Ang mga organisasyon ng industriya ng kalakalan ay nagsasagawa ng isang malaking bilang ng mga operasyon sa negosyo na may kaugnayan sa pag-i-turnover ng mga kalakal sa pang-araw-araw na batayan. Tumatanggap ang kita ng nagbebenta sa pamamagitan ng isang trade margin sa mga kalakal na naibenta sa kanya. Upang maging tunay na kumikita ang aktibidad ng pangangalakal, kinakailangan na sakupin ng premium ang lahat ng mga gastos na natamo ng kumpanya bilang isang resulta ng mga aktibidad sa pagbebenta.
Kapag ang isang kumpanya ay pumapasok sa merkado kasama ang mga kalakal nito, ang unang tanong na kinakaharap ng pamamahala ay kung anong antas ng presyo at gastos ng mga paninda ang dapat na isinasaalang-alang ang allowance ng kalakalan.
Ang antas ng allowance ng kalakalan ay isang makabuluhang tagapagpahiwatig ng pagiging mapagkumpitensya ng isang kumpanya. Sa artikulong ito, magbibigay kami ng impormasyon kung paano gumawa ng isang premium sa produkto at kung anong mga parameter ang dapat gamitin sa mga kalkulasyon.
Konsepto
Ang pangunahing layunin ng negosyo ay upang makatanggap ng regular na kita. Kapag hindi maganda ang paggawa ng negosyo, ang isang negosyante ay maaaring makatagpo ng mga problema tulad ng kakulangan ng mga customer at nabawasan ang demand ng customer. Sa ganitong sitwasyon, ang isang negosyo ay maaaring maging hindi kapaki-pakinabang, na gagawing kinakailangan upang isara ang kumpanya. Kung isasaalang-alang ang nasa itaas, maaari nating tapusin na ang tanong ng tamang appointment ng isang trade margin ay may kaugnayan sa kumpanya. Ang margin ay dapat isaalang-alang ang lahat ng mga gastos ng kumpanya sa pagbebenta ng mga produkto sa merkado.
Ang trade margin ay isang premium sa presyo ng pagbili ng mga kalakal upang makatanggap ng kita mula sa pagbebenta nito. Ang lahat ng mga buwis na ipinagkaloob sa mga kalakal ay kasama sa isang karagdagang bayad, sa isang allowance ng kalakalan. Ang antas ng allowance ng kalakalan ay dapat na mapili sa isang paraan upang ganap na mabayaran ang mga gastos na natamo ng nagbebenta, pati na rin isama ang halaga ng kita na matatanggap niya pagkatapos ng pagbebenta ng kanyang mga kalakal.
Iyon ay, ang pagbebenta ng presyo ng isang produkto ay katumbas ng presyo ng pagbili gamit ang isang trade margin na idinagdag dito. Ang tagapagpahiwatig na ito ay ang kita lamang ng nagbebenta. Kung ang mga kalakal na ibinebenta sa kanya ay napapailalim sa VAT, dapat din itong isaalang-alang kapag nagtatakda ng mark-up.
Ang trade markup ay isang tagapagpahiwatig na binubuo ng tatlong pangunahing elemento:
- ang halaga ng mga gastos na nauugnay sa pagbebenta ng mga kalakal;
- ang halaga ng mga pagbabayad ng buwis na kasama sa presyo ng mga kalakal, iyon ay, direktang binabayaran mula sa kita ng komersyal na negosyo (kasama dito ang VAT, buwis sa excise, mga tungkulin sa kaugalian at excise tax;
- ang halaga ng kita mula sa pagbebenta ng mga kalakal (bago ang buwis mula dito).
Mga Pangunahing Kaalaman sa pagkalkula
Upang matukoy ang pinakamainam na antas ng mga margin, dapat mo munang maitaguyod ang halaga ng mga gastos na nauugnay sa pagkuha at pagbili ng mga kalakal. Sa mga gastos na ito ay dapat idagdag ang halaga ng mga gastos sa transportasyon para sa paghahatid ng mga kalakal na sumakop sa bahagi ng leon sa istraktura. Kung ang nagbebenta ay din ang gumagawa ng mga produkto nang sabay, sa istruktura ng gastos dapat niyang isaalang-alang ang mga gastos ng mga materyales, ang halaga ng buwis, ang pagbabayad ng sahod ng mga tauhan ng produksiyon at iba pang mga gastos.
Ang lahat ng mga gastos na ito ay kabuuan at isinasaalang-alang nang higit pa kapag nagtatag ng isang trade margin. Kasama rin dito ang halaga ng tinantyang kita para sa negosyante.
Kinakailangan na maalala ang gayong konsepto bilang halaga ng threshold. Tinutukoy nito ang halaga ng threshold ng presyo kung saan ang halaga ng kita para sa negosyante ay zero, ngunit ang mga gastos nito ay ganap na sakop ng presyo ng mga kalakal. Imposibleng pumunta sa ibaba ng threshold na ito sa patakaran sa marketing, dahil ang ganitong sitwasyon ay hahantong sa pagkawala ng paggawa ng negosyo. Ang pagpapalawak ng threshold ay nagpapahintulot sa negosyante na kumita ng kita.
Ang gastos ng threshold ay nakasalalay sa industriya kung saan nagpapatakbo ang kumpanya. Para sa iba't ibang grupo ng mga kalakal mula sa iba't ibang mga industriya, magkakaiba din ang mark-up level.
Ang isang mahalagang kadahilanan sa pagtatatag ng mga margin ay ang criterion ng pagkalastiko. Sa pamamagitan nito nauunawaan ang posibilidad ng pagbabago ng demand ng mamimili depende sa pagtaas ng mga presyo para sa isang partikular na produkto.
Pagbuo ng allowance ng kalakalan ng mga samahang pangkalakalan
Ang mga organisasyon ay may karapatan na nakapag-iisa na gumawa ng isang premium sa tingi ng pagbebenta ng mga kalakal. Kasabay nito, "Ang mga rekomendasyong Metolohikal sa pagbuo at aplikasyon ng mga libreng presyo at taripa sa mga kalakal, kalakal at serbisyo", na naaprubahan ng isang liham ng Ministri ng Ekonomiya noong Disyembre 6, 1995, ay maaaring magamit.
Ang dokumentong ito ay nagsasaad na ang kahulugan ng mga allowance sa kalakalan ay ginawa alinsunod sa mga kondisyon ng merkado, mga katangian ng mamimili ng mga kalakal at kanilang kalidad. Dapat nilang sakupin ang halaga ng mga buwis, mga gastos sa pamamahagi, at kasama din ang mga kita ng kumpanya.
Ang mga gastos sa paglilipat ng samahan ay mga gastos sa paggawa, serbisyo sa transportasyon, kontribusyon sa lipunan, gastos sa pag-upa at advertising, mga singil sa pagtanggi, atbp.
Ang kasalukuyang batas ay naglalaman ng marginal trade margin para sa isang bilang ng mga produktong komersyal. Ang patakaran sa pagpepresyo ng estado ay kinokontrol kapag nagbebenta ng mga sumusunod na produkto: mga gamot, pagkain ng sanggol, mga produktong medikal, mga produkto na ginawa sa mga eskuwelahan na nakatutustos ng pagkain, mga kalakal na ibinebenta sa Far North at ang kanilang mga katumbas.
Ang pinapayagan na antas ng mga allowance ng kalakalan para sa mga produkto sa itaas ay natutukoy ng mga lokal na istruktura ng ehekutibo. Ang mga presyo para sa mga gamot ay nabuo batay sa mga pamantayan sa pambatasan.
Formula ng pagkalkula
Isaalang-alang ang formula para sa pagkalkula ng trade margin sa porsyento. Sa pamamagitan ng isang nominal na margin ng kalakalan, hindi mahirap matukoy sa mga tuntunin sa pananalapi.
Ang allowance sa pangangalakal ay isang tagapagpahiwatig na tinukoy ng formula:
TH = ST × UTN,
kung saan: TH - trade mark-up, kuskusin.
Ang ST ay ang gastos ng mga kalakal, rubles.
UTN - antas ng allowance ng kalakalan,%.
Ang pagtatasa ng mga dinamikong dami ng mga benta ay nakakatulong upang makalkula ang antas ng mga margin ng kalakalan, na talagang nabuo pagkatapos ng pagbebenta.
Ang trade markup ay isang tagapagpahiwatig na natutukoy ng mga sumusunod na pormula:
TH = (RV - ST) / ST,
kung saan: RV - tunay na kita mula sa pagbebenta, rubles.,
ST - ang gastos ng mga kalakal, rubles.
Ang isang malubhang tagapagpahiwatig ng pang-ekonomiya para sa pagtukoy ng trade margin ay ang gross income na natanggap mula sa pagbebenta ng mga kalakal. Kalkulahin ang kita ng kita batay sa mga detalye ng paglalagay ng accounting, tulad ng sumusunod.
Pagkalkula ng kabuuang paglilipat ng tungkulin
Posible ang pagkalkula para sa kabuuang paglilipat sa itinatag na solong porsyento ng trade margin. Ang pamamaraang ito ay nakapangangatwiran kung ang mga kalakal na naibenta ay may mga homogenous na katangian. Ang pagkalkula ng gross income (VD) ay may medyo simpleng formula:
VD = T × PTH / 100,
kung saan: T ang kabuuang paglilipat na katumbas ng halaga ng kita, kabilang ang lahat ng mga buwis, rubles .;
PTH - tinantyang trading margin, na natutukoy tulad ng sumusunod:
PTH = TH / (100 + TH),
kung saan: TH - trade margin, na ipinahayag bilang isang porsyento,%
Pagkalkula ng Assortment
Ang pagkalkula ay maaaring isagawa alinsunod sa assortment ng sirkulasyon ng kalakal. Ang pamamaraang ito ay angkop para sa mga talaan ng pagbebenta para sa iba't ibang mga pangkat ng produkto. Pinagsasama ng bawat pangkat ang mga produkto na may pantay na katangian at isang indibidwal na allowance sa kalakalan. Ang kita ng gross ay maaari ding matagpuan sa mga grupo, at pagkatapos ay matukoy ang halaga ng mga allowance ng kalakalan:
(T1 × PTH1 + T2 × PTH2 + ... + Tn × PTH) ÷ 100,
kung saan: T1, T2, Tn - turnover ng mga kalakal sa pamamagitan ng mga pangkat ng mga kalakal;
PTH1, PTH2, RTNn - pag-areglo ng trading margin para sa mga grupo, ayon sa pagkakabanggit.
Pagkalkula ng average na porsyento
Ang pagkalkula ay maaaring isagawa alinsunod sa average na porsyento na itinatag para sa allowance ng kalakalan. Ginagamit ng mga maliliit na kumpanya ang pamamaraang ito dahil sa kadalian ng pagkalkula.Gayunpaman, ang nais na resulta ay mai-average.
Ang kita ng gross ay ang mga sumusunod:
VD = T × СрТН / 100,
kung saan: T - kabuuang turnover, rubles.
СрТН - ang average na trade margin ng mga kalakal na naibenta, na kinakalkula ng formula.
Ang average na allowance sa kalakalan ay isang tagapagpahiwatig na tinukoy ng formula:
СрТН = (ТНН + ТНП - ТНВ) / (Т + ОК) × 100,
kung saan: TNN - margin ng kalakalan sa simula ng panahon;
TNV - margin ng kalakalan para sa mga kalakal na natanggap;
ТНВ - trade margin para sa mga retiradong kalakal o nagretiro;
OK - balanse sa pagtatapos ng panahon ng pag-uulat, rubles.
Pagkalkula ng balanse
Isang pamamaraan batay sa pagsunod sa assortment ng natitirang kalakal. Kung ikukumpara sa nauna, nagbibigay ito ng isang mas tumpak na resulta, ngunit nangangailangan ng maraming oras. Angkop na gumamit ng mga espesyal na software para sa mga maliliit na negosyo, na pinapanatili ang mga talaan ng mga barcode.
Dito, ang kita ng gross ay kalkulahin ayon sa isang simpleng prinsipyo:
VD = TNN + TNP - TNV - TNS,
kung saan: TS - mga trade margin sa pagtatapos ng panahon.
Pakyawan
Ang margin sa pakyawan ay palaging nabuo sa pamamagitan ng isang tiyak na pagkalkula ng mga nakaplanong gastos. Ang isang tagapamagitan na mamamakyaw, bilang isang patakaran, ay nakapag-iisa na nagtatakda ng isang premium batay sa ilang mga parameter, higit sa lahat dahil sa mga detalye ng negosyo.
Isinasaalang-alang ng mga benta sa pamilihan ng kalakalan ang mga sumusunod na kadahilanan:
- presyo ng tagagawa ng kalakal kung saan tinatanggap ng mamamakyaw ang mga kalakal;
- kinakailangang isaalang-alang ang mga katangian ng mga indibidwal na grupo ng mga kalakal, tulad ng buhay ng istante, katanyagan ng produkto sa mga end user, ang turnover ng pangkat na ito;
- Ang susunod na item ay ang gastos ng imbakan sa bodega ng mga kalakal, posibleng pagkalugi sa panahon ng pag-iimbak, kabilang ang pagpapababa. Kasama rin dito ang mga gastos sa transportasyon, gastos sa kawani, gastos sa pag-upa, gastos sa komunikasyon, gastos sa opisina at maraming iba pang mga gastos na kailangang isaalang-alang;
- ang gastos ng ilang mga grupo ng mga kalakal ay kinokontrol ng estado, sa mga kasong ito ang mga saklaw ng presyo para sa mamamakyaw ay limitado;
- Ang pangwakas na gastos sa consumer ay palaging kasama ang mga buwis at mga bayarin na dapat bayaran ng parehong pakyawan na tagapamagitan at ng tingi.
Sa huli, ang margin sa pakyawan ay tinutukoy mula sa isang tiyak na pagkalkula ng kakayahang pang-ekonomiya ng enterprise. Sa gayon, ang bentahe ng pahintulot sa kalakalan ng mga negosyo na nagbebenta ng pasibo ay maaaring ibang-iba mula sa mga margin ng mga kakumpitensya na aktibong nakikipagkalakalan sa pamamagitan ng mga kinatawan ng benta.
Ang pangwakas na gastos ng mga kalakal sa pakyawan ay tumutukoy sa kita ng mamamakyaw. Sa katunayan, kung wala itong mark-up sa pakyawan na kalakalan, ang pagkakaroon ng isang negosyo ay sa prinsipyo ay walang praktikal na kabuluhan.
Pagbebenta ng tingi
Upang ayusin ang antas ng allowance ng kalakalan, kinakailangan na ilapat ang rehistro ng mga presyo ng tingi. Ang dokumentong ito ay may libreng pag-access, ngunit may ilang mga kinakailangan para sa nilalaman nito. Ang rehistro ay dapat na kasama ang impormasyon tulad ng:
- pangalan ng samahan;
- Mga pangalan ng produkto ng samahan
- ang presyo ng pagbili ng mga kalakal (hindi kasama ang VAT);
- presyo ng premium;
- dami ng VAT;
- halaga ng tingi ng mga kalakal.
Para sa kahusayan sa negosyo, kinakailangan upang itakda ang presyo ng mga kalakal upang ang nagbebenta ay may pagkakataon na kumita ng kita, pati na rin upang masakop ang lahat ng mga gastos na nauugnay sa pagbebenta. Ngunit sa parehong oras, ang muling nasusuri na gastos ng mga kalakal ay hahantong sa isang kakulangan ng demand para sa kanila, na maaaring sumailalim sa mga pagkalugi sa pananalapi. Upang mabisang magbenta ng isang produkto, dapat kang madaling makipagkita sa pagpepresyo nito at isinasaalang-alang ang isang bilang ng mga pag-andar.
Karamihan sa mga negosyanteng baguhan ay gumagamit ng paraan ng pagtukoy ng parehong porsyento ng premium para sa isang partikular na pangkat ng mga produkto. Sinusuri ng ibang mga kumpanya ang data ng kakumpitensya at nagtatakda ng magkakatulad na gastos. Ang parehong mga pamamaraan na ito ay nagbibigay-daan sa iyo upang madagdagan ang mga benta, na positibong nakakaapekto sa halaga ng kita.Kapag nagtatalaga ng isang allowance sa pangangalakal, dapat isaalang-alang ng isang negosyante ang kalidad ng mga kalakal na naibenta at ang antas ng demand ng consumer para sa pangkat ng mga kalakal na ito.
Mayroong tatlong pangunahing paraan ng tingian para sa mga mark-up:
- pagtatalaga ng parehong mark-up para sa lahat ng inaalok na mga produkto;
- pagkalkula ng premium para sa bawat pangkat ng produkto;
- average na margin para sa buong saklaw.
Ito ay nangyayari na ang mga kalakal mula sa iba't ibang mga supplier ay dumating sa bodega sa iba't ibang agwat. Gayunpaman, ang mga produktong ito ay dapat ibenta sa parehong rate. Sa kasong ito, ang isang solong presyo at isang iba't ibang antas ng premium ay itinalaga sa produkto. Mahalagang tandaan na ang natanto na trade margin ay isang pabago-bago na tagapagpahiwatig. Ang halaga nito ay malapit na magkakaugnay sa antas at bilis ng paglilipat ng tungkulin. Sa ilang mga kaso, ang paglaki ng kita dahil sa pagbawas ng gastos ay maaaring makaapekto sa produktibo ng negosyo.
Ang pagbawas ng natanto na allowance ng kalakalan upang pasiglahin ang dami ng mga produktong naibenta ay inirerekomenda lamang kung sakaling may kanais-nais na mga kondisyon. Upang mabawasan ang mga gastos, maaari mong gamitin ang mga espesyal na rehimen ng buwis, bawasan ang lugar ng benta o ang bilang ng mga empleyado.
Ang pinakamainam na antas ng mga margin sa kalakalan at mga margin ng kalakalan ay nakatakda para sa bawat isa sa mga pangkat ng produkto:
- alahas, souvenir at accessories - higit sa isang daang porsyento;
- ekstrang bahagi para sa mga kotse - mula 30 hanggang 65 porsyento;
- mga kemikal sa sambahayan at kagamitan sa pagsulat - mula 25 hanggang 65 porsyento;
- pampaganda at pabango - 25-75%;
- sapatos at damit - 40-110%
- pagkain - mula 10 hanggang 35 porsyento.
Bumili ng presyo bilang isang elemento ng trade allowance
Kinakailangan upang matukoy ang lahat ng mga gastos na natamo ng nagbebenta para sa pagbebenta ng mga kalakal. Pangunahin nila ang mga serbisyo ng transportasyon at ang pagbili ng mga kalakal. Kapag ang nagbebenta ng mga paninda ay gumagawa ng kanyang sarili, kinakailangang isaalang-alang ang gastos ng mga materyales na kinakailangan para sa paggawa nito. Ang mga gastos na natamo ng nagbebenta ay dapat idagdag sa margin at ang presyo ng pagbili ng isang partikular na produkto.
Ang impormasyon sa konklusyon
Pagbuo ng pagsasaalang-alang ng tanong kung ano ang margin sa produkto, maaari nating tapusin na ang tagapagpahiwatig na ito ay naglalaman ng impormasyon tungkol sa kagalingan sa pananalapi ng kumpanya. Ang tamang diskarte sa pagpepresyo ay nagbibigay-daan sa iyo upang madagdagan ang mga benta, na positibong makakaapekto sa dami ng natanggap na kita.