Ang mga pautang ay hindi masyadong matagal na ang nakalipas, ngunit mahigpit na pumasok sa aming buhay. Sa kabila ng katotohanan na itinuturing ng ilang mga mamamayan na masama sila, na kinakaladkad sila sa butas ng utang at pilitin silang magbayad ng mga makabuluhang halaga para sa kanilang nais na kalakal, sila ay napakapopular dahil tinutulungan nila ang mga tao na huwag ilagay ang kanilang mga pangarap.
Ngayon, at hindi mamaya, sa mahinahong kinabukasan - ang kasabihan na ito ay ginagawang kaakit-akit sa serbisyo ng pagbabangko na ito at lumilikha ng malaking demand para dito. Kasabay nito, ang mga bangko na nag-aalok ng iba't ibang uri ng mga pautang na may iba't ibang mga rate, termino at iba pang mga kondisyon ay hindi nangangahulugang maraming. Marami ka ring masasabi. At sa ganoong pagkakaiba-iba, mahirap para sa isang ordinaryong tao na hindi sumasalamin sa lahat ng mga nuances na ito.
Sino ang makakatulong upang makakuha ng pautang?
Narito kung saan ang espesyalista ay dumating sa pagsagip, bihasa sa lahat ng mga intricacy ng pagpapahiram sa bangko at magagawang kumunsulta nang tama, at kahit na mangolekta ng lahat ng mga dokumento para sa pagkuha ng pautang sa napiling organisasyon. At, bilang karagdagan, magbigay ng kapaki-pakinabang na mga tip sa kung ano ang gagawin upang ang mapag-imbot na pautang ay hindi tumanggi.
Ito ay napakapopular sa modernong merkado ng pagbabangko at, na may tamang diskarte, ay maaaring gumawa ng magandang pera. Kung nais mong maging tulad ng isang tao, pagkatapos ay basahin ang tungkol sa kung paano maging isang credit broker sa iyong sarili. Sa artikulong ito mahahanap mo ang mga sagot sa lahat ng mahalagang katanungan.
Plano ng negosyo: mga yugto ng pagbubukas ng isang kumpanya ng broker
Ano ba talaga ang ginagawa ng isang broker ng pautang? Nagbibigay ng kinakailangang payo o nakakatulong nang mas lubusan, makabuluhang pagtaas ng tsansa na makatanggap ng pera mula sa bangko? Ang pagpipilian ay kanya lang. Ngayon, pareho ang nagtatrabaho sa merkado. Ngunit ito ay ang buong suporta ng kliyente na nagbibigay ng ganap na karapatang magdala ng mapagmataas na pamagat ng "credit broker".
Ang plano ng negosyo para sa pagbubukas ng iyong sariling kumpanya ay dapat na binubuo ng mga sumusunod na item, na dapat na maingat na naisip at maipatupad:
- pagpili ng saklaw ng mga serbisyong ibinigay;
- maghanap ng lugar para sa samahan ng tanggapan;
- pagkuha ng empleyado - mga tagapamahala ng mga brokers;
- acquisition ng customer - advertising.
Sino ang dapat maging - isang consultant o isang kinatawan?
Maaari kayong pareho na maging isang broker ng bangko, dalhin dito ang "handa" na mga nagpapahiram na may pinagsama-samang pakete ng mga dokumento na alam ang lahat ng mga kundisyon at mga kinakailangan, at maging isang consultant lamang. Sa huling kaso, ang iyong gawain ay upang sabihin sa kliyente tungkol sa lahat ng mga uri ng mga alok sa pautang na umiiral ngayon, tungkol sa mga kondisyon ng iba't ibang mga bangko, tungkol sa kung anong mga dokumento na kailangan mong ibigay, at kung paano dagdagan ang iyong pagkakataon na makakuha ng pautang. Ginagawa ng isang tao ang natitira sa sarili, ikaw lamang ang tagapayo.
Ang bayad sa unang kaso ay mas mataas, ngunit din ng higit pang mga responsibilidad. Bilang karagdagan, upang gabayan nang lubusan ang kliyente - mula sa sandaling makipag-ugnay siya sa iyo at sa pagtanggap ng mga hiniram na pondo sa kanyang account, kailangan mong magkaroon ng mga koneksyon sa mga organisasyon ng kredito at maging kanilang kasosyo. Papayagan ka nitong kumatawan sa mga interes ng taong nakipag-ugnay sa iyo sa bangko. Ang mas nagtatrabaho ka sa isang malaking bilang ng mga organisasyon, mas maraming mga customer ang mayroon ka, mas mataas ang iyong mga margin ng kita.
Sa kaganapan ng isang pakikipagtulungan, bibigyan ka ng bangko ng kumpletong impormasyon tungkol sa mga produkto ng pautang, mga kondisyon at kinakailangan, na magbigay ng kinakailangang dokumentasyon (mga form ng aplikasyon, mga talatanungan, atbp.). Bilang karagdagan, ang ilang mga organisasyon ay nagbibigay ng kanilang mga broker ng software na nagbibigay-daan sa iyo upang mabilis na magbahagi ng impormasyon sa kanilang mga empleyado sa pamamagitan ng Internet.
Ano ang mga lugar na dapat gawin?
Ang isa pang isyu na kailangang matugunan: kung anong mga lugar ng pagpapahiram upang makitungo.Bilang isang patakaran, ang mga credit broker ay hindi limitado sa isa o dalawang uri ng serbisyong ito. Karaniwan ay espesyalista sila sa buong spectrum ng mga direksyon na mayroon sa mga bangko. Ito ay mga pautang ng consumer, pautang sa kotse, at mga pagpapautang.
Sa kaso ng isang mortgage loan, ang mga ahensya ng real estate ay bumubuo ng isang medyo seryosong kumpetisyon sa mga broker, ngunit ang ilang mga kliyente ay bumaling sa dating. Upang gumana sa isang mortgage, mahalaga hindi lamang magkaroon ng isang mahusay na pag-unawa sa mga produktong banking, ngunit din na magkaroon ng impormasyon tungkol sa estado ng merkado ng real estate. Kailangan mong malaman kung paano natapos ang mga transaksyon at kung ano ang mga nuances na umiiral kapag kumuha ng pautang para sa isang apartment. Kaya, ang isang mortgage broker ay dapat na isang dalubhasa sa isang malawak na saklaw.
Kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga uso, ang karamihan sa mga kliyente ng broker ay nag-aplay para sa mga pautang sa personal at consumer, sa pangalawang lugar ay ang hinihingi para sa mga pautang sa kotse. Ang mga lugar na ito ay walang alinlangan na mga pinuno. Ngunit may iba pa, kabilang ang isang mortgage. Hindi limitado sa anumang partikular na dalubhasa, pinalawak mo ang bilog ng iyong mga potensyal na customer at dagdagan ang iyong pagkakataon na kumita ng pera.
Pagrehistro ng isang credit broker
Tulad ng para sa pagpili ng ligal na form, ang batas ng Ruso ay hindi kasalukuyang tinukoy ang ligal na katayuan ng isang loan / mortgage broker. Maaari itong gumana sa pamamagitan ng pagrehistro bilang isang IP, LLC, CJSC, atbp Para dito, hindi tulad ng kaugalian o stock broker Walang mga paghihigpit sa isyung ito.
Maraming mga bangko ang masaya na makipagtulungan sa mga katulad na kumpanya, anuman ang kanilang katayuan. Ang pangunahing bagay dito ay ang pagiging epektibo at mga resulta ng gawa nito. Kung ang kumpanya ay malaki at nagplano upang higit pang mapalawak ang mga aktibidad nito, kung gayon ang pinakamahusay na pagpipilian ay ang pagrehistro ng kumpanya bilang isang LLC.
Luwang ng tanggapan: piliin ang tama
Tulad ng para sa opisina mismo, sa kasong ito, ang lokasyon ng heograpiyang ito ay gumaganap ng isang mapagpasyang papel. Ang pinakamahusay na pagpipilian ay batay sa dalawang pagpipilian:
- malapit sa mga potensyal na customer - malapit sa mga pribadong tindahan, tindahan ng pagkumpuni ng kotse at iba pang mga kumpanya na mga indibidwal na negosyante o LLC;
- sa sentro ng negosyo ng lungsod, na kilala ng lahat, at hindi magiging mahirap na makarating roon (bilang karagdagan, ang isang makabuluhang bilang ng mga bangko ay matatagpuan sa distrito ng negosyo).
Ang tamang pagpili ng lokasyon ay nagpapasya ng hanggang sa 40% ng iyong tagumpay at nagbibigay sa iyo ng isang palaging daloy ng mga customer.
Tulad ng para sa kanilang mga lugar, ang lugar nito ay maaaring maliit - mula sa 15-20 square square. Ang kailangan mo lang ay maglagay ng maraming lugar ng trabaho (2–4) na nilagyan ng mga computer. Ang iyong mga tagapamahala ay uupo dito at payuhan ang mga kliyente. Bilang karagdagan, maaari kang maglagay ng sopa para sa paghihintay sa linya kung may maraming mga bisita sa parehong oras. Mahalaga na ang opisina ay nakalulugod sa mga mata - malinis, maliwanag, komportable. Lumilikha ito ng tamang impression at dagdagan ang katapatan ng customer sa iyong kumpanya.
Nag-upa kami ng mga kawani: kung saan dalhin ang mga espesyalista
Paano maging isang credit broker na may isang mahusay na reputasyon? Hire ang tamang mga propesyonal na nakakaalam ng kanilang trabaho, na bihasa sa intricacy ng propesyon at magagawang makipag-usap sa mga customer. Ang mga empleyado ay sentro sa iyong negosyo.
Ang isang loan broker ay nakikibahagi sa pagpapayo sa mga tao, na tumutulong sa kanila na pumili ng tamang produkto, at, kung kinakailangan, kasama ang mga ito sa mga kasunod na yugto. Iyon ang dahilan kung bakit ang mga karampatang espesyalista ay ang pinakamahalagang trump card ng naturang kumpanya.
Ang mga tagapamahala ng brokerage ay maaaring maging dating empleyado ng bangko na mahusay na sanay sa lahat ng mga nuances ng pagpapahiram at magagawang payuhan ang iyong mga customer sa pinakamataas na antas. Ang isa pang pagpipilian ay kung paano buksan ang isang broker ng pautang sa isang espesyalista na nagsisimula sa kanyang karera. Ang mga perpektong kandidato ay magiging mga nagtapos ng mga kagawaran ng ekonomiya na nag-aral ng pagbabangko sa mga unibersidad. Maaari silang sanayin sa lahat ng mga pagkasalimuot ng trabaho at ginawang responsable, masigasig na mga propesyonal.
Tungkol sa pay
Karaniwang hindi maayos ang suweldo ng mga broker.Ito ay binubuo ng alinman sa kabuuan ng isang porsyento ng transaksyon, o ng dalawang bahagi - isang maliit na suweldo (hanggang sa 10 libong) at isang porsyento (0.5-1%) ng halaga ng pautang na ibinigay.
Pinapayagan nito, una, upang mabawasan ang mga gastos sa kawani, at pangalawa, upang pasiglahin ang mga empleyado na mas mahusay na magtrabaho sa resulta. Ang mga mabubuting espesyalista ay maaaring matagumpay na kumita sa interes lamang, na ibinigay na ang bawat transaksyon sa pautang ay humigit-kumulang sa 200-300 libong rubles.
Saan kukuha ng mga customer?
Bago ka maging isang credit broker na may isang mabuting reputasyon at isang linya ng mga customer, dapat mo munang maakit ang mga ito. Paano maghanap para sa mga taong nais gumamit ng mga serbisyo ng iyong kumpanya? Kung ang iyong tanggapan ay matatagpuan malapit sa gawain ng isang potensyal na madla (tingian ng mga saksakan, atbp.), Ang isa sa mga pagpipilian ay maaaring panlabas na advertising.
Ngunit hindi mo kailangang gumawa ng isang senyas na "Credit broker" - ang karamihan sa mga negosyante ay maaaring hindi maunawaan sa lahat kung sino ka at kung ano ang ginagawa mo. Subukang ipakita ang impormasyon na maaaring humantong sa iyo sa mga tao: ipahiwatig na dito ay mag-aambag sila sa pagkuha ng isang pautang sa bangko, magpayo, tulungan upang mangolekta ng mga dokumento, atbp.
Ang isa pang pagpipilian ay ang advertising sa Internet sa mga dalubhasang mga site at forum. Ito rin ay isang mabisang paraan upang sabihin sa mga interesadong tao tungkol sa iyong sarili. Bilang karagdagan, huwag masyadong tamad upang makakuha ng iyong sariling website. Maaari itong maging isang buong mapagkukunan na naglalaman ng impormasyon tungkol sa iyong kumpanya, ibinigay na serbisyo, gastos, atbp, o isang site ng negosyo ng card na may pangunahing pagtatanghal at mga detalye ng contact.
Siyempre, kapag ang unang mga customer ay pumunta, subukang maglingkod sa kanila nang maayos na inirerekumenda ka nila sa kanilang mga kaibigan at kakilala. Salita ng bibig sa kasong ito - isa sa mga pinakamahusay na paraan upang mag-advertise.
Bago maging isang credit broker, makikilala at iginagalang sa mga customer, kailangan mong magsumikap. Sa una, ang mga 10-15 tao lamang ang maaaring makipag-ugnay sa iyo bawat buwan, ngunit unti-unting madaragdagan ang kanilang bilang ng 5-7 beses, o higit pa.
Upang buod
Sa artikulong ito, nalaman mo ang tungkol sa kung sino ang loan broker at kung ano ang ginagawa niya. Ang isang plano sa negosyo batay sa impormasyon na natanggap ay makakatulong sa iyo na ayusin ang iyong sariling negosyo nang may kakayahang, hanapin ang mga kostumer at makuha ang kanilang tiwala, na malapit nang magsimulang gumawa ng magandang kita. Ayon sa iba't ibang mga pagtataya, ang negosyong ito ay maaaring magbayad sa 3-6 na buwan ng operasyon.
