Plano ng negosyo ng isang tindahan ng kasangkapan sa sambahayan. Paano magbukas ng isang tindahan ng komisyon ng mga gamit sa sambahayan: mga supplier, gastos, kinakailangang kagamitan upang magsimula

Dapat ba akong mamuhunan sa isang tindahan ng hardware? Hukom para sa iyong sarili. Ang merkado ng appliances sa bahay ng Russia, na nagkakahalaga ng $ 40 bilyon, ay nagpapakita ng paglago ng dinamika sa nakaraang taon.

Ito ay hinuhulaan, malinaw na nabuo at tumatagal ng ikaapat na posisyon sa mga bansa sa Europa, na hinahayaan ang Alemanya, Pransya, England. Ang isang negosyante ay maaaring makapasok sa malaking merkado sa antas ng micro sa pamamagitan ng pag-link sa kanyang plano sa negosyo sa isang tindahan ng appliance sa bahay sa totoong merkado sa mundo.

Ang forecast para sa karagdagang pag-unlad nito sa 2014 ay kanais-nais, na sumasalamin sa positibong kalagayan ng macroeconomic sa bansa, ang pagkahilig na likas sa populasyon - hindi tumutok sa pagtitipid, karagdagang pag-unlad ng merkado ng credit ng consumer.

Mga istatistika ng Russian market ng mga gamit sa bahay at elektronika noong 2013

Ang assortment ng mga gamit sa sambahayan sa merkado ng Russia ay may matatag na pataas na kalakaran. Isaalang-alang ang mga istatistika ng 2013. Kabilang sa mga segment ng merkado na ito, ang mga benta ng mga smartphone at mobile phone ay nagpapakita ng pinakamahusay na dinamika - higit sa 19.8 milyong mga yunit.

Bukod dito, sa loob ng segment na ito, ang proporsyon ng mga smartphone ay tumataas, na inaasahan na maabot ang 90% ng kabuuang mga benta ng mobile phone sa 2016. Kabilang sa mga nangungunang kumpanya ang Samsung ay nakatayo - 30,4%, pagkatapos ay ang Apple - higit sa 13%.

Noong nakaraang taon, ang isang mahusay na paglaki ay nakita sa segment ng mga gamit sa sambahayan: mga makinang panghugas - 9.1%, mga refrigerator - 8%. Mayroon ding mga pinuno sa segment ng mga gamit sa kusina: ang mga benta ng mga machine machine at mga pressure cooker ay tumaas ng 6.7%. Nagulat sa medyo maliit na segment na "kagandahan at kalusugan", noong nakaraang taon bigla siyang umakyat: ang pagbebenta ng mga hair dryers at razors ay tumaas ng 18,8%.

Gayunpaman, ang mga dinamika ng iba't ibang mga segment ay iba pa rin: halimbawa, ang mga benta ng mga kagamitan sa photographic noong 2013 ay nabawasan kumpara sa nakaraang isa ng 22%. Nagtrabaho epekto ng pagpapalit dahil sa pinabuting pagganap ng mga camera na binuo sa mga smartphone.

Dapat bang isinasaalang-alang ang plano ng negosyo ng isang tindahan ng kagamitan sa bahay na isasaalang-alang ang mga proporsyon at dynamics sa merkado? Syempre.

Ang kumpetisyon para sa tradisyonal na mga tindahan sa bahagi ng Internet commerce sa Russian market ay mas mababa pa sa Alemanya at Pransya. Ang dahilan, malinaw naman, ay nasa tradisyunal na panlasa ng populasyon, na mas pinipiling makita ang "mukha ng produkto" bago ibenta. At ito sa kabila ng mas mababang presyo ng tingi ng mga online na tindahan. Gayunpaman, tulad ng sinasabi ng mga negosyante, sa hinaharap, ang mga presyo sa online at offline ay magiging pareho, dahil ang tradisyunal at online na kalakalan ay sumanib sa isang pinagsama - sama.

Pagpasok ng merkado

Siyempre, ang pagpasok sa seksyong ito ng merkado, kinakailangan na magkaroon ng maayos na balanseng negosyo, isang pinag-aralan na merkado, at itinatag na mga relasyon sa negosyo. Pagkatapos ng lahat, ang isang hindi matagumpay na pagtatangka upang makapasok ay humantong sa isang malaking pagkawala. At pagkatapos ay ang imbentaryo ng tindahan ng bangkarote na nabili sa pamamagitan ng tindahan ng benta ng kasangkapan sa sambahayan ay maaari lamang magbayad ng 60% ng mga gastos na natamo para sa kanilang pagbili.

Ano ang masasabi tungkol sa negosyante na nagsisikap na makapasok sa merkado ng mga gamit sa bahay? Marahil siya ay isang matapang na tao. Hindi rin ang kanyang kahandaan na "shell out" ng malaking pondo para sa paunang pamumuhunan na $ 200-500,000. Ang problema ay ang 25% ng merkado na ito ay sinakop ng pederal na tinginan na MediaMarket, M.video, at Eldorado.

Ang punto ay hindi kahit na sa mga porsyento, ngunit sa mga pangunahing lugar na "nakuha" ng mga network para sa matagumpay na mga benta.Maging tulad ng maaaring mangyari, ang negosyante ay kailangang gumastos ng mga 3 linggo sa ligal na pagrehistro ng bagong tindahan, pati na rin ang tungkol sa $ 3,000 sa pag-install ng mga maginoo at mga alarma sa sunog.

Dalawang kahalili: upa o kakayahang kumita

Ang mga negosyante, kapag nag-iipon ng isang plano sa negosyo para sa isang tindahan ng kasangkapan sa bahay, madalas na subukan na makatipid sa upa. Sulit ba ito? Ang mga tindahan na matatagpuan sa sentro ng lungsod ay "napapahamak" upang maging pinuno ng mga benta. Tulad ng napatunayan ng karanasan ng mga tindahan ng chain, kung sa urban network mayroong, halimbawa, 10 mga PC. pagkatapos ng 2-3, na matatagpuan sa gitna, magbigay ng 50-60% ng kita ng kalakalan.

Kita mula sa medyo maliit na tindahan (kasama lugar ng pangangalakal isang bulwagan ng 250 square meters) ay $ 40-60,000 bawat buwan. Ang mga supermarket ng mga gamit sa sambahayan na may isang lugar na 500-1000 square meters ay mas kumikita. Kung ang average na tindahan ay wala sa gitna, ngunit malapit dito, kung gayon ang kita nito ay bababa ng isa at kalahating beses. Ang "Non-zero" ay katulad din ng pagpipilian ng pagbubukas ng isang tindahan sa isang bagong built quarter. Gayunpaman, ang kita sa kasong ito ay 50% ng kita ng parehong institusyon sa sentro ng lungsod, at bilang karagdagan, sa proseso ng "pag-aayos" ng mga bagong gusali, ang kita ay unti-unting nabawasan.

Ayon sa logistik, ang bodega ng mga gamit sa bahay na nagsisilbi sa tindahan ay hindi dapat sa medyo malayo.

Sa lahat ng mga kaso, ang isang tao ay hindi dapat mawala sa paningin sa mga pangyayari upang mayroong isang abala sa interseksyon ng trapiko sa malapit. Tamang-tama kapag ang isang abalang kalye ay humahantong sa tindahan. Para sa kaginhawaan ng mga customer, ang pagkakaroon ng isang pampublikong paghinto ng transportasyon malapit sa tindahan ay makabuluhan. At syempre, para sa mahusay na paghahatid ng mga kalakal, ang paradahan ay dapat ipagkaloob para sa parehong opisyal na transportasyon ng tindahan at transportasyon para sa mga bisita sa tindahan.

Ayon sa mga eksperto, mula sa mga pagpipilian sa itaas, ang isang tindahan ng kasangkapan sa sambahayan malapit sa sentro ay mukhang mas mabuti dahil sa madalas na isinasagawa na sobrang mahal na upa sa sentro ng lungsod.

Pag-ayos at kagamitan sa pangangalakal

Ang dekorasyon ng isang kagamitan sa bahay at tindahan ng elektronika ay medyo mahal. Kadalasan, inilalagay ng mga negosyante ang plano ng negosyo ng isang tindahan ng kagamitan sa bahay ng isang halaga para sa pag-aayos, batay sa antas ng gastos na $ 200-400 bawat square meter.

Gayunpaman, ang mga modernong materyales sa gusali ay maaaring makabuluhang bawasan ang naturang mga gastos.

Para sa pinakamainam na lokasyon ng mga kalakal sa sahig ng kalakalan, mahalaga na mag-install ng mga espesyal na kagamitan para sa iba't ibang mga grupo ng mga kalakal. Upang mai-install ang mga maramihang gamit sa sambahayan, ang mga gastos ay limitado sa pagbili ng 15-30 guhit na mga metro ng mga podium, ang presyo kung saan ay $ 25-40 bawat square meter.

Ang mga nabagong kagamitan ay mangangailangan ng istante. Posible ang paggamit ng murang istante ng 2000 * 1000 * 500 mm na may average na presyo na $ 190 bawat piraso. Hinihiling ang mga ito para sa pagbebenta ng mga iron, kettle, gumagawa ng kape, hair dryers, electric razors, trick, epilator, atbp. Gayunpaman, ang mas malalaking kasangkapan, tulad ng kagamitan sa computer, juicers, vacuum cleaner, tinapay machine, multicookers, ay nangangailangan ng higit pang mga rack - 2350 * 1250 * 500 mm at mas mahal - para sa $ 300.

Para sa mga kagawaran ng mga smartphone at mobile phone, ibinigay ang mga camera, baso ng baso na may isang kandado. Ang kanilang karaniwang mga sukat ay 2200 * 1000 * 500 mm, pati na rin 2200 * 1200 * 600 mm, ang presyo ng isang piraso mula sa $ 300 hanggang $ 400.

Siyempre, direkta sa trading floor ay mga halimbawa lamang ng mga kalakal. Ang isang maliit na proporsyon ng imbentaryo ay matatagpuan sa lugar ng tanggapan, na sumasakop sa 10-15% ng buong tindahan. Ang isang bodega ng kasangkapan sa sambahayan ay dapat magkaroon ng isang buong hanay ng mga kalakal at ang kanilang stock para sa ilang mga araw ng pagbebenta (depende sa patakaran ng tindahan).

Sa mga pagbili ng pabago-bago, ang paghahatid sa bodega ay dapat ding gawin nang pabago-bago. Ang lugar nito, bilang panuntunan, ay dalawang beses mas mababa kaysa sa lugar ng tindahan mismo. Ito ay kanais-nais na ito ay isang tuyo, pinainit, maaliwalas na istraktura.

Pagmamanman ng Assortment

Ang saklaw ng mga gamit sa bahay na inaalok ng tindahan ay maaaring nahahati sa mga sumusunod na kategorya: Hi-Fi kagamitan (kabilang ang mga smartphone at mobile phone), kagamitan sa automotiko, accessories at mga kaugnay na produkto, audio at video kagamitan, kasangkapan sa bahay, kagamitan sa kusina, telepono at mga fax, at photographic na kagamitan. Ang isang makatwirang diskarte para sa mga negosyante ay isang patakaran na hinahabol ng mga supermarket ng mga gamit sa sambahayan na may mga supplier na nagpapakinabang sa mga benepisyo ng mga benta para sa pagpapatupad.

Maraming mga negosyante bago bumili ng isang modelo ay seryosong pamilyar sa mga pagsusuri ng mga gumagamit nito sa Internet. Ginagawa nitong posible na isaalang-alang nang maaga ang mga bottlenecks. Maipapayong bumili ng mga gamit sa sambahayan sa lahat ng mga pangunahing kategorya, na nakatuon sa mga nangungunang modelo. Ang mga pagtatanghal ng kanilang mga pahayagan ay hindi bihira sa Internet. Inirerekumenda namin na bigyang pansin ng mga negosyante ang nai-publish na mga pagsusuri ng pinakamahusay na mga gamit sa sambahayan sa nakaraang taon.

Ang ilang mga pattern ng pagkuha

Sa isang banda, kapag bumili, ang pagiging epektibo ng kampanya ng advertising ng isang tagagawa ng kasangkapan sa sambahayan sa pagsulong nito ay ayon sa kaugalian na isinasaalang-alang. Gayunpaman, mas mahalaga na ang isang negosyante, bago buksan ang isang tindahan ng kasangkapan sa sambahayan, na-maximize ang kaginhawaan ng parehong warranty at kasalukuyang pag-aayos para sa bawat kategorya ng mga kalakal.

At ito ay posible kapag ang tagagawa ay nagsasaayos ng isang network ng serbisyo sa larangan. Kahit na ang mga kalakal ay mabuti, ngunit ang kanilang serbisyo ay hindi binuo, kung gayon ang kanilang mga pagbili ay dapat na limitado.

Bilang karagdagan, ang pagbili ng mga gamit sa sambahayan, siyempre, ay hindi maaaring kusang, at upang maiwasan ang tulad ng isang negatibong kababalaghan tulad ng overstock, kinakailangan na sundin ang ilang naaangkop na proporsyon at pattern.

Halimbawa, ang supply ng mga kagamitan sa photographic at mga manlalaro ng audio ay dapat na nadagdagan nang mas malapit sa kapaskuhan. Ang gas at electric stoves ay dapat ibigay sa ratio ng 70% hanggang 30%. Nararapat lamang na bumili ng mga refrigerator sa sumusunod na paraan (35% - klase ng ekonomiya na ginawa sa mga bansa ng CIS, 25% - klase ng pag-import ng ekonomiya, 20% - ang dalawang refrigerator na may dalawang kompartimento na may dalawang compressor, ang tiyak na gravity ng mga yunit na pang-VIP, pati na rin ang mga mini-refrigerator, - 10%

Paano inanunsyo ng isang tindahan ang mga gamit sa bahay?

Kailangan ko ba ng sarili kong home application advertising para sa mga tindahan? Sa katunayan, ang mga kumpanya ng pagmamanupaktura na nagsusulong ng kanilang mga kalakal sa merkado ay nagbibigay ng lahat ng uri ng advertising para sa mga gamit sa sambahayan kahit na bago sila makarating sa tindahan. Gayunpaman, isinasagawa rin ng mga tindahan ang kanilang kampanya sa advertising, na tumatagal, bilang panuntunan, para sa mga tatlong buwan, na kasama sa pagtatantya ng gastos at saklaw mula sa $ 5 hanggang $ 15,000 para sa mga supermarket.

Ang mga consultant sa pagbebenta, para sa kanilang bahagi, ay nagpapaalam sa mga customer tungkol sa mga teknikal na katangian ng kanilang seksyon ng supermarket, na may kasanayan at walang humpay na pag-alternate nito sa verbal advertising.

Naitatag at ginamit ng mga negosyo sa kalakalan tulad ng isang simpleng paraan ng advertising, bilang ang panaka-nakang pamamahagi sa mga pampublikong lugar ng leaflet na nagpapaalam sa mga promo at nangungunang modelo ng mga kalakal.

At sa wakas, ang palatandaan ng tindahan ay ang signboard nito - isang kakaibang paraan ng pagtatanghal, na kasama ang artistikong marka ng pangalan at logo. Ang pinakasikat na mga palatandaan ay backlit, pati na rin ang mga diode.

Ang advertising ng mga gamit sa sambahayan ay ngayon ay gumagamit ng makinang na impormasyon na mga LED panel. Ang kanilang mga elemento ay nag-backlight gamit ang mga diode lamp, ayon sa isang algorithm na tinukoy ng software. Ang isang artista, isang wizard sa advertising, na gumagamit ng mga espesyal na marker ay lumilikha ng mga natatanging graphics ng advertising na hindi apektado ng temperatura, ulan o niyebe. Kung binago ng negosyante ang diin ng kanyang advertising, ang lumang pattern ay tinanggal na may mga espesyal na napkin, at ang isang bago ay inilalapat sa lugar nito.

Pangalan ng tindahan

Ano ang sinasabi ng kasalukuyang batas tungkol sa pangalan ng isang tindahan ng kasangkapan sa sambahayan? Ang pamagat ay dapat maglaman ng ligal na anyo ng kumpanya.Hindi ito dapat linlangin ang mga customer, iinsulto ang kanilang moralidad, relihiyon, interes sa publiko. Dapat mayroong isang pahiwatig ng pangunahing aktibidad.

Kung hindi, ginagamit ng negosyante ang kanyang imahinasyon. Tandaan ang mga salita ni Andrei Nekrasov na ang barko ay naglalakbay ayon sa pangalan nito, na kabilang sa kilalang karakter - kapitan Vrungel?

Sa kasamaang palad, ang mga negosyante ay madalas na ginagabayan ng "perlas" na ito ng edisyon ng 1937, na nalulutas ang isang napaka-modernong tanong: "Ano ang dapat kong tawagan sa isang tindahan ng kasangkapan sa bahay?" Ang kakatwa, ang karanasan ng negosyanteng Ruso ay hindi inirerekomenda ang mga mahuhusay, kakaibang pangalan ng mga tindahan na hindi kadena para sa isang matagumpay na negosyo. Ang mga istatistika ay matigas ang ulo. Alinman ay pinapalala nila ang mga kakumpitensya, o pinapawi nila ang hindi maintindihan na mga reflexes sa mga regulasyong katawan? Sino ang nakakaalam

Sa isang salita, para sa pangalan ng tindahan, ang mga pagsasaalang-alang na itinakda ni Victor Pelevin sa nobelang "Mga Bilang" ay angkop. Alalahanin kung paano personal na napili ng banker na si Stepan ang pangalan para sa kanyang "bulsa" na bangko, tiyak na pagtanggi sa mga pagpipilian sa pakikipag-ugnay at pagpili ng "Sunbank". Ang mga kasosyo sa negosyo sa lalong madaling panahon pinahahalagahan kung gaano kalmado ang isinasagawa ang mga malubhang operasyon sa isang katapat na ang pangalan ay kakapalan, "camouflaged" at nagiging sanhi ng pakikipag-ugnayan sa negosyo sa Kanluran. Kapansin-pansin, para sa parehong layunin, nilikha ni Stepan ang logo ng Bank sa pamamagitan ng pag-istil ng logo ng Western company na Sun Microsystem.

Komisyon sa pagbebenta ng mga gamit sa bahay

Ngayon, ang pagbuo ng mga gamit sa sambahayan ay sumusulong sa pamamagitan ng mga leaps at hangganan. Ang diin ay sa pagtaas ng pagiging kumplikado at pagpapahalaga. Mula noong 90s, halos lahat ng mga segment ng merkado na ito ay umuunlad nang rebolusyonaryo na sila ay dumaan sa 3-4 na yugto sa kanilang pag-unlad, na tinatawag na "henerasyon" ng mga namimili.

Ang ilang mga segment ng populasyon ay hindi maaaring makilahok sa pananalapi sa tulad ng isang nakasisindak na lahi para sa pinakabagong mga makabagong modelo. Binabawasan nila ang kanilang mga gastos sa pamamagitan ng pagbili ng mga gamit na kagamitan. Malaking tulong sa kanila ang thrift store ng mga gamit sa sambahayan. Ang mga taong negosyante ay nagbukas ng ganoong negosyo. Ang paunang pamumuhunan dito ay minimal: $ 5-7,000.

Kadalasan, sa pagsisimula ng naturang negosyo, ang minimum na puwang ay pinili - mga 10 metro kuwadrado.

Ang gastos ng pagbubukas nito ay minimal: pagrehistro ng isang indibidwal na negosyante, pati na rin ang pag-upa ng lugar, acquisition ng customer. Hindi mahalaga ang kalidad ng pagkumpuni dito. Ginagamit ang mga murang modernong materyales sa gusali.

Kadalasan ito ang pagpipinta ng mga dingding, kung minsan ang kanilang sheathing na may drywall. Gayunpaman, halos palaging kapag ginagawa ito, ang mga rack, 2 counter, at mga gamit sa opisina ay naka-install. Ang isang mahalagang papel ay nabibilang sa advertising, inanyayahan ang mga bayanfolk na ibigay ang mga kalakal sa komisyon.

Ngayon ang pinaka-pabago-bagong pagbuo ng lugar ng komisyon sa pangangalakal sa Internet. Ang papel ng mga virtual na tindahan ay mga site na nakatali sa mga sistema ng pagbabayad. Sa kanila, sa ngalan ng mga indibidwal na nagbebenta na nagbabayad ng isang komisyon sa pangangasiwa ng site, inaalok ang mga gamit na gamit sa bahay.

Ang Internet ngayon ay nagdala ng higit sa 65 milyong mga may sapat na gulang sa bansa. Noong 2013, umabot sa $ 500 bilyon na milestone ang Russian sales Internet sales.Ang mga trade account ng Komisyon ay higit sa 20%. Ang isang inatasang tindahan ng mga gamit sa sambahayan sa Internet ay sumasama sa pagpaparehistro ng isang maliit na negosyo (tungkol sa $ 700), ang pagbili ng isang domain, pagho-host at pagbuo ng isang "engine" na tindahan - - tungkol sa $ 2500).

Konklusyon

Kapag binubuksan ang isang supermarket ng kasangkapan sa bahay, ang isang negosyante ay dapat kumilos ng eksklusibo na propesyonal kapwa sa merkado ng kasangkapan sa bahay mismo at sa merkado sa pananalapi. Imposible ang gayong aktibidad nang walang isang mahusay na pananalapi at pagtatasa ng produksyon ng mga cash at commodity flow.

Ang mga mahahalagang lugar ng pagsusuri sa pananalapi ay ang pagtukoy ng mga tagapagpahiwatig ng katatagan ng pananalapi, pag-aralan ang mga dinamikong tubo, pagwawasto sa kasalukuyang posisyon ng merkado ng isang tindahan kasama nito point ng breakeven. At syempre, isang plano sa negosyo ng kagamitan sa bahay.

Ang pinakamahalagang kondisyon para sa komersyal na tagumpay ng isang tindahan ng kasangkapan sa sambahayan ay ang koordinadong gawain ng mga kawani nito. Para sa supermarket, mayroon itong humigit-kumulang 50 katao. Ang mga consultant sa pagbebenta ng organisasyon ay ipinamamahagi sa pagitan ng mga seksyon. Ang seksyon ay may isang boss at 2-3 ordinaryong nagbebenta. Ang average na edad ng naturang mga tauhan ay 25-30 taon.

Tulad ng ipinapakita sa karanasan, ang maliit na gamit sa bahay at kusina ay mas mahusay na ibinebenta ng mga kababaihan. Sa pagbebenta ng mga malalaking kagamitan sa sambahayan, kagamitan sa audio at video, ang mga lalaki ang namuno. Gayunpaman, sa anumang kaso, upang madagdagan ang kahusayan ng mga kawani, mahalaga na ang isang mekanismo ng bonus ay ipagkaloob para sa isang dinamikong pagtaas ng kita.