Pagganyak ng koponan sa pagbebenta - mga tampok, mabisang pamamaraan at rekomendasyon

Ang pagganyak sa paggawa ay ang mga panloob at panlabas na puwersa na nagpipilit sa isang tao na magsagawa ng mga aktibidad sa paggawa upang makamit ang ilang mga layunin. Ang wastong binuo na pagganyak ng departamento ng benta ay maaaring makabuluhang taasan ang pagganap, na kung saan ay positibong makakaapekto sa pagganap ng buong negosyo.

Mga Uri ng Pagganyak

Ang motibo ay maaaring nahahati sa dalawang uri: nasasalat at hindi nasasalat. Ang una ay nagsasangkot ng pagbabayad ng cash sa anyo ng mga bonus sa mga empleyado ng kumpanya para sa pagkamit ng ilang mga layunin. Ang hindi nasasabing pag-uudyok ng mga empleyado ng departamento ng benta o iba pang mga kagawaran ng kumpanya ay mga titik, na nagbibigay ng isang pansariling sasakyan o isang tanggapan sa isang empleyado.

Mayroon ding isa pang uri ng pagganyak - hindi tradisyonal. Ito, halimbawa, ay isang laro ng football sa pagitan ng mga empleyado ng mga kagawaran. Ang hindi sinasadyang pamamaraan ng pagganyak sa paggawa ay mas karaniwang ginagamit sa mga dayuhang bansa.

Layunin ng Pagganyak

Ang pagganyak sa paggawa ay maaaring isaalang-alang bilang isang pangunahing paraan ng pagtaas ng kahusayan ng paggamit ng mga mapagkukunan ng negosyo. Ang layunin ng pagganyak ay upang makakuha ng higit sa mga mapagkukunan ng paggawa ng negosyo, na, naman, ginagawang posible upang madagdagan ang pagiging produktibo sa paggawa at dagdagan ang kita ng kumpanya.

Bawat taon ang papel ng empleyado sa negosyo ay lumalaki, at samakatuwid ang ratio ng mga pangangailangan at insentibo para sa pag-uudyok sa mga empleyado ay nagbabago. Ang mga indibidwal na pamamaraan ng insentibo ay dapat mailapat sa bawat indibidwal na empleyado, dahil ang bawat empleyado ay may sariling mga pangangailangan at interes.

Salary bilang isang tool para sa pagganyak

Maraming mga negosyo ang may isang mahina na sistema ng pagganyak para sa departamento ng benta. Ito ay hindi nasasalat at hindi epektibo sa ating panahon. Ang mga kadahilanan ng materyal ay hindi palaging gumaganap ng isang pangunahing papel para sa mga empleyado, gayunpaman, sa panahong ito, ito ay gantimpala ng cash na maaaring isaalang-alang ang pinaka-epektibong paraan ng pagganyak.

Ang isa sa mga reserba para sa pagtaas ng pagiging epektibo ng sistema ng pagganyak para sa mga empleyado ng departamento ng benta ay ang pagpapabuti ng mga sistema ng sahod, dahil ang suweldo ay may mahalagang papel sa sistema ng mga mekanismo ng pagganyak. Gayunpaman, ang gantimpala ay isang kadahilanan ng pag-uudyok kung direktang nauugnay sa mga resulta ng paggawa. Ang mga manggagawa ay dapat siguraduhin na mayroong koneksyon sa pagitan ng kanilang trabaho at kanilang suweldo.

Ang isang sangkap ay dapat na naroroon sa sahod, na nakasalalay sa mga nakamit na nakamit. Ang suweldo ay gumaganap ng malaking papel sa mekanismo ng pagganyak. Gayunpaman, kahit na isang patuloy na pagtaas sa antas ng suweldo ay hindi matiyak na ang aktibidad sa pagtatrabaho sa tamang antas. Sa paglipas ng panahon, maaaring maganap ang mga overlay, at masanay ang empleyado sa ganitong uri ng kunwa.

Pagpapabuti ng samahan ng paggawa bilang isang form ng hindi nasasalat na pagganyak

Ang isa pang reserba para sa pagtaas ng pagiging epektibo ng sistema ng pagganyak ay ang pagpapabuti ng samahan sa paggawa. Kasama dito ang pagtatakda ng mga layunin, pagpayaman sa paggawa, pag-apply ng mga kakayahang umangkop at pagpapabuti ng mga kondisyon sa pagtatrabaho.

Ang isang tama na itinakda ang layunin ay isang kaganyak-ganyak na tool para sa empleyado at ang pangunahing garantiya ng nakapangangatwiran na gawain ng negosyo. Kung nagtatakda ka ng mga malinaw na layunin at layunin para sa empleyado, pagkatapos siya ay nasa isang estado ng sikolohikal na kaginhawaan.

Mahalagang tandaan na ang mga layunin ay dapat hindi lamang mapaghangad, ngunit tunay din, upang makamit nila.Gayundin ang mga layunin ay dapat na limitado sa oras. Upang matiyak ang isang malinaw na setting ng layunin, ang taong responsable para sa pagbuo ng sistema ng pagganyak para sa mga tagapamahala ng mga benta ay dapat ding sumunod sa isang bilang ng mga kondisyon:

1. Tinitiyak ang pagkakaisa ng wikang propesyonal.
2. Accounting para sa antas ng katalinuhan ng tagapalabas.
3. Ang pagtiyak sa pagkumpleto ng impormasyon.
4. Pagsunod sa malinaw at naiintindihan na mga salita para sa empleyado.

Mga benepisyo at garantiyang panlipunan

Ang susunod na reserba upang madagdagan ang pagiging epektibo ng pagganyak ng departamento ng mga benta ay upang mapagbuti ang sistema ng mga benepisyo at garantiyang panlipunan, na kung saan ay partikular na kahalagahan at umakma sa katuparan ng mga tungkulin na tradisyonal na inilalaan sa sahod. Ang mga pondo na naglalayong tiyakin ang pang-sosyal at pang-araw-araw na pangangailangan ng mga manggagawa ay may kahalagahan sa kanila, dahil inilaan nila upang masiyahan ang pinakamahalagang pangangailangan, na kung hindi man ay kailangang bayaran mismo.

Sa kasong ito, mahalaga na isaalang-alang ang katotohanan na, kasama ang kasiyahan ng mga pangangailangan, ang sikolohikal na epekto sa empleyado ay lumilikha ng karagdagang mga motibo, ang lakas ng kung saan ay nakasalalay kung gaano siya kumpiyansa sa pagtanggap ng sinabi ng mga benepisyo nang labis sa average na mga pamantayan na itinatag.

Pagganyak na katayuan

Ang pagbuo ng isang wastong pag-uugali sa trabaho ay naiimpluwensyahan ng hindi nasasalat na mga kadahilanan, halimbawa, ang nilalaman ng mga kondisyon ng paggawa, sanitary at kalinisan sa pagtatrabaho at iba pa. Ang isang makabuluhang papel ay kabilang sa pagganyak sa katayuan.

Upang lumikha ng katapatan ng empleyado at palakasin ang espiritu ng korporasyon sa negosyo, inirerekumenda na mapabuti ang hindi nasasalat na pagganyak ng departamento ng benta tulad ng sumusunod:

1. Ang paggawad ng pamagat ng "Pinakamahusay ...".
2. Pampublikong pasasalamat, isang di malilimutang regalo sa mga empleyado sa ngalan ng pamumuno.
3. Pagre-record ng mga nakamit ng empleyado sa kanyang personal na file.
4. Mga sertipiko ng karangalan at diplomasya.
5. Maligayang pagbati sa kaarawan.

Ang isa pang halimbawa ng pag-uudyok para sa departamento ng pagbebenta ay ang pagbuo ng interes ng empleyado sa pagbibigay ng awtoridad sa kanila. Kinakailangan upang maitaguyod ang pagpapakandili ng mga suweldo ng mga empleyado sa mga madiskarteng layunin ng negosyo, dahil sa kasong ito ang mga empleyado ay gagana upang makamit ang mga layunin na itinakda ng negosyo at personal na interesado na makamit ang mga ito.

Ang papel na ginagampanan ng sistema ng pagganyak ng benta

Ang mga maayos na ugnayan sa koponan - ito ang pangunahing kondisyon para sa pagkamit ng tagumpay ng kumpanya. Ang isang maayos na itinatag na sistema ng pagganyak sa paggawa para sa mga empleyado ay maaaring humantong sa isang bilang ng mga positibong resulta:

1. Tumaas na responsibilidad para sa paggawa ng desisyon.
2. Pagpapabuti ng kalidad ng trabaho sa isang pangkat.
3. Pagiging perpekto ng pagiging produktibo sa paggawa.
4. Pagpapabuti ng sikolohikal na kahandaan ng mga manggagawa upang gumana sa mga nakababahalang kondisyon.

Sa panahon ng pagganyak ng mga manggagawa ito ay nagkakahalaga ng pagbibigay pansin sa mga kondisyon ng pagtatrabaho, bagaman sila, ayon sa teorya ni F. Herzberg, ay hindi isang kadahilanan na nakakaakit. Gayunpaman, ang mga mabuting kondisyon sa pagtatrabaho ay maaaring lumikha ng isang positibong sikolohikal na saloobin ng mga manggagawa, na naghihikayat sa kanila na magtrabaho. Bilang karagdagan, ang mga mahihirap na kondisyon sa pagtatrabaho ay nagdudulot ng isang matalim na pagbaba sa pagganyak sa paggawa.

Pagganyak sa materyal

Ang bawat kumpanya ay dapat pumili ng sarili nitong sistema ng pagganyak batay sa mga layunin, mapagkukunan at kondisyon sa pananalapi. Upang pukawin ang departamento ng mga benta, inirerekumenda na pumili ng isang sistema na batay sa mga materyal na insentibo, dahil nabubuhay tayo sa isang mundo ng pagganyak sa pananalapi, na nangangahulugang walang pag-uugali ng tao ang maaaring magbayad sa empleyado para sa mga materyal na gantimpala.

Ang mga tagapamahala ng kumpanya ay hindi sapat na nakatuon sa katotohanan na ngayon sa mga empleyado ang pangangailangan para sa mga insentibo ay nadagdagan. Upang matanggap ang isang gantimpala bilang isang makatarungang gantimpala, kinakailangan na naaayon ito sa antas ng merkado. Kung hindi, ang empleyado ay magkakaroon ng pakiramdam na sinasamantala sila.Kung ang isang empleyado ay naniniwala na hindi siya nakakakuha ng kanyang sarili, pagkatapos ay nagsisimula siyang makaramdam ng hindi kasiya-siya sa pagganap ng kanyang trabaho at maaaring magkaroon siya ng pagnanais na palayain ang kanyang sarili upang maghanap ng isang mas mahusay na trabaho. Sa mga departamento ng benta, ang mga bonus ay maaaring iginawad para sa pagkamit ng mga sumusunod na layunin:

1. Ang pag-sign ng isang seryosong kontrata.
2. Pagtaas ng benta kumpara sa nakaraang buwan.
3. Sobrang bayad ng taunang plano sa pagbebenta.
4. Isang daang porsyento na benta ng mga produkto.

Pagganyak ng pinuno ng mga benta

Ang pinuno ng departamento ay dapat ding maging motivation. Ang unmotivated boss ng departamento ay hindi magagawang napaka-epektibong pamahalaan ang kanilang mga ward. Ang lahat ng mga pamamaraan sa itaas ay maaaring magamit upang ma-motivate ang pinuno ng department department.

Bilang karagdagan, sa maraming mga negosyo, ang pinuno ng departamento ay ang limitasyon ng paglago ng karera para sa mga ordinaryong empleyado, samakatuwid, ang mga tagapamahala ng kumpanya ay kailangang bigyang pansin ito. Maraming mga pinuno ng departamento ang naipakita sa pamamagitan ng ang katunayan na ang kanilang kasalukuyang posisyon ay ang huling hakbang sa paglago ng kanilang karera. Samakatuwid, ang isang epektibong sistema ng pagganyak ay dapat magsama ng mga insentibo para sa pinuno ng kagawaran, na nangangailangan ng karagdagang pagsulong sa karera.

Kaya, ang pagganyak ng kawani ay isang kagyat at kumplikadong proseso na nangangailangan ng isang set ng mga pagpapasya, ay nangangailangan ng isang sistematikong pamamaraan at ang aplikasyon ng isang bilang ng mga materyal at hindi materyal na pamamaraan. Ang pagtiyak ng katatagan ng ekonomiya ng negosyo ay batay sa paggamit ng materyal at moral na motibo at insentibo upang mapahusay ang aktibidad ng paggawa ng mga tauhan. Ang mga naturang kaganapan ay makakatulong upang madagdagan ang pagiging produktibo sa paggawa at pagtubo ng kita, bilang isang resulta kung saan ang materyal na sitwasyon ng mga empleyado ng kumpanya ay mapapabuti.