Ang isa sa mga pinakamahalagang tagapagpahiwatig ng gawain ng isang modernong negosyo ay, siyempre, bahagi ng merkado. Ito ay tagapagpahiwatig ng kumpetisyon nito sa iba pang mga kumpanya, kalakip dito ng isang matatag na kategorya ng mga mamimili.
Ano ang pamahagi sa merkado sa marketing?
Ang pagbabahagi ng merkado ay paglalarawan ng posisyon ng isang indibidwal na kumpanya sa merkado na may kaugnayan sa mga katunggali nito. Ang tagapagpahiwatig na ito ay ipinahayag bilang isang porsyento ng mga benta ng kumpanya ng mga kalakal sa kabuuang merkado ng benta ng mga kalakal ng parehong kategorya. Nangyayari na ang dami ng benta ng isang partikular na kategorya ng mga kalakal sa buong merkado ay maaaring hindi malalaman, pagkatapos ay ipinahayag ito bilang isang porsyento na nauugnay sa:
- patungkol sa mga benta ng pinakamalapit na mga kakumpitensya;
- kamag-anak sa isang nangungunang katunggali, pinuno.
Ang pagbabahagi ng merkado ay natutukoy ng dalawang pamamaraan:
- sa mga yunit ng mga kalakal;
- sa mga tuntunin sa pananalapi.
Paano makalkula
Maaari mong kalkulahin ang tagapagpahiwatig gamit ang isang medyo simpleng formula. Upang gawin ito, hatiin ang dami ng mga kalakal o serbisyo na ibinebenta ng kumpanya sa pamamagitan ng kabuuang mga benta ng mga kakumpitensya at dumami ng 100%. Ang parehong mga volume ay maaaring ipahiwatig kapwa sa mga tuntunin sa pananalapi at sa mga yunit ng paggawa. Ang mas mataas na figure, mas mataas bahagi ng pamilihan ng kumpanya. Upang makalkula ang tagapagpahiwatig na ito, kailangan mong malaman ang sumusunod na impormasyon:
- kung sino talaga ang iyong mga katunggali;
- assortment ng mga produktong inaalok ng mga kakumpitensya;
- ano ang patakaran sa pagpepresyo ng mga katunggali;
- kung anong segment ang sinakop ng bawat katunggali;
- magkano at saan nila inilalagay ang kanilang mga ad at iba pa.
Bilang resulta ng gawaing tapos na, hindi lamang makalkula ng tama ang bahagi nito sa industriya, ngunit bilang isang resulta ng pagproseso ng data, hindi lamang nito maipahayag ang mga detalye ng gawain ng mga kakumpitensya (ang kanilang mga pakinabang at mahina na puntos), at gamitin ang impormasyong ito hangga't maaari para sa kapakinabangan ng kanilang kumpanya.
Paghiwalay ng merkado
Sinasabi ng mga namimili na ang pangunahing kumpetisyon ay nagsisimula sa may karampatang segment. Paghiwalay ng merkado nagsasangkot ng paghihiwalay ng mga mamimili na may maraming mga pangangailangan sa mga pangkat na homogenous ayon sa mga kinakailangan. Samakatuwid, nangangahulugan ito na ang sektor ay isang pangkat ng mga mamimili na may katulad na mga katangian. Ang pangunahing layunin ng paghahati ng industriya sa mga segment ay upang makilala ang mga pangkat ng mga mamimili na may medyo pantay na pangangailangan para sa produkto. Sa pamamagitan ng pagkilala sa mga nasabing grupo, maaaring matukoy ng kumpanya ang saklaw ng mga panindang kalakal, karampatang ayusin ang mga aktibidad sa presyo at pagbebenta nito. Upang matukoy ang mga segment kung saan isasagawa ang aktibidad, ang mga sumusunod na pamantayan ay mahalaga:
- ang bilang ng mga potensyal na mamimili ng mga produkto;
- pagkakaroon ng mga channel ng pamamahagi;
- mga tuntunin ng transportasyon ng mga kalakal;
- mga kondisyon ng imbakan ng produkto;
- ang kakayahang gumana nang epektibo sa segment at iba pa.
Ang segmentasyon ng merkado ay may isang bilang ng mga kundisyong walang kondisyon:
- pagtatasa ng kumpetisyon sa industriya;
- paggawa ng mga bagong kalakal na nakakatugon sa mga pangangailangan ng mga mamimili;
- paggamit ng mga epektibong diskarte sa pagmemerkado;
- ang kakayahang epektibong suriin ang diskarte sa marketing ng kumpanya upang pagsamahin ang katatagan ng posisyon ng pamamahagi ng pamilihan ng mga kalakal.
Paano suriin ang pagbabahagi ng merkado
Pagpapahalaga sa pagbabahagi ng merkado na isinasagawa sa pamamagitan ng paghahambing ng mga aksyon sa marketing ng mga katunggali sa mga aktibidad sa marketing ng kumpanya. Ang pagtatasa ng pagbabahagi ng merkado ay mahalaga para sa pagbuo ng mapagkumpitensyang diskarte ng isang kumpanya na magiging pinaka epektibo para dito.Para sa pagiging mapagkumpitensya ng kumpanya, mahalaga na mayroon itong mga kalamangan na mapagkumpitensya na nagpapahintulot sa ito na tumayo sa mga katunggali nito. Ang isang mahalagang punto sa pagtatasa ng pagbabahagi sa merkado ay ang forecast ng benta - ang pinakamahalagang sandali sa pagpaplano ng negosyo. Upang gawin ito, kailangan mong magsagawa ng maraming pag-aaral:
- isang survey ng mga potensyal na mamimili upang pag-aralan ang kanilang mga intensyon upang bumili ng mga produktong inalok;
- pag-aaral ng demand at pagkonsumo ng mga kalakal na inaalok sa iba't ibang mga rehiyon;
- ang pag-aaral ng pisikal na limitasyon ng demand (halimbawa, ang isang tao, bilang panuntunan, ay hindi nangangailangan ng higit sa isang numero ng numero ng cell);
- may kaugnayan sa matibay na kalakal, kinakailangan upang pag-aralan ang rate ng pagsusuot ng mga kalakal.
Para sa pamamahagi ng merkado ng isang kumpanya na maging napapanatiling, ang diskarte sa pagmemerkado ay dapat nababaluktot, isinasaalang-alang ang mga pagpipilian tulad ng paglitaw ng mga bagong kakumpitensya o ang gastos ng mga hilaw na materyales.
Pagtatasa ng Pagbabahagi ng Market
Ang mga benta ng kumpanya ay mga tagapagpahiwatig ng reaksyon ng consumer ng merkado sa mga produkto nito. Gayunpaman, bilang karagdagan sa pagsusuri ng mga benta, dapat isagawa ang isang pagsusuri ng pagbabahagi sa merkado. Ito ay palaging kinakailangan upang malaman kung paano ang mga bagay ay nakikipagkumpitensya sa mga kumpanya na gumagawa ng parehong mga produkto at nagpapatakbo sa parehong merkado, dahil ang pagpapahalaga sa bahagi ng isang produkto ay palaging nakasalalay sa napapailalim na merkado. Kinakailangan upang matiyak na ang base na ito ay isa para sa lahat ng mga nakikipagkumpitensya na tatak. Kasabay nito, mahalaga na isaalang-alang ang mga panganib na, kapag ang mga bagong tatak ay ipinakilala sa merkado, maaaring mahulog ang bahagi ng bawat katunggali. Minsan ang isang pambihirang kadahilanan, tulad ng isang malaking pagkakasunud-sunod, ay maaaring makaimpluwensya sa pagbabahagi ng merkado. Anuman ang pamamaraan para sa pagtukoy ng pinagbabatayan na merkado, ang pagbabahagi ng merkado ay maaaring kalkulahin sa maraming paraan:
- sa pamamagitan ng dami (ang ratio ng bilang ng mga produkto na naibenta sa kabuuang mga benta sa mga piraso sa base market);
- sa mga term ng halaga (kinakalkula sa batayan ng kita);
- pagkalkula ng pagbabahagi ng merkado hindi nauugnay sa base market, ngunit may kaugnayan sa mga benta sa segment kung saan nagpapatakbo ang kumpanya;
- paghahambing ng kamag-anak na bahagi ng merkado ng kumpanya sa mga benta ng mga katunggali.
Kapag sinusukat ang mga pagbabahagi ng merkado alinsunod sa iba't ibang mga pagpipilian, maaaring mahirap makahanap ng tamang data para sa mga kakumpitensya. Gayunpaman, sa mga merkado ng kalakal ng mamimili, ang pag-access sa naturang data ay maaaring makuha sa pamamagitan ng mga negosyante at unyon ng mga mamimili. Bukod dito, ang kanilang katumpakan ay nagiging mas mataas na salamat sa mga aparato para sa pagbabasa ng mga code ng produkto.
Kahalagahan ng Pagbabahagi ng Market
Ang pagbabahagi ng merkado ay isang kinakailangan para sa isang negosyo upang kumita ng kita, pati na rin isang mahalagang tool para sa pagsusuri ng pagiging epektibo nito. Ang bahagi ng merkado ng isang start-up enterprise ay dapat na pana-panahong kinakalkula upang matukoy ang dinamika nito. Bukod dito, ipinapayong gawin ito sa mga regular na agwat. Ang pagkakaroon ng permanenteng matatag na bahagi nito sa isang tiyak na segment ng merkado ay nagbibigay sa kumpanya ng pagkakataon na maghanap ng mga karagdagang merkado, sa gayon ay madaragdagan ang bahagi ng merkado nito, na hahantong sa pagtaas ng kita at paggalang ng kumpanya sa mga katunggali at consumer, hanggang sa pagiging credit.
Konklusyon
Ang pagbabahagi ng merkado ay Isang mahalagang kadahilanan para sa pag-unlad at paglago ng anumang kumpanya. Gayunpaman, ang pagpanalo ng isa pang segment para sa mga produkto nito, dapat na isipin ng anumang tagagawa ang lahat na may paggalang sa kanyang consumer, na nag-aalok sa kanya ng mga kalidad na produkto, hindi nakakatipid sa magagandang hilaw na materyales at sa parehong oras nag-aalok ng isang abot-kayang presyo. Ang isang mamimili lamang, kumbinsido sa mataas na kalidad ng mga kalakal na inaalok sa kanya, ay maaaring matiyak na ang kumpanya ay isang matatag na posisyon sa mga kakumpitensya.