Kamu alımları konusunda sıfırdan bir işletme kurmak mümkün müdür? Evet, elbette. Bunu yapmak zor mu? Nasıl olduğunu biliyorsan hayır. Küçük işletmeler ve orta ölçekli girişimciler için kamu alımları paha biçilmez yardım sağlayabilir. Ve bu makale çerçevesinde, bu konunun çeşitli yönleri ele alınacaktır.
Genel bilgi
Girişimcilik, malların üretimi, ticareti ve hizmetlerin sunulması üzerinde yaşar. Devletin düzenli bir müşteri haline gelebilecek tüm bunlara ihtiyacı var. Bir işletme için bu durum satış pazarını genişletmek ve cirosunu artırmak için mükemmel bir yoldur. Genelde, devletle iletişim kurmanın bir anlam ifade etmediği fikrini bulabilirsiniz, çünkü geri tepmeler ve diğer yolsuzluk belirtileri vardır. Ancak asıl durum efsanevi görüntüden oldukça çarpıcı bir şekilde farklı. Evet, periyodik olarak önemli rekabetlerle buluşmak zorundayız. Ancak uygun koşullar sunarsanız - sözleşmenin zaten cebinizde olduğunu göz önünde bulundurun. Ve bu konuda büyük yardım, tüm koşulları ve ihtiyaçları gösteren elektronik açık artırmalarla sağlanmaktadır. Bu durumda rekabet, teklif edilen sözleşmenin miktarına ve faaliyet alanına bağlıdır. Ve küçük bir canlandırma gerçeği: tüm elektronik açık artırmaların yaklaşık% 40'ı başarısız olarak kabul edildi. Ve nedeni saçma - onlara katılmak isteyen katılımcı yok. Bazı belirli noktalarla ilgili şüpheler (temelsiz değil) olabilir ve gerçekten de böyle bir ölçekte olmaları gereken bir yerleri vardır. Kural olarak, bu durum kesin olarak ortaya çıkmaktadır, çünkü gerçekten ilgilenen kimse yoktu.
Nişinizi seçin
Başlangıçta, kendinize birçok farklı belgeyi tanımanız gerekir. Uzmanlar bir ücret karşılığında bu konuda yardımcı olabilirler. Ücretsiz para yoksa, o zaman kendi başına çözmek zorunda. Ve bu makale burada yardımcı olacaktır. Buna ek olarak, kamu kuruluşları (çoğunlukla) tarafından yürütülen çeşitli özel el kitaplarına ve eğitim kurslarına ve devlet iş destek servislerine dikkat edebilirsiniz. Yeni başlayanlar için, az sayıda yarışmacının olacağı çok büyük değil ama gerçek elektronik müzayedelere dikkat edebilirsiniz. Bundan sonra, katılmak için bir başvuru göndermek ve gerekli tüm belgeleri eklemek gereklidir. İhale komisyonu en avantajlı teklifi seçecektir (tüm gereklilikleri karşılayan ve en düşük fiyatı olan). Makul bir yaklaşımla, küçük işletmeler için kamu alımları karlı bir gelir kalemine dönüşür.
Nasıl çalışır?
Makale elektronik ticaret platformlarına çok dikkat edecektir. Neden? Gerçek şu ki, onlar sayesinde ilginç teklifler aramak için çok uygun. Ayrıca, bu durumda uygulamak için çok zaman gerektirmez. Açık artırma esasına dayanan açık bir çalışma şekli, komisyon çalışmalarının dürüstlüğünü izlemenizi ve uygun makamlara şikayet etmenizi sağlar. Ama yine de dikkate alınması gereken bir şey var. Herhangi bir ticari organizasyon ihalelere katılabilir, ancak varsayım için çalışma kurallarını ve algoritmasını bilmek gerekir. Bu nedenle, aşağıdakiler dikkatlice değerlendirilecektir:
- Kamu alımları sisteminin ilkeleri.
- Açık ve kapalı yarışmalar.
- Açık artırma (elektronik dahil).
- Kimler katılabilir?
- Belirli noktalar.
- Bir işbirliğine başlıyoruz.
Çalışma prensibi
Kamu alımları işiyle ilgileniyorsanız, sıfır ila 100 bin ruble veya bir milyon (yeni başlayanlar için) ile ilgileniyorsanız, o zaman bu anı yapamazsınız. Başlangıçta ne hakkında konuşmalıyız? Etkileşim hakkında. Devlet belirli bir ticari yapı olarak düşünülebilir.Ve bazı hizmetlere ihtiyacı var. İşin ölçeği ve devletin etkisi gerçekten muazzam olduğundan ve neredeyse tüm yaşam alanlarını etkilediğinden, gerekli hizmetlerin listesi neredeyse sınırsızdır. Ayrıca, herhangi bir devlet kurumu periyodik olarak harici organizasyonlara - tarım, makine mühendisliği, uzay sektörü, eğitim ve diğerleri - ihtiyaç duyar.
Ancak ihalelere sert taleplerde bulunuluyor. İlk olarak, mal üretimi ve hizmet sunumu için bir müteahhit seçme süreci azami ölçüde şeffaf olmalıdır. Kuruluş ileri sürdüğü şartları yerine getirir getirmez, şartlarını ve kendi fiyatını sunabilir. En karlı olduğu durumda bir sipariş alınır. Belirgin basitliğe rağmen, kuruluşların bir müteahhit seçimini etkileyen yasal püf noktalarına başvurduklarında sık sık ortaya çıkan durumlar olduğu belirtilmelidir. Bu şartlara uymamak ve başarılı bir kamu alımları işi kurmak için, bu sistemin nasıl çalıştığını dikkatlice incelemek gerekir. Rusya Federasyonu'nda, mevzuat çeşitli teklif türlerini onayladı.
Açık ve kapalı yarışmalar
İlk seçenek, Rusya Federasyonu'ndaki devlet emirlerini düzenlemenin en yaygın yoludur. Teması, ilgili tüm tarafların medya aracılığıyla düzen hakkında bilgilendirilmeleri: tematik sitelerdeki basılı gazeteler. Genel olarak, optimum yükleniciyi bulmak için her şey yapılır. Açık bir yarışma için çok miktarda malzeme hazırlanmaktadır ve tüm koşullar belgelenmiştir. Başvurular ay boyunca alınır. Bundan sonra, bir otopsi işlemi gerçekleştirilir ve kurucu komisyon emri kimin yerine getireceğine karar verir. Bununla birlikte, böyle bir yaklaşım, çok uygun olmayan ilgili kaynakların düzenli olarak izlenmesini gerektirir. Kapalı rekabetin özelliği, müşterinin bağımsız olarak siparişle başa çıkabilecek bir performans çemberi oluşturmasıdır. Bu yaklaşım, gizli bilgilerle çalışmak zorunda olduğunuz veya uygulanan işin çok özel olduğu durumlarda uygulanır. Bununla birlikte, sayısız performans sergileyen tarafından tanıtım yapılması uygun olmadığında da kullanılabilir.
açık artırma
Onlar, yarışmalar gibi açık ve kapalı. Bu durumda, yüklenici "asgari miktarda gerekli işi yapmaya hazır" esasına göre seçilir. Ayrıca, oran indirimi kanunla düzenlenen önceden belirlenmiş parametrelere göre gerçekleştirilir. Kapalı açık artırmaların bir özelliği azami gizlilik derecesidir. Böylece müşteri olası çöküşlerden korunmaktadır. Elektronik ihalelere özellikle dikkat edilmelidir. Düzenleyici kurum tarafından onaylanmış sanal işlem katlarında tutulurlar. Bu durumda, sadece çevrimiçi başvuru yapabilirsiniz.
Küresel ağın artan popülaritesi, birçok ülkenin yasal olarak kurumlarını elektronik açık artırmalar kullanarak ihtiyaç duydukları her şeyi satın alma zorunluluğu getirmesine yol açmaktadır. Modern teknolojiler, devletin ihtiyaçları için bir yürütücü seçme sürecini son derece dürüst yapmamızı ve suç komplo riskini azaltmamızı sağlıyor. Ayrıca, açık artırmalara katılan girişimciler seçim prosedürünü kendi gözleriyle görebilirler. Eğer kırgın biri varsa, o zaman polise ve savcılara rapor vermekten kaçınacaktır?
Kimler katılabilir?
Özellikle birçok kişi bireysel girişimcilerle ilgileniyor. Kamu alımlarında yer alabilirler, ancak bazı kısıtlamalar var. Dolayısıyla, bireysel girişimciler, işin yalnızca tüzel kişiliğe sahip olduğu ihalelere katılamazlar.Diğer tüm durumlarda, devletin ihtiyaçlarını karşılama sürecine katılmak için, sadece müşterinin gereksinimlerini karşılamanız gerekir ve seçilen girişimcilik kategorisinde başarılı bir deneyime sahip olmak çok arzu edilir. Ancak örgüt şekli - bireysel girişimci veya tüzel kişi - bir rol oynamaz. Elektronik bir dijital imza almak ve sadece akredite edilmiş olan kamu alımlarına kayıt yaptırmak önemlidir.
Girişimcilik için adım adım talimatlar
Şimdi işletmenizin kamu alımlarına sıfırdan nasıl kurulacağına bakalım. Daha uygun olan elektronik kaynaklarla çalışma seçeneği. Bu nedenle, onlara dikkat edilecektir. Bu durum, etkileşim için daha kolay bir fırsat ve gerçek zamanlı olarak yeni ihaleleri takip etmede zorluk çekmemesi ve diğer birçok hoş anla kolaylaştırılmıştır. Bu nedenle, bu yönde gelişmeyi planlayan her girişimcinin aşağıdaki adımları atması gerekir:
- Elektronik dijital imza alın. Modern dünyada, her girişimci ve tüzel kişilik için giderek daha gerekli hale geliyor. Neden? Gerçek şu ki, Rusya Federasyonu da dahil olmak üzere birçok ülkenin mevzuatına göre, EDS direktörün standart imzasına eşdeğerdir. Yalnızca İnternet üzerinden kullanılmak üzere özel olarak oluşturuldu. Ve bazı faaliyet alanlarında, hiçbir yerde bir EDS olmadan yapılması bile öngörülüyor.
- Bir site seçin. Elektronik-dijital imza hazır olduktan sonra, yüklenicinin siparişleri aramasının en uygun olduğu yere karar vermelisiniz. Rusya'da, aşağıdaki siteleri kullanabilirsiniz: Birleşik tedarik bilgi sistemi, Devlet tedarik OJSC, RTS-ihale, Sberbank-AST. Tabii ki diğerleri de var. Bunlardan hangisinin seçileceği - hepsi yalnızca devlete hizmet etmek isteyenlere bağlı. Önemli olan, sitenin akredite edilmiş olmasıdır. Her şey bir zevk meselesidir.
- Akreditasyon geçiyor. Kayıt olmak ve erişim kazanmak için kendinizi tanımlamanız gerekir. Bu prosedür her portal için ayrı ayrı gerçekleştirilir. Akreditasyon için, bir kural olarak, özel bir kayıt formunu doldurmak ve bir tüzük, devlet sicilinden bir çıkarım, ihalelere katılmak için bir vekaletname (örneğin, doğrudan kuruluş başkanı tarafından yapılmadıysa), bir sertifika gibi kurucu belgeleri eklemek yeterlidir. Bundan sonra, portal yöneticisi 5 gün içinde tüm belgeleri incelemelidir.
Harika bir gelecek için küçük adımlar
Yani, ihtiyacınız olan her şeye erişim var. Şimdi ne yapmalı? Girişimcinin sonraki adımları şöyle olacaktır:
- Teminat kullanımı. Başlangıçta, siteye bağlı hesaba fon yatırmanız gerekecektir. Başvuru yapıldığında, onunla birlikte sistem teklif değerinin% 5'ini elinde tutacaktır. Açık artırma tamamlandıktan sonra, miktar sahibine iade edilir ve serbestçe iade edilebilir. Para yoksa, başvuru yapılmayacaktır.
- Uygulamanın hazırlanması Bu, çoğu küçümseyen önemli bir aşamadır. Potansiyel bir uygulayıcının başarısı, başvuru metninin ne kadar doğru yazıldığına bağlıdır. Bilgi ve isimsiz iki bölümden oluşur. Birincisi gerekli tüm bilgi ve belgeleri içerir. İkincisinde, yüklenicinin gerekli gördüğü malların, hizmetlerin, üretim sürecinin, teslimatın, uygulamanın, çalışma izninin vb. Ayrıntılı bir açıklaması yapılır. Tüm bilgileri aldıktan sonra, müşteri istediği portal operatörünü bilgilendirir. Ve zaten sanatçıyla iletişim kuruyor.
Gördüğünüz gibi, hükümet alım işi süreci ilk bakışta göründüğü kadar korkutucu değil. Ek olarak, bu konuya yeni başlayanlar “gözler korkuyor, eller yapılıyor” perspektifinden ele alınabilir. Ve zamanla, yeterince deneyim olacağı zaman, bu eylemler karmaşıklık yaratmayacak.
Yararlı Kurallar
Bu yüzden kamu alımını neyin oluşturduğu incelenmiştir. Küçük ve orta ölçekli işletmeler, sadece isterlerse, onlara iyi para kazandırabilir.Ancak birkaç basit kurala uyarsanız, faaliyetlerinizin başarısını önemli ölçüde artırabilirsiniz. Neye benziyorlar? Başlangıçta, kamu alımları için bir iş planı hazırlamanız gerekir. Gelecekte bunu kimseye göstermek gerekli değildir, ancak açıkça tanımlanmış ve bir etkileşim, karar sistemi, hazırlık sistemi ortaya koymak hala faydalıdır. Ek olarak, ilgilenilen siparişin sonuna kadar takip edilmesi gerekmektedir. Müşterinin koşulları değiştirmesi olasıdır ve yeni gereksinimlere aşina olmak için hazırlıklı olmanız gerekir. Bu, ihtiyacınız olan sanatçıyı seçmek için oldukça zor bir mekanizmadır. Fiyatı piyasaya göre birkaç kat daha düşük tutan müşterilere de dikkatle davranmak gerekir. Büyük olasılıkla, bu sahtekârlık gösterir. Kara liste yapmak ya da başka biri tarafından yapılan benzer bir şeyi kullanmak gereksiz olmayacaktır.
Ne yazık ki, hükümet alımlarının böyle olumsuz bir yönü var. Bu durumda yorumları da incelemek gereksiz olmayacaktır. Ek olarak, bir kişinin yorumlarda nasıl yazdığını görebilirsiniz. Kibarca - başarılı bir sonuç daha muhtemelse, kaba ve kaba - sorunları bekleyin. Şimdi küçük işletmelerin kamu alımlarına ve orta yaşlı girişimcilere katılımı hala bir yenilik. Ancak girişimci olma arzusu olsa bile, bu alanda hareket etmek çok daha kolay olacaktır.
Sonuç
Küçük işletmelerin kamu alımları içindeki paylarının sürekli olarak artmasını sağlamak için önemli çaba sarf edilmelidir. Sonuçta, bu çok olmamakla birlikte, işler, ve gelecekte potansiyel olarak orta ve büyük işler. Hangi devlet, yataklardaki patatesler gibi büyük şirketler ve şirketler yetiştirmeyi reddedecek? Bu nedenle, isteyen herkese iş yapma fırsatı vermek ve fırsat vermek gerekir. Ne de olsa, kamu alımları mekanizmasına, bu zor zamanda çok ihtiyaç duyduğumuz kendi güçlü ve kendimize güvenen ekonomimizin yaratılmasını hızlandırmaya yardımcı olan korumacı bir araç denilebilir.
