Ang mga samahang pangkalakal araw-araw ay nagsasagawa ng isang malaking bilang ng mga operasyon sa negosyo na nauugnay sa sirkulasyon ng mga kalakal. Tumatanggap ang kita ng nagbebenta sa pamamagitan ng isang trade margin sa mga kalakal na ibinebenta sa kanya. Upang ang aktibidad ng pangangalakal ay maging tunay na kumikita, kinakailangan na ang mark-up ay sumasaklaw sa lahat ng mga gastos na nauugnay sa pagbebenta ng mga kalakal.
Pangkalahatang konsepto
Ang trade margin ay isang premium sa pagbili ng halaga ng bilihin upang makakuha ng kita mula sa pagbebenta nito. Kasama ba ang VAT sa trade margin? Ang lahat ng mga buwis na ibinibigay sa mga kalakal ay kasama sa dagdag na singil. Dapat itong mapili sa isang paraan upang ganap na mabayaran ang mga gastos na natamo ng nagbebenta, pati na rin isama ang mga kita na ginawa sa kanya pagkatapos ng pagbebenta ng kanyang mga kalakal. Iyon ay, ang pagbebenta ng presyo ng isang produkto ay katumbas ng halaga ng pagbili kasama ang trade margin na idinagdag dito. Ang tagapagpahiwatig na ito ay kita lamang ng nagbebenta. Kung ang produktong ibinebenta niya ay napapailalim sa VAT, pagkatapos ay dapat itong isaalang-alang din kapag nagtatatag ng isang mark-up.
Mga tampok ng pagkalkula
Upang idokumento ang antas ng margin ng kalakalan, ginagamit ang isang rehistro ng presyo ng tingi. Ang dokumentong ito ay may isang libreng form, ngunit may ilang mga kinakailangan para sa nilalaman nito. Kailangang isama ng rehistro ang naturang impormasyon tulad ng:
- pangalan ng samahan;
- Mga pangalan ng mga produkto ng samahang ito
- pagbili ng presyo ng mga kalakal (hindi kasama ang VAT);
- premium sa kanilang presyo;
- halaga ng VAT;
- halaga ng tingi ng mga kalakal.
Maaari mong baguhin ang laki ng allowance ng kalakalan depende sa impluwensya ng iba't ibang mga kadahilanan, halimbawa, pagsusuri nito o pagsulat. Upang ang negosyo ay maging mahusay, kinakailangan upang itakda ang presyo ng produkto sa isang paraan na ang nagbebenta ay may pagkakataon na kumita ng kita, pati na rin upang masakop ang lahat ng mga gastos na nauugnay sa pagbebenta. Ngunit sa parehong oras, ang sobrang labis na halaga ng mga kalakal ay magiging sanhi ng kakulangan ng demand para dito, at ito ay maaaring humantong sa pagkalugi.
Upang maibenta ang mga kalakal nang mas mahusay, dapat mong madaling makipagkita sa pagpepresyo ng mga ito at isinasaalang-alang ang isang bilang ng mga tampok na ipinakita sa ibaba.
Bumili ng halaga ng mga kalakal
Kasama rin dito ang mga nauugnay na gastos. Kinakailangan upang matukoy ang lahat ng mga gastos na natamo ng nagbebenta para sa pagbebenta ng mga kalakal. Karamihan sa mga ito ay nagsasama ng mga serbisyo sa transportasyon. Sa kaso ng independiyenteng paggawa ng mga kalakal ng nagbebenta, ang gastos ng mga materyales na kinakailangan para sa paggawa nito ay dapat isaalang-alang. Ang mga gastos na natamo ng nagbebenta ay dapat idagdag sa margin ng produkto at idagdag sa halaga ng pagbili ng isang partikular na produkto. Gayundin, ang tagapagpahiwatig na ito ay dapat isama ang kita na natanggap ng nagbebenta pagkatapos ng pagbebenta ng kanyang produkto. Ang kabuuang mark-up ay tinutukoy sa katapusan ng buwan. Ito ay kinakalkula batay sa average na margin ng pangangalakal.
Ang minimum na tinantyang halaga ng mga kalakal
Ang pinakamababang gastos kung saan maaari itong posible na ibenta ang mga kalakal sa kawalan ng mga pagkalugi para sa nagbebenta ay tinatawag na halaga ng threshold. Ang ganitong uri ng halaga ay dapat magsama ng mga nauugnay na gastos upang maiwasan ang isang pagkawala ng pagbebenta ng mga kalakal kahit na ang nagbebenta ay gumawa ng isang diskwento. Kadalasan, ang mga nagbebenta, sinusubukan na abutin ang mga kakumpitensya, bawasan ang presyo nang labis na ibenta ang mga kalakal sa kanilang sarili. Gayunpaman, ang isang negosyo sa paggawa ng pagkawala ay hindi magagawang umiiral nang mahabang panahon, at mas maaga ay kinakailangan upang ibalik ang mga presyo sa nakaraang antas.Kadalasan sa sitwasyong ito, mawawala ang karamihan sa kanyang mga customer, na naaakit sa mababang gastos ng mga kalakal. Kaya, ang bawat nagbebenta ay dapat magtakda ng isang halaga ng threshold at hindi babaan ang presyo nito, dahil sa kasong ito, ang pagbebenta ay magiging hindi kapaki-pakinabang. Ang pamamaraan ng pagkalkula ng kita ng kabuuang kita para sa buong pagbebenta ay ginagamit kapag ang parehong porsyento ng trade allowance ay inilalapat sa mga kalakal.
Industriya ng pagbebenta
Dapat mong isaalang-alang ang presyo ng magkaparehong mga produkto na ibinebenta mula sa mga katunggali, ang kaugnayan ng mga produkto at ang gastos kung saan handang bilhin ito ng mga tao. Ang mga tagapagpahiwatig na ito ay maaaring magkaroon ng makabuluhang pagkakaiba sa iba't ibang mga industriya at uri ng mga kalakal. Bilang karagdagan, mayroong mga pangkat ng mga kalakal na nauugnay lamang sa ilang mga oras ng taon o bago ang anumang bakasyon. Pagbebenta ng mga naturang produkto "sa panahon" maaari mong dagdagan ang trade margin sa kanila nang maraming beses.
Nangangailangan ng pagkalastiko
Ang tagapagpahiwatig na ito ay sumasalamin kung paano ang demand para sa isang produkto ay depende sa isang pagtaas o pagbawas sa halaga nito. Kaya, halimbawa, kung, kapag nagbibigay ng isang diskwento dito, humihingi ng biglang tumaas, pagkatapos ay maaari itong isaalang-alang na nababanat. Sa isang hindi kasiya-siyang produkto, hindi ka makakakuha sa pamamagitan ng pagbibigay ng isang diskwento dito. Kung mayroong mga paninda sa assortment ng nagbebenta na may parehong nababanat at hindi kasiya-siyang demand, kinakailangan na isaalang-alang ito kapag nagbibigay ng diskwento para sa isang tiyak na produkto.
Impluwensya sa halaga ng demand para sa karagdagang mga serbisyo
Kadalasan kapag nagbebenta ng mga kalakal, ang nagbebenta ay nag-aalok din ng mga karagdagang serbisyo na maaaring magkaroon ng positibong epekto sa laki ng demand, habang ang nagbebenta ay hindi nagkakaroon ng anumang gastos. Ang nasabing mga karagdagang serbisyo ay, halimbawa, kredito, ang pagkakaloob ng posibilidad ng mga pagbabayad sa pag-install, ang libreng pag-install ng pagbebenta ng isang ekstrang bahagi, atbp Salamat sa pagkakaloob ng mga naturang serbisyo, maaari mong maakit ang mga mamimili at dagdagan din ang trading margin.
Ang gastos ng mga paninda na maginhawa para sa bumibili
Ito ang presyo na nais bayaran ng isang tao para sa isang partikular na produkto sa isang partikular na outlet. Ang tagapagpahiwatig na ito ay natutukoy ng iba't ibang mga kadahilanan, halimbawa, ang target na madla, ang lokasyon ng tindahan, ang uri ng mga kalakal na ibinebenta, ang bilang ng mga kakumpitensya, atbp Batay sa mga tagapagpahiwatig na ito, ang average na gastos ng mga paninda ay dapat maitatag. Maaari mo ring i-highlight ang iyong outlet ng ilang mga kategorya ng mga produkto na may tulad na presyo na naiiba sa average pataas o pababa ng isang quarter. Ang isang makabuluhang pagkakaiba sa gastos ay maaaring gawin lamang sa malalaking mga saksakan ng tingi na magagawang makatiis ng malakas na kumpetisyon.
Mga tampok ng kumpetisyon
Upang makabuo ng isang matagumpay na negosyo, dapat mong tiyak na pag-aralan ang mga presyo at alok ng iyong mga katunggali. May isang pag-asa sa mga presyo ng produkto sa bilang ng mga kakumpitensya. Kaya, kung ang isang produkto ay inaalok sa isang punto ng pagbebenta na hindi madaling mahanap sa pinakamalapit na mga tindahan, kung gayon maaaring magkaroon ito ng isang mas mataas na mark-up kaysa sa mga produkto na mas madalas na matatagpuan sa pagbebenta. Sa kasong ito, dapat mo ring isaalang-alang ang kaugnayan ng iyong produkto.
Paano nabuo ang margin?
Ang mga organisasyon ay may karapatan na nakapag-iisa na lumikha ng isang allowance sa tingian ng tingi para sa mga kalakal. Kasabay nito, maaari nilang gamitin ang mga rekomendasyong Metolohikal sa pagbuo at aplikasyon ng mga libreng presyo at mga taripa para sa mga produkto, kalakal at serbisyo, na naaprubahan ng sulat ng Ministry of Economy noong Disyembre 6, 1995. Sinasabi ng dokumentong ito na ang pagpapasiya ng mark-up ay ginawa alinsunod sa mga kondisyon ng merkado, mga katangian ng mamimili ng mga kalakal at kanilang kalidad. Dapat itong masakop ang halaga ng mga buwis, mga gastos sa pamamahagi, at isama rin ang kita ng kumpanya.Ang mga gastos sa sirkulasyon ng samahan ay mga gastos para sa suhol sa paggawa, transportasyon, kontribusyon sa seguridad sa lipunan (mga premium ng seguro mula sa mga sakit sa trabaho at aksidente sa industriya, UST), gastos sa pag-upa at advertising, mga singil sa pagkaubos, atbp.
Ang kasalukuyang batas ay naglalaman ng mga marginal trade margin para sa isang tiyak na bilang ng mga lahi ng produkto. Inaayos ng pamahalaan ang mga presyo kapag nagbebenta ng mga sumusunod na kalakal:
- gamot;
- pagkain ng sanggol;
- mga produktong medikal;
- mga produktong gawa sa mga pampublikong pang-catering enterprise sa mga paaralan, paaralan, mas mataas at pangalawang institusyong pang-edukasyon;
- mga paninda na ibinebenta sa mga lugar ng Far North at mga lugar na katumbas ng mga ito.
Ang pinapayagan na halaga ng antas ng allowance ng kalakalan para sa mga kalakal sa itaas ay natutukoy ng mga lokal na istruktura ng sangay ng ehekutibo. Ang mga presyo para sa mga produktong medikal at gamot ay nabuo batay sa pasya ng Pamahalaang ng Russian Federation "Sa suporta ng estado para sa pagpapaunlad ng industriya ng medikal at pagpapabuti ng pagkakaloob ng populasyon at pasilidad ng pangangalagang pangkalusugan na may mga gamot at aparatong medikal".
Mayroon ding isang listahan ng mga serbisyo at kalakal ng consumer, teknikal at pang-industriya na mga produkto kung saan ang mga presyo at taripa ay kinokontrol ng estado. Sa domestic market ng ating bansa, ang Gobyerno at pederal na ehekutibong istruktura ay kasangkot dito. Ang listahan na ito, halimbawa, ay nagsasama ng mga produktong alkohol na may lakas na higit sa dalawampu't walong porsyento, mga produktong prostetik at orthopedic, atbp.
Paano itinatago ang mga talaan ng buwis?
Upang makabuo ng mga pahayag sa buwis at accounting, kinakailangan ang accounting para sa bawat produktong ibinebenta, pati na rin ang halaga nito nang walang allowance sa pangangalakal, kinakailangan. Mayroong tatlong pangunahing paraan upang gawin ito:
- Ang paggamit ng mga barcode. Ang pamamaraang ito ay napaka-maginhawa, dahil salamat dito madali mong subaybayan ang iyong mga benta. Ang negatibong punto ay ang mataas na gastos ng kagamitan, pati na rin ang katotohanan na ang hindi tamang pagpasok ng barcode sa database ay maaaring maging sanhi ng muling pag-uuri o gawin ang mga kalakal sa database sa katotohanan na wala. Upang maiwasan ang mga ganitong sitwasyon, kailangan mong pana-panahong kumuha ng imbentaryo.
- Accounting para sa mga benta. Sa kasong ito, dapat isaalang-alang ng nagbebenta sa anumang maginhawang paraan na ibinebenta ang bawat produkto. Maaari itong maging isang marka sa isang espesyal na magasin, ang pagtanggal ng mga kalakal mula sa listahan na nilikha nang maaga, kopyahin ang resibo sa pagbebenta, atbp. Ang pamamaraan na ito ay maginhawa lamang para sa mga naturang saksakan kung saan ang bilang ng mga customer ay maliit. Gayundin, ang mga mamimili ay hindi dapat sabay-sabay na bumili ng maraming maliliit na produkto. Kung hindi man, napakahirap para sa nagbebenta na panatilihin ang mga talaan, tumataas ang panganib ng mga pagkakamali. Upang makilala ang mga ito, kailangan mong kumuha ng isang imbentaryo, tulad ng sa nakaraang kaso.
- Imbentaryo. Ang bilang ng mga kalakal na ibinebenta ay kinakalkula bilang balanse ng mga kalakal sa simula ng panahon kasama ang pagdating ng mga kalakal at binawasan ang balanse ng mga kalakal sa pagtatapos ng panahon. Ang resulta ay napakaraming mga kalakal na naibenta sa pagitan ng dalawang mga imbentaryo. Maaari ring magamit ang formula na ito upang makalkula ang dami ng kita para sa isang tiyak na tagal.
Kung nakikilala mo ang mga pagkakaiba sa panahon ng imbentaryo, maaari mong sabihin na sa isang lugar ay nagkaroon ng isang pagkakamali, at kailangan itong matagpuan at naitama.
Ang mga imbensyon ay isinasagawa nang maraming beses hangga't ang laki ng outlet at kailangan ng turnover. Maipapayong gawin ito kahit isang beses sa isang buwan.
Ang anumang outlet ay nangangailangan ng pagsunod sa mga talaan ng mga benta nito, anuman ang assortment at laki. Ang mahigpit na accounting ng mga kalakal na ibinebenta ay gagawing posible upang mag-ipon ng mga ulat sa buwis at accounting, mga istatistika ng mga benta na makakatulong upang maunawaan kung alin sa mga ito ang kailangan upang madagdagan ang margin ng produkto o, sa kabilang banda, upang ibukod mula sa assortment sa mga kalakal na hindi hinihiling.
Ang isang karampatang antas ng allowance ng kalakalan ay magpapataas ng mga benta, pati na rin gumawa ng kita.