Bihirang mangailangan ang paglalakbay ng negosyo ng malalaking pamumuhunan upang magsimula, ngunit hindi ito nagbibigay ng garantiya na ang bagong kumpanya ay magkakaroon agad ng regular na mga customer at isang matatag na kita. Sa ngayon, ang mga problema sa pagpapakilala ng franchising sa turismo ay sinusubukan na mabawasan. Sa industriya na ito, kailangan mong kumita ng isang matapat na pangalan na may dugo, lalo na pagkatapos ng kamakailan-lamang na alon ng pagkalugi ng mga operator ng paglilibot. Kung ang isang negosyante ay may isang mahusay na pagnanais na magtrabaho sa sektor ng turismo, ngunit walang pera o oras para sa isang ganap na independiyenteng promosyon, kung gayon ang franchising sa turismo ay magiging isang mainam na paraan sa labas ng sitwasyon. Maraming mga ahensya sa paglalakbay at mga operator ng paglilibot ang handa na magbigay ng mga negosyanteng baguhan sa kanilang kilalang pangalan at karanasan sa trabaho bilang kapalit ng pagmamasid sa kanilang sariling mga kondisyon. Ang pinakamahalagang bagay - bago simulan ang isang negosyo sa turismo, upang pag-aralan ang merkado at ang pangunahing mga katunggali nito.
Mga Pakinabang ng Franchise
Ngayon, halos lahat ng mga mamamayan ay nakatuon sa pagbili ng mga mamahaling kalakal lamang mula sa maaasahang mga nagbebenta, na nalalapat din sa iba't ibang mga paglalakbay. Bilang karagdagan, hindi lahat ng independiyenteng bukas na tanggapan ay maaaring manatiling nakalayo sa loob ng mahabang panahon hanggang sa ang katanyagan ay nabibigyang katwiran ng mga customer. Upang gawin ito, kailangan muna silang makuha, at pagkatapos ay nasiyahan. Ito ay medyo mahirap na maakit ang mga customer mula sa mga kilalang at nasubok na oras na mga tatak sa iyong sarili, kaya maraming mga tao ang pumili para sa kanilang sarili agad na nagbubukas ng isang mahusay na binuo ahensya ng paglalakbay. Upang gawin ito, sapat na upang magtapos ng isang kasunduan sa franchise sa isang kilalang operator at matapang na gamitin ang kanyang pangalan, na mula sa sandali ng pagbubukas ay ginagarantiyahan ang isang daloy ng mga customer at matatag na kita.
Mga uri ng pagbili ng tatak
Ang franchising ng turismo ay maaaring nahahati sa:
- mga prangkisa mula sa mga ahensya ng paglalakbay;
- prangkisa mula sa mga operator ng turista.
Ang bawat negosyo ay may sariling katangian. Ang mga halimbawa ng franchising sa turismo ng unang pagpipilian ay ang mga tatak na "Last Minute Package Stores Chain", "RossTour" at iba pa, ang mga pangalawa ay kasama ang mga operator tulad ng Coral Travel o Tez Tour. Sa anumang kaso, pagkatapos ng pagpapakilala ng prangkisa, natatanggap ang lahat ng mga patron, salamat sa kanilang maliit na mga kasosyo, ang mabilis na pagpapalawak ng network nang halos walang puhunan. Nag-aambag din ito sa pagkalat ng pangalan sa buong bansa.
Makipagtulungan sa mga ahensya sa paglalakbay
Bihira ang nasabing mga franchisors na ipasa ang mga mahigpit na mga limitasyon at mga kinakailangan para sa kanilang mga franchisees. Kahit sino ay maaaring magbukas ng isang ahensya sa paglalakbay sa ilalim ng isang mabait at kilalang pangalan, dahil ang gayong karanasan sa lugar na ito ay hindi kinakailangan. Kasabay nito, ang kalayaan ng pagpili ng mga operator ng turista para sa kooperasyon ay maaaring maiugnay sa mga plus, na magbibigay-daan sa iyo na nakapag-iisa na ayusin ang ilang mga presyo, isinasaalang-alang ang mga kakaibang katangian ng rehiyon.
Makipagtulungan sa mga operator ng paglilibot
Ang lahat ay medyo mas kumplikado dito. Para sa mabungang pakikipagtulungan, ang mga parokyano ay nangangailangan ng karanasan sa industriya ng turismo, at sa maraming taon. Ang mga nagsisimula sa gayong negosyo ay bihirang makuha ang pagtutulungan para sa kooperasyon. Ito ay dahil sa malaking bilang ng mga scammers na gumagamit ng isang sikat na pangalan upang linlangin ang mga tao. Ang franchising sa turismo batay sa isang operator ng turista ay nagsasangkot ng pamamahagi lamang ng sariling mga paglilibot sa populasyon, na hindi maaaring kumontrol sa presyo sa parehong punto.
Ang mga kadahilanan na pinagsasama ang parehong mga pagpipilian para sa pagbuo ng isang franchise na negosyo ay kinabibilangan ng:
- ang kakayahang magtakda ng isang plano sa pagbebenta;
- advertising na antas ng estado;
- sikat na pangalan;
- ang kakayahang makatanggap ng mga promosyong paglilibot.
Mga Pakinabang para sa mga Franchisees
Una sa lahat, ang franchising sa industriya ng turismo ay umaakit sa lahat na may maliit na pamumuhunan upang magsimula. Ang mga hindi gaanong halaga ay kinakailangan upang buksan ang iyong sariling ahensya, ngunit walang garantiya upang makagawa ng kita mula sa naturang negosyo. Ito ay tiyak na tiyak sa tiwala ng mga ordinaryong customer sa mga sonorous na pangalan ng mga kumpanya na matagal nang nasa merkado.
Ang pagbili ng isang ahensya ng paglalakbay na may isang kilalang pangalan, hindi na kailangang gumastos ng karagdagang pondo sa iba't ibang mga promo, na kung saan ay hindi masasang-ayon na bentahe. Ang pangalan na kilala sa lahat ay nagsisimula agad upang gumana at magdala ng kita sa may-ari ng punto at ang tatak mismo.
Kasama rin sa mga benepisyo ang kakayahang makakuha ng libreng software para sa serbisyo ng customer. Kasama dito:
- lahat ng mga batayan para sa pag-book ng mga silid ng hotel at mga tiket sa eroplano;
- Central site na may isang palaging daloy ng mga online application;
- mga tauhan ng pagsasanay at franchisee.
Ang huling punto ay napakahalaga, dahil ang lahat ng karanasan na nakamit sa mga nakaraang taon ng kumpanya ay naibigay sa mga bagong kasosyo sa una. Para sa mga ito, ang bawat tatak ay pipili ng sariling diskarte. Mas gusto ng ilang mga tao ang pamamahagi ng mga buklet ng pang-edukasyon, pagsasagawa ng mga teoretikal na seminar, webinar, pamamahagi ng materyal na pang-edukasyon na pang-edukasyon, at iba pa. Ang iba ay ginusto na sanayin ang mga tauhan "sa labanan", na nagbibigay sa kanila ng mga lugar sa internship sa mga lokasyon ng totoong buhay. Ang ilang mga franchisors ay naglalagay din ng mga kwalipikadong curator sa kanilang bagong kasosyo, na, kung kinakailangan, sasagutin ang lahat ng mga katanungan at subaybayan ang pagpapatupad ng lahat ng dati nang itinakda ang mga kinakailangan sa trabaho.
Kabilang sa mga hindi masasabi na pakinabang ay ligal na tulong sa iba't ibang mga bagay. Ang mga nakaranasang abogado ng isang pangunahing tatak ay laging handa na tulungan ang kanilang kasosyo sa mga mahirap na bagay sa mga kliyente, halimbawa, kapag kanselahin ang isang paglilibot.
Gayundin, ang isang franchise ng ahensya ng paglalakbay ay nagpapahiwatig ng mas mataas na kita kaysa sa pagbubukas ng isang punto sa iyong sarili. Ito ay dahil sa malaking daloy ng mga customer sa mga kilalang kumpanya, na nagpapahintulot sa mga may-ari na itaas ang mga komisyon para sa pagpapatupad ng mga permit para sa kanilang mga franchisee sa 13-15%.
Ang isang hindi tuwirang bentahe ay maaaring maiugnay sa patuloy na pag-unlad ng tatak, na palaging makakaapekto sa lahat ng mga empleyado ng pangalan nito. Ito ay dahil sa ang katunayan na ang lahat ng mga network ay nagsusumikap upang makakuha ng mas maraming merkado hangga't maaari at sapilitang palagiang baguhin ang listahan ng mga paglilibot at ang antas ng serbisyo upang malugod ang kanilang mga customer.
Mga Kinakailangan sa Franchisee
Kabilang sa tulad ng isang malawak na listahan ng iba't ibang mga pakinabang na natanggap ng isang maliit na negosyante, dapat na mai-highlight ang kanyang mga obligasyon. Ang prangkisa ng isang ahensya ng paglalakbay ay nagmumungkahi na ang franchisee ay nagsasagawa na magrenta ng lugar ng tanggapan nito sa sarili nitong gastos at gumawa ng mga pag-aayos doon alinsunod sa lahat ng mga kinakailangan ng patron. Ang form ng empleyado ay dapat ding maging network, ngunit kung minsan ang franchisor mismo ang nagbibigay nito sa tapos na form. Ang mga Catalog, buklet at mga materyales na pang-promosyon ay maaari ding ipagkaloob, ngunit sa ilang mga kaso ay kailangang bayaran sila nang labis.
Paano gumawa ng isang pagpipilian
Kapag pumipili sa pagitan ng isang prangkisa mula sa isang ahensya ng paglalakbay o operator, dapat mong pamilyar ang iyong sarili sa prinsipyo ng pagpili ng mga potensyal na kasosyo para sa kanilang mga parokyano. Ang mga nagtatrabaho na kondisyon ng turismo sa franchising sa Russia mula sa anumang ahensya ng paglalakbay ay maaaring makipag-ayos sa isang kinatawan ng tatak. Kahit sino ay maaaring maging pamilyar sa kanila at gumawa ng isang pagpipilian sa pabor ng isang partikular na tatak.
Tulad ng para sa mga aplikante na makikipagtulungan sa mga sikat na operator ng paglalakbay, kailangan nilang ipadala ang kanilang mga profile at maghintay para sa pag-apruba mula sa mga pinuno ng kumpanya. Pagkatapos lamang na ang lahat ng karagdagang mga kondisyon sa pagtatrabaho ay kilala.
Pangkalahatang data ng gastos
Kabilang sa lahat ng magagamit na data sa gastos ng franchise work, ang mga konklusyon ay dapat na iguhit tungkol sa pangangailangan para sa isang maliit na panimulang kabisera.Karaniwan, ang mga may-ari ng hinaharap na negosyo ay kakailanganin ng halos kalahating milyon, ngunit ang halaga ay maaaring mag-iba mula sa ilang libu-libo hanggang sa isang pares ng milyon. Ang isang ahensya ng paglalakbay, mga huling minuto na paglilibot kung saan ay mas mura kaysa sa dati, ay nag-aalok ng mga kasosyo nito ng mababang mga nakapirming royalti, na naiiba lamang para sa mga rehiyon at kabisera. Ang ilan ay kinansela nang lubusan ang mga pagbabayad, kapalit ng pagsunod sa plano sa pagbebenta, at ang karamihan sa mga kumpanya ay ganap na tumanggi sa pangangailangan na magbayad ng bukol-bukol at royalti. Ang panahon ng payback, na madalas na nag-iiba sa rehiyon ng anim na buwan, ngunit sa ilang mga kaso ay maaaring umabot ng maraming taon, nakasalalay sa katanyagan ng tatak at kakayahang tumawid sa bansa.
Ang pangangailangan para sa isang tiyak na rehiyon
Ang franchising ng turismo ay hindi palaging ginagarantiyahan ang tagumpay sa pagpili ng pinakatanyag na tatak bilang patron nito. Ang pangunahing tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ng isang hinaharap na negosyo ay ang lokasyon ng heograpiya ng isang bagong punto at ang bilang ng mga kakumpitensya sa parehong lokalidad.
Upang humigit-kumulang makalkula ang posibleng kita sa hinaharap, dapat mong matukoy ang bilang ng populasyon ng nagtatrabaho sa lungsod. Ang 40% ay maaaring ligtas na makuha mula sa natanggap na halaga, dahil hindi lahat ng mga mamamayan na nagtatrabaho ay maaaring magbayad para sa kanilang bakasyon. Pagkatapos nito, ang nagreresultang bilang ay dapat nahahati sa bilang ng mga ahensya ng paglalakbay na magagamit sa lungsod. Ang resulta ay magiging isang tagapagpahiwatig ng mga potensyal na customer.
Siyempre, kahit na isang maliit na kilalang ahensya sa paglalakbay, mga huling minuto na paglilibot kung saan nakakaakit ng iba't-ibang, ay maaaring makaakit ng ilang porsyento ng mga potensyal na customer, dahil ang gastos ng naturang mga voucher ay magiging mas mababa. Kasabay nito, dapat isaalang-alang ng isa ang mga potensyal na kakayahan sa cross-country at pumili ng isang lugar para sa isang punto na malayo sa mga kakumpitensya. Sa pamamagitan ng paraan, tulad ng isang malayong paglalagay ay kahit na isang kondisyon ng ilang mga tatak na nais na monopolyo ang ilang mga lugar ng lungsod.
Pangkalahatang mga kondisyon para sa pag-aayos ng lugar
Ang franchising sa turismo, ang mga panukala kung saan ang pinaka-magkakaibang ngayon, ay nangangailangan ng sariling katangian, ngunit tungkol sa dekorasyon at pag-aayos ng lugar, ang mga pangkalahatang patakaran ay maaaring makilala. Kaya:
- Maliit ang silid, para sa maginhawang paglalagay ng 1 o 2 mga lugar ng trabaho. Bilang isang patakaran, 20-40 square meters lang ang sapat.
- Ang opisina ay dapat na matatagpuan sa ika-1 palapag ng gitnang linya ng mga gusali. Maaari kang pumili ng mga sentro ng tanggapan, mga kagamitan sa kagamitan sa mga sahig ng mga gusali ng tirahan o mga sentro ng pamimili para dito.
- Ang kakayahang makita ay dapat na mabuti mula sa lahat ng mga nakapalibot na puntos, pati na rin ang paglalagay lamang sa mga lugar na may mataas na trapiko.
- Ang harapan ng napiling lugar ay dapat na maglagay ng panlabas na advertising. Karaniwan, 1 hanggang 2 metro ang kinuha para dito.
- Tulad ng para sa pag-aayos ng lugar, ang pag-aayos ay dapat gawin nang mahigpit alinsunod sa mga pamantayan sa korporasyon.
- Kailangang magbigay ng kagamitan sa opisina ang pag-access sa Network, ang pagkakaroon ng isang photocopier, printer, scanner, naayos na linya ng telepono ng landline.
- Sa mga bihirang kaso, maaaring kailanganin ang isang hiwalay na pasukan.
Mga Kinakailangan sa Empleyado
Sa kasong ito, ang lahat ay mahigpit na indibidwal, dahil hindi lahat ng mga kumpanya ay handa na makipagtulungan sa mga negosyante nang walang karanasan sa larangan na ito. Iba rin ang sistema ng pagsasanay ng tauhan. Karaniwang tatawagin lamang ang mga kinakailangan para sa pagsusuot ng uniporme ng korporasyon sa lugar ng trabaho at pagsunod sa mga pamantayan.
Ang anumang franchise (domestic o international turismo) ay obligadong magtrabaho alinsunod sa mahigpit na sistema ng patron nito, na agad na ipinahiwatig sa kontrata. Ang franchisee ay nagtatrabaho lamang alinsunod sa mga pamantayan ng kumpanya, upang magbayad ng mga kontribusyon sa oras at matupad ang itinatag na mga plano sa pagbebenta.
Ang pangunahing bagay ay upang maunawaan sa oras kung aling mga kinakailangan ay totoo, at kung saan mas mahusay na hindi sumang-ayon kaagad,dahil ang ganap na kontrol at pare-pareho ang mga tseke mula sa mga kinatawan ng tatak ay makagambala sa franchisee mula sa aktwal na gawain at hindi papayagan siyang ganap na bigyang pansin ang mga customer, na hahantong sa pagkawala ng kita at pagkalugi. Mahalaga sa mga unang pagpupulong upang magtaguyod ng mabuting ugnayan sa iyong patron at makahanap ng magkakaintindihan sa lahat ng bagay na may interes na may posibilidad na kumonsulta kung kinakailangan.
Konklusyon
Huwag matakot na simulan ang iyong sariling negosyo, na magdadala ng isang mahusay na kita. Bago ka magsimula, lubusang suriin ang merkado at mga customer. Palapitin ang bagay sa lahat ng kabigatan, at pagkatapos ay garantisadong tagumpay ka.