Ang halaga ng isang pag-click ay ang kabuuang halaga na mai-debit mula sa account ng customer sa bawat oras na mag-click ang isang bisita sa link mula sa Yandex search engine hanggang sa kanyang site. Ang mga nakatagpo ng system sa unang pagkakataon, sa labas ng karanasan, itinakda nang walang taros ang gastos ng Yandex.Direct.
Ang kategoryang ito ay hindi dapat sundin para sa dalawang kadahilanan:
- Sa pinakamagandang kaso, ang hakbang na ito ay maaaring maliitin ang posisyon ng site.
- Sa pinakamasamang sitwasyon ng kaso, maaari mong "pagsamahin" ang buong badyet ng advertising.
Susunod, malalaman mo kung paano tama kalkulahin ang gastos ng isang pag-click.
Pamamaraan
Upang maitakda nang tama ang gastos ng isang pag-click sa Yandex.Direct, kailangan mong isaalang-alang ang ilang pangunahing mga kadahilanan:
- Average na bayarin (SR) - ito ang kita na natatanggap ng customer mula sa isang kliyente para sa biniling produkto o serbisyo.
- Average na Margin (CM) - ang pagkakaiba sa pagitan ng mga kita at gastos.
- Ang rate ng interes sa margin na handang gastusin ng customer upang maakit ang isang bagong bisita (%).
- Pagbalhin sa Portal (K1) - ang ratio ng kabuuang bilang ng mga bisita sa mga nagsagawa ng anumang pagkilos (pagbili, pagrehistro, humiling para sa isang tawag pabalik, atbp.).
- Pagbabago ng Kagawaran ng Pagbebenta (K2) - isang tagapagpahiwatig na nagpapakita ng kalidad ng aktibidad ng departamento ng benta, na kinakalkula bilang ratio ng lahat ng mga aplikasyon na natanggap sa bilang ng mga gumagamit na gumawa ng isang pagbili.
Formula ng CPC
Ang average na gastos sa bawat pag-click sa Yandex.Direct ay maaaring kalkulahin gamit ang sumusunod na formula: gastos bawat pag-click = CP * SM *% * K1 * K2. Ito ang resulta na dapat gabayan sa proseso ng pag-set up ng konteksto ng advertising sa Yandex.Direct website. Ang mga kakumpitensya ay maaaring mag-bid nang mas mataas, ngunit huwag maging katumbas sa kanila. Maaaring ipahiwatig ng mataas na gastos ang pagtaas ng conversion ng site at mas produktibong koponan ng mga benta. Alinsunod dito, ang paghila sa mga tagapagpahiwatig na ito, maaari mo ring dagdagan ang presyo sa maximum na marka.
Pagkalkula ng sample
Ipagpalagay na mayroon kang isang online na tindahan ng kosmetiko, ang rate ng conversion mula sa advertising ay 1.5%, para sa bawat bagong kliyente handa ka na magbayad ng hanggang sa 150 rubles. Paano kinakalkula ang gastos sa pag-click sa Yandex.Direct sa kasong ito?
- Pagbabago = bilang ng mga aktibong aksyon / bilang ng mga pag-click * 100%.
- 100 mga pag-click sa pagbili ng site 1% - 1 pagbili.
- 100 mga pag-click na may pag-convert ng 1.5% - 1.5 pagbili. Sa madaling salita, tatlo sa 200 mga bisita ng website ang gumawa ng isang pagbili.
Sinusunod na kung ang may-ari ng tindahan ay handa na magbigay ng isang maximum na 150 rubles para sa bawat bagong customer, pagkatapos ay gagastos siya ng 450 rubles para sa tatlong tao, iyon ay, ang 200 pag-click ay hindi maaaring maging mas mahal kaysa sa 450 rubles. Bilang resulta, ang average na gastos sa bawat pag-click ay 2.25 rubles.
Tingnan natin kung paano namin nakuha ang figure na ito.
Pagkalkula
Kung ililipat namin ang lahat ng mga operasyon (mga benta, application, humahantong) sa purong aritmetika, pagkatapos ang mga sumusunod ay magpapasara:
- Gastos sa layunin = badyet ng advertising / bilang ng mga nakikilos na aksyon, i.e., bilang ng mga pag-click * average na gastos ng isang pag-click / bilang ng mga aktibong aksyon, kung saan ang average na gastos = presyo ng isang target * bilang ng mga aktibong aksyon / bilang ng mga pag-click.
- Pagbabago = bilang ng mga aktibong aksyon / bilang ng mga pag-click * 100%, kung saan ang bilang ng mga aksyon na motivation = site conversion * bilang ng mga pag-click / 100%.
Sinusundan nito na ang pinakamainam na gastos sa bawat pag-click ay ang mga sumusunod:
- Average na gastos bawat pag-click = (gastos bawat layunin * conversion ng site * bilang ng mga pag-click) / (bilang ng mga pag-click * 100%) = CP * conversion / 100%, iyon ay, ang average na gastos ng isang pag-click sa Yandex.Direct = 150 * 1.5 / 100 = 2, 25.
Kung kukunin natin ang pormula na ito bilang batayan, magiging mas malinaw kung ano ang magpapatuloy, gayunpaman, may mga paksa na kung saan ang tagapagpahiwatig na ito ay mas mataas kaysa sa kung ano ang kapaki-pakinabang sa advertiser, at kahit na kung paano mo subukan, hindi ka maaaring tumalon sa itaas ng iyong ulo. Sa kasong ito, kinakailangan ang isang karampatang diskarte sa advertising, kung saan walang mga paghihigpit sa pagkalkula ng pinakinabangang gastos ng isang pag-click Kaya una sa lahat, pagkamakatuwiran, at pagkatapos ay aritmetika lamang.
Paano mabawasan ang gastos ng mga pag-click sa Yandex.Direct
Bilang karagdagan, dapat tandaan na ang mga rate para sa mga pag-click na tinukoy ng Yandex system ay magkakaiba para sa lahat. Dahil ang advertising sa konteksto ay nagpapatakbo batay sa mga auction, ang search engine mismo ay namamahagi ng mga prayoridad sa pagitan ng mga advertiser Para sa ilan, ang presyo ay hindi gaanong, para sa ikalawang medyo mas mahal. Kaya, alamin natin kung paano mabawasan ang gastos ng isang pag-click sa Yandex.Direct. Upang gawin ito, gumana sa tatlong pangunahing mga lugar:
- Dagdagan ang CRT.
- Pagbawas ng Bid ng Keyword
- Isang pagtaas sa tagapagpahiwatig ng kalidad.
- Dagdagan ang CRT
Maaari mong dagdagan ang tagapagpahiwatig na ito sa maraming mga paraan, gayunpaman, sa karamihan ng mga kaso, nagtatrabaho sa mga teksto at heading ng mga ad, pati na rin ang paggamit ng listahan ng mga tampok ng system ng Yandex.Direct at mga karagdagang pagpipilian, ay nagbibigay ng isang mahusay na resulta. Ang mga kadahilanan na nakakaapekto sa pagtaas ng CRT:
- Katuparan ng panuntunan: 1 pangunahing parirala = 1 anunsyo.
- Ulitin ang susi sa paglalarawan at pamagat.
- Paalala sa anunsyo ng mga deadline, mga alok sa promosyon, mga tawag para sa pagkilos at higit pa.
- Competitive ad.
- Ipasok ang mabilis na mga link sa teksto (pagtaas ng rate ng pag-click sa pamamagitan ng 25-30%).
- Ang pagpuno sa lokasyon ng institusyon.
- Mga detalyadong keyword na may negatibong keyword.
- Ang pag-embed ng mga imahe sa mga teksto para sa mga kampanya sa Yandex Advertising Network (YAN).
- Hindi pagpapagana ng mga hindi mahusay na site sa YAN.
Malaki ang nakakaapekto sa CRT sa pagbawas sa gastos ng Yandex.Direct na pag-click, ngunit hindi sa proporsyon. Iyon ay, ang pagpapataas ng tagapagpahiwatig na ito sa pamamagitan ng tatlong puntos ay hindi ginagarantiyahan ang isang pangalawang pagbawas sa presyo. Ang mas mataas na CRT, mas mahusay ang ad ay gagana, at mas epektibo ito, mas mura ang ad para dito.
Mas mababang mga rate
Ang isang pamantayang pagpapababa ng mga bid ay hindi hahantong sa anumang mabuti, dahil sa pag-uusapan ng mga impression ng ad, maiiwan ang isang makabuluhang bahagi ng target na madla. Upang maiwasan ito, gamitin ang mga sumusunod na pamamaraan:
- Ang pagbagsak ng mga kahilingan sa mataas na dalas, kalagitnaan ng dalas at mababang dalas. Ang gastos ng mga pag-click sa Yandex.Direct sa kanila ay makabuluhang mas mababa.
- Paggamit ng mga form sa salita, typo at kasingkahulugan. Ilan lamang ang gumagamit ng pamamaraang ito, ayon sa pagkakabanggit, para sa mga kahilingan na ang gastos ng mga pag-click ay mas mababa.
- Ang paggamit ng mga keyword at jargon keyword ay ang pinaka-kumikita at makitid na trapiko.
- Ang pag-set up ng isang hiwalay na kampanya para sa Yandex advertising network - ang gastos ng mga kahilingan na nakadirekta sa isang tukoy na paksa ay palaging mas mababa kumpara sa mga paghahanap.
- Ang pagsira ng kampanya sa pamamagitan ng rehiyon. Ang bawat rehiyon ay may sariling rate ng pag-click.
- Gumamit ng mga impression sa gabi at gabi. Karamihan sa mga organisasyon ay patayin ang mga impression sa mga pagpipilian pagkatapos ng 8 ng gabi. Dahil dito, ang kumpetisyon sa mga oras na ito at ang gastos ng pag-click ay nabawasan.
Mayroong isa pang trick: kung pipiliin mo ang checkbox sa tabi ng "Sa block sa pinakamababang presyo" at piliin ang opsyon na "Ipasok ang espesyal na paglalagay" sa mga setting ng kampanya, pagkatapos pagkatapos ng isang tiyak na oras ng mga impression ng ad ay mawawala ang halaga ng mga pag-click. Kapag inilunsad, ang naturang paglalagay ay lalabas na mas mahal dahil sa ang katunayan na ang mga ad na matatagpuan sa isang espesyal na bloke ay mas popular, ngunit sa paglipas ng panahon, tataas ang kanilang CTR at magiging mas mababa ang presyo ng paglipat.
Pagtaas ng Marka ng Kalidad
Ang kadahilanan ng kalidad ay isang kumplikadong dami na kinabibilangan ng: pagsusulatan ng mga teksto at heading ng mga ad sa isang keyword, pag-set up ng isang kampanya at karagdagang mga pag-andar.Ang pagsukat na ito ay isinasaalang-alang para sa bawat ad at lumilikha ng pangkalahatang halaga ng account at kampanya sa kabuuan. Samakatuwid, ang tamang pagsasaayos at pag-aaral ng lahat ng mga detalye ay makabuluhang taasan ang tagapagpahiwatig ng kalidad.
Konklusyon
Ngayon naiintindihan mo kung paano malaman ang gastos ng isang pag-click sa Yandex.Direct, ngunit huwag kalimutan na ang resulta ay lamang sa kumplikadong aplikasyon, dahil ang lahat ng mga parameter ay magkakaugnay. Ang pagtaas ng kaugnayan ng mga ad o pagsasama ng mga mabilis na link ay nagdaragdag ng pag-click ng mga ad, na humantong sa isang pagtaas sa CRT at mga tagapagpahiwatig ng kalidad, pati na rin ang mas mababang gastos sa bawat pag-click.
Makipagtulungan sa advertising nang kumpleto, ang pagtaas ng CRT at pagbaba ng mga rate ay makabuluhang bawasan ang gastos ng mga pag-click, habang pinapanatili at pinalalaki ang kanilang bilang.
Ang gastos sa bawat pag-click ay ginagamit kapwa para sa kampanya sa kabuuan at para sa isang indibidwal na produkto sa partikular. Bilang karagdagan, ang pag-convert ng isang salita ay maaaring magkakaiba nang malaki sa pangkalahatan, ang pagbili ng isang tiyak na produkto ay maaaring maging mas kapaki-pakinabang para sa advertiser kaysa sa isa pa. Hindi mahalaga kung paano mo hinahangad na maitaguyod ang average na halaga ng isang pag-click, mas mahusay na gumana nang paisa-isa.