Çoğu Rus, temel malları çok cazip bir fiyata alabileceğiniz hipermarketlere aşinadır. Tabii ki, çoğu hemen bunların iskontocu olduğunu anladı. Genellikle tüm bir mağaza ağını temsil ederler ve para biriktirmek isteyen alıcılar için özellikle ilgi çekicidirler.
Kavram hakkında
“İndirimci” terimi nereden geldi? Bu kelime, "indirim" anlamına gelen İngilizce "indirim" den türetilmiştir. Ticaretle ilgili terminolojide “iskontocu”, self servis sistemine sahip düşük maliyetli bir mağaza anlamına gelir. Avrupa'da, bu tür çıkışlar bir süredir buralarda. Ancak Rusya'ya sadece 2000'lerde geldiler.
Fiyatlar neden düşük?
Bu sınıftaki mağazalardaki malların düşüklüğü, genellikle alım fiyatının% 12-15'ini aşmayan asgari ticari marjlar nedeniyle mümkündür. Sıradan mağazalarda ve süpermarketlerde, mal marjı bazen% 50'ye ulaşabilir.
Discounter, sadece günlük talep ve temel ürün çeşitliliği ile sınırlı, dar bir ürün yelpazesine sahip bir mağazadır. Perakendeci, ürün seçme ve perakende satış alanından tasarruf etme maliyetleri nedeniyle, satış öncesi hazırlık ile ilgili maliyetleri düşürebilir. Dolayısıyla, bu tür mağazalardaki marj nispeten düşüktür.
Yöneticilere, pazarlamacılara ve ekonomistlere göre, bir indirim mağazasının tüketici akışlarının kesişiminde, yeni alanlarda, eski biçimli süpermarketlerin sitelerinde ve popüler alışveriş merkezlerinde oturması önemlidir.
Varsayılandan gel
Yeni format mağazalarının (indiriciler) ortaya çıkması için başlangıç 1998 varsayılanıydı. O zaman ortalamanın altında gelir elde eden yeni bir alıcı çekmek için bu tür noktalar yaratıldı. Bu ana kadar büyük perakendeciler ortalama olarak ve genellikle ortalama fiyat segmentinin üzerinde çalışıyorsa, şimdi marketlerde temel gıda ve ev eşyaları satın alan ve mağazalarına çadır satan bir müşteriyi çekmeye hazırlar.
İlk yutmak
Rusya'da bu tür indirimler arasında ilk Kopeika mağaza zinciri oldu. Sonra diğer büyük perakende zincirlerine ulaşıldı: Magnit, Perekrestok, Pyaterochka, Dixy, Holdi vb. Günümüzde iskontocular hızlı büyüyen perakende zincirleridir. Ürün yelpazesine olan talep her zaman ve her yerdedir. Aynı zamanda, perakendeciler perakende satış alanları ve görünümleri için özel gereksinimler ortaya koymamaktadırlar. Buradaki ana gereklilikler uygun bir ticaret ve depo odası alanı ve nakliye değişiminin kolaylığıdır.
Ayırt edici özellikleri
Doksanların sonlarında Rusya'da ortaya çıkan bu sınıfın dükkanları - iki binincinin başlangıcı, daha çok depolama tesislerine benziyordu. Hizmet seviyesi ve sunulan malların kalitesi de arzulanan ölçüde kaldı. Ancak günümüzde perakende alanındaki tasarruf ve hizmet kalitesi nedeniyle gerekli maliyetlere rağmen, indirim mağazaları sıradan mağazalar seviyesine ulaşmıştır. Artık müşteriler bir fiyata kendilerine uygun ürünler almak istemiyorlar, ancak kaliteden memnun değiller. Bu nedenle, sunulan ürün yelpazesi titiz bir şekilde izlenir ve kontrol edilir.
İndirimcinin Özellikleri
Modern perakendecilerin incelemesi, bu sınıftaki mağazaların iki formatta çalıştığını göstermektedir. Hem sürekli müşteri akışı hem de perakendecinin kendisi için en çekici olanı “zor” indirim türüdür.Bu kavramın anlamı kiralık alandaki ve personeldeki tasarruflarla ilişkilidir. Depolama tesisleri ve depo personeli gerektirmez. Genellikle 200 ila 300 metrekare arasındadır. Bu tür perakende satış mağazalarındaki mallar doğrudan dağıtım merkezlerinden gelir ve satış öncesi hazırlık yapılmadan - satış alanında hazırlanır - kutu ve kutularda. Böyle bir iskonto sahibinin en iyi geliri elde etmesi için, dağıtım ağı bu tür yüzlerce mağazadan oluşmamalı ve kendi filo ve dağıtım depo merkezleriyle iyi düşünülmüş bir lojistik sistemine sahip olmalıdır.
Avrupa zenginliklerinin izinde
İlk sabit disk indiricileri, geçtiğimiz yüzyılın 60'lı yıllarının başlarında Almanya'da göründü. Aldi ve Lidl gıda zincirlerinin klasik temsilcileri şimdiye dek orada başarıyla çalışıyor. Ayrıca, bu mağazaların ağı Avrupa ve Amerika'ya yayılmıştır. Bugün, bu perakendeciler,% 45'in üzerinde olan Alman pazarında önemli bir paya sahip.
Ülkemizde Magnit, bu tür perakende zincirlerinin en önde gelen temsilcilerinden biridir. Bu operatörün bir örneğiyle, zor bir indirimin ne olduğunu kimse anlayabilir. Bu dağıtım ağının depo lojistiği, asgari onarım ve basit tasarımla, 300 metrekareden fazla olmayan perakende satış alanının kullanılmasını içerir. Bununla birlikte, sunulan Magnit ürün yelpazesi, Avrupa'daki benzerlerinden çok daha geniş ve daha zengindir. Dağıtım ağı, çoğu birkaç gün içinde satın alınan 3.000'den fazla tüketici malını temsil eder. Bu, depoları ve yardımcı odaları kullanmamayı mümkün kılar, yani. depolama masrafı gerektirmez.
Tek bir dağıtım merkezinden gelen merkezi bir tedarik zinciri sayesinde, Magnit potansiyel maliyetleri maksimum seviyeye düşürebilir. Perakendecinin ağır kamyon ve buzdolabından ve ayrıca manevra kabiliyetine sahip küçük ceylanlardan oluşan kendi filosu vardır. İyi organize edilmiş nakliye lojistiği, kentin herhangi bir yerine malları serbestçe teslim etmenizi sağlar. Dağıtım ağının başarılı işinde baskın olan bir diğer faktör, malların hareketini kontrol etmek için kullanılan otomatik bir sistemdir. Bildiğiniz gibi, malları düzenli bir şekilde organize etmek için sistem ağın etkili bir şekilde gelişmesini sağlar. Geçtiğimiz yılların sonuçlarının ardından Magnit, Rus iskontocular arasında lider oldu. Şirket yıllık olarak çok büyük karlar alıyor ve cirosunu sürekli arttırıyor.
Perakendeciler için “Yumuşak” format
Bununla birlikte, zor indiricilerin iş modelinin tüm avantajlarıyla, bu tür mağazalar kesinlikle orta gelirli müşterilere çekici gelmiyor. Yüksek gelirli insanlar hakkında ne söylenebilir? Bu tür mağazalara hiç gitmek istemiyorlar, ancak bu alıcı kategorisinin tasarruf etme isteği var. Yumuşak indiricilerin tasarlandığı bu kadar çeşitli müşteriler içindir.
Bu tür mağazalardaki fiyat politikası “zor” indiricilere göre biraz daha yüksektir, ancak hizmet düzeyi ve ürün yelpazesi çok daha iyidir. Genellikle perakende binaları geniş alanları kaplar ve sıra oluşumunu engelleyen genişletilmiş bir nakit hattına sahiptir.
İndiricilerin çeşitleri
Tabii ki, Rusya bakkal israfçıları pazarındaki varlığın ekonominin gelişimi ve vatandaşların refahı üzerinde olumlu bir etkisi vardır. Bununla birlikte, bu tür ticaret işletmelerinde temsil edilen mal grupları sadece gıda ve temel mallarla sınırlı değildir. Bugüne kadar, birçok ucuz giyim mağazası, ayakkabı, elektronik eşya ve ev aletleri bulunmaktadır. Ayrıca eczane indirimi vardır.
Ayakkabı iskontosu nedir?
Rusya'da ayakkabı ticareti operatörlerinin en önde gelen temsilcileri TsentrObuv ve Mattino'dur.Sunulan ürünler için düşük fiyatlarla bu firmaların mağazalarındaki müşterilerin sürekli akması sağlanır. Düzenli müşterileri düşük gelirli insanlardır.
Genellikle ayakkabı indirimcileri ithal ve yerli üreticilerin bir ürün yelpazesini temsil eder. Aynı marka altında üretilen kendi üretim ürünlerini sunabilirler. Örneğin, TsentrObuv, şirket logosu ile oldukça zengin bir ayakkabı ve deri ürün yelpazesi sunar.
Şebeke tarafından temsil edilen malların düşük maliyetli olması, personel ile ilgili maliyetlerden tasarruf sağlayarak ve depo yeri kiralayarak sağlanır. Bu nedenle, tek bir dağıtım merkezinden gelen tüm malların doğrudan işlem katında bulunmasının nedeni budur. Bu durumda, yüksek düzeyde self-servis özel önem verilir. Ticaret katında asgari sayıda çalışan ve kasiyer vardır. Özel mal gösterimi sayesinde alıcı bağımsız olarak uygun modeli, ayakkabının boyutunu ve rengini seçebilir. Tüketici mallarını ve kıyafetlerini temsil eden büyük perakendeciler benzer bir plana göre faaliyet göstermektedir.
Son yıllarda, spor malzemeleri ve aksesuarları sunan spor indirimcileri sayısında ve gelişiminde gözle görülür bir artış olmuştur.
Ev aletleri ve elektronik eşya perakendecileri
Özellikle Rus tüketiciler arasında popüler olan ev aletleri ve elektronik ürünler için indirim. Bu tür bir mağazanın büyük bir örneği büyük TechnoPoint zinciridir. Rusya için yepyeni satış yöntemleri, bu perakendecinin, tüketici pazarının bu sektöründeki konumunu güçlendirmesini sağlamıştır. Ticaret ve sergi salonları kiralamanın, satış öncesi ve servis eğitimlerinin kira maliyetini düşürmek ve özel eğitimli çalışanların işe alınmasını azaltmak, şirketin düşük fiyatlarla mal temin etmesini sağlar.
Bilgisayar terminalleri kullanarak satış sürecinin otomasyonu, ürünlerin özel kiralanan bir noktada hızlı teslimatı ve düzenli müşteriler için iyi indirimler - tüm bunlar, tüm yıl boyunca sürekli bir müşteri akışı sağlar. Etkili bir fiyatlandırma politikası ve yetersiz kalite durumunda malların engellenmemesinin yanı sıra, sunulan ürün yelpazesinden herhangi bir ekipman parçasının alınmasının basitliği ve kolaylığı, şirketin popülerliğini olumlu yönde etkilemektedir. Bu yüzden bu perakendeci her yıl başarılı bir şekilde satış cirolarını arttırıyor ve arttırıyor.