Sa kabila ng kawalan ng batas ng Russia ng mga kinakailangan para sa pagkakaroon, ang mga form at nilalaman ng mga karagdagang dokumento na kasamang mga kontrata ng panustos, umiiral. Ginagamit silang magbenta ng mga kalakal sa mga pamilihan sa domestic at dayuhan at inilalarawan nang detalyado ang lahat ng mga sangkap ng ugnayan sa pagitan ng mga kasosyo, na tinitiyak ang pagsunod sa mga termino ng mga kontrata kung saan ang isa sa mga kalahok ay isang tagagawa. Ang pinaka-karaniwang anyo ng tulad ng isang karagdagang dokumento ay isang kasunduan sa pamamahagi.
Bakit ito
Ipinakikita ng ligal na kasanayan na ang kasalukuyang ginagamit na mga form ng relasyon sa kontraktwal sa pagitan ng mga partido ay hindi pinapayagan sa ilang mga kaso na ganap na ilarawan ang karagdagang mga obligasyon ng mga kasosyo na protektahan ang pantay-pantay sa mga interes ng supplier at ang bumibili.
Ang mga karaniwang form ng mga dokumento na ginamit (supply contract, ahensya, konsesyon) ay naglalarawan lamang sa mga operasyon na kasama ang paglilipat ng mga kalakal mula sa isang may-ari patungo sa isa pa, iyon ay, mga pamamaraan ng pagpapadala at pagbabayad.
Upang kumita mula sa muling pagbebenta ng paksa ng kontrata, kinakailangan upang pagsama-samahin ang mga kondisyon ng pakikipagtulungan na magiging kapaki-pakinabang sa kapwa partido - ang pagiging eksklusibo ng alok ng presyo at proteksyon laban sa kumpetisyon para sa bumibili, pagsunod sa pare-parehong pagkarga ng mga kapasidad ng produksyon sa pamamagitan ng palagiang pagpapasigla ng demand ng consumer - para sa tagapagtustos.
Kadalasan, ang mga kasosyo ay pumapasok sa isang kasunduan sa pamamahagi para sa isang kasunduan sa supply na may isang hiwalay na dokumento. Ito ay dahil sa ang katunayan na ang pagbili, pag-iimbak at pamamahagi ng mga kalakal sa mga mamimili ay hinahawakan ng mga yunit ng suplay, logistik at mga bodega, at mga departamento ng marketing at benta ay responsable para sa pagpapatupad.
Ang pagdadalubhasa ng mga indibidwal na istraktura ng kumpanya ay nangangailangan ng paghahanda ng magkahiwalay na mga dokumento, ang accounting kung saan ay indibidwal sa panahon ng pangangasiwa. Iyon ang dahilan kung bakit ang mga partido ay karaniwang kumukuha ng isang kasunduan sa pamamahagi na may isang hiwalay na dokumento na nag-aayos ng mga mahahalagang pangkalahatang obligasyon na hindi kasunod na makikita sa base ng buwis.
Pinag-uusapan namin ang tungkol sa mga aktibidad ng mga kasosyo, na isinagawa ng mga ito sa mga panahon sa pagitan ng aktwal na supply ng mga kalakal at ang paglilipat ng mga pondo para dito.
Kahulugan ng pangunahing konsepto
Ang isang distributor ay kasosyo ng tagagawa sa isang mahabang kadena ng paggalaw ng mga kalakal mula sa conveyor hanggang sa consumer. Ang pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng isang distributor at isang ordinaryong mamimili ay na hindi siya bumili ng mga produkto para sa personal na pagkonsumo. Siya ay isang kalahok sa proseso ng pagbebenta ng mga kalakal sa end user.
Samakatuwid, ang namamahagi ay may pinaka-kanais-nais na mga kagustuhan sa presyo mula sa tagapagtustos, ngunit sa parehong oras ang mga karagdagang obligasyon sa tagagawa ay ipinapataw sa kanya. Ang mga ito ay ipinahayag bilang responsibilidad para sa pagbebenta ng ilang mga volume ng mga produkto sa teritoryo na nakatalaga dito.
Ang gawain ng namamahagi ay ang paggamit ng mga kalakal na natanggap sa ari-arian sa pinakinabangang paraan para sa kanilang sarili, iyon ay, na may layuning kumita sa pamamagitan ng pagbebenta nito sa kanilang mga katapat na may margin.
Pangunahing kasunduan
Ang isang sample na kasunduan sa pamamahagi ay maaaring kinakatawan ng maraming mahahalagang puntos:
- Ang pagse-secure ng mamimili ng obligasyon na maisulong at ibenta ang mga kalakal.
- Mga pribilehiyo at teritoryo ng teritoryo ng mga partido.
- Paglalarawan ng mga term ng pakikipagtulungan.
- Ang mga obligasyong pangkalakal sa turnover sa pagitan ng mga partido, tinitiyak ang paglago ng mga benta.
- Ang pag-secure ng mga kondisyon na naghihigpit sa kumpetisyon.
- Ang regulasyon ng mga pamamaraan ng promosyon at pagbabahagi ng mga partido sa mga gastos sa mga operasyon sa pagmemerkado.
- Ang pagtatatag ng mga patakaran para sa paggawa ng mga produktong pang-promosyon at paggamit ng mga trademark ng tagagawa.
- Nagtatampok ng pre-sale paghahanda ng mga kalakal.
- Obligasyon ng namamahagi upang tumugon sa mga pagsusuri ng customer tungkol sa produkto.
- Serbisyo.
- Ang mga teknolohiyang ang isang kasosyo na kasangkot sa muling pagbibili ng mga biniling produkto ay kinakailangan gamitin (imbakan, imbentaryo, logistik).
Ang form ng isang kasunduan sa pamamahagi ay karaniwang ibinibigay ng tagapagtustos at dalubhasa para sa isang tiyak na uri ng produkto, lalo na ang mga benta, imbakan, mga pangangailangan sa pagpapanatili, at ang pangangailangan para sa mga partido na madala ang mga gastos sa pagsulong.
Mga uri ng mga kontrata
Ang pangmatagalang relasyon sa pagitan ng tagagawa at kasosyo sa pamamahagi nito ay isang mahalagang sangkap ng anumang pakikipagtulungan. Upang kumita mula sa proseso ng pagbebenta ng produkto, ang namamahagi ay kailangang bumuo ng mga stock, hinihiling ang pag-aaral at planuhin ang kanilang aktibidad sa advertising. Ang lahat ng ito ay posible lamang kung ang ilang mga kundisyon ay naatasan dito. Ang listahan ng mga ipinag-uutos na kondisyon ng kasunduan sa pamamahagi sa kontrata ng suplay, ayon sa Mga Alituntunin ng batas sa kontrata ng Europa, ay tinutukoy ng uri ng kontrata.
Ilalaan ang mga ganitong paraan ng mga kontrata sa pamamahagi:
- Eksklusibo na karapatan - sinisiguro ang mga pribilehiyo ng monopolyo sa pagbebenta ng mga kalakal para sa isang kasosyo sa isang tiyak na teritoryo. Ang nasabing kontrata ay isang halimbawa ng isang eksklusibong kasunduan sa pamamahagi.
- Pinipili - nagbibigay para sa mga tungkulin ng tagagawa upang maihatid ang kanilang mga kalakal lamang sa mga kasosyo na napili batay sa ilang pamantayan. Sa kasong ito, ang isang monopolyo na karapatan sa pagbebenta ay may isang pangkat ng mga tao.
- Eksklusibong pagbebenta - obligasyon ang namamahagi na bumili ng mga paninda mula sa isang third party na itinalaga ng supplier.
Ang klasikong bersyon ng kasunduan sa pagitan ng tagagawa at kasosyo sa pagbebenta ay isa na nagbibigay para sa obligasyon ng pangalawang partido na bumili at magbenta ng mga kalakal sa kanilang sarili at sa kanilang sariling gastos.
Ayon sa eksklusibong kasunduan sa pamamahagi, tanging ang iniresetang mga kondisyon ng sumusunod na kalikasan ay maaaring detalyado ang pangunahing proseso:
- Obligasyon upang madagdagan ang mga benta sa isang nakapirming lugar.
- Mga paghihigpit ng namamahagi sa pakikipagtulungan sa mga supplier ng magkatulad na mga produkto.
- Mga kinakailangan para sa antas ng teknolohiyang ginamit sa proseso ng marketing.
- Ang mga patakaran sa pagpapatupad na inirerekomenda ng tagagawa.
Internasyonal na kontrata
Ang namamahagi ay isang kalahok sa pangangalakal ng dayuhan, na nagsasagawa ng pagbili at muling pagbebenta ng ilang mga uri ng mga produkto sa teritoryo na nakatalaga sa kanya.
Ang tagapagtustos sa ilalim ng kasunduan sa pamamahagi ng internasyonal ay may pananagutan din sa:
- Para sa supply ng mga paninda sa isang tiyak na halaga.
- Para sa mataas na kalidad na nagpapaalam sa kasosyo tungkol sa mga tampok ng kanilang mga produkto, pagpepresyo, mga paraan upang maakit ang mga mamimili, uri ng advertising.
- Para sa napapanahong pag-uulat ng posibleng mga pagkagambala sa suplay.
- Para sa pagbibigay ng mga promosyonal na materyales sa isang abot-kayang presyo at sa kinakailangang dami.
- Para sa pag-obserba ng karapatan ng monopolyo ng kasosyo sa pagbebenta sa teritoryo na nakatalaga dito.
Ang mga kasunduan sa pamamahagi ng internasyonal ay natapos sa bansa ng paggawa. Ang kanilang pagiging eksklusibo ay nagsasangkot ng paglipat ng mga obligasyon ng tagatustos sa kasosyo para sa pagbebenta ng mga kalakal upang makatanggap ng puna at reklamo mula sa mga mamimili. Ang mga ito ay naayos sa mga label ng bawat yunit ng produkto.
Ang isang sample na kasunduan sa pamamahagi sa isang dayuhang kumpanya ay isang dokumento ng balangkas kung saan ang mga karapatan at obligasyon ng mga partido ay inilarawan sa magkahiwalay na mga parapo at maaaring mabago alinsunod sa naaangkop na mga detalye ng benta.
Legal na regulasyon
Sa Russia, ang mga kasunduan sa pamamahagi ay hindi nakatanggap ng ipinag-uutos na pagpapatatag ng pambatasan.Samakatuwid, sa bagay na gumamit ng mga yari na porma ng naturang mga kasunduan, mas mahusay na bumaling sa dayuhan na batas.
Ang International Chamber of Commerce ay nakabuo ng isang bilang ng mga dokumento at karaniwang mga form na maaaring gawin bilang batayan kapag nagtatapos ng isang kasunduan sa pamamahagi (publication No. 518, ICC).
Mayroon ding mga paliwanag na dokumento para sa paghahanda ng naturang mga kontrata (publication No. 441, ICC) - isang detalyadong gabay sa praktikal na pagbuo ng mga dokumento sa itaas.
Mangyaring tandaan na ang parehong supplier at ang namamahagi ay malayang negosyante sa kanilang sariling mga bansa. At sa pakikipag-ugnayan sa kalakalan, ang bawat isa sa kanila ay ginagabayan ng sariling nasasakupan (ang batas ng bansa kung saan nakarehistro ang negosyo nito).
Ang karapatan ng tagapagtustos ay ang pagbibigay ng mga kalakal at kontrol sa mga aksyon ng kasosyo sa teritoryo na inilaan sa kanya para ibenta. Kasabay nito, ang namamahagi sa kasunduan ay isinasaalang-alang bilang isang propesyonal na tagapamagitan na isang kalahok sa kumplikadong modernong kadena ng proseso ng pagdadala ng mga kalakal sa consumer, ngunit pinagmamasid ang kanilang sariling mga komersyal na interes.
Mga Detalye ng item
Ang isang sample na kasunduan sa pamamahagi ay naglalaman ng mga sumusunod na mahahalagang puntos:
- Mga pangalan ng tagapagtustos (tagagawa) at kasosyo sa pamamahagi nito.
- Mga kahulugan na gagamitin sa dokumento (kung sino ang tagapamahagi, kasosyo, customer, kung ano ang kasama sa mga konsepto ng "produksiyon" at "teritoryo").
- Paksa ng kasunduan - nagpapahiwatig ng layunin ng kontrata para sa bawat isa sa mga partido: ang tagapagtustos ay obligadong ilipat, at ang namamahagi ay dapat magbayad para sa muling pagbebenta ng mga produkto sa mga ikatlong partido (mga kasosyo, mga customer) sa isang tiyak na teritoryo.
- Paglalarawan ng oras ng pagkakasunud-sunod at paghahatid.
- Obligasyon ng mga partido.
- Mga kinakailangan para sa kalidad ng mga kalakal.
- Mga Batas sa Pag-areglo.
- Responsibilidad ng mga partido, parusa.
- Mga panuntunan para sa pagtatapos ng isang kontrata (pagpapalitan ng dokumento, kinakailangan ng transparency, ang pangangailangan na mag-audit ng mga teknolohiya sa pagmemerkado ng distributor bago ang unang paghahatid).
- Ang mga huling sugnay ay karaniwang isang form ng resolusyon sa pagtatalo.
- Mga lagda ng mga partido.
- Mga Annex sa kasunduan: listahan ng presyo, mga kondisyon sa pagpepresyo para sa pagbebenta ng mga kalakal sa pamamagitan ng distributor, teritoryo at mga channel ng pamamahagi.
Kung ang kontrata ay naglalaman ng lahat ng mga item sa itaas, kung gayon maaari itong maging isang dokumento na may malawak na kabuluhan at maaaring magamit, inter alia, bilang isang kontrata ng supply.
Sa anyo ng isang karagdagang dokumento
Kung kinakailangan, ang mga karapatan at obligasyon ng mga partido na hindi kinokontrol sa karaniwang kontrata ng suplay ay ipinapahiwatig, ang mga kasosyo ay magtapos ng isa pang dokumento. Ang isang sample na kasunduan sa pamamahagi para sa isang kontrata ng supply ay isang dokumento na may mas kaunting mga puntos.
Bilang isang patakaran, ang mga sumusunod na kondisyon ay kawili-wili, na nangangailangan ng magkakahiwalay na mga paliwanag at pag-unawa:
- Pangalan ng supplier at distributor. Paglalarawan ng kanilang nasasakupan (batay sa mga batas na kung saan mga bansa isinasagawa ang aktibidad).
- Ang mga makabuluhang kahulugan ay gagamitin sa kontrata.
- Pag-secure ng eksklusibong mga karapatan ng namamahagi sa isang tiyak na teritoryo.
- Obligasyon ng mga partido patungkol sa pagsulong ng mga produkto, ang paggamit ng mga trademark, ang dami ng kalakalan.
- Ang mga parusa sa mutual para sa hindi pagsunod sa kontrata.
- Mga Batas sa Pagresolba ng Dispute.
Ang kasunduan ay maaari ring magbigay ng mga aktibidad sa network kapag ang namamahagi ay may karapatang akitin ang mga kasosyo na binigyan ng karapatang magtrabaho sa anumang bahagi ng teritoryo at mga ahente ng benta.
Pamilihan sa tahanan
Ang mga kasunduan sa pamamahagi sa mga pamilihan sa domestic ay madalas na may kondisyon sa kalikasan, paminsan-minsan ang pag-aayos ng ilang mga rehiyon at mga channel ng pamamahagi na matatagpuan sa kanila sa kasosyo ng tagapagtustos.
Ang mga kontratang ito ay bihirang eksklusibo, na iniiwan ang tagagawa na may eksklusibong karapatan upang pamahalaan ang aktibidad sa marketing, naghahatid sa mga malalaking channel sa pamamahagi ng mamimili at tumugon sa mga reklamo.
Sa mga pamilihan sa domestic, ang mga napiling mga kasunduan sa pamamahagi ay madalas na inilalapat. Inilalarawan nila ang isang kasosyo sa pamamahagi:
- taunang dami ng mga pagbili;
- ang sukat ng minimum na pagsasama ng mga kalakal sa cash o sa uri;
- ang pagkakaroon ng mga nakapirming imbensyon sa mga bodega;
- mga uri ng trabaho na nakakaapekto sa pagtaas ng paglilipat ng tungkulin.
Ang namamahagi ay obligado ring obserbahan ang mga interes ng tagagawa kapag gumagamit ng kanyang mga trademark, sa bawat posibleng paraan na nag-aambag sa pagbuo ng isang positibong imahe ng kanyang tagapagtustos at mga kalakal na ginawa sa kanya.
Sa ilalim ng naturang mga kontrata, ang isang pangkat ng mga namamahagi ay may kompetisyon para sa pagbibigay ng mga kalakal sa maliit na tingi. Ang mapagpasyang mga kadahilanan na nakakaapekto sa pagpili ng mga supplier sa pamamagitan ng mga kostumer sa pagtatapos ay ang mga iminungkahing presyo, mga kondisyon sa pananalapi at ang kaginhawaan ng logistik.
Samakatuwid, ang layunin ng tulad ng isang kasunduan sa pamamahagi sa pagitan ng mga nilalang sa negosyo ay upang limitahan ang kumpetisyon sa presyo sa pagitan ng mga homogenous na kasosyo sa parehong teritoryo.
Kung gayon ang pagpili ng isa o isa pang namamahagi sa pamamagitan ng mga kostumer sa pagtatapos ay nangyayari sa eroplano ng kasamang mahalagang mga kadahilanan:
- kalidad ng serbisyo;
- bilis ng paghahatid;
- ipinagpaliban ang mga term sa pagbabayad;
Mga tampok ng pagbabalik ng mga produkto na may pag-expire o hindi nakakaintriga.
Buod
Ang anumang kasunduan sa pamamahagi ay isang halimbawa ng pag-regulate ng mga aktibidad ng mga partido pagkatapos ng pagpapadala ng mga kalakal ng tagagawa at pagbabayad para sa mga ito ng kasosyo sa pagbebenta.
Ang ganitong mga pag-aayos, na nakalagay sa pagsulat, ay kapaki-pakinabang sa lahat ng mga kalahok.
Ito ay mas maginhawa para sa tagagawa upang gumana sa isang malaking kliyente sa halip na maraming maliliit - pinoprotektahan ito laban sa panganib ng hindi pagbabayad para sa mga kalakal, pinadali ang proseso ng pagdadala ng mga produkto sa mga mamimili, at nagpapabuti sa aktibidad ng marketing.
At ang opisyal na namamahagi ay mas madaling kumita mula sa kanilang trabaho, na protektado mula sa kumpetisyon.
Samakatuwid, ang pinakamahalagang puntos ng kasunduan ay:
- teritoryo ng pamamahagi ng mga produkto;
- patakaran sa pagpepresyo;
- dami ng turnover;
- parusa ng mga partido sa bawat isa.
Sa pag-unlad ng mga relasyon sa merkado sa buong mundo, ang mga internasyonal na mga kontrata sa pamamahagi ay nakakakuha ng kahalagahan. Pinapayagan nila ang mga tagagawa na ipamahagi ang kanilang mga produkto sa malalaking teritoryo sa pamamagitan ng isang maliit na bilang ng mga malalaking kumpanya na may puwang ng bodega at transportasyon. Ang karagdagang vesting ng naturang mga kasosyo na may mga obligasyon sa pangangalakal ay nagpapabuti sa kanilang komersyal na interes sa kooperasyon, na kung saan ay isang makabuluhang kadahilanan para sa mas mahusay na pagsulong ng produkto sa merkado.