Sa Japan, ang mga negosyante ay nagtatrabaho para sa halaga ng merkado ng kanilang mga kumpanya. Sa hangaring ito ay nauugnay ang lahat ng mga diskarte na naglalayong pag-unlad ng negosyo, pamumuhunan at pagsulong. Ang itinatag na "kaisipan" ng mga negosyanteng Ruso ay naglalayong kumita ng kita. Ang pagnanais para dito kung minsan ay humahantong sa mga accent na hindi pabor sa paglago ng kumpanya. Ang negosyanteng Hapon ay palaging alam ang halaga ng merkado ng kanyang negosyo at interesado na madagdagan ito.
Ang data na nakakaapekto sa gastos ay labile, kaya regular itong sinusubaybayan at pinag-aralan nang regular. Ang ilang mga kumpanya buwanang. Kapag ang tanong kung paano magbenta ng isang kumpanya ay lumitaw bago ang aming mga negosyante, ang unang deadlock ay lumabas: ano ang presyo na itatakda?
Samantala, sa Russia, ang mga handa na kumpanya ay madalas na inaalok sa merkado, ngunit kung minsan para sa iba't ibang mga kadahilanan, ang nagbebenta ay napipilitang pumunta sa isang malaking diskwento upang mapupuksa ang balastang. Bakit nangyayari ito? Sa isang pagbebenta ng negosyo, tulad ng anumang iba pang pagbebenta, pagtatanghal at isang kumikitang platform para sa paghahanap ng mga customer ay mahalaga. At syempre, ang mga kalakal mismo ay handa na mga kumpanya.
Bakit magbenta ng isang negosyo
Maaaring magkaroon ng maraming mga kadahilanan sa pagbebenta ng isang kumikitang negosyo. Ang nasabing desisyon ng negosyante ay maaaring magpatuloy mula sa katotohanan na, sa pamamagitan ng muling pag-aani, hindi siya namamahala upang makaipon ng sapat na kita. Ang mga personal na motibo ay madalas: gumagalaw, hindi pagkakasundo sa mga kasosyo, o ordinaryong pagkapagod. Minsan ang mga negosyante ay nagpapatakbo ng maraming mga proyekto at handa silang ibenta ang isa sa mga ito upang malaya ang mga mapagkukunan para sa kapakanan ng iba. Nangyayari na ang may-ari ay hindi lamang alam kung paano pa mapaunlad ang kumpanya o wala siyang pera. Hindi gaanong karaniwan ay ang mga negosyante na partikular na nagtatayo ng isang negosyo para ibenta.
Paano magbenta ng isang LLC hangga't maaari
Hindi posible na murang lamang kung sakaling may tumpak at wastong pagtatantya ng halaga ng kumpanya. Upang gawin ito, inirerekumenda na maghanda ng isang pagsusuri ng code, kabilang ang mga lakas at kahinaan ng negosyo, ang mga kakayahan at ang pagtataya ng panganib.
Maaaring kasama ang mga kalakasan ng kumpanya:
- automation ng negosyo;
- turnover ng mga kalakal;
- bilang ng mga channel sa pagkuha ng customer;
- pagiging natatangi ng channel upang maakit ang mga customer;
- mahabang buhay sa negosyo, mula 4 na taon;
- Mga kawili-wiling sektor ng negosyo
- ang kahirapan sa paglikha ng mga analogues;
- ang pagkakaroon ng mga regular na customer.
Mga kahinaan:
- mababang margin ng mga kalakal;
- maraming mga kakumpitensya;
- mataas na gastos ng pag-akit ng isang kliyente;
- kakulangan ng mga naka-sign na kontrata sa mga supplier;
- "Grey" na pamamaraan ng trabaho;
- mahina na pag-uulat ng pamamahala.
Mga Kakayahang:
- pagbubukas ng mga tanggapan ng kinatawan sa ibang mga lungsod;
- pagbawas ng gastos para sa marketing, logistik.
Mga Panganib:
- antas ng estado - halimbawa, ang gawain ng negosyo ayon sa "grey" na pamamaraan o hindi lisensyadong aktibidad;
- empleyado - iniiwan ang kumpanya kasama ang client base;
- mga supplier - pagkaantala sa supply ng mga kalakal, pagtaas ng presyo;
- kumpetisyon
- antas ng industriya, atbp.
Ang isang pagsusuri sa mga puntong ito ay makakatulong upang maunawaan kung ano ang halaga ng kumpanya at kung paano ibenta ang LLC. Ang diskarteng vault analysis ay simple, ngunit lubos na epektibo sa maraming mga sitwasyon.
Pagkalkula ng gastos
Paano ibebenta ang kumpanya sa isang sapat na gastos? Ngayon, ang mga negosyanteng Ruso ay walang isang solong pormula kung saan upang makalkula ang halaga ng kumpanya. Gayunpaman, ang mga malalaking ahensya ng broker, na umaasa sa karanasan sa Kanluran at Europa, ay nagpatupad ng isang scheme ng pagkalkula na naglalaman ng mga tagapagpahiwatig:
- Average na buwanang kita.
- Ang halaga ng mga nasasalat na assets.
- Ratio ng payback ng merkado.
Karaniwan ang pinakamurang mga online na tindahan at kumpanya para sa iba't ibang serbisyo.Gayunpaman, ang mga wasto ng kotse at salon ng kagandahan sa loob ng maraming taon nang sunud-sunod sa tuktok ng pinakapopular at mabilis na umalis sa merkado. Demand din para sa mga hostel.
Mga paraan upang ibenta
Paano magbenta ng kumpanya? Dalawang mga kadahilanan ang nakakaimpluwensya sa pagbebenta ng isang negosyo: "packaging" at pag-abot ng mga taong malaman ang tungkol sa iyong alok. Sa katunayan, maraming negosyante ang pangunahing gumagamit ng tatlong pamamaraan: sa pamamagitan ng Internet, gumagamit ng mga broker at nagbebenta ng video.
Para sa mga benta sa pamamagitan ng Internet, dapat mong piliin lamang ang na-promote na mga website ng mga online ad o dalubhasang portal ng negosyo. Kung hindi man, magtatagal ng napakatagal na oras upang maghintay para sa bumibili nito, o kahit na hindi ito matatagpuan. Ang bilis ng mga benta sa online ay nakasalalay sa pag-abot ng iyong ad.
Mahalaga rin ang nilalaman ng panukala. Kapag mas inilarawan mo ang iyong negosyo, mas magiging interes ka sa isang bumibili. Ngunit gayon pa man, huwag ilabas ang lahat ng mga numero at subtleties - ang mga light understatement ay magiging isang intriga. Ibigay ang iyong ad sa mga de-kalidad na larawan. Dapat nilang ilarawan ang bawat yugto ng paggawa, maglakip ng larawan ng kagamitan at makinarya, panloob at kasangkapan.
Ang pamamaraan ng pagbebenta sa Internet ay katanggap-tanggap para sa mga maliliit na kumpanya. Walang partikular na pag-asa para sa isang angkop na kliyente, samakatuwid ito ay mas mahusay na gumamit ng iba pang mga pamamaraan. Halimbawa, magbenta ng isang negosyo sa isang broker.
Sa sandaling lumitaw ang isang ad sa Web, ang mga ahente ay karaniwang ang unang tumugon. Ang pinaka-aktibo ay handa na mag-alok ng kliyente na sa unang tawag. Gawin ang iyong oras at huwag mag-sign ng isang pang-eksperimentong kontrata para sa karapatan na ibenta. Bakit? Sa pamamagitan ng pag-sign ng kasunduang ito, kailangan mong bigyan ang komisyon ng broker, kabilang ang kapag natagpuan ang kliyente at ang transaksyon mismo ay nakumpleto nang hindi siya nakikilahok. Karaniwan, ang komisyon ay 7-10%.
Kapag kumokonekta ang isang broker, tumataas ang presyo ng negosyo dahil sa mga porsyento na ito. Halimbawa, ang iyong kumpanya ay nagkakahalaga ng isang milyong rubles, na may isang markang pangkalakal - 1,070,000 o 1,100,000. Kasabay nito, ang halaga ng kumpanya mismo ay hindi tumaas, at bumababa ang bilis ng benta. Samakatuwid, ang may-ari ay inaalok upang paunang babaan ang halaga ng kumpanya sa pamamagitan ng tinantyang interes ng broker.
Ngayon, isang mas epektibong paraan ang bumubuo - nagbebenta sa pamamagitan ng video. Kaya maaaring isaalang-alang ng mamimili ang iyong alok. Matapos mapanood ang isang pagtatanghal ng video tungkol sa kumpanya, ang mga interesado lamang sa kumpanya ang tatawag sa iyo. Nagse-save ng video ang oras at inilalarawan nang detalyado ang negosyo. Madali itong mag-post sa mga social network at maabot ang atensyon ng target na madla. Bilang isang patakaran, ang bilis ng pagbebenta sa ganitong paraan ay nagdaragdag ng 2-3 beses kumpara sa nakaraang dalawa.
Paano ligal na ibenta ang isang kumpanya
Ang paggamit ng mga grey scheme sa negosyo ay negatibong nakakaapekto sa mga resulta ng kakayahang kumita at mga benta. Ngayon, ang mga kumpanya na ligal na nagpapatakbo sa lahat ng mga aspeto ay pangunahing inilalagay sa merkado. Walang hinihiling sa iba. Ang unang hakbang ay ang paghahanda ng negosyo para sa pagbebenta. Susunod, kakailanganin mong gumuhit ng isang paliwanag na tala, pagkalkula ng gastos, pagtukoy sa mga kondisyon ng pagbebenta at paghahanda para sa mga negosasyon.
Kapag naghahanda ng isang kumpanya para sa pagbebenta, kinakailangan upang malinis ang lahat ng mga dokumento sa pananalapi, magsagawa ng isang pag-audit at imbentaryo, pati na rin ang isang ulat ng pagkakasundo.
Kung nag-aalinlangan ka sa iyong sariling mga kalkulasyon ng halaga ng kumpanya, umarkila ng isang kumpanya ng pag-audit.
Paghahanda ng isang negosyo para ibenta
Kadalasan ang mga broker ay nagbibigay ng payo upang mapanatili ang desisyon na ibenta ang kumpanya ng isang lihim mula sa mga subordinates at kakumpitensya. Ngunit ang kumpidensyalidad ay posible lamang kung ang mga mamimili ay hindi hinahangad sa isang bukas at pampublikong platform. Bakit mas mahusay na huwag pag-usapan ang tungkol sa mga plano sa pagbebenta ng kumpanya? Maaari itong takutin ang mga kawani na magsisimulang tumigil. Maaaring mangailangan ang mga bangko ng maagang pagbabayad ng utang, ang mga customer ay hindi darating para sa mga kalakal at tanggihan ang mga serbisyo ng iyong kumpanya. Ang pagnanakaw at pagnanakaw ay hindi pinasiyahan.
Siyempre, ang presyo ng isang negosyo, ay natutukoy ng merkado. Ngunit ang isang bihirang kliyente ay sasang-ayon sa isang deal kung ang halaga ng kumpanya ay hindi makumpirma ng mga dokumento, pati na rin kung ang paglilipat ng mga karapatan sa negosyo ay hindi sumunod sa batas.
Firm firm ng buwis
Paano magbenta ng isang kumpanya na may mga utang sa buwis? Ang mga kumpanya na may "load" sa anyo ng mga utang sa Federal Tax Service ay ibinebenta sa mga yunit. Legal, hindi kathang-isip. Kung ang isang tren ng hindi bayad na mga buwis ay umaabot para sa iyong kumpanya, at nais mong ibenta ito tulad nito, pagkatapos ay gawin ang problema upang makahanap ng isang tunay na mamimili, hindi isang pekeng. Bagaman napakahirap gawin ito: sino ang magpapalagay ng obligasyon na masakop ang mga utang? At kung ibebenta mo ang kumpanya sa isang kathang-isip na kliyente, kung gayon ang nakaraang may-ari ay haharap sa mga parusa: ang kumpanya ay likido at sinimulan ang koleksyon ng utang. Ang isang kaso ng kriminal ay hindi ibinukod.
Ang mga transaksyon sa mga kumpanya ng may utang ay higit sa lahat ay natapos upang maiwasan ang isang audit audit.
Ang kumpanya na may turnover
Paano magbenta ng isang kumpanya na may isang turnover? Upang hindi maling pag-isipan, mas mahusay na makipag-ugnay sa mga espesyalista para sa isang pagtatasa ng halaga ng kumpanya. Sinisimulan nito ang proseso ng paghahanda para sa pagbebenta, pagkatapos ay kailangan mong magpatuloy sa paghahanap para sa isang bumibili. Pinapayuhan din na gamitin ang mga serbisyo ng mga ahensya ng pagkonsulta.
Ang mas malaki ang paglilipat ng iyong kumpanya, ang mas mabilis na kliyente ay matatagpuan at mas kumikita ang transaksyon ay para sa iyo. Kapag ipinakita ang iyong negosyo, tiyaking ipahiwatig kung gaano karaming taon ang umiiral ng iyong negosyo, kung paano naihatid ang trabaho, kung ano ang mga supply at kung anong nakumpleto, ipahiwatig ang mga prospect ng paglago, atbp.
Ang isang transaksyon sa isang bumibili ay maaaring pormalin ng isang kontrata ng pagbebenta o sa pamamagitan ng isang pamamaraan para sa pagbabago ng mga shareholders. Ito lamang ang mga ligal na paraan upang magbenta ng mga kumpanya na may turnover.
Zero Firm
Paano magbenta ng isang "zero" na kumpanya? Bilang isang patakaran, ang mga kumpanya na may isang balanse ng zero ay likido. Mahirap na muling ayusin ang mga ito, imposibleng ipahayag ang pagkalugi - walang kakayahang kumita. Ito ay nananatiling malapit. Gayunpaman, maaari mong subukang ibenta ang LLC at gumawa ng isang kita. Ang mga paraan ng paghahanap ng isang kliyente para sa mga "zero" na kumpanya ay hindi naiiba sa pagbebenta ng iba pang mga bagay. Kinakailangan na bayaran ang mga utang sa mga bangko at badyet. Ang mga kliyente ay pangunahing hinahangad ng mga may karanasan na negosyante na maaaring kontrolin ang isang tapos na negosyo at gawin itong kumikita.
Paano ligtas na ibenta ang isang kumpanya
Kung nagbebenta ka ng isang kumpanya, ano ang tungkol sa account? Isang madalas na tanong sa bilog ng mga nagbebenta ng negosyo. At mas mahusay na malaman ang sagot dito. Ang mga scammers ay maaaring makagambala sa iyong transaksyon, kaya't hindi kailanman positibong tumugon sa mga kahilingan para sa isang kasalukuyang account, kahit na ano ang mga pretext na iyong dinadala. Malamang, ang gayong pagnanasa ay nauugnay sa kawalan ng kakayahan na gawin ito sa iyong sarili. Mas mainam na huwag pumunta sa mga kadahilanang ito, at kung magpasya kang magpatuloy sa pakikipagtulungan sa tulad ng isang kliyente, magpasok muna sa isang bagong may-ari, at pagkatapos ay iwanan mo mismo ang mga tagapagtatag ng kumpanya.