Ang taunang paglago ng pag-upa ng kotse sa Russia ay 20% bawat taon. Ang average na pag-turn over ng mga pondo sa industriya na ito ay humigit-kumulang sa $ 2.5 milyon, at ang taunang isa ay umabot sa $ 40 milyon, na maliit kumpara sa mga binuo na bansa.
Iyon ang dahilan kung bakit mayroong pangangailangan upang maipadama ang pag-upa ng kotse, na ginagamit pa rin ng isang medyo makitid na bilog ng mga mamimili.
Kumpetisyon
Ang pag-upa ng kotse bilang isang negosyo na may mabuting kita ay maaaring makabuo lamang kung isinasaalang-alang mo ang lahat ng mga kalahok sa merkado ng pag-upa ng kotse, at alamin din ang mga tampok ng mga serbisyo na ibinibigay.
Ang mga kumpanya sa lugar na ito ay maaaring nahahati sa mga sumusunod na pangunahing grupo:
- mga kinatawan ng mga pinuno ng mundo sa pag-upa ng kotse, na may isang medyo malaking armada;
- mga domestic kumpanya na may isang fleet ng hindi bababa sa 50 mga kotse;
- mga maliliit na kumpanya na may isang maliit na armada ng mga sasakyan (hindi hihigit sa 20 mga kotse);
- mga kumpanya na nag-aalok ng pag-upa ng mga retro na kotse at eksklusibong mga tatak para sa pag-aayos ng iba't ibang mga pagdiriwang, kasalan, pagdiriwang.
Anong mga pamumuhunan ang dapat gawin?
Ang isang negosyo sa pag-upa ng kotse ay nangangailangan ng lubos na malaking halaga. Kaya, ang isang negosyante ay dapat magkaroon ng hindi bababa sa sampung mga sasakyan na maaaring maupa. Ang isang mahusay na pagpipilian para sa mga taong hindi makakabili ng transportasyon para sa kanilang sariling mga pondo ay pag-upa sa kanila, pagbabayad sa unang yugto hanggang sa 30% ng kabuuang gastos.
Dapat pansinin na ang makabuluhang seguro ay kinakailangan para sa seguro ng CASCO para sa bawat kotse, pati na rin ang pag-upa ng mga lugar kung saan matatagpuan ang mga kotse. Kailangan mong mamuhunan ng ilang mga pondo sa mabuting advertising, na makakatulong sa iyo na makahanap ng mga potensyal na customer, dahil ang bago sa pag-upa ng kotse ay bago. Kaya, ang ilang mga tao ay maaaring patuloy na magmaneho ng mga kotse sa pag-upa, habang ang iba ay sinusubukan lamang na makatipid ng pera para sa kanilang sariling sasakyan, nang hindi man iniisip ang tungkol sa paggamit ng isang kotse sa pag-upa.
Sa kabila ng malalaking pamumuhunan, ang kakayahang kumita ng negosyong ito ay napakataas - ayon sa mga istatistika, panahon ng pagbabayad ay 1-2 taon lamang. Dapat pansinin na para sa epektibong pag-unlad ng negosyong ito (pag-upa ng kotse) ay nangangailangan ng maingat na pagpaplano.
Ang pagtukoy sa isang base ng customer
Upang ma-optimize ang pagbibigay ng mga serbisyo sa lugar na ito, kailangan mong malaman kung sino ang madalas na magrenta ng mga kotse. Dapat kong sabihin na ang pag-upa kahit isang domestic car ay medyo mahal - 18-30 dolyar sa isang araw. Nangangahulugan ito na ang mga kliyente ng mga kumpanya na nagpakadalubhasa sa pag-upa ng kotse ay dapat na mga taong may sapat na kita. Ngunit, bilang isang patakaran, mayroon silang sariling kotse, kung minsan hindi isa.
Bakit gumagamit pa rin ng ganitong mga serbisyo ang mga tao? Kadalasan, ang mga customer sa pag-upa ng kotse ay ang mga may sariling sasakyan, ngunit sa isang kadahilanan na walang paraan upang magamit ito. Hindi tulad ng mga dayuhan, ang aming mga mamamayan ay hindi ginagamit sa pag-upa ng kotse habang sa isang dayuhang lungsod, samakatuwid, bilang panuntunan, ang mga customer ay mga lokal na residente at mga taong naninirahan sa mga liblib na lugar. Ang 20% sa kanila ay mga taong nagpasya na magrenta ng kotse para sa mga layunin sa libangan o paglalakbay.
Ang isa pang pangkat ng mga mamimili ay ang mga tao na sumakay ng kotse sa maikling panahon (halimbawa, para sa isang araw upang lumitaw sa isang pulong ng negosyo sa isang bagong kotse). Huwag kalimutan ang tungkol sa mga kliyente sa korporasyon.
Katangian ng Fleet
Kung ang isang tao ay interesado sa pag-upa ng kotse, ang isang plano sa negosyo sa lugar na ito ay sapilitan. Bago mo gawin ang ganitong uri ng paggawa ng pera, dapat kang magpasya sa mga serbisyong ibibigay. Kaya, mayroong isang "murang" na segment, kung saan ang mga kumpanya ay nagdadalubhasa sa pag-upa ng mga domestic car. Bilang isang patakaran, ang Zhiguli, na kung saan ay nailalarawan sa pamamagitan ng pinakamainam na ratio ng kalidad at presyo, ay nahuhulog sa ilalim ng operasyon.
Dapat pansinin na ang isang limitadong bilang ng mga malalaking kumpanya ay nag-aalok ng mga domestic car, dahil imposible na makapasok sa isang mas mahal na segment nang walang pera upang bumili ng daan-daang murang mga kotse. Bilang karagdagan, dapat itong alalahanin na ang pag-upa ng retro ng kotse ay nasa mababang demand din.
Karamihan sa mga kumpanya ng pag-upa ay gumana sa sektor na "mahal", nag-aalok ng kalagitnaan ng laki, ekonomiya, at mga kotse sa klase ng negosyo. Kadalasan ay nakikipagtulungan sila sa mga dayuhang kotse sa dalawang kadahilanan - mas maaasahan sila at maaari kang kumuha ng malaking halaga para sa kanilang upa. Kadalasan sa mga fleets ng kotse ng mga kumpanya ng pag-upa maaari mong makita ang Mitsubishi, Audi, Honda Accord, Volkswagen Passat o Skoda Octavia.
Limousine Rental
Dapat mong magkaroon ng kamalayan na kapag ang pagguhit ng isang plano sa negosyo, ang limo pag-upa ay ang pinakamahal. Bilang isang patakaran, ang upa ay kinakalkula hindi sa mga araw, ngunit sa mga oras. Kadalasan ang nasabing kotse ay kinuha sa isang maikling panahon at para lamang sa isang tiyak na kaganapan, halimbawa, para sa isang kasal. Kaya, para sa upa, halimbawa, si Lincoln ay maaaring $ 60 bawat oras. Dapat pansinin na ang mga naturang kotse ay inuupahan kasama ang driver. Ang pag-upa ng kotse sa kasal - ito ay madalas na isang limousine o isa pang mahal o hindi pangkaraniwang kotse.
Kung ang mga kliyente ay dayuhan, kung gayon, bilang isang patakaran, nais nilang gamitin ang mga serbisyo ng mga driver kapag nagrenta ng mga "simpleng" kotse. Ang karaniwang mark-up sa trabaho ng driver ay humigit-kumulang sa $ 60 bawat araw. Sa parehong oras, gagana lamang ito ng 8 oras. Upang magamit ang mga serbisyo nito sa mas mahabang panahon, kailangan mong magbayad nang labis. Bilang isang patakaran, ang mga kumpanya ng pag-upa ng kotse sa kanilang estado ay hindi pinapanatili ang mga driver. Sila ay inuupahan upang maghatid ng mga tiyak na mga order, kahit na ang ilang mga kumpanya ay maaaring magkaroon ng isang driver para sa 7-10 na kotse.
Paano makakuha ng magandang kita?
Karamihan sa mga propesyonal na nauunawaan ang mga detalye ng merkado ng pag-upa ay inaangkin na ito ay pinaka-kapaki-pakinabang para sa isang maliit o katamtamang laki ng kumpanya na walang higit sa 30 mga kotse sa kanilang fleet. Bilang karagdagan, mas mahusay na magrenta ng mga banyagang kotse. Sinasabi ng mga eksperto na kapag nagtatrabaho sa mga domestic car, kakailanganin mong kumuha ng dalawang kotse para sa isang posisyon sa pag-upa (ang isa para sa pag-upa, at ang pangalawa para sa mga ekstrang bahagi). Iyon ang dahilan kung bakit ang paggamit ng mga banyagang kotse ay mas maaasahan at, siyempre, mas mura.
Kung interesado ka sa pag-upa ng kotse, dapat isama sa iyong plano sa negosyo ang mga kalkulasyon sa kakayahang kumita ng aktibidad na ito. Karaniwan itong bumubuo ng 20-25%. Upang makakuha ng isang matatag na kita ay dapat matiyak ang maximum na mga makina ng pag-load. Kaya, sa karaniwan, ang bawat kotse ay dapat patakbuhin ng humigit-kumulang na 230 araw sa isang taon.
Mabuti kung ang bawat kotse ay inuupahan ng 70% ng oras, ngunit upang makakuha ng ganoong resulta, hindi ka dapat makatipid sa advertising - dapat itong magkaroon ng mataas na kalidad upang maakit ang maximum na bilang ng mga customer.
Mga tampok ng pag-upa ng kotse
Ito ay pinaniniwalaan na ang isang kumpanya ng pag-upa ay hindi dapat bumili ng mga sasakyan, nagyeyelo ng mga makabuluhang pondo, mas mahusay na maarkila ang mga ito, dahil nangangailangan ito ng makabuluhang mas mababang gastos. Sa kasong ito, maaari mong gamitin ang gastos ng mga pagbabayad sa pagpapaupa sa gastos o mapabilis pagkakaubos ng mga kotse. Maipapayo na gawin ito dahil sa katotohanan na sa loob ng 2-3 taon ang isang kotse na inupahan ay ibinebenta, nawawala ang tungkol sa 40% ng orihinal na gastos nito, o simpleng isinulat.
Mayroong iba't ibang mga scheme ng pagpapaupa ng kotse, ngunit ang pinakakaraniwan ay ang mga sumusunod. Una, ang kliyente ay dapat gumawa ng isang pagbabayad, ang halaga ng kung saan ay 30% ng gastos ng kotse.Pagkatapos bawat buwan dapat siyang magdeposito ng isang tiyak na halaga ng pera. Bilang isang patakaran, ito ay 3% ng kabuuang gastos ng mga sasakyan. Bukod dito, ang term sa pag-upa ay humigit-kumulang sa 25 buwan.
Pagkatapos nito, ang kumpanya ng pag-upa ay nagbabayad, buong pagbili ng kotse. Kaya, kung ang mga pagbabayad sa pag-upa ay tumutugma sa 500 dolyar sa isang buwan, at ang kita mula sa paglalagay ng kotse ay 1,000 dolyar, kung gayon ang kalahati ng halagang ito ay nananatili sa kumpanya ng pag-upa, na kung saan ay lubos na kumikita.
Mga Tampok sa Rental
Inayos mo ang pag-upa ng kotse. Ang isang plano sa negosyo kahit na ang pinakamataas na kalidad ay hindi makakatulong sa iyo na makakuha ng maraming kita kung hindi ka sumunod sa ilang mga patakaran. Kaya, ang mga kotse ay hindi para upa sa lahat. Ang lahat ng mga kumpanya sa pag-upa ay may ilang mga paghihigpit sa edad ng mga customer - dapat silang mas matanda kaysa sa 21, at kung minsan 25 taon. Mahalaga rin ang karanasan sa pagmamaneho. Karaniwan, ang mga kumpanya ng pag-upa ay nagbibigay ng kagustuhan sa mga customer na may hindi bababa sa isang taon ng karanasan sa pagmamaneho (kung minsan kahit tatlong).
Ang mga taong nais magrenta ng isang prestihiyoso at mamahaling kotse ay sinuri para sa krimen. Maaari itong gawin nang hindi pormal sa pamamagitan ng mga espesyal na serbisyo sa seguridad ng kumpanya ng pag-upa, pagkakaroon ng mga link sa pulisya o pulisya ng trapiko. Kung ang isang potensyal na kliyente ay may talaan ng kriminal, kung gayon ay karaniwang tinatanggihan niya ang pagkakaloob ng mga serbisyo.
Dapat pansinin na ang mga kotse na inuupahan ay nabigo para sa iba't ibang mga kadahilanan. Ang pag-upa ng kotse nang walang driver ay madalas na nagtatapos sa mga katulad na sitwasyon. Ayon sa istatistika, para sa bawat 100 mga order mayroong 6 na aksidente.
Kasabay nito, ang kumpanya ng pag-upa ay nagkakaroon ng mga pagkalugi, dahil ang isang nasirang kotse ay hindi maaaring maarkila sa panahon ng pag-aayos. Upang mabawasan ang gastos sa pag-aayos ng mga nasirang sasakyan, ang mga kumpanya ng pag-upa ay maaaring makasiguro sa mga sasakyan o kumuha ng pera mula sa mga customer.
Mga kapaki-pakinabang na tip para sa mga may-ari ng pag-upa ng kotse patungkol sa seguro
Bago ka magbukas ng pag-upa ng kotse, dapat mong kalkulahin ang pangunahing mga gastos sa pagpapanatili nito. Ang pinakamalaking gastos ay para sa boluntaryong seguro. Kung sinisiguro mo ang mga kotse bilang isang sasakyan sa korporasyon na may posibilidad na magamit para sa maraming tao, kung gayon ang gastos ng patakaran ay magiging 12% ng presyo ng kotse.
Kung ipinaalam ng kumpanya ng seguro na ang kotse ay gagamitin para sa pag-upa, ang isang pagtaas ng kadahilanan ng 2 ay idinagdag sa taripa. Dapat tandaan na hindi lahat ng mga insurer ay sumasang-ayon na magbigay ng kanilang mga serbisyo sa mga kumpanya ng pag-upa ng kotse, at ang mga sanga ng maliit na istruktura ng seguro ay dapat sumang-ayon sa mga kasunduan sa gitnang tanggapan.
Dapat itong alalahanin na hindi mo dapat itago ang impormasyon tungkol sa katayuan ng nakaseguro na mga kotse, dahil sa kasong ito ang kumpanya ng seguro ay maaaring wakasan ang kontrata nang hindi pangkalakal. Mas mahusay na samantalahin ang kaukulang mga diskwento na maaaring makuha kapag siniguro ang isang malaking bilang ng mga kotse.
Rental Company Office
Anuman ang magiging espesyalista ng kumpanya sa (pag-upa ng isang kotse sa kasal o anumang iba pang sasakyan ng motor), ang isang tanggapan ay hindi isang kinakailangan. Maaari mong nakapag-iisa na maihatid ang sasakyan sa oras at lugar na tinukoy ng kliyente, gayunpaman, mas pinipili ng karamihan sa mga tao ang mga kumpanya sa pag-upa sa isang tanggapan.
Maaari mo munang makipag-ugnay ito upang makipag-usap sa manager, maingat na pamilyar sa mga termino ng kontrata, suriin ang kondisyon ng kotse, at ipahiwatig lamang ang punto ng paghahatid ng kotse sa susunod na makipag-ugnay ka.
Ang opisina ng kumpanya ng pag-upa ay dapat na matatagpuan malapit sa mga pakikipagpalitan ng transportasyon upang ang mga kostumer ay madaling makarating. Maipapayo na magkaroon ng paradahan sa malapit, kung saan posible na mag-imbak ng mga libreng kotse. Para sa isang tanggapan, sapat na ang pagrenta ng 15 square meters. m, kung saan dapat magkaroon ng isang lugar ng trabaho sa isang computer para sa empleyado na kukuha ng mga kontrata. Inirerekomenda ng mga eksperto ang pag-upa ng mga lugar sa naturang mga gusali, kung saan maaaring makipag-ugnay ang mga customer sa anumang oras.
Paano pumili ng mga empleyado at maakit ang mga customer
Ang bilang ng mga empleyado ay nakasalalay sa bilang ng mga kotse at ang operating mode ng kumpanya ng pag-upa. Kapag ang pag-upa ng kotse ay gumagana sa buong oras, ang dalawang kwalipikadong dispatcher ay sapat na upang kumuha ng mga order, pati na rin ang apat na mga technician na maaaring masubaybayan ang kondisyon ng mga kotse at i-isyu ang mga ito.
Inirerekomenda ng mga kinatawan ng merkado ng kotse ang pagrekluta ng "kakilala." Ang lahat ng mga kandidato ay dapat na maingat na suriin para sa isang talaang kriminal. Kung ang mga empleyado sa hinaharap ay may mga problema sa batas, kung gayon ang panganib ng pagnanakaw ng kotse o iba pang hindi kasiya-siyang sitwasyon ay agad na tataas.
Ito ay pinaniniwalaan na ang panlabas na advertising ay pinakamahusay na gumagana upang mapakinabangan ang mga potensyal na customer, dahil halos kalahati ng mga customer ang gumagamit nito. Maaari mo ring samantalahin ang online advertising o ang pamamahagi ng mga espesyal na card sa negosyo at buklet. Para sa mga kumpanya na nagsisimula, ang pag-paste ng mga kotse na may advertising ay maaaring maging isang epektibong pamamaraan, dahil ito ay epektibo, ngunit sa parehong oras mababang gastos (hindi alintana kung ang pag-upa ng kotse ay ibinibigay nang wala o sa isang driver).
Paano magrenta ng kotse nang tama
Ang negosyo sa pag-upa ng kotse ay hindi dapat sumalungat sa naaangkop na batas. Ayon sa Civil Code, ang isang kontrata para sa isang pag-upa ng kotse ay dapat gawin nang eksklusibo sa pagsulat. Sa pakikilahok ng isang indibidwal, ang naturang dokumento ay dapat maipaliwanag.
Kung, halimbawa, ang may-ari ng isang kasal o retro na kotse ay nais na magrenta ng kanyang sarili, dapat kang kumunsulta sa isang espesyalista. Ito ay kinakailangan upang bumuo ng isang kasunduan sa pag-upa at siguraduhin na kumuha ng seguro. Kapag iginuhit ang kontrata, ang mga kondisyon para sa paghahatid ng makina ay dapat na maingat na inireseta.
Kaya, kailangan mong isaalang-alang ang gastos ng isang buwanang pag-upa, kung sino ang sumasailalim sa pagpapanatili o, halimbawa, magbabayad para sa isang pagkasira ng kotse. Bilang karagdagan, dapat mong maingat na pag-aralan at itaguyod ang naaangkop na gastos sa pagbibigay ng mga serbisyo. Depende sa klase ng kotse, ang presyo ay maaaring saklaw ng 40 hanggang 400 dolyar bawat araw. Ang pinakamahusay na pagpipilian ay ang kumuha ng larawan ng kotse at ilagay ang kinakailangang impormasyon sa Internet.
Gumuhit ng mga konklusyon
Sa modernong buhay, ang isang tao ay dapat maging handa para sa iba't ibang mga hindi inaasahang sitwasyon. Kadalasan kailangan mong nasa dalawang lugar nang sabay, habang ang kotse ay maaaring maging pinakamahusay na katulong. Sa kasamaang palad, hindi lahat ay may pagkakataon na bumili ng kanilang sariling kotse, ngunit hindi ito isang problema, dahil mayroong isang malaking bilang ng mga kumpanya na nagbibigay ng mga serbisyo sa pag-upa ng kotse.
Maaari kang magrenta ng sasakyan kasama o walang driver. Kahit sino ay maaaring magrenta ng isang kotse sa klase ng ekonomiya, limousine, negosyo o mga modelo ng klase ng klase. Ang pagkakataong ito ay lalong kaakit-akit para sa mga negosyante at mga negosyante.
Kung ang isang tao ay nagpasiya na ang pangunahing pamamaraan ng paggawa ng kita para sa kanya ay ang pag-upa ng kotse, ang plano sa negosyo ay dapat na maingat na naisip, dahil ito ang panimulang punto ng suporta para sa simula. Dapat mong pag-aralan ang merkado ng pag-upa ng kotse, makilala ang pangunahing mga pakinabang at "mga pitfalls". Tanging sa kasong ito maaari naming asahan para sa isang pinakamainam na resulta at makatanggap ng mga benepisyo sa pananalapi mula sa mga naturang aktibidad.
