Ticaret kuruluşları, satış noktaları ve depolama işletmeleri genellikle likit olmayan malların satılması problemi ile karşı karşıya kalmaktadır. Ürün satışı ile ilgili sorunun geçici olarak çözülmesi finansal ve lojistik zorluklara yol açabilir. Bu nedenle, her zaman emrinizde, likit olmayan ürünlerin belirli koşullar altında satılabileceği etkili bir algoritmaya sahip olmalısınız. Tabii ki, özel şartlar altında pazarlama her zaman mümkün değildir, bu nedenle deneyimli emtia uzmanları da kötü niyetli ürünü “tasfiye etmek” için alternatif yöntemler sunar.
Likit olmayan nedir?
Finansal sektörün klasik anlayışında, likit olmayan varlıklar piyasada uzun süredir talep edilmeyen varlıklardır. Bu durumda, varlıklar bitmiş ürünler, hammaddeler, malzemeler ve satış amaçlı diğer ürünler olarak anlaşılır. Dahası, durumu açısından birçok “likit olmayan” tanımları vardır. Ve burada genel amaçlı mallar için en yaygın özelliği not etmek önemlidir. Bu tür ürünler üç ay içinde talep edilmezse, likit olmayan ürünler olarak kabul edilebilir - bu tanım eski ürünler kavramına da uyar. Tersine, düzenli olarak satılan ürünler sıvı olarak kabul edilir. Ancak burada, ürünün yüksek veya düşük likidite durumuna atanabileceğine göre farklı talep seviyeleri olabilir. Her durumda, likidite eksikliği, satıcı için işletme sermayesi sıkıntısı çekebilecek bir problemdir. Para, satılmayan mallarda “korunacak” ve bu da işletmenin verimliliğini azaltacaktır.
Sıvı olmayan malların ortaya çıkma nedenleri
Popüler inanışın aksine, likit olmayan mallar sadece evlilik değildir. Çoğu zaman, bayat ürünler ya yanlış satın alma nedeniyle ya da depolama sırasında tüketici kalitesindeki ürünlerin kaybı nedeniyle talep görmemektedir. Satın almadaki hatalara gelince, satış için planlanan malların hacminin belirlenmesinde yanlış hesaplamalar ile ilişkilendirilirler. Genellikle bu, gelecekteki satışlara ilişkin yüksek beklentilerden kaynaklanmaktadır, bunun sonucunda ürünün bir kısmı başarılı bir şekilde satılmakta ve diğer kısmı fazla olmaktadır. Sigortalı bir olay için bir satın alma taktiği var - yani, alıcı, normların üzerinde stokları önceden dolduruyor, çünkü gelecekte tedarikçiden fiyatların artması planlanıyor. Bu gibi durumlarda, yanlış depolama nedeniyle likit olmayan mal alma riski özellikle yüksektir. Gerçek şu ki, yedek mallar genellikle üst raflardaki deponun uzak köşelerinde bulunur. Gelecekte, sadece onu unutuyorlar ve olağanüstü özellikleri kaybediyor. Örneğin, uygun olmayan pazarlama ile ilgili başka faktörler de vardır. Bu ürün tam olarak tüketici ihtiyaçları ile tutarlı olsa bile, şiddetli rekabet karşısında yanlış beyan edildiğinde piyasada başarılı olamaz.
Likit olmayan mallar nasıl satılır?
Likit olmayan ürünlerin satışına farklı yaklaşımlar vardır, ancak asıl yol satıştır. Üç ana aşamada gerçekleştirilir. İlk önce, bir mal listesi derlenir, bir fiyat listesi hazırlanır ve bir çeşit sanal depo oluşturulur. Bu, özel koşullarda satılacak ayrı bir mal grubu olacaktır. İkinci aşamada, farklı fiyat etiketleriyle satılabilecek rezerv kategorilerinin belirlenmesi gerekmektedir. Homojen bir ürün grubunda bile, likitidin likit olmayan - uyumsuz olduğu akılda bulundurulmalıdır.Belki bir ürün neredeyse dengeli bir şekilde satılabilir, yani orijinal fiyat. Diğer hisse senetleri, örneğin tüketici kalitelerinin ciddi şekilde düşmesi nedeniyle, önemli bir indirimle bile satılamaz. Ve eğer tüketiciye bir değeri yoksa likit olmayan malları nasıl satarız? Araç aynı kalır - indirim için, ancak indirimin büyük bir yüzdesiyle. Aslında, üçüncü aşamada, ilgili kategorilerde çalışmanın mümkün olacağı malların ve fiyat etiketlerinin kategorilerini gösteren tam bir fiyat listesi hazırlanmalıdır.
"İlliquid" nin etkili satışında araç olarak işaretleme
Markalamaların kullanımı kesinlikle muhasebe kuralları tarafından düzenlenir ve standartlara tabi olarak, satılmayan ürünlerden etkin bir şekilde kurtulmanıza olanak tanır. Her şeyden önce, malların hacmi, prensip olarak markere tabi olabilecek şekilde belirlenir. Bunun için, büyük işletmelerde bir envanter alacak ve hedef malların listelerini hazırlayacak bir komisyon kurulmaktadır. Aynı olay çerçevesinde, likit olmayan malların işten çıkarılması eşzamanlı olarak yapılabilir - her durumda, her iki kararın nihayetinde başkan tarafından imzalanması gerekir. Daha sonra, farklı listeler ve mal grupları için en uygun fiyatlar belirlenir. Denge değerini, bu ürünler için cari piyasa fiyatını, piyasa doygunluğunu, tüketici mülklerini ve diğer faktörleri dikkate alın. Ardından, depoda, indirimli malların fatura belgeleri ve fiyat listeleri ile birlikte depolanacağı özel bir bölüm oluşturulur.
Bir satış sözleşmesinin uygun şekilde hazırlanması
Normal mal alımı belirli riskleri içerir ve likit olmayan mallarla yapılan işlemler sadece alıcı için değil satıcı için de daha tehlikelidir. Sözleşmenin doğru şekilde hazırlanması, nahoş sürprizlere karşı kendinizi güvence altına almanıza yardımcı olacaktır. Bu tür işlemlerde sık karşılaşılan hatalardan biri, malların eksik bir açıklamasıdır. Öncelikle likit hale geldiği için bütün özelliklerini tanımlamak önemlidir. Bununla birlikte, alıcı kendisine bir şey uymuyorsa, ürünün iadesini talep etme hakkına sahiptir. Tüm nüanslarla birlikte bu hak, işlem belgesinde de belirtilmelidir. İşin garibi, örneğin, satın alınan yapı malzemesinin zaten sözleşmeyi yerine getirme sürecinde kullanılamaz hale gelmesi ve özel elden çıkarılması gerektiğinden de sorumlu olabilir. Burada likit olmayan malların ne anlama geldiğine ve onların özelliklerinin ne olduğuna geri dönmeliyiz. Bu tür malların kullanım süresi dolmuş ve depolama için tehlikeli olabilir. Bu durumda toksik tehlikeli maddeler belirli bertaraf maliyetlerini gerektirecektir. Bu nedenle, bu maliyetleri kimin karşılayacağı sözleşmede düzeltilmesi gerekmektedir.
Satıcıya dön
İade ve malların ilk uygulayıcı sahibine sahiptir. Sözleşmenin aynı şartlarına bağlı olarak, yatırılan parayı iade ederek sakıncalı ürünlerden kurtulabilir. Büyük tedarikçiler çok daha fazla satış kanalına sahip olduğundan ve sorunları asgari maliyetle çözebildiklerinden, bu yaklaşım oldukça olası ve çok yaygındır. Doğru, tedarikçinin bu tür bir işbirliğine ek bir motivasyon olarak, perakendeciler bazen yatırım yapmakta olan fonların bir kısmını kaybederken taviz vermek zorunda kalıyorlar. Yani, likit olmayan malların iadesi orijinal fiyattan daha düşük fiyatlarla gerçekleşir. Böyle bir indirimin yüzdesi de sözleşmede belirtilmiştir. Tedarikçiler için sözleşmelerdeki bu tür öğelere yönelik motive edici faktörlere, bir ortak kurtarmak için tamamen anlaşılabilir bir istek katmaya değer.
Yurtiçi satışlar
Rusya'nın likit olmayan varlık satma pratiği kendine has özelliklere ve buna bağlı olarak eski ürünleri elden çıkarma yöntemlerine sahiptir. Bu deneyime benzersiz denemez, ancak bizim koşullarımızda çok önemlidir.Bu, likit olmayan ürünleri, kötü borçları ödemenin bir aracı olarak kullanmakla ilgilidir. Bu şekilde likit olmayan ürünler nasıl satılır? Bu, genellikle borç veren ortaklarla yapılan temel işlemden sonra bir anlaşmanın imzalandığı durumdur. Şirket öngörülemeyen borçlar biriktirmişse ve şu anda zamanında ödemeleri garanti edemiyorsa, alacaklı borçları likit olmayan şartlarda geri ödemeyi kabul edebilir. Ancak, bu gibi durumlarda borç tutarlarına yeniden hesaplamada kesinleşmelerin satıcı için en az fayda sağladığını düşünmek önemlidir.
Wholesale illiquid
Likit olmayan ürünlerin ortaya çıkma nedenlerine bağlı olarak, satıcı toptancılar için ortaklara ve hatta rakiplere satışlarına güvenebilir. Cazip toptan eşya fiyatlarındaki büyük tedarik formatı, küçük lotlu işlemlerden daha caziptir. Hem lojistik hem de finansal açıdan daha karlı. Bazı durumlarda, tüketici talepleri nedeniyle ürün talepte bulunmayabilir ve başka bir segmentte durum tersine dönecektir. Önemli olan, likit olmayan malları başarıyla satabilecek aynı rakibi bulmak. Satış alıcı için karlı olacaktır. En azından, başlangıçtaki likidite nedeniyle doğrudan düşük toptan satış fiyatlarına ve azami iskonto yüzdelerine güvenebilecektir.
Diğer pazarlama yöntemleri
Tecrübeli perakendecilerin kendi siteleri, talepte bulunmayan farklı pazarlama ürünleri yöntemleri uygulamaktadır. En basitlerinden biri yüksek sesli reklamlarla desteklenen bir indirimdir. Daha karmaşık yöntemler, ürünleri popüler ürünlerle seyreltmeyi içerir. Örneğin, LED el fenerleri kamp takımlarına veya düşük ışık koşullarında kullanılabilecek bir inşaat aletine takılabilir. Başvurular, hem hediye hem de opsiyonel olarak en düşük fiyata alınabilir. Her durumda, distribütör, tamamlanmamışsa, ancak hala eski ürünlerin yararlarını almaya güvenebilecek.
Likit olmayan malların işten çıkarılması
Mevcut “likit olmayan” durumunun, şartlarından bağımsız olarak artık satılmaya uygun olmadığı ortaya çıkabilir. Satıcı için, ondan kurtulmak için tek bir seçenek var - yazarak. İlk bakışta, bu bir depolama sahasına ürün gönderilerek yapılabilir, ancak kullanımdan çıkarma sürecinde çözülmesi gereken iki resmi nüans vardır. Bu konuda en sık sorulan soru, vergi muhasebesinde sorun yaşanmaması için likit olmayan malların nasıl yazılacağı? Bunun için, satış için gerçekten uygun olmayan ürünlerden vazgeçme gerçeğinin kanıtlanması ve onaylanması gerekir. Burada, şirket bu malların maliyetini toplam giderlere dönüştürüp dönüştürmeyeceğine karar verir ve bu da gelir vergisini düşürür. İkinci nüans yukarıda belirtilen malların elden çıkarılmasıyla ilişkilidir. İhbar durumunda, kuruluş tamamen satılık ürünler için uygun olmayan imha masraflarını karşılamaktadır. Ancak bu yalnızca belirli ürün türleri için geçerlidir - örneğin ev kimyasalları, bazı ilaçlar, boyalar ve cilalar, vb.
Likit olmayan önleme
Uygulamada, eski ürünlerle ilgili hoş olmayan durumların önlenmesi için iki ana yöntem geliştirilmiştir. Her şeyden önce, bu, satışa sunulan birçok ürün için kapsamlı bir denetimdir. Malların tam bir incelemesi satın almadan önce ve sonra yapılır. Ayrıca, depolama işlemi sırasında depoda depolanan malların düzenli olarak denetlenmesi gerekir. Bu, özellikle mevsimden mevsime talep edilen "uzun" depolar için geçerlidir. Sıvı olmayan ürünler büyük miktarlarda birikmediğinden, popüler ürünler ile de seyreltilmelidir. Örneğin, sıvı ürünler içeren vitrinlere yerleştirilebilir - bu daha fazla dikkat çekecektir.
Sıvı olmayan bir ürün için herhangi bir avantaj var mı?
Aslında, uygulayıcıların “likit olmayan varlıklarla” karşı karşıya kaldığı durumlarda da olumlu yönler vardır. Örneğin, toptan satış pazarlarındaki durum neredeyse her zaman dinamiktir ve aynı ürün istikrarlı bir şekilde talep gördüğünde nadiren meydana gelir. Bu nedenle, perakendecinin deposundaki malların uzun vadede, er ya da geç ertelenmesi, bir şekilde kendi sitesinde tekelci olabilir. Ek olarak, yavaş hareket eden mallarla ilgili sorunlar genellikle acemi ticaret şirketlerini muhasebe ve stok kontrolü ile daha sorumlu bir şekilde çalışmaya teşvik eder.
Sonuç
Perakendeciler için, yüksek talep olmadan eski ürünlerle çalışmak düzenli bir durumdur. Uzun yıllara dayanan deneyime sahip şirketler, sürekli satış modlarında debug kanallarından likit olmayan ürünler satmaktadır. Bu nedenle, yavaş hareket eden hisse senetleri ile başa çıkmak için en uygun yolların araştırılması, segmentlerinde hala gelişmekte olan yeni başlayan şirketler için daha uygundur. Buna, "likit olmayan varlıklar" ile mücadelede önleyici tedbirlerin faydalarını da katmaya değer. Dahası, bu, talep edilmemiş malların birikmesini önlemenin bir meselesi değil, genel olarak ticari girişimin etkinliğini sürdürmeyi amaçlayan normal muhasebe ve pazarlama faaliyetleridir.