Medyo kamakailan, ang konsepto ng "viral advertising" ay lumitaw sa pang-araw-araw na buhay ng mga gumagamit ng Internet. Ito ay medyo hindi kung ano ang kaugalian na isipin sa pagpapakahulugan ng mga virus tulad ng. Sa katunayan, sa una, ang nasabing advertising ay hindi nilikha para sa pamamahagi ng mga viral at malisyosong code (kahit na ang mga naturang kaso ay hindi bihira). At ang sinumang gumagamit ay maaaring lumikha ng tulad ng isang pagtatanghal para sa isang mas matagumpay na negosyo, pagkakaroon ng interesado ng isang potensyal na mamimili ng mga kalakal o serbisyo. Totoo, para dito kailangan mong maglagay ng kaunti sa mga mekanismo ng trabaho at marketing.
Ano ang isang ad ad?
Upang magsimula, ito ay nagkakahalaga ng pagtukoy sa mismong konsepto ng viral advertising. Tulad ng naintindihan na, ang paglaganap ng mga virus upang makapinsala sa sistema ng gumagamit o ang network ng enterprise ay hindi ang pangunahing gawain.
Ayon sa mga istatistika, ang advertising sa viral sa Internet ay mas nakatuon sa paggawa ng isang gumagamit ng Internet na interesado sa ilang produkto o serbisyo, upang hindi lamang niya sinusunod ang isang link (madalas na nakatago) sa isang nai-redirect na site, ngunit nagkakalat din ng impormasyon o mga pamamaraan ng paglipat sa kanyang mga kakilala. At hindi palaging kinakailangan ang Internet para dito.
Sang-ayon, dahil kahit noong mga panahong iyon nang walang World Wide Web, ipinadala ng mga tao ang impormasyon na tinawag sa pamamagitan ng salita ng bibig. At ngayon ang gayong pamamaraan ay bilang may kaugnayan at magagawa hangga't maaari. Ang isang halimbawa ay ang pinakasimpleng: ang isang tao ay "nahihikayat" sa pamamagitan ng isang paglalarawan ng isang produkto, nagpunta sa isang tindahan at binili ito, pagkatapos nito ay agad niyang sinabi sa isang kaibigan na mas mababa ang presyo at mas mataas ang kalidad. Sa palagay mo ba ang isang kaibigan pagkatapos ng gayong pag-aalalang alaala ay papansinin ang produkto? Hindi! Bibilhin niya ito upang matiyak na tumutugma talaga siya sa lahat ng na-advertise. Ngunit ang problema ay, madalas na ito ay isang kumpletong pagkabigo.
Ngunit kung isasaalang-alang natin ang mga makabagong teknolohiya sa network, ang tanong kung ano ang tunay na mai-advertise ng virus bilang isang paraan ng pagkalat ng mga nakakahamak na code o potensyal na mapanganib (o hindi kinakailangang) software. Sa pinakasimpleng kaso, maaari mong tingnan ang pag-install ng ilang mga programa na, sa panahon ng proseso ng pag-install, ay may iba't ibang uri ng mga mungkahi para sa pag-install ng mga karagdagang bahagi, na kadalasang nauugnay sa mga add-on ng browser at mga plug-in. Karamihan sa mga gumagamit ay hindi pansinin ito. At ito ay tiyak na pangunahing plus para sa mga kasangkot sa paglikha ng ganitong uri ng software.
Ngunit dahil ngayon pinag-uusapan natin kung paano gawing epektibo ang naturang advertising hangga't maaari, magpapatuloy tayo mula dito. At una kailangan mong malaman kung paano gumagana ang parehong ito sa antas ng Internet, at sa mga tuntunin ng epekto sa pag-iisip ng librador.
Kasaysayan ng Viral Marketing
Tulad ng sa anumang iba pang industriya, bago lumikha ng isang komersyal o banner na ang isang gumagamit ay dapat na interesado nang walang kabiguan, dapat isagawa ang isang istatistika na pananaliksik sa merkado.
Mga tampok ng viral marketing, ang konsepto kung saan lumitaw lamang noong 1996 salamat kay Jeffrey Raiport, na sa kanyang malawak na artikulo ay nag-uusap tungkol sa mga posibleng pamamaraan ng pagpapadala ng impormasyon (hindi palaging, sa pamamagitan ng paraan, positibo) mula sa isang indibidwal patungo sa isa pa, ay binubuo sa katotohanan na madalas na sapat na ito halos sa isang hindi malay na antas.
Ang ilan ay tinatawag itong salita ng bibig, ang iba ay tinatawag itong epekto ng frame 25. Anuman ang pagpapakahulugan ng termino mismo, ang epekto sa pag-iisip ng tao ay palaging pareho.
Ito ang pinakasimpleng pag-unawa sa aktibidad na ibinibigay ng mga roller ng ganitong uri.Ngunit upang maging matapat, mas malaki ang epekto sa psyche ng tao.
Viral advertising: mga tampok ng pang-unawa ng tao
Naturally, kapag lumilikha ng isang komersyal, kailangan mong seryosong lapitan ang mga kakaiba ng pang-unawa ng isang tao sa isang partikular na pagkilos.
Ang mga sikolohikal, bilang panuntunan, ay nagtatala ng maraming mga istorya ng istorya na maaaring maakit ang isang potensyal na bisita:
- orihinal at hindi pangkaraniwang trick;
- ang pagkakaroon ng mga hayop at bata sa video;
- nakatago at hindi kilalang katatawanan;
- mga modelo sa mga swimsuits (nakatuon sa lalaki na madla);
- kabataan at pagiging bago ng mga aktor, binibigyang diin, halimbawa, ang paggamit ng isang partikular na gamot.
Hindi ito ang lahat ng mga pamamaraan na ginagamit ng advertising sa Internet sa Internet. Ngunit kahit na ang pagpapatuloy mula rito, madaling mapansin na maraming reaksyon sa mga nasabing video nang mabilis hangga't maaari at pindutin ang mga pindutan o mga link sa paglipat, halos walang iniisip. Ito ang buong mekanismo.
Paano ito gumagana?
Ngayon isa pang tumingin sa kung ano ang bumubuo ng isang viral na ad sa Internet. Ang mga halimbawa ay maaaring ibigay kahit na sa pakikilahok ng mga kilalang at lubos na iginagalang mga tatak ng mundo. Ngunit ang pangunahing kondisyon ay ang tatak mismo ay malinaw na hindi nai-anunsyo, ngunit tulad ng panakip, kahit na ang end user ay binigyan ng mensahe na partikular para sa kanya.
Ano ang karapat-dapat na makita para sa isang halimbawa? Mangyaring! Isang halimbawa ng viral advertising ni Nikon, na malinaw na idinisenyo para sa isang lalaki na madla (na may semi-erotic na larawan), ay pinagmumultuhan ng marami.
At narito ang isa pang halimbawa ng Heineken na advertising ng beer, na, hindi sinasadya, ay hindi binanggit ng lahat ng tagagawa ng motorsiklo.
Narito ang isang mainit na pizza. Naaalala mo ba ang mga nabanggit na hayop? Well, ano ang hindi isang klasiko ng genre? Ang nasabing video ay malinaw na makikita sa parehong mga social network at sa parehong pag-host sa YouTube. Kaya't nagulat ka?
At narito ang Hugo Boss. Sa pamamagitan ng paraan, malinaw na ito ay isang tunay na pag-install. Ngunit maraming mga tao ang sumuko dito ...
Paano mag-interes ng isang potensyal na customer?
Ang pangunahing prinsipyo, na ginagamit halos lahat ng dako, ay ang impormasyong dapat maabot ang end user mula sa mga mapagkakatiwalaang mapagkukunan (kamag-anak, kaibigan, kakilala). Ang parehong mga social network ay isang tunay na Klondike, kung saan ang viral advertising sa Internet ay halos walang limitasyong mga pagkakataon sa mga tuntunin ng pamamahagi. At ito ay hindi simpleng mga salita.
Ang parehong ad ng viral na VKontakte ay gumagamit ng mga klasikong pamamaraan, na naglalayong tiyakin na ang mga gumagamit ay magbahagi ng mga link at sundin ang mga ito. Ang mga network tulad ng Odnoklassniki, Facebook, Twitter, atbp ay hindi kaligtasan mula dito.Sa araw-araw, ang mga nakarehistrong gumagamit tulad ng, magbahagi ng impormasyon, at sundin ang mga link. Malinaw ang resulta.
Tinatayang Tagumpay
Gayunpaman, lumiliko na hindi sapat ang pamamahagi ng isang komersyal o pagtatanghal. Kinakailangan din na isaalang-alang kung gaano sila magiging "mapapanood" at kung ano ang mga potensyal na benepisyo na maaaring makuha mula rito.
Ito ay medyo mahirap na hulaan nang maaga na ang ilang uri ng patalastas ay ang pinaka matitingnan (kahit na may isang propesyonal na diskarte). Ngunit kung titingnan mo ang parehong serbisyo sa YouTube, pagkatapos ito ay suportado kahit na sa pamamagitan ng sarili nitong mga kakayahan sa pagho-host, na para sa isang napaka-nominal na bayad sa bayad upang maisulong ang nai-publish na video. At narito mahalaga na bigyang pansin ang una o ikalawang araw ng publikasyon.
Lahat ng bago ay isinumite sa pangunahing pahina. Upang ang nilalaman ay hindi maging lipas na sa panahon, kailangan niya, upang ilagay ito nang banayad, patuloy na "sipa sa asno", na inilalantad bilang pinakabago. Tingnan, sa isang pagkakataon, ang advertising para sa bagong modelo ng Subaru XV ay nakakuha lamang ng siyam na milyong mga tanawin sa unang limang araw lamang, at ang isang naka-kahong mga video na naka-kahong beans na may mga astronaut sa buwan ay nakakuha ng higit pa - 11 milyon. LG IPS Matrix TV Advertising - 17 Milyon Sa pangkalahatan, maraming mga halimbawa ang maaaring mabanggit sa mahabang panahon.
Ngunit paano kalkulahin kung ang video ay magiging popular? Upang magsimula, kailangan mong isama ang mga madalas na nabanggit na mga parirala sa iyong mga paghahanap sa pamagat o mga tag.Upang gawin ito, sa pinakasimpleng kaso, maaari mong gamitin ang parehong mga istatistika ng keyword ng Yandex para sa napiling paksa (wordstat.yandex) na may kaugnayan sa rehiyon. Mas mainam na makuha ang suporta ng mga tanyag na blogger, na maaari ring maglaro ng isang mahalagang papel sa pamamahagi ng advertising.
Gamit ang virus na kalendaryo
Ito rin ay isa sa mga pamamaraan ng pagsulong. Binubuo ito sa katotohanan na sa bisperas ng ilang makabuluhan o pandaigdigang kaganapan, upang i-anunsyo ang iyong produkto sa ilalim ng pananalita. Ano ang nangyari noong Disyembre 2012 na may kaugnayan sa paparating na Apocalypse ng Mayan! Ang mga serbisyo ay lumitaw mula sa pagkakaloob ng kapatawaran mula sa Makapangyarihan sa lahat hanggang sa pagtatayo ng mga basura sa ilalim ng lupa.
At ang pagbebenta ng mga plots sa buwan? Hindi ba ito ang resulta ng viral advertising? Ano ang paggamit ng Johnny Depp o Nicole Kidman na nagmamay-ari ng lunar na teritoryo? Pa rin, hindi sila makakarating doon o magtayo ng isang bagay doon. Ngunit hindi ba ito isang elemento ng kumpiyansa sa sarili sa tinatawag na mga piling tao? Ang resulta ay ang mismong epekto na ginagamit ng viral advertising. Ang mga pamamaraan na ginamit sa ito ay hindi limitado sa ito, dahil ito ay pangunahing naglalayong sa ordinaryong tao sa kalye. At narito ito ay nagkakahalaga ng pagtuon dito.
Ang paglalaan bilang isang paraan ng pagsulong ng advertising
Ang paraan ng nakakapukaw ay gumagana nang maayos. Halimbawa, ang isang banner na may isang paunawa tulad ng "Sa lalong madaling panahon mayroon kaming sorpresa para sa anumang customer" ay nai-post sa website ng online store.
Intriga? Oo! At ito ang gumagawa ng karamihan sa mga gumagamit ng Internet na pumunta sa site at makita kung ano ito ay kawili-wili.
Mga Isyu ng Sertipikasyon
Ang ilang mga advertiser ay mas madali. Opisyal nilang pinatunayan ang mga sertipiko ng pagiging tunay, tulad ng ipinakilala na sertipiko ng pagkaalipin ng mundo.
Sa loob nito, sa pamamagitan ng paraan, mayroong isang nakatagong "trick". Kung titingnan mo nang mabuti ang imahe mismo, maaari kang makakita ng isang espesyal na code sa pagpasok ng blog sa ibaba. Ngunit bakit ganon ang lahat? Mukhang kumpleto na ang walang kapararakan ... Ngunit hindi. Kung titingnan mo ang mga istatistika, kamangha-mangha kung gaano karaming mga gumagamit ang lumikha ng naturang sertipiko.
Konklusyon
Sa pangkalahatan, nananatiling sabihin lamang na kung nais mo na ang iyong advertising sa Internet sa Internet ay gumana sa isang daang porsyento, dapat mong isaalang-alang ang lahat ng mga aspeto na nauugnay hindi lamang sa paglikha ng isang mataas na kalidad na pagtatanghal, kundi pati na rin sa mga katanungan tungkol sa pananaw ng mga tao. Ang makabuo ng isang bagay na unibersal ay hindi gagana, ngunit upang gawin ang isang bagay na maaaring napagtanto ng karamihan sa lipunan ay posible (at medyo simple). Narito ang kakanyahan ng tanong ay bumabalot lamang sa pagbibigay ng isang potensyal na gumagamit ng isang tiyak na sikolohikal na saloobin, dahil kung saan susundin niya ang isang link sa Internet upang makakuha ng mas tiyak na impormasyon o magbahagi ng isang publikasyon, sabihin sa kanyang mga kaibigan tungkol dito, o gagamitin niya ang serbisyo upang patunayan na ang lahat ng ito ay talagang ang paraan na nai-anunsyo.