Upang maging matagumpay ang isang kumpanya ng produksiyon, dapat mag-ingat nang maaga ang mga may-ari ng pagbuo ng patakaran ng produkto nito. Karaniwan, ang isang espesyal na sinanay na tao ay inuupahan para sa posisyon na ito - isang negosyante na namamahala sa lugar na ito. Ang gawain nito ay upang mapagbuti ang pagganap ng ekonomiya ng kumpanya sa pamamagitan ng pagpapabuti ng umiiral na hanay ng produkto at saklaw ng produkto.
Mga Gawain at layunin
Ang patakaran ng kalakal ay isa sa pinakamahalagang tool para sa pagtaguyod ng merkado ng mga kalakal na gawa ng enterprise. Saklaw nito ang pag-aaral at pagsusuri ng merkado ng consumer, pagtataya at mga pangangailangan sa pagmomolde, pati na rin ang paglikha ng mga panukala batay sa mga pangangailangan ng mga customer. Ang mga produktong inaalok ng kumpanya ay dapat na ganap na matugunan ang mga pangangailangan ng mga customer sa mga tuntunin ng kalidad at dami.
Kung ang mga patakaran ng produkto ay napapabayaan, maaaring humantong ito sa isang pagbawas sa kahusayan ng mga benta, at mawawalan ng katunggali ang kumpanya. Ang assortment ng mga natapos na produkto ay maaari ring magdusa. Ang mga masamang sandali ay magdudulot ng malaking pinsala sa istraktura nito, na maaaring humantong sa kawalan ng katatagan.
Mga sangkap ng patakaran ng produkto
Ang isang hanay ng produkto ay ang pagsasama-sama ng mga produkto na sama-sama sa isang partikular na antas ng pagmamanupaktura. Ang iba't ibang mga produktong ito ay dapat na nakatuon ng eksklusibo sa mga mamimili, na isinasaalang-alang ang mga kagustuhan at pangangailangan ng mga customer.
Pangngalan sa kalakal - ito ang buong hanay ng mga produktong ginawa ng kumpanyang ito. Karaniwan ito ay kumikilos bilang isang listahan kung saan ang mga pangalan ng mga kalakal na ginawa, ang dami na inilabas, ang coding na naaayon sa bawat uri at subspecies ay ipinahiwatig.
Mga katangian ng mga sangkap ng patakaran ng produkto
Ang hanay ng mga produkto ay maaaring dumating sa maraming mga form. Maaari rin itong mailalarawan ng ilang mga parameter ng dami. Ang hanay ng produkto ay mayroon ding sariling mga katangian. Kilalanin natin ang pinakamahalaga sa kanila.
Iba't ibang uri ng assortment
Kabilang dito ang:
- Pang-industriya. Nangangahulugan ito ng mga kalakal na ginawa ng isang hiwalay na sangay ng isang industriya o isang indibidwal na pabrika sa isang naibigay na industriya. Ang nasabing isang assortment ay maaaring kumatawan sa dose-dosenang o daan-daang mga produkto na ginawa sa isang partikular na negosyo.
- Pamimili. Ang mga produktong ipinakita sa network ng pamamahagi. Halimbawa, ang isang partikular na tindahan ay maaaring tumuon sa isang uri ng produkto na ginawa ng iba't ibang mga halaman.
- Simple. Ang ganitong uri ng assortment ay kumakatawan sa isang kategorya ng mga produkto na maaaring maiuri sa hindi hihigit sa tatlong paraan. Ang isang halimbawa sa form na ito ay maaaring maging isang stall ng tinapay, na matatagpuan, sigurado, sa bawat bahay.
- Kumplikado Ang assortment na ito ay binubuo ng mga komunidad ng produkto na pinagsama ng higit sa tatlong mga katangian. Karamihan sa mga karaniwang para sa mga supermarket na nagta-target ng ibang segment na target
- Pinalaki. Ang mga kalakal na, ayon sa kabuuang marka, ay bumubuo ng ilang mga pinagsama-samang. Ang nasabing mga produkto ay naiuri sa mga pangkat, klase at uri. Ang isang halimbawa ay mga heterogenous department sa mga hypermarket. Sa kahon ng paghahardin, ang mga produkto ng isang tiyak na layunin ay napili, at sa sulok ng mga bata ang isang pamayanan ng mga produkto ng isa pang layunin ay naitala na.
- Deployed. Ang iba't ibang mga assortment ay kinakatawan ng isang malaking bilang ng mga pagkakaiba-iba ng produkto. Halimbawa, ang isang tindahan ng pamilihan ay nagbebenta ng mga sapatos, na kung saan ay kinakatawan ng iba't ibang uri nito - mga bota, sapatos, sneaker.Gayundin, ang mga produktong ito ay gawa ng iba't ibang mga tatak at ipinadala sa mga mamimili na may anumang mga posibilidad na materyal.
Mga parameter ng bilang ng assortment
Istraktura - ang ugnayan ng mga pangkat ng produkto, subgroup, uri, uri at pangalan ng magkakaibang mga produkto sa pangkalahatang hanay ng mga kalakal.
Latitude - puno ng bilang ng mga pangalan at pagbabago na nilalaman sa buong saklaw. Ang mas malawak na ito ay, mas napuno ang merkado.
Ang pagiging kumpleto ay isang kasaganaan ng mga pagkakaiba-iba at pangalan ng mga produkto na kasama sa ilang mga pangkat ng magkatulad na mga produkto.
Ang hanay ng mga produkto ng bawat kumpanya ay maaaring nailalarawan sa pamamagitan ng iba't ibang mga parameter. Isaalang-alang ang pinakamahalaga sa kanila:
- lapad
- lalim
- saturation;
- pagkakasundo;
- pagkamakatuwiran;
- bagong bagay.
Sa pamamagitan ng lapad ng nomenclature ng kalakal ay nangangahulugang ang bilang ng mga grupo ng assortment na sakop ng mga ito kasama ang mga produktong ginawa ng kumpanya. Halimbawa, ang isang tiyak na halaman ng kemikal na sambahayan ay gumagawa ng mga pulbos, mga bleach, shampoos, at sabon. Ang lahat ng ito ay isang pangkat ng mga item para sa paghuhugas at paghuhugas.
Ang lalim ng saklaw ng produkto ay kung paano magkakaiba ang alok ng mga paninda sa isang pangkat ng assortment. Halimbawa, ang parehong toothpaste ay inaalok sa mahusay na packaging, kasama ang pagdaragdag ng, sabihin, menthol. Sa pamamaraang ito, ang lalim ng tagapagpahiwatig ay nagiging mas mataas.
Gayundin, ang listahang ito ng mga natapos na hilaw na materyales ay maaaring mailalarawan sa mga tuntunin ng saturation. Ipinapahiwatig nito ang bilang ng mga hiwalay na produkto na ginawa ng kumpanyang ito.
Ang pagkakaisa ng saklaw ng produkto ay nangangahulugan kung gaano kalapit ang mga produktong gawa ng isang kumpanya sa bawat isa. Bilang isang patakaran, ang mga natapos na produkto ay dapat na katulad sa paggamit at ginawa ayon sa parehong pamantayan at mga kinakailangan. Halimbawa, isang kumpanya na gumagawa ng mga kemikal sa sambahayan, hindi praktikal na makagawa ng hinabi o mga produktong pagkain.
Ang pagkamakatuwiran ng nomenclature ng mga natapos na produkto ay nagpapakita kung gaano kahusay ang organisasyon na nagtagumpay sa pagkamit ng layunin nito sa mga tuntunin ng kasiyahan ng customer.
Ipinapakita ng Novelty kung paano maaaring matugunan ng produktong ito ang pagbabago ng mga pangangailangan ng mga customer.
Ang pag-unlad ng kumpanya
Upang pagbutihin at pagbuo ng mga aktibidad, ipinapayong para sa kumpanya na gumawa ng mga ganitong pamamaraan:
- Pagtaas ng hanay ng produkto ng mga kalakal sa pamamagitan ng paglikha ng mga bagong kategorya ng assortment.
- Sisingilin ang umiiral na komposisyon na may mga bagong subspecies at packaging.
- Upang pag-iba-iba ang mga pagkakaiba-iba sa paggawa at packaging ng mga bagong produkto ng kumpanya.
Pagsusuri ng Produksyon
Upang masuri ang nakaplanong pagbabago sa saklaw ng produkto, kailangan mong isaalang-alang kung magkano ang tinukoy na pamamaraan ng paggawa na tumutugma sa aktwal na pinakawalan na mga kalakal sa panahon ng pag-uulat. Kinakailangan din upang matukoy kung ang produksiyon, na binalak ng kumpanya, ng mga produkto ng isang hiwalay na subgroup ng grupo ay ganap na isinasagawa. Upang masuri ang mga numero ng koepisyent ng plano, kailangan mong isaalang-alang ang mga sumusunod na sangkap:
- Ang rate ng paglago ng produksyon. Ito ay nailalarawan sa kung paano tumataas ang average araw-araw na paggawa ng mga kalakal.
- Ang ritmo ng paggawa. Natutukoy ito sa pamamagitan ng pagkalkula ng data sa antas ng pagiging handa ng mga indibidwal na node sa buong buwan.
Ang nasabing isang pagsusuri ng saklaw ng produkto ay hindi magpapakita ng isang pinagsama-samang pagtatasa ng nakumpletong pagkakasunud-sunod, kaya kailangan mong kalkulahin ang index ng halo ng produkto. Ito ay kinakalkula sa pamamagitan ng paghahambing ng mga produktong gawa sa bawat isa, ayon sa kung saan ang plano na inireseta sa nomenclature ay nakumpleto o lumampas. Ang mga ito ay nabibilang sa halaga ng gastos ng nakaplanong produksyon. Pati na rin ang mga kalakal kung saan hindi naisakatuparan ang plano. Ito ay isinasaalang-alang sa halaga ng gastos ng aktwal na isyu. Dapat pansinin na ang parehong mga presyo ay kinuha para sa pagsusuri na ito.Maaari itong maging alinmang maihahambing na mga presyo ng pakyawan ng mga tagagawa, o ang kanilang pakyawan, na inireseta sa plano. Gayundin, ang mga produkto na ginawa, ngunit hindi ibinigay para sa plano, ay hindi dapat isaalang-alang sa pagkalkula.
Konklusyon
Batay sa lahat ng nasa itaas, maaari nating tapusin na ang industriya o ang kumpanya ng kalakal ay hindi gumagana nang ligtas, hindi papansin ang patakaran ng assortment at hindi ito nakatuon sa kliyente. Ang isang karampatang mangangalakal ay dapat na laging sumunod sa mga oras upang mahulaan ang pangangailangan para sa produkto at ang tamang dami ng output nito. Para sa mga ito, mahalagang malaman ang lahat ng mga nuances ng iyong negosyo at magagawang magsagawa ng isang karampatang pagsusuri.
