Ang modernong pagmemerkado ay hindi hihigit sa isa sa mga pangunahing disiplina para sa mga propesyonal na kalahok sa mga relasyon sa merkado, bukod sa kung saan ay mga empleyado ng larangan ng advertising, mga tingi, tagapamahala ng paggawa ng mga branded at mga bagong nabebenta na produkto, mga mananaliksik sa marketing at iba pa. Sa isang paraan o sa iba pa, kailangan nila ng kaalaman tungkol sa paglalarawan ng merkado at pag-uuri sa mga segment; pagtatasa ng mga pangangailangan, hinihingi at kagustuhan ng mga mamimili sa loob ng target market; disenyo at pagsubok ng mga nabibentang produkto upang makilala ang mga katangian ng mamimili na kinakailangan para sa merkado: upang maihatid sa mga mamimili sa pamamagitan ng presyo ang pangunahing ideya ng halaga ng isang maipapalitang produkto; ang pagpili ng mga bihasang tagapamagitan upang makamit ang malawak na pagkakaroon ng mga kalakal; advertising at benta ng mga nabibiling produkto sa paraang nais itong bilhin ng mga mamimili.
Mga Uri ng Marketing Ayon sa Demand
Ang likas na kahilingan ay isang malinaw na pamantayan para sa pag-uuri ng sistema ng marketing sa mga sumusunod na pangkat:
- Pag-unlad.
- Pagbabago.
- Marketing ng Synchrome.
- Pag-remarket
- Insentibo Marketing.
- Demarketing
- Pagbebenta ng counter.
- Pagsuporta sa marketing.
Mga halimbawa Ang bawat isa sa mga ipinakita na uri ng marketing ay maaaring isaalang-alang sa proseso ng pamilyar sa mga materyales ng artikulong ito.
Pagbabago
Upang magsimula, maipapayo na pag-aralan ang uri ng conversion ng marketing bilang isang malayang kategorya sa sistema ng pagmemerkado. Mahalagang tandaan iyon marketing marketing ginamit sa kaso ng negatibo o negatibong pangangailangan. Ang merkado ay nasa isang estado ng demand ng isang negatibong kalikasan kapag ang isang malaking proporsyon ng mga potensyal na mamimili ay hindi gusto ang mga produktong komersyal. Sa gayon, ang lipunan ay sumasang-ayon sa mga gastos lamang upang maiwasan ang pagkuha nito. Ang isang matingkad na halimbawa sa kasong ito ay hindi kalidad na komersyal na mga produkto o serbisyo ng isang walang prinsipyong dentista). Kabilang sa mga dahilan demand sa negatibong marketing Ang mga sumusunod na item ay naka-highlight:
- Ang kasamaan ng nabibiling produkto sa kalusugan ng tao.
- Ang output ng mga nabibiling produkto mula sa fashion.
- Ang pagkakaroon ng mga hindi kasiya-siyang sensasyon sa kaso ng pagkonsumo ng isang nabebenta na produkto.
- Negatibong imahe na likas sa isang kumpanya ng paggawa ng kalakal.
Ang pangunahing layunin ng pagmemerkado sa kasong ito ay upang pag-aralan ang sitwasyon at sagutin ang tanong: para sa kung ano ang mga kadahilanan na hindi malampasan ng merkado ang poot sa mga produktong komersyal at ang pagbuo ng isang bagong plano sa marketing o programa na may kakayahang baguhin ang negatibong saloobin ng merkado, halimbawa, sa pamamagitan ng pagpapabuti ng produkto, pagbabawas ng mga presyo, mas aktibong promosyon at advertising?
Nagpapasigla
Kabilang sa mga nauugnay ngayon uri ng marketing ayon sa hinihingi Ang isang mahalagang papel ay nilalaro ng pagpipilian na nagpapasigla. Mahalagang tandaan na ginagamit ito sa ibinigay na may ganap na kawalan ng demand mula sa mga mamimili. Sa ilalim ng gayong mga kalagayan, ang huli ay maaaring hindi magpakita ng interes sa mga produktong komersyal o maaaring makaramdam ng kawalang-interes sa kanila. Kabilang sa mga dahilan ng kakulangan ng demand, maipapayo na i-highlight ang mga sumusunod na probisyon:
- Kakulangan ng impormasyon tungkol sa produkto.
- Ang bago ng mga nabebenta na produkto.
- Ang sukdulang pag-aalinlangan ng merkado sa pagbebenta.
- Pagkawala ng halaga ng isang nabibentang produkto.
Gawain marketing marketing sa kasong ito, ang pagkakakilanlan ng mga pamamaraan para sa pag-uugnay ng mga benepisyo na likas sa mga nabibentang produkto na may likas na pangangailangan at interes ng tao. Mahalagang tandaan na ang mga pangunahing elemento ng iba't ibang pagmemerkado sa ilalim ng pagsasaalang-alang dito ay ang mga sumusunod na elemento: isang medyo matalim na pagbaba sa kasalukuyang mga presyo, isang pagtaas sa kampanya sa advertising at iba pang mga paraan ng pagsulong ng isang produkto.
Pagmemerkado muli at Pag-unlad sa Marketing
Sa pagsusuri uri ng marketing ayon sa hinihingi Ito ay nagkakahalaga ng pagpansin ng muling pagbalik. Ginagamit ito sa kaso ng pagtanggi ng demand para sa produkto. Ang mga dahilan para sa isang malubhang sitwasyon ay ang mga sumusunod na puntos:
- Ang pagtanggi sa mga kalidad na katangian ng mga nabibentang produkto.
- Ang hitsura sa merkado ng mga kapalit na produkto.
- Pag-iipon ng moral ng mga nabibentang produkto.
- Bawasan ang prestihiyo ng produkto.
Curve ng demand sa kasong ito, mayroon itong negatibong slope, at ang gawain sa marketing ay hindi hihigit sa isang pagsusuri sa mga dahilan ng pagbagsak ng demand mula sa mga mamimili, isang pagtatasa ng mga prospect para sa pagbawi nito, at ang pagbuo ng isang hanay ng mga panukala na may kaugnayan sa muling pagkabuhay ng demand.
Ang pagbuo ng pagmemerkado ay ginagamit sa kaso ng likas na pangangailangan, na nangyayari kapag lumilitaw ang isang pagnanais ng mamimili, na hindi masisiyahan sa pamamagitan ng mga mabibentang produkto. Ang layunin ng ipinakita na uri ng marketing ay ang napapanahong pagkakakilanlan demand ng produkto, pagtatasa ng laki ng hinaharap (potensyal) na merkado, pati na rin ang pagbuo ng mga epektibong nabebenta na produkto (serbisyo, gumagana) sa isang bago, pinakamataas na antas ng kalidad. Ang nasabing produkto ay dapat na ganap na masiyahan ang hinihingi ng mamimili, sa ibang salita, kinakailangan upang i-on ito mula sa isang haka-haka (potensyal) sa tunay (tunay). Kabilang sa mga tool ng pagbuo ng marketing, mahalagang tandaan ang mga sumusunod na puntos:
- Pag-unlad ng mga produkto na nakakatugon sa mga bagong kagustuhan ng consumer (pangangailangan).
- Application ng advertising.
- Ang paglipat sa isang bagong antas sa mga tuntunin ng kalidad ng produkto upang lubos na masiyahan ang demand ng consumer.
- Pagbubuo ng imahe ng isang produkto na nakatuon sa ilang mga pangkat ng mamimili.
Synchromarketing at pagsuporta sa marketing
Bilang karagdagan sa mga kategorya sa itaas, ang sistema uri ng marketing ayon sa hinihingi naglalaman ng synchromarketing. Dapat pansinin na ginagamit ito para sa pag-fluctuating o hindi regular na demand. Sa kasong ito, ang mga benta ay nagbabago sa isang oras-oras, araw-araw at pana-panahon na batayan. Ang pangunahing layunin ng synchromarketing ay walang iba kundi ang paghahanap ng mga pamamaraan upang makinis ang pagbabagu-bago sa pamamahagi ng demand sa paglipas ng panahon sa pamamagitan ng nababaluktot na mga presyo. Mahalagang idagdag na ang pinaka-epektibong tool na kahit papaano ay may kaugnayan sa ipinakita na kategorya ay ang kahaliling paglipat sa iba't ibang mga segment ng merkado, halimbawa, alinsunod sa heograpikal na kadahilanan.
Isa sa pangunahing uri ng marketing ay isang pagpipilian na sumusuporta. Ginagamit ito sa kaso ng buong hinihingi. Dito, ang demand ng consumer ay ganap na nakakaugnay sa mga kakayahan ng kumpanya, na tiyak na nasiyahan sa sarili nitong mga resulta, iyon ay, trade turnover. Ang pangunahing layunin ng marketing sa kasong ito ay upang mapanatili ang kasalukuyang antas ng demand para sa hangga't maaari (sa kabila ng katotohanan na ang mga kagustuhan ng mamimili ay may posibilidad na magbago nang mabilis, at ang kumpetisyon ay tumindi sa mga nakaraang taon). Bilang karagdagan, kinakailangan upang makilala ang mga tool upang mapanatili ang demand, bukod sa kung saan ang mga sumusunod na item:
- Patakaran sa presyo.
- Ang paggawa ng makabago ng mga produktong komersyal.
- Ang pagpapalit ng mga kondisyon ng pagbebenta ng mga kalakal.
- Suriin ang pagiging angkop ng mga gastos na nauugnay sa mga operasyon sa marketing.
- Advertising ng produkto.
Demarketing, pumipili at pangkalahatang marketing
Mahalagang tandaan na ang demarketing ay ginagamit sa kaso ng labis na hinihingi para sa mga nabibentang produkto.Sa ilalim ng gayong mga kalagayan, ang antas ng demand ng mamimili ay patuloy at makabuluhang nadagdagan kung ihahambing sa mga kakayahan ng kumpanya. Kaya, madalas ang kumpanya ay hindi ganap na masiyahan ang demand mula sa mga mamimili. Ang layunin ng demarketing ay hindi hihigit sa pagbabawas ng demand sa isang tiyak na limitasyon. Ang mga pangunahing pamamaraan dito ay ang mga sumusunod na pagpipilian:
- Pagwawakas o pagbawas ng advertising.
- Ang pagtaas ng mga presyo para sa isang produkto ng kalakal.
- Ang pagpapalabas ng permiso sa paglilisensya sa ibang mga nilalang.
Ang pagpili ng marketing ay dapat maunawaan bilang demarketing, na naglalayong bawasan ang antas ng demand ng mga mamimili sa mga namamahaging pamilihan na nagdadala ng mas kaunting kita o nangangailangan ng mas kaunting serbisyo. Mahalagang tandaan iyon curve ng demand sa mga kaso na ipinakita ay magkatulad. Sa ilalim ng pangkalahatang marketing, ipinapayong isaalang-alang ang demarketing, na naghahanap, sa pamamagitan ng pagtaas ng presyo, pati na rin ang pagpapahina ng mga pagsisikap na may kaugnayan sa pagpapasigla at pagbabawas ng serbisyo, upang maibagsak ang labis na demand ng consumer.
Nakikipag-counter
Kailangan mong malaman na ang kontra sa pagmemerkado ay ginagamit sa kaso ng hindi makatuwiran na demand, na lumilikha ng isang hindi kinakailangan na banta sa kagalingan ng lipunan o kaligtasan ng mga indibidwal nito. Malinaw na mga halimbawa dito ay ang mga kategorya ng produkto tulad ng tabako, alkohol o armas. Ang gawain ng marketing sa ilalim ng naturang mga pangyayari ay ang pag-aalis o maximum na pagbawas sa demand ng consumer. Kabilang sa mga tool na ginamit, mahalaga na i-highlight ang mga sumusunod na pagpipilian:
- Paghihigpit o pagbabawal sa advertising.
- Pagtaas ng presyo.
- Limitahan ang pagkakaroon ng mga nabibentang produkto.
- Anti-advertising.
- Ang paglikha ng opinyon ng publiko sa bahagi ng mga mamimili, na nakadirekta sa isang negatibong direksyon.
Mga Uri ng Mga Gawain sa Demand at Marketing
Ang pagkakaroon ng ganap na isinasaalang-alang ang mga tampok ng lahat ng mga uri ng marketing alinsunod sa criterion ng demand, maipapayo na matukoy ang kanilang relasyon. Kaya, sa negatibong pangangailangan, kinakailangan upang mabuo ito. Sa kasong ito, ginagamit ang marketing sa conversion. Sa ilalim ng mga sitwasyong ito, mas pinipili ng karamihan sa mga potensyal na mamimili ang pagtanggi ng isang partikular na nabebenta na produkto kahit anuman ang mga katangian ng kalidad nito (halimbawa, ang isang produkto ay wala sa fashion). Ang marketing ng conversion dito ay pangunahin sa pagbuo ng isang tukoy na plano upang matiyak ang paglikha ng demand ng consumer, pati na rin ang promosyon sa pagbebenta.
Kung may kakulangan ng hinihiling, ipinapayong mag-aplay ng stimulating marketing. Sa kasong ito, ang opinyon ng mga potensyal na customer tungkol sa mga iminungkahing komersyal na produkto ay ganap na walang malasakit. Kaya, ang isang programa ng ganitong uri ng pagmemerkado ay dapat isaalang-alang ang mga tukoy na dahilan para sa gayong hindi maintindihan na pag-uugali ng mamimili (halimbawa, kumpleto na kamangmangan sa bahagi ng mga mamimili ng mga posibilidad ng mga nabibentang produkto).
Sa pamamagitan ng potensyal na demand, kailangan mong gawing tunay ito sa pamamagitan ng paggamit ng pagbuo ng marketing. Para sa mga ito, maipapayo na lumikha ng isang panimula na bagong produkto na ganap na masiyahan ang mga pangangailangan ng mga mamimili sa mga bagong lugar ng mamimili o sa isang bagong antas sa mga tuntunin ng kalidad.
Ano ang iba pang mga sitwasyon?
Ano ang hinihiling para sa muling pagbebentang? Ang application nito ay angkop kapag bumababa ang demand at mayroong pangangailangan para sa pagpapanumbalik nito. Mahalagang tandaan na ang mga prinsipyo ng pag-ulit ng muling pagsasama upang makilala ang mga bagong pagkakataon upang mabuhay ang hinihingi. Ang isang kapansin-pansin na halimbawa dito ay ang pagbibigay ng mabebenta na mga produkto sa mga nabebenta na produkto.
Anong uri ng demand ang ginagamit ng synchromarketing? Ang uri ng kategorya na ito ay tumutukoy sa pagbabago ng demand. Sa ilalim ng gayong mga kalagayan, isang paraan o iba pa ay kinakailangan upang pasiglahin. Sa pamamagitan ng paraan, ang pana-panahong pangangalakal sa ito o ang produktong iyon ay maaaring magsilbing isang halatang halimbawa sa kasong ito.Dapat pansinin na upang ma-stabilize ang demand ng mamimili, kinakailangan na malinaw na ipakita ang kanais-nais na mga pangangailangan, habang ang iba ay kailangang mapusok. Ang ganitong pag-uugali ay magpapahintulot sa serbisyo na nakatuon sa pagtiyak ng paglikha ng promosyon ng demand at benta upang magsagawa ng naaangkop na mga aktibidad kumpara sa pagbabago ng demand sa consumer.
Paano pa ang maaaring humiling ng pag-uugali?
Kung ang demand ay ganap na naaayon sa supply, pagkatapos ay kinakailangan upang pasiglahin ito. Sa kasong ito, ginagamit ang pagsuporta sa marketing. Sa ilalim ng gayong mga kalagayan, bilang isang panuntunan, ang mga nabibentang produkto ng mga kakumpitensya ay lumilitaw sa merkado na maaaring masiyahan ang mga katulad na kagustuhan ng mga mamimili, na sa isang paraan o iba pa ay hahantong sa pagbaba ng demand.
Sa labis na hinihiling, ipinapayong ibaba ito. Dito ginagamit ang demarketing. Mahalagang tandaan na ang kawalan ng kakayahang masiyahan ang isang mataas na antas ng demand ng mamimili ay sumasama sa isang bilang ng mga negatibong kahihinatnan. Ano ang gagawin sa sitwasyong ito? Sa kaso na ipinakita, isang malaking pagtaas sa mga presyo, limitasyon o pagtatapos ng kampanya sa advertising, at iba pa.
Sa wakas, sa hindi makatuwirang demand, nagiging kinakailangan upang mabawasan ito sa zero. Ginagamit dito ang counter-marketing. Ang ganitong sitwasyon ay nauugnay kapag ang demand ay malinaw na taliwas sa pampublikong interes (halimbawa, tabako o alkohol). Sa gayon, ang pagmemerkado sa counteracting ay nagsasangkot sa paghinto ng paggawa ng mga nabibentang produkto, pag-alis sa mga ito mula sa kalakalan, pati na rin ang pagpapatupad ng isang kampanya laban sa produktong ito at, siyempre, ang pagkonsumo nito.