Karamihan sa mga Ruso ay pamilyar sa mga hypermarket, kung saan maaari kang bumili ng mga mahahalagang kalakal sa isang napaka-kaakit-akit na gastos. Siyempre, napansin agad ng marami na ang mga ito ay mga diskwento. Karaniwan ay kumakatawan sila sa isang buong network ng mga tindahan at may partikular na interes sa mga mamimili na naghahanap upang makatipid ng pera.
Tungkol sa konsepto
Saan nagmula ang salitang "diskwento"? Ang salitang ito ay nagmula sa Ingles na "diskwento", na nangangahulugang "diskwento". At sa terminolohiya na may kaugnayan sa kalakalan, ang "diskwento" ay tumutukoy sa isang tindahan na may mababang gastos na may sistema ng serbisyo sa sarili. Sa Europa, ang nasabing mga saksakan ay halos ilang oras. Ngunit dumating lamang sila sa Russia noong 2000s.
Bakit mas mababa ang mga presyo?
Ang mababang halaga ng mga kalakal sa mga tindahan ng klase na ito ay posible dahil sa minimal na mga margin sa kalakalan, na karaniwang hindi hihigit sa 12-15% ng presyo ng pagbili. Sa mga ordinaryong tindahan at supermarket, ang margin sa mga kalakal ay maaaring umabot sa 50%.
Ang Discounter ay isang tindahan na may makitid na assortment, limitado lamang sa pamamagitan ng isang assortment ng pang-araw-araw na pangangailangan at mahahalagang kalakal. Dahil sa mga gastos sa pagpili ng mga produkto at pag-save sa espasyo ng tingi, maaaring bawasan ng tingi ang mga gastos na nauugnay sa paghahanda ng pre-sale. Samakatuwid, ang margin sa naturang mga tindahan ay medyo maliit.
Ayon sa mga tagapamahala, marketers at ekonomista, mahalaga para sa isang tindahan ng diskwento upang tumira sa intersection ng mga daloy ng consumer, sa mga bagong lugar, sa mga site ng mga old-format na supermarket at sa mga tanyag na shopping center.
Halika sa default
Ang simula para sa paglitaw ng mga bagong format ng tindahan (mga diskwento) ay ang default ng 1998. Ito ay pagkatapos upang maakit ang isang bagong mamimili na may kita sa ibaba ng average, nilikha ang mga naturang puntos. Kung hanggang sa sandaling ito ang mga malalaking tingi ay nagtatrabaho sa average, at madalas sa itaas ng average na segment ng presyo, ngayon handa silang maakit ang isang customer na bumili ng pangunahing pagkain at sambahayan sa mga merkado at mga tolda sa kanilang mga tindahan.
Una lunukin
Ang una sa mga ganoong diskwento sa Russia ay ang Kopeika chain ng mga tindahan. Pagkatapos ay nakarating ang iba pang malalaking kadena sa tingian: Magnit, Perekrestok, Pyaterochka, Dixy, Holdi at iba pa. Ngayon, ang mga diskwento ay mabilis na lumalaki ang mga kadena ng tingian. Ang pangangailangan para sa kanilang hanay ng produkto ay palaging at saanman. Kasabay nito, ang mga nagtitingi ay hindi naglalagay ng mga espesyal na kinakailangan para sa mga lugar ng tingi na lugar at ang kanilang hitsura. Ang mga pangunahing kinakailangan dito ay isang angkop na lugar ng mga silid ng kalakalan at bodega at ang kaginhawaan ng pagpapalitan ng transportasyon.
Mga natatanging tampok
Ang mga tindahan ng klase na ito, na lumilitaw sa Russia sa huling bahagi ng siyamnapung taon - ang simula ng ikalabing libo, sa halip ay kahawig ng mga pasilidad ng imbakan. Ang antas ng serbisyo at kalidad ng mga kalakal na inaalok din ay nag-iwan ng marami na nais. Gayunpaman, ngayon, sa kabila ng mga kinakailangang gastos dahil sa pagtipid sa espasyo ng tingi at kalidad ng serbisyo, ang mga tindahan ng diskwento ay umabot sa antas ng mga ordinaryong tindahan. Ngayon ang mga customer ay hindi nais na bumili ng mga produkto na angkop sa kanila sa isang presyo, ngunit hindi nasiyahan sa kalidad. Samakatuwid, ang hanay ng mga kalakal na inaalok ay sumasailalim sa mahigpit na pagsubaybay at kontrol.
Mga tampok ng diskwento
Ang isang pagsusuri ng mga modernong tingi ay nagmumungkahi na ang mga tindahan ng klase na ito ay gumagana sa dalawang mga format. Ang pinaka-kaakit-akit kapwa para sa patuloy na daloy ng customer at ang tingi mismo ay ang "mahirap" na uri ng diskwento.Ang kahulugan ng konseptong ito ay nauugnay sa pag-iimpok sa puwang sa pag-upa at kawani. Hindi ito nangangailangan ng mga pasilidad ng imbakan at kawani ng bodega. Karaniwan silang saklaw mula 200 hanggang 300 square meters. Ang mga kalakal sa naturang mga saksakan ng tingi ay direktang nanggagaling sa mga sentro ng pamamahagi at ipinakita sa lugar ng pagbebenta nang walang paghahanda ng pre-sale - sa mga kahon at kahon. Upang ang naturang diskwento ay magdala ng pinakamainam na kita, ang pamamahagi ng network ay dapat na binubuo ng hindi bababa sa daan-daang mga naturang tindahan at magkaroon ng isang maayos na pag-iisip na sistema ng logistik na may sariling fleet at pamamahagi ng mga sentro ng bodega.
Sa mga yapak ng mga tycoon sa Europa
Ang unang diskwento ng hard-drive ay lumitaw sa Alemanya noong unang bahagi ng 60s ng huling siglo. Ang mga klasikong kinatawan ng kadena ng pagkain na sina Aldi at Lidl ay matagumpay na nagtatrabaho doon hanggang ngayon. Bukod dito, ang network ng mga tindahan na ito ay kumalat sa buong Europa at Amerika. Ngayon, ang mga nagtitingi na ito ay sinakop ang isang makabuluhang bahagi ng merkado ng Aleman, na umaabot lamang sa 45%.
Sa ating bansa, ang Magnit ay isa sa mga kilalang kinatawan ng naturang mga kadena sa tingian. Sa pamamagitan ng halimbawa ng operator na ito ay maiintindihan ng isang tao kung ano ang isang mahirap na diskwento. Ang mga logistik ng bodega ng network ng pamamahagi na ito ay nagsasangkot sa paggamit ng espasyo ng tingi na hindi hihigit sa 300 square meters, na may kaunting pag-aayos at simpleng disenyo. Gayunpaman, ang ipinakita na linya ng assortment Magnit ay mas malawak at mas mayaman kaysa sa mga katapat nitong European. Ang pamamahagi ng network ay kumakatawan sa higit sa 3,000 mga item ng mga kalakal ng mamimili, na karamihan sa mga ito ay binili sa loob ng ilang araw. Ginagawa nitong posible na hindi gumamit ng mga bodega at mga silid ng utility, i.e. hindi nangangailangan ng mga gastos sa imbakan.
Salamat sa isang sentralisadong supply chain ng mga kalakal mula sa isang solong sentro ng pamamahagi, maaaring mabawasan ng Magnit ang mga potensyal na gastos sa maximum. Ang tingi ay may sariling fleet, na binubuo ng mga mabibigat na trak at refrigerator, pati na rin ang maliit na mapagpapalit na mga gazelles. Ang maayos na organisasyong logistik ng transportasyon ay nagbibigay-daan sa iyo upang malayang maghatid ng mga kalakal sa anumang bahagi ng lungsod. Ang isa pang pangunahing kadahilanan sa matagumpay na negosyo ng network ng pamamahagi ay isang awtomatikong sistema para sa pagkontrol sa paggalaw ng mga kalakal. Tulad ng alam mo, ang isang maayos na maayos na sistema ng pagbibigay ng mga kalakal ay nagbibigay-daan sa network na mabisang mabuo. Kasunod ng mga resulta ng mga nakaraang taon, si Magnit ay naging pinuno sa mga diskwento sa Russia. Ang kumpanya taun-taon ay tumatanggap ng malaking kita at patuloy na pagtaas ng paglilipat ng tungkulin.
"Soft" na format para sa mga nagtitingi
Gayunpaman, sa lahat ng mga pakinabang ng modelo ng negosyo ng mga matitigas na diskwento, ang uri ng tindahan na ito ay ganap na hindi kaakit-akit sa mga mamimili sa gitna. Ano ang sasabihin tungkol sa mga taong may mataas na kita? Hindi nila nais na pumunta sa mga naturang tindahan, gayunpaman, ang kategoryang ito ng mga mamimili ay may pagnanais na makatipid. Ito ay para sa tulad ng isang hanay ng mga customer na dinisenyo ang malambot na mga diskwento.
Ang patakaran sa pagpepresyo sa naturang mga tindahan ay bahagyang mas mataas kaysa sa mga "hard" na mga diskwento, gayunpaman, ang antas ng serbisyo at saklaw ng produkto ay mas mahusay. Karaniwan ang kanilang mga tingi na lugar ay sinakop ang mga malalaking lugar at nilagyan ng isang pinahabang linya ng cash, na tinanggal ang pagbuo ng mga pila.
Saklaw ng mga diskwento
Siyempre, ang pagkakaroon ng Russian market ng mga grocery discounters ay may positibong epekto sa pag-unlad ng ekonomiya at kapakanan ng mga mamamayan. Gayunpaman, ang mga pangkat ng mga kalakal na kinakatawan sa naturang mga negosyo sa kalakalan ay hindi lamang limitado sa pagkain at mahahalagang kalakal. Sa ngayon, maraming malalaking murang tindahan ng damit, sapatos, elektronika, gamit sa bahay. Mayroon ding mga parmasya ng diskwento.
Ano ang isang diskwento ng sapatos?
Ang pinakatanyag na kinatawan ng mga operator ng kalakalan ng sapatos sa Russia ay TsentrObuv at Mattino.Ang isang patuloy na pagdagsa ng mga customer sa mga tindahan ng mga kumpanyang ito ay sinisiguro ng mababang presyo para sa ipinakita na mga kalakal. Ang kanilang mga regular na customer ay ang mga taong may mababang kita.
Karaniwan ang mga diskwento ng sapatos ay kumakatawan sa isang linya ng pag-import at mga domestic tagagawa. Maaari silang mag-alok ng mga produkto ng kanilang sariling produksyon, na ginawa sa ilalim ng parehong tatak. Halimbawa, ang TsentrObuv ay nagtatanghal ng isang medyo mayaman na pagpili ng mga sapatos at katad na kalakal na may logo ng kumpanya.
Ang mababang gastos ng mga kalakal na kinakatawan ng network ay sinisiguro sa pamamagitan ng pag-save sa mga gastos na nauugnay sa kawani at pag-upa ng puwang ng bodega. na ang dahilan kung bakit ang lahat ng mga kalakal na nagmula sa isang solong sentro ng pamamahagi ay matatagpuan nang direkta sa trading floor. Sa kasong ito, ang espesyal na diin ay inilalagay sa isang mataas na antas ng paglilingkod sa sarili. Sa sahig ng pangangalakal ay may isang minimum na bilang ng mga empleyado at kaswateri. Salamat sa espesyal na pagpapakita ng mga kalakal, ang mamimili ay maaaring nakapag-iisa na pumili ng naaangkop na modelo, laki at kulay ng sapatos. Ang mga malalaking nagtitingi na kumakatawan sa mga kalakal at damit ng mamimili ay nagpapatakbo ayon sa isang katulad na pamamaraan.
Sa mga nagdaang taon, nagkaroon ng isang kapansin-pansin na pagtaas sa bilang at antas ng pag-unlad ng mga diskwento sa sports na nag-aalok ng mga paninda sa sports at accessories.
Mga nagtitingi ng gamit sa bahay at elektronika
Lalo na sikat sa mga mamimili ng Russia ay mga diskwento para sa mga gamit sa bahay at elektroniko. Ang isang malaking halimbawa ng ganitong uri ng tindahan ay ang malaking TechnoPoint chain. Ang mga paraan ng pagbebenta ng bagong-brand para sa Russia ay nagpapagana sa tindahang ito upang mapalakas ang posisyon nito sa sektor ng merkado ng mamimili. Ang pag-minimize ng gastos sa pag-upa ng kalakalan at exhibition hall, pre-sale at service training, pati na rin ang pagbawas sa pag-upa ng mga espesyal na sinanay na empleyado, pinapayagan ang kumpanya na magbigay ng mga kalakal sa mababang presyo.
Pag-aautomat ng proseso ng pagbebenta gamit ang mga terminal ng computer, mabilis na paghahatid ng mga kalakal sa isang espesyal na leased point at magandang diskwento para sa mga regular na customer - lahat ito ay nagsisiguro ng isang tuluy-tuloy na daloy ng mga customer sa buong taon. Ang isang epektibong patakaran sa pagpepresyo at walang humpay na pagpapalitan ng mga kalakal sa kaso ng hindi sapat na kalidad, pati na rin ang pagiging simple at kaginhawaan sa pagkuha ng anumang piraso ng kagamitan mula sa ipinakita na linya ng assortment, positibong nakakaapekto sa katanyagan ng kumpanya. Iyon ang dahilan kung bakit ang tagatingi na ito ay matagumpay na umuunlad at nagdaragdag ng paglilipat ng pagbebenta sa bawat taon.