Kendi işi, geçimini sağlamak için harika, ama çok riskli bir yoldur. Bir girişimci olarak, mal üretmek hiç gerekli değildir, sadece onları satın alabilir ve uygun bir noktada satabilirsiniz. Perakendecilik, sadece kendi alanında ticaret yapmak isteyenler için ideal bir seçenektir.
Ne yazık ki, küçük bir sınırlama var. Ürünleri sadece tüketicilerin kişisel kullanımına satmak mümkündür. Başka bir deyişle, perakende ticaret toplu teslimatları hariç tutar.
Doğru iş türü başarının anahtarıdır
Perakendecilik, diğerleri gibi, yalnızca yetkili davranışlarda kârlı olacaktır. İşler çok ciddi. Hafifçe böyle bir şey alamazsınız, ancak uygun iş planını hazırlama aşamasında düşünmelisiniz. Öncelikle, farklı ürünlerin nasıl satılacağına karar vermeniz gerekiyor, çünkü birçok yol var:
- Uzun vadeli satış noktası. Bu, iyi sermaye ve iddialı planları olan insanlar için idealdir. Bununla birlikte, bir mağaza veya tüm bir alışveriş merkezinin inşa edilmesi gerekli değildir. Bir oda kiralamak, küçük bir kamyonet koymak veya bir ticaret çadırı kurmak yeterli. Bu noktanın uzun vadeli olması, mobil olmaması gerektiği anlamına gelmez. Böylece, perakende satış işi küçük bir kamyonetle bile büyüyebilir
- Mobil çıkış. İş projesi tam teşekküllü bir mağazayı içermeyenler için ilginç bir seçenek. Çoğu durumda, bu ev tabanlı ticaret. Aktif satış temsilcileri, potansiyel bir alıcının kapısında ürünler sunacaktır. Belirgin basitliğe rağmen, bu çok zor bir seçenektir. Onunla ticarete başlamak, daha önce bir deneyim olmamışsa, kesinlikle değmez. İlk birkaç ayda, bu seçenek tamamen kârsızdır.
- Posta havalesi ticareti departmanı. Bu isim, hiç bir zaman böyle bir işin özünü yansıtmıyor. Parsel ticareti, doğrudan temas etmeden tüketicilere sarf malzemelerinin sağlanmasıdır. Bu, ofis yazıcıları için düzenli kağıt teslimatlarını, temiz su, kırtasiye ve bir müşterinin her gün ihtiyaç duyduğu her şeyi içerir. Ticaret engeldir, çünkü alıcı ve satıcı yüz yüze temas kurmaz. Mallar kurye veya posta ile teslim edilir.
- Sanal mağaza. En az kullanılan ve en uygun maliyetli tip. Çevrimiçi mağazayı kullanarak yapılan perakende satış işi en az yatırım gerektirir. Fonlar konuyu açmak için kullanılmaz, siteyi, tasarım ve reklam şirketini oluşturur. Ciddi iş adamları muhafazakardır ve bu tipe halihazırda acemi bir girişimciye pazarda yer almaları için iyi bir şans veren, adil bir şüphecilikle muamele etmektedir. BDT ülkelerinde bu tür bir ticaret yeni popüler olmaya başlıyor. Ayrıca, yenilikçilik için iyi bir potansiyel var.
Doğru iş türü seçimi girişimciye güvenli bir başlangıç sağlar, ancak yine de bu yeterli değildir.
Ürünler farklı
Satılan ürünlerin analizine yeterince dikkat etmek için bir proje geliştirirken de aynı derecede önemlidir. Gerçek şu ki, tüm perakende satış yerleri, satılmakta olan mallara göre bir sınıflamaya sahip olup, perakende satış için de bir iş planı içermelidir:
- Özel ürünler Bu durumda, girişimci bir tür ürün satmaya odaklanır. Örneğin, fırın ürünleri. Ama böyle bir dükkanda ekmek kızartma makinesi satın alamazsınız.
- Çok özel ürünler. Daha da sınırlı bir ürün türü. Böyle bir mağaza yalnızca belirli bir dar kategori satıyor.Örneğin, bir balıkçı dükkanı. Burada sadece balık tutmak için neye ihtiyacınız olduğunu bulabilirsiniz.
- Kombine ürünler Bu orijinal görünüm, çekici perakende satış yerleri oluşturmanıza olanak sağlar. Bir girişimci belirli bir tüketici kitlesini hedefler ve ilgilendiği her şeyi satar. Kural olarak, seyirci cinsiyete göre dağıtılır. Erkeklere veya kızlara yönelik ürünler en yaygın örneklerdir.
- Evrensel ürünler Belirli bir kategori yok. Bir tasarruf mağazası veya orijinal bir hediye trivia mağazası oluşturmak için ideal çözüm. Aynı kategori çevrimiçi alışveriş için de geçerlidir.
Perakende Özellikleri
Perakendecilik gibi bir işletmenin çok ilginç özellikleri var:
- Bu ürün tekrar satılamaz. Bir girişimci, mallarını kişisel amaçlarla kullanmak için her şeyi yapmalıdır.
- Uygun olan yerlerde çalışın. Girişimcinin kendisi uygun bir bölge seçer veya hiç sahip değildir.
- Demokratik sınır. Ürün marjları düşük olmalıdır. Yaklaşık% 25.
- Geniş seçim Takas edilebilecek çok büyük miktarda ürün.
Her şeyden önce - faydaları!
Her tür girişimcilik faaliyeti, onu diğerlerinden ayıran avantajlar içerir. Perakendecilik ticareti girişimcilere bir dizi şey verir:
- Azalan pazara giriş eşiği.
- Nispeten düşük maliyetler.
- Yönetim hataları olmadan hızlı geri ödeme.
- Dinamik pazar koşullarına hızlı bir şekilde adapte olabilme.
- Satılık geniş ürün yelpazesi.
- Genç perakende işletmelerinde düşük rekabet.
Bankalar istisna değildir
Ayrı bir perakende satış türü bankacılık perakende satış işidir. Bir girişimciden farklı olarak bir banka, mal ticareti yapmaz. Aksine, banka hizmetlerini satıyor. Ticari bankalar hem bireyler hem de tüzel kişiler için büyük potansiyele sahiptir. Her şeyden önce, bu bireysel tekliflerin kademeli olarak reddedilmesinden kaynaklanmaktadır. Her iyi bankada mevcut olan tamamen standart anlaşmalar ile değiştirilirler.
Kapitalizm, bankaların sabit bir pasif nakit girişi kaynağı yaratmalarına izin veren standardizasyonu desteklemektedir. Bankalar için vatandaşlar ve kuruluşlar, hepsinden önemlisi, düzenli olarak mali kaynak tedarikçileridir. Bireysel bir yaklaşıma olan ihtiyaç ortadan kalktı. Borç ve kredi kartları, tüketici kredileri ve hatta ipotek kredisi - tüm bunlar bankalarda perakende ticaretin konusu.
Bankacılık yaklaşımı
İş, özellikle bankalar tarafından yönetiliyorsa, harekettir. Bankalardaki perakende ticareti her zaman dinamiktir, çünkü bunun için kullanılan birkaç yaklaşım vardır:
- Aktif pazarlama stratejisi - banka her zaman hizmetlerini tanıtmak için yeni yöntemler ve yöntemler geliştirir.
- Teknolojik ayrıştırma - bankaların hizmetleri ilgili teknik işlemlere bölmeleri önemlidir.
- Örgüt politikası Satış organizasyonu son olmaktan uzak. Sürekli geliştirilmektedir ve her zaman bu bölgede mevcut olan en modern teknolojilere dayanmaktadır.
Her ticari banka, üç yaklaşımı da aynı anda kullanır, çünkü yalnızca bu şekilde pazardaki konumunu koruyabilir.