntemi küçük şirketler için kabul edilebilir. Uygun bir müşteri için özel bir umut yoktur, bu nedenle diğer yöntemleri kullanmak daha etkilidir. Örneğin, bir aracı kurumla bir işletme satmak.
Bir reklam Web’de göründüğü anda, temsilciler genellikle ilk yanıt verenlerdir. En aktif olanı müşteriye zaten ilk aramada teklif vermeye hazır. Zaman ayırın ve satış hakkı için deneysel bir sözleşme imzalamayın. Neden? Bu anlaşmayı imzalayarak, brokere, müşterinin ne zaman bulunduğu ve işlemin kendi katılımı olmadan ne zaman tamamlandığı dahil olmak üzere bir komisyon vermelisiniz. Genellikle, komisyon% 7-10'dur.
Bir broker bağlandığında, bu yüzdelere bağlı olarak işletme fiyatı yükselir. Örneğin, şirketinizin bir aracılık marjı olan 1.070.000 veya 1.100.000'lik bir milyon ruble maliyeti vardır, aynı zamanda şirketin değeri de artmaz, ancak satış hızı düşer. Bu nedenle, şirkete ilk olarak tahmini aracı kurum faiziyle şirket değerini düşürmesi önerilmektedir.
Bugün, daha etkili bir yol gelişiyor - video üzerinden satış. Böylece alıcı, teklifinizi uzaktan değerlendirebilir. Şirket hakkında bir video sunumu izledikten sonra, yalnızca şirketle ilgilenenler sizi arayacaktır. Video zaman kazandırır ve işletmeyi ayrıntılı olarak gösterir. Sosyal ağlarda yayın yapmak ve hedef kitlenin dikkatine ulaşmak kolaydır. Kural olarak, bu şekilde satış hızı önceki iki ile karşılaştırıldığında 2-3 kat artar.
Bir şirketin yasal olarak nasıl satılacağı
İşletmelerde gri şemaların kullanımı karlılığını ve satış sonuçlarını olumsuz yönde etkilemektedir. Günümüzde yasal olarak her açıdan faaliyet gösteren şirketler esas olarak piyasaya sürülüyor. Başkaları için talep yok. İlk adım, işi satışa hazırlamak. Daha sonra, maliyeti hesaplamak, satış koşullarını belirlemek ve müzakerelere hazırlanmak için açıklayıcı bir not hazırlamanız gerekecektir.
Bir şirketi satışa hazırlarken, tüm finansal belgeleri düzenlemek, bir denetim ve envanter yapmak ve bir uzlaşma raporu hazırlamak gerekir.
Şirketin değerine ilişkin kendi hesaplamalarınızdan şüpheleniyorsanız, bir denetim şirketi kiralayın.
Bir işin satışa hazırlanması
Genellikle brokerler, şirketi iştiraklerden ve rakiplerden bir sır olarak satma kararını saklamak için tavsiyelerde bulunur. Ancak gizlilik ancak alıcılar açık ve halka açık bir platformda aranmazsa mümkündür. Neden şirket satış planları hakkında konuşmamak daha iyi? Bu, istifa etmeye başlayacak personeli korkutabilir. Bankalar kredinin erken geri ödenmesini talep edebilir, müşteriler mallar için gelmeyecek ve şirketinizin hizmetlerini reddedebilir. Hırsızlık ve hırsızlık ekarte edilmemiştir.
Bir işletmenin fiyatı elbette pazar tarafından belirlenir. Ancak nadir bulunan bir müşteri, şirketin değeri belgelerle onaylanmadığında ve iş haklarının devri yasaya uymadığında da anlaşmayı kabul edecektir.
Vergi Borç Bürosu
Vergi borcu olan bir şirket nasıl satılır? Federal Vergi Servisi'ne borç şeklinde “yük” veren firmalar birim olarak satılmaktadır. Hukuki, hayali değil. Ödenmemiş vergi treni şirketinize ulaşıyorsa ve bu şekilde satmak istiyorsanız, sahte bir tane değil, gerçek bir alıcı bulmakta zorlanın. Bunu yapmak çok zor olsa da: Borçları karşılama yükümlülüğünü kim üstlenecek? Şirketi kurgusal bir müşteriye satarsanız, önceki mal sahibi yaptırımlarla karşı karşıya kalır: şirket tasfiye edilir ve borç tahsilatı başlatılır. Bir ceza davası hariç değildir.
Borçlu şirketler üzerindeki işlemler vergi denetiminden kaçınmak için esas olarak sonuçlandırılmaktadır.
Cirolu şirket
Cirolu bir şirket nasıl satılır? Yanlış hesaplamamak için, şirketin değerini değerlendirmek için uzmanlarla iletişim kurmak daha iyidir. Bu satış için hazırlık sürecini başlatır, daha sonra bir alıcı aramaya devam etmeniz gerekir. Ayrıca danışmanlık acentelerinin hizmetlerini kullanmanız önerilir.
Şirketinizin cirosu ne kadar yüksekse, müşteri o kadar hızlı bulunur ve işlem sizin için o kadar karlı olur. İşinizi sunarken, işinizin kaç yıl sürdüğünü, işin nasıl yapıldığını, hangi tedariklerin ve hangi miktarların tamamlandığını, büyüme umutlarını vb.
Bir alıcıyla yapılan bir işlem, bir satış sözleşmesiyle veya hissedarları değiştirme prosedürüyle resmileştirilebilir. Bunlar cirolu şirketleri satmanın tek yasal yolu.
Sıfır Firma
“Sıfır” bir şirket nasıl satılır? Kural olarak, sıfır bakiye sahip şirketler tasfiye edilir. Onları yeniden düzenlemek zordur, iflas ilan etmek imkansızdır - karlılık yoktur. Kapatmaya devam ediyor. Ancak, LLC'yi satmayı ve kar etmeyi deneyebilirsiniz. “Sıfır” firmalar için bir müşteri bulma yolları, diğer objeleri satmaktan farklı değildir. Bankalara ve bütçeye borçları ödemek gerekiyor. Müşteriler temel olarak, bitmiş bir işin kontrolünü ele geçirebilen ve karlı kılan deneyimli iş adamları tarafından aranır.
Bir firmayı güvenle nasıl satabilirsiniz?
Bir şirket satıyorsanız, hesap ne olacak? Ticari satıcılar çemberinde sıkça sorulan bir soru. Ve cevabını bilmek daha iyidir. Dolandırıcılar, işleminize müdahale edebilir, bu nedenle ne tür bir bahaneniz olursa olsun, bir cari hesap talebine asla olumlu cevap vermeyin. Büyük olasılıkla, böyle bir arzu, kendin yapamamayla ilişkilidir. Bunun nedenlerine girmemek daha iyi olacaktır ve böyle bir müşteriyle çalışmaya devam etmeye karar verirseniz, önce yeni bir mal sahibi girip, yalnızca şirket kurucularını kendiniz bırakın.