Ang Director ng Marketing ay isang napaka responsableng propesyon, na tumutukoy sa kakayahang kumita, tagumpay, imahe at pag-unlad ng kumpanya. Ito ay isa sa pinakamataas na bayad na trabaho sa merkado ng Russia at ang pinakamahirap. Ang mga kasanayan sa pagsusuri, pag-iisip ng malikhaing at isang responsableng diskarte sa negosyo ay maaaring gumawa ng isang promising na espesyalista sa labas ng isang baguhan na nagmemerkado.
Propesyon
Ang dalubhasa na responsable para sa patakaran sa marketing ng kumpanya, nagsasagawa ng pananaliksik sa merkado, bubuo ng mga programa sa pagbebenta, nagtatayo ng isang diskarte sa advertising, namamahala sa mga mapagkukunan sa pananalapi, ay tinatawag na direktor ng departamento ng marketing.
Ang direktor ng marketing ay kasangkot sa gawain mula sa proseso ng paggawa hanggang sa dumating ang mga kalakal sa mga istante o ang kanilang paglabas sa merkado sa kabuuan. Ang taong ito ay lubos na nakakaalam ng lahat tungkol sa produkto at pinapopular. Tinutukoy nito ang mga pangangailangan ng target na madla at hinuhulaan ang pangangailangan para sa mga produkto, ay nakikibahagi sa pagbuo at pagpapabuti ng mga kalakal, at namamahala din ng mga isyu sa pananalapi, kabilang ang pagpepresyo.
Ang mga tungkulin ng direktor sa marketing ay nagsasama ng isang malawak na hanay ng magkakaibang mga gawain at mga kinakailangan. Ang propesyon mismo ay maaaring nahahati sa maraming mga makitid na kategorya, tulad ng direktor ng marketing at advertising o benta, atbp. Depende sa mga pangangailangan ng negosyo, ang mga pangunahing pag-andar at gawain ng marketing department ay itinayo, na pinamamahalaan ng direktor ng marketing.
Mga kasanayan sa propesyonal
Ang mga responsibilidad ng direktor sa marketing ay batay sa mga sumusunod na pamantayan:
- Kaalaman ng mga pambatasang batas at ligal.
- Pag-unawa sa mga proseso ng negosyo.
- Pag-unawa sa mga relasyon sa merkado.
- Kaalaman sa mga batas ng merkado sa advertising.
- Kakayahang matukoy ang solvency.
- Pagkakaroon ng impormasyon tungkol sa produkto at mga detalye.
- Mga kasanayan sa pananaliksik sa marketing.
- Mga kasanayan sa pagtatasa ng kakayahan.
- Mga Kasanayan sa Pamamahala ng Marketing.
- Karanasan sa pagpaplano ng badyet.
- Mga kasanayan sa wikang banyaga sa antas ng pag-uusap at negosyo.
Mga responsibilidad sa trabaho
Mga tungkulin ng direktor ng marketing:
1. Upang pag-aralan ang demand ng consumer para sa mga produkto.
2. Plano at ipatupad ang patakaran sa pagmemerkado ng kumpanya batay sa pagsusuri sa pamilihan at demand ng consumer.
3. Upang pag-aralan ang merkado, magsagawa ng pananaliksik sa merkado na may kaugnayan sa kanilang produkto.
4. Makilahok sa pagbebenta ng mga produkto, palawakin ang mga channel ng pamamahagi, mag-anunsyo at magsusulong ng produkto.
5. Pagbutihin ang mga katangian ng produkto.
6. Subaybayan ang pagtatasa ng mga mamimili tungkol sa produkto, alamin ang saloobin ng mga mamimili.
7. Pagbutihin ang mapagkumpitensyang kalidad ng mga produkto.
8. Subaybayan ang imahe at reputasyon ng kumpanya.
9. Bumuo ng pagkakakilanlan ng kumpanya ng kumpanya.
10. responsable para sa komersyal at pang-ekonomiya na bahagi ng kumpanya.
11. Isaayos ang mga aktibidad sa advertising ng kumpanya, magplano ng isang diskarte sa advertising.
12. Isulong ang mga benta.
13. Wastong pamahalaan ang badyet at maging responsable para sa target na pamamahagi nito.
14. Upang maituro ang mga aktibidad ng kumpanya upang madagdagan ang kita.
15. Bumuo ng isang diskarte sa pag-unlad.
Maikling nagbabalangkas sa mga responsibilidad ng direktor ng marketing, mapapansin na ang kanyang aktibidad ay binubuo ng tatlong pangunahing kategorya. Ito ay:
- Pagtatasa ng mga kagustuhan ng consumer at pagtataya ng demand ng consumer.
- Paghahanda ng mga panukala para sa pagpapabuti ng produkto at pagpapasiya ng patakaran sa marketing batay sa pagsusuri.
- Pag-unlad ng isang programa ng produksyon at marketing ng mga produkto, pati na rin ang paglulunsad ng isang kampanya sa advertising.
Mga personal na katangian
Bilang karagdagan sa kanyang direktang responsibilidad, ang direktor ng marketing ay dapat magkaroon ng mga sumusunod na katangian na makakatulong upang mahusay na maisagawa ang mga gawain sa trabaho. Sa pinakamahalaga, maaari nating makilala:
- Ang resistensya ng stress.
- Responsibilidad
- Desidiveness.
- Magkaroon ng mga kasanayan sa organisasyon.
- Rationalism, pragmatism, foresight.
- Sosyalidad.
- May katuwiran.
- Ang kakayahang makipagkumpetensyang makipag-ayos.
- Kakayahang magtrabaho sa isang koponan.
- Magkaroon ng mga kasanayang managerial managerial.
- Sipag.
- Ang madiskarteng pag-iisip.
Pangunahing mga kinakailangan para sa mga kandidato
Sa ilang mga kumpanya, ang mga tungkulin at responsibilidad ng direktor sa marketing ay maaaring bahagyang mag-iba depende sa mga detalye at pangangailangan ng negosyo mismo. Ang pinaka-pangunahing at kinakailangang mga kinakailangan na angkop para sa posisyon na ito ay maaaring ma-kahulugan tulad ng sumusunod:
- Mas mataas na edukasyon sa ekonomiya o marketing.
- Karanasan sa larangan na ito.
- Karanasan sa paglutas ng mga komplikadong problema sa marketing.
- Mga kasanayang pangasiwaan.
- Mataas na antas ng komunikasyon.
- Kaalaman ng merkado sa advertising.
- Mataas na antas ng kaalaman sa mga wikang banyaga.
- Mga kasanayan sa pagtatanghal.
- Karanasan sa pagdadala ng mga produkto sa merkado.
Ang mga kinakailangan at responsibilidad ng direktor ng marketing ay maaaring magbago at madagdagan depende sa direksyon o panloob na patakaran ng kumpanya.
Deputy Director
Mga Tungkulin ng Deputy Director ng Marketing:
- Upang maisagawa ang pagbuo ng mga patakaran sa marketing batay sa nakolekta na data (pagsusuri) tungkol sa produkto at demand ng consumer.
- Ibigay at kontrolin ang pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga kagawaran na naglalayong ibenta ang mga kalakal.
- Kilalanin ang mga bagong merkado.
- Upang ayusin ang mga aktibidad ng mga kagawaran para sa pagkolekta at pagsusuri ng impormasyon at ang paglikha ng isang database.
- Pahintulutan ang mga gawain at layunin.
- Upang pag-aralan ang mga opinyon ng mga mamimili tungkol sa produkto.
- Kilalanin ang pangangailangan para sa mga aktibidad sa marketing.
- Ayusin ang mga promo, pagtatanghal sa mga kaganapan.
- Upang maghanda para sa mga kaganapan at pagtatanghal sa harap ng media.
- Upang maghanda ng mga panukala para sa pagbuo ng tatak ng kumpanya.
- Magplano ng pagbabadyet.
- Isakatuparan ang mga aktibidad sa marketing sa Internet.
- Maghanda ng mga ulat sa mga nakumpletong proyekto.
Sa kurso ng kanyang aktibidad, ang direktor ng direktor sa marketing ay dapat magabayan ng Labor Code ng Russian Federation, mga dokumento ng regulasyon, mga order at order ng mga superyor (Pangkalahatang Direktor), patakaran sa pamamahala ng kumpanya, pangkalahatang pamamahala ng departamento ng marketing at advertising.
Ang representante ay gumaganap ng lahat ng parehong mga tungkulin ng direktor sa marketing sa oras na wala siya.
Marketing at advertising
Ang advertising at marketing ay hindi magkakasunod na naka-link. Ang advertising ay isang bahagi ng mga komunikasyon sa marketing. Ito ay gumaganap ng isang mahalagang papel, dahil kumokonekta ito sa mamimili at nagbebenta, ay isang paraan ng komunikasyon sa masa, sa gayon nakakaapekto sa pag-unlad at pagsulong ng mga kalakal.
Ang mga pangunahing pag-andar:
- Ang pagpapabatid sa mga mamimili tungkol sa produkto.
- Ang nakakaakit ng mga mamimili.
- Epekto sa pagbebenta ng masa.
- Dagdagan ang kamalayan ng tatak.
- Itinataguyod nito ang paglago ng paglilipat ng tungkulin at pinasisigla ang mga benta.
Mga pangunahing responsibilidad ng direktor ng marketing at advertising:
- Pag-unlad ng mga diskarte sa advertising at PR.
- Pagtatasa ng mga kumpanya sa pakikipagkumpitensya sa advertising.
- Pagpaplano ng mga gawain para sa advertising at PR.
- Pakikipag-ugnay sa media.
- Branding (tatak ng gusali, pagkakakilanlan ng kumpanya).
- Tinitiyak ang pagsulong ng mga produkto sa merkado.
- Paglalaan ng badyet para sa advertising.
- Pagbuo ng mga aktibidad na pang-promosyon.
- Disenyo ng mga materyales sa pag-print, pagpili ng disenyo, pag-unlad ng teksto at graphics.
- Kontrol ng mga aktibidad sa advertising.
Sa pinagsama-samang, lahat ng responsibilidad ay batay sa pamamahala ng mga kampanya sa marketing at advertising. Upang gawin ito, dapat kang magkaroon ng mga kasanayan sa pagpaplano, organisasyon at koordinasyon.Ang isang karapat-dapat na kandidato para sa posisyon ng direktor ng marketing at advertising ay dapat na magkakaiba sa karanasan sa pamamahala, magkaroon ng isang edukasyon sa larangan ng pamamahala, ekonomiya at advertising PR.
Marketing at benta
Direktor ng Marketing at Pagbebenta ay isang medyo prestihiyoso at mataas na bayad na propesyon na nangangailangan ng malawak na karanasan at isang mataas na antas ng responsibilidad. Ang kakayahang mabilis na gumawa ng mga karampatang desisyon, ayusin ang pagtutulungan ng magkakasama, ipakita ang pragmatism at pagkamalikhain ay isang mahusay na garantiya ng isang propesyonal.
Mga responsibilidad ng Direktor ng Marketing at Sales:
- Ang patakaran sa pagpaplano at pag-presyo.
- Pag-unlad ng isang diskarte sa marketing at samahan ng mga benta.
- Nagpaplano ng isang diskarte upang magdala ng isang produkto sa merkado.
- Promosyon ng Produkto.
- Pag-apruba ng badyet ng promosyon.
- Kontrolin ang pagpili ng mga tagapamahala at merkado.
- Pagtatasa ng antas ng propesyonal ng mga empleyado.
- Mga manu-manong nagbebenta.
- Pagpapalawak ng channel ng pamamahagi, negosasyon, pagtatapos ng mga kontrata.
- Kontrol ng base ng customer.
- Pagsubaybay sa pagganap ng mga benta.
Naging malinaw kung ano ang bumubuo sa mga aktibidad ng direktor ng marketing.