Ang sinumang negosyanteng baguhan na nagnanais na magbenta ng anumang produkto, sa umpisa pa lamang ng kanyang paglalakbay, ay nahaharap sa problema ng pagpili ng isang angkop na lokasyon ng pangangalakal. Ang yugtong ito ay talagang mas mahalaga kaysa sa maaaring maging isang nagsisimula sa industriya na ito.
Pangkalahatang impormasyon
Kung walang daloy ng customer, imposibleng magbenta ng anumang produkto sa isang napapanahong paraan at sa tamang dami. Ang pagdagsa ng mga tao sa tindahan ay maaaring depende sa maraming mga panlabas na kadahilanan. Halimbawa, ang pagkakaroon ng mga malalaking sentro ng pamilihan sa ilalim ng konstruksyon o umiiral na sa malapit na paligid ay napakahalaga. Dahil sa nasabing mga shopping at entertainment complex, maraming mga may-ari ng tindahan ang nabangkarote sa kapitbahayan.
Bilang karagdagan, mas mahusay na agad na kalimutan ang tungkol sa pagbili ng isang bagong silid. Kahit na ang mga malalaking tingga na kadena ay madalas na magrenta lamang ng ilang mga lugar. Ang pagbili ay nagpapataw ng isang bilang ng mga obligasyon sa negosyante, kasama na ang posibleng pangangailangan para sa pagbebenta ng lugar o pag-upa nito sa ibang mga negosyante. Ang pinakamahusay na pagpipilian ay ang paghahanap para sa mga lokasyon ng pag-upa sa classified na ad portal ng iyong lungsod o mula sa iba pang mga mapagkukunan.
Pagtutugma ng Lokasyon
Una sa lahat, kinakailangan upang matukoy ang potensyal ng lugar kung saan ito ay binalak upang maghanap ng isang gusali. Ito ay pinaniniwalaan na ang average na supermarket ay dapat na sa loob ng 15 minuto ng pag-access, iyon ay, sa layo na halos isa at kalahating kilometro mula sa mga potensyal na mamimili. Hindi mawawala sa lugar upang matantya ang kagalingan ng populasyon sa lugar, pati na rin suriin ang pagbili ng pag-uugali ng mga tao sa mga lugar na pangkalakal. Ito ay madaling gawin. Upang magsimula, maaari kang maglakad sa paligid ng lugar at suriin ang antas ng pag-unlad ng imprastraktura at ang antas ng mga gusali dito. Ang bilang ng mga mamimili na naninirahan at ang lokasyon ng pinakamahalagang pasilidad tulad ng pampublikong transportasyon, shopping center at parke ay magkakaroon din ng mahalagang papel.
Matapos mahanap ang ipinanukalang gusali para sa samahan ng isang lugar ng pangangalakal, kailangan mong malaman ang tinatayang trapiko sa araw. Maaari kang makakuha ng isang mapa kung saan pagkatapos markahan ang mga pangunahing lugar ng pagpupuno. Siyempre, ang mga umiiral nang tindahan ay hindi maaaring balewalain. Ang pagbubukas sa malapit ay hindi palaging may katuturan. Mayroong isang pitik na bahagi sa barya - ang isang walang laman na lugar ay maaaring nangangahulugang ang katunayan na ang kalakalan sa lugar na ito ay hindi magdadala ng kita.
Paunang inspeksyon ng silid
Ang komunikasyon at amenities ay lubos na mahalaga sa mga tuntunin ng kaginhawaan ng mga bisita at kawani. Bago tapusin ang isang kasunduan sa isang lugar ng pangangalakal, dapat mong maingat na suriin ang lugar. Ito ay kanais-nais na ang lahat sa loob ay maging handa hangga't maaari para sa madaling pagbukas ng punto. Ito ay nagkakahalaga ng pagsuri sa pagkakaroon ng mga sumusunod na sangkap:
- mga sistema ng bentilasyon;
- pagpainit at air conditioning;
- alarma;
- binubuo ng koryente.
Magiging kapaki-pakinabang na tanungin ang tungkol sa dumi sa alkantarilya at suplay ng tubig kung kinakailangan ito para sa komportableng kondisyon sa pagtatrabaho. Tulad ng para sa koryente, lahat din ay hindi maliwanag. Inirerekomenda na malaman kung anong uri ng pag-load ang maaaring makatiis ng network, kung hindi man bahagi ng kagamitan ng tindahan ay hindi maaaring gumana ng hindi sapat na lakas, na magiging malinaw lamang pagkatapos mag-sign sa kontrata at paglulunsad. Ang pagkalkula ay dapat isama ang anumang mga karagdagang aparato tulad ng mga dummies at telepono.
Sariling gusali o sentro ng pamimili
Ang sagot sa tanong na ito ay malayo mula sa palaging hindi malabo. Una, ang lahat ay nakasalalay sa mga detalye ng produkto na ibebenta, pati na rin sa mga potensyal na target na madla.Ang mga negosyante na nagbebenta ng mga produkto sa gitna at mas mababang segment ng presyo ay karaniwang ginusto na manirahan sa kanilang sariling lugar. Kadalasan, ang pagpili ng isang lugar ng pangangalakal na hindi sa pamilihan ay nagiging isang tiyak na kadahilanan, na sa isang pagkakataon ay naiimpluwensyahan ang tagumpay at mahusay na antas ng benta ng naturang mga negosyante.
Sa mga malalaking sentro ng libangan, bilang panuntunan, ang mga kilalang kilala at mamahaling mga tatak na inuupahan ng mga lugar. Para sa kanila, ang sitwasyon ay eksaktong kabaligtaran: ang pinakamalaking kita ay nagmula sa paglalagay sa mga shopping center na may mataas na trapiko. Ang bawat isa sa mga pagpipilian ay may parehong kalamangan at makabuluhang kawalan. Bago pumili ay pinakamahusay na maingat na basahin ang mga ito.
Mga kalamangan at kahinaan ng isang hiwalay na silid
Malamang, susubukan ng isang negosyante ng baguhan na mag-ayos nang hiwalay kung natagpuan niya ang isang gusali na angkop para sa lahat ng pamantayan na may malapit sa pampublikong transportasyon at mataas na trapiko.
Sa kasong ito, tatanggap siya ng mga sumusunod na hindi maliwanag na bentahe:
- pare-pareho ang pakikipag-ugnay sa mata ng nagbebenta sa lugar ng pangangalakal na may mga potensyal na customer;
- kakulangan ng pangangailangan upang ayusin ang mga oras ng pagtatrabaho at format ng pagrehistro sa pangangasiwa ng shopping at entertainment complex;
- ang kakayahang maakit ang mga customer na may isang tukoy na tatak o indibidwal na mga produkto;
- kakulangan ng mga paghihigpit sa pagpili ng mga pamamaraan ng pagsasagawa ng isang kampanya sa advertising;
- mabilis na kakayahang umangkop sa mga bagong kondisyon at kakayahang baguhin ang format ng tindahan;
- pagtatakda ng anumang nais na iskedyul ng trabaho para sa mga nagbebenta.
Ang mga kawalan ng pagpipiliang ito ay hindi marami, ngunit nagkakahalaga ng pagbanggit. Upang magsimula sa, kailangan mong magtaguyod ng mga ugnayan sa mga kumpanya ng isang likas na serbisyo. Gayundin, hindi laging madaling makahanap ng isang angkop na silid na may hugis.
Mga kalamangan at kahinaan ng tirahan sa pamilihan
Taliwas sa tanyag na paniniwala, ang pagkakaroon ng isang tindahan sa isang shopping mall ay hindi katumbas ng tagumpay. Gayunpaman, ang isang bilang ng mga bentahe ng pag-aayos na ito ay mayroon pa rin:
- mataas at matatag na trapiko ng tao;
- pantay na istilo ng disenyo sa mga katunggali;
- hindi nangungunang mga nangungupahan ng anchor, karagdagang pagtaas ng pagdagsa ng mga potensyal na mamimili;
- Ang manager, handang tumulong sa iba't ibang mga isyu sa organisasyon at kung sakaling may mga problema sa problema.
Gayunpaman, ang listahan ng cons ay mas kahanga-hanga kaysa sa isang pribadong gusali na nasira. Kabilang sa mga ito, ang mga sumusunod ay dapat i-highlight:
- mataas na gastos ng upa;
- mahigpit na naayos at pantay para sa lahat ng mga kondisyon ng kontrata;
- limitadong pagpili ng mga pagpipilian para sa isang angkop na espasyo sa tingian;
- mga paghihirap at paghihigpit sa paghahatid ng mga kalakal sa departamento;
- ang panganib ng pagtanggi ng katanyagan ng pamimili at entertainment center sa mga potensyal na mamimili;
- ang pangangailangan na coordinate ang karamihan sa mga aksyon sa pamamahala ng shopping center;
- hinaharap na paglago sa mga renta;
- mga paghihigpit sa paggamit ng mga branded element ng shopping center;
- Ang pagkakaiba-iba ng kita sa mga araw ng pagtatapos ng linggo at katapusan ng linggo;
- ang pangangailangan upang matugunan ang mga tiyak na kagustuhan ng mga customer;
- pantay na oras ng pagtatrabaho at oras ng pagbubukas ng mga tindahan.
Mga tampok ng sariling negosyo
Ang format na higit sa lahat ay nakasalalay sa kung ano mismo at sa kung ano ang mga volume na binalak itong ibenta. Sa kasong ito, ang lugar ng pangangalakal ay maaaring walang laman at hindi magbabayad pareho sa shopping at entertainment complex at sa isang pribadong gusali, kung hindi ka nakikisali sa isang kampanya sa advertising sa oras. Gayunpaman, ang ilang mga pagpipilian ay maaaring hindi katanggap-tanggap sa shopping center o may-ari ng lupa. Ang lahat ng mga naturang isyu, siyempre, pinakamahusay na napagkasunduan nang maaga.
Iba pang mga mahahalagang tampok sa negosyo ay kinabibilangan ng:
- naibenta ng mga kalakal at ang kanilang pangkalahatang sukat;
- iba't ibang assortment;
- ang pangangailangan na gumamit ng mga banner, screen, leaflet at iba pang visual advertising upang mas maakit ang mga potensyal na mamimili;
- ang kasalukuyang antas ng katanyagan ng tatak o tatak na ang mga produkto na ito ay binalak na ibenta.
Tinatantya ng mga analista na 30 porsiyento ng tagumpay ay nakasalalay sa tamang pagpili ng lokasyon, isa pang 30 porsyento sa tamang format. Ang natitirang 40 porsyento ay natutukoy ng sitwasyon sa tindahan mismo, ang antas ng trabaho ng mga consultant at nagbebenta, pati na rin ang kalidad ng mga produktong inaalok.
Ang isyu ng mga crossing thread
Ang problemang ito ay isa sa pangunahing kapag pumipili ng isang lugar. Ang lokasyon ng tindahan ay dapat matugunan ang isang bilang ng mga kinakailangan, kabilang ang mahusay na pag-access para sa mga naglalakad at driver, pampublikong transportasyon at metro. Ang mga shopping complex at entertainment ay nahanap na ang lahat ng mga puntong ito. Kung ang negosyante ay nagpasya na maghanap para sa isang hiwalay na silid, kung gayon hindi niya dapat pabayaan ang mga nasabing nuances.
Alam ng mga may karanasan na negosyante na ang karamihan sa mga residente sa malalaking lungsod ay bihirang baguhin ang kanilang mga ruta at pumunta sa parehong mga tindahan. Ang pinakamainam na lokasyon ng lugar ng pamimili ay maaaring, halimbawa, sa pagitan ng mga gusali ng tirahan sa isang mahusay na lugar, mga gusali ng opisina o malapit sa isang parke sa paglilibang. Sa Moscow, ang kagustuhan ay ibinibigay sa mga puntos sa mga istasyon ng singsing sa metro sa Garden Ring. Sa ibang mga lungsod, kakailanganin upang makahanap ng kanilang sariling mga katulad na lugar ng intersection ng isang napakalaking bilang ng mga tao.
Ang mga isla bilang isang mapagkukunan ng kita
Bilang karagdagan sa mga nakatigil na tindahan, mayroong mga tinatawag na mga punong isla, na bukas na mga bintana. Matatagpuan ang mga ito sa mga pasilyo at corridors ng mga malalaking complex complex. Nahanap nila ang pangunahing aplikasyon alinman sa ilang mga panahon, o bilang "katalinuhan ng lugar." Kung nagpasya ang isang negosyante na dagdagan ang bilang ng mga lugar ng pangangalakal, ngunit hindi ganap na sigurado na ang bagong punto ay magbabayad at magkaroon ng sapat na interes ng mamimili, pagkatapos ay nagsasagawa siya ng nasabing pagsubok. Kabilang sa mga pakinabang ng pamamaraan, ito ay nagkakahalaga ng pansin ang mababang gastos kapwa sa oras at sa pananalapi.