การโฆษณาไวรัสบนอินเทอร์เน็ต: ตัวอย่างและเคล็ดลับในการสร้าง

ค่อนข้างเร็ว ๆ นี้แนวคิดของ "การโฆษณาแบบปากต่อปาก" ได้ปรากฏตัวในชีวิตประจำวันของผู้ใช้อินเทอร์เน็ต นี่ไม่ใช่ธรรมเนียมที่จะจินตนาการในการตีความไวรัสเช่นนี้ อันที่จริงแล้วการโฆษณาดังกล่าวไม่ได้ถูกสร้างขึ้นเพื่อเผยแพร่รหัสไวรัสและมัลแวร์ (แม้ว่ากรณีดังกล่าวจะไม่ใช่เรื่องแปลก) และผู้ใช้ทุกคนสามารถสร้างงานนำเสนอดังกล่าวเพื่อธุรกิจที่ประสบความสำเร็จมากขึ้นโดยมีผู้สนใจซื้อสินค้าหรือบริการ จริงสำหรับเรื่องนี้คุณจะต้องรีบเข้าไปหากลไกการทำงานและการตลาด

โฆษณาไวรัสคืออะไร

เริ่มต้นด้วยมูลค่าการกำหนดแนวคิดของการโฆษณาแบบปากต่อปาก ตามที่เข้าใจแล้วการแพร่กระจายของไวรัสเพื่อที่จะเป็นอันตรายต่อระบบผู้ใช้หรือเครือข่ายองค์กรไม่ใช่ภารกิจหลัก

ตามสถิติการโฆษณาแบบปากต่อปากบนอินเทอร์เน็ตมุ่งเน้นไปที่การทำให้ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการบางอย่างดังนั้นเขาจึงไม่เพียง แต่ติดตามลิงค์ (มักจะซ่อนอยู่) ไปยังเว็บไซต์ที่ถูกเปลี่ยนเส้นทาง แต่ยังเผยแพร่ข้อมูลหรือวิธีการเปลี่ยนแปลงระหว่างเขาด้วย คนรู้จัก และไม่จำเป็นว่าอินเทอร์เน็ตจะต้องมีสิ่งนี้เสมอไป

เห็นด้วยเพราะแม้ในสมัยนั้นเมื่อไม่มีเวิลด์ไวด์เว็บคนก็ส่งข้อมูลที่ถูกเรียกด้วยวาจา และวันนี้เทคนิคดังกล่าวมีความเกี่ยวข้องและสามารถใช้การได้มากที่สุด ตัวอย่างคือวิธีที่ง่ายที่สุด: บุคคลถูก“ ล่อลวง” โดยคำอธิบายของผลิตภัณฑ์ไปที่ร้านและซื้อจากนั้นเขาก็บอกเพื่อนทันทีว่าราคาต่ำและคุณภาพสูงกว่า คุณคิดว่าเพื่อนหลังจากการเรียกคืนที่ประจบประแจงจะไม่สนใจผลิตภัณฑ์หรือไม่ No! เขาจะซื้อเพื่อให้แน่ใจว่าเขาตรงกับทุกสิ่งที่โฆษณา แต่ปัญหาคือบ่อยครั้งที่มันกลายเป็นความผิดหวังอย่างสมบูรณ์

แต่ถ้าเราคำนึงถึงเทคโนโลยีเครือข่ายที่ทันสมัยคำถามของการโฆษณาไวรัสที่สามารถตีความได้ว่าเป็นวิธีการแพร่กระจายรหัสที่เป็นอันตรายหรือซอฟต์แวร์ที่อาจเป็นอันตราย (หรือไม่จำเป็น) ในกรณีที่ง่ายที่สุดคุณสามารถดูการติดตั้งของบางโปรแกรมที่ในระหว่างกระบวนการติดตั้งมีคำแนะนำต่าง ๆ สำหรับการติดตั้งส่วนประกอบเพิ่มเติมซึ่งส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับส่วนเสริมของเบราว์เซอร์และปลั๊กอิน ผู้ใช้ส่วนใหญ่ไม่สนใจเรื่องนี้ และนี่คือข้อดีหลัก ๆ อย่างแน่นอนสำหรับผู้ที่เกี่ยวข้องในการสร้างซอฟต์แวร์ประเภทนี้

แต่ตั้งแต่ตอนนี้เรากำลังพูดถึงวิธีทำให้โฆษณาดังกล่าวมีประสิทธิภาพมากที่สุดเราจะดำเนินการต่อจากนี้ และก่อนอื่นคุณต้องทราบว่ามันทำงานได้ทั้งในระดับอินเทอร์เน็ตและในแง่ของผลกระทบต่อจิตใจของคนธรรมดา

ประวัติความเป็นมาของการตลาดแบบบอกต่อ

เช่นเดียวกับอุตสาหกรรมอื่น ๆ ก่อนที่จะสร้างโฆษณาหรือแบนเนอร์ที่ผู้ใช้ควรให้ความสนใจโดยไม่ล้มเหลวควรทำการวิจัยตลาดเชิงสถิติ

คุณสมบัติของการตลาดแบบปากต่อปากแนวคิดที่ปรากฏเฉพาะในปี 1996 ต้องขอบคุณ Jeffrey Raiport ซึ่งในบทความที่กว้างขวางของเขาได้พูดคุยเกี่ยวกับวิธีการที่เป็นไปได้ของการส่งข้อมูล (ไม่เสมอไปโดยทางบวก) จากบุคคลหนึ่งไปยังอีกคนหนึ่ง เกือบจะอยู่ในระดับจิตใต้สำนึก

บางคนเรียกมันว่าคำจากปากคนอื่น ๆ เรียกมันว่าผลของเฟรม 25 โดยไม่คำนึงถึงการตีความคำนั้น ๆ ผลกระทบต่อจิตใจมนุษย์นั้นก็เหมือนเดิมเสมอ

นี่คือความเข้าใจที่ง่ายที่สุดของกิจกรรมที่จัดทำโดยลูกกลิ้งประเภทนี้แต่ความจริงแล้วผลกระทบต่อจิตใจมนุษย์นั้นกว้างกว่ามาก

การโฆษณาแบบบอกทาง: คุณสมบัติของการรับรู้ของมนุษย์

โดยธรรมชาติเมื่อสร้างโฆษณาคุณต้องเข้าใกล้ลักษณะเฉพาะของการรับรู้ของบุคคลเกี่ยวกับการกระทำบางอย่าง

นักจิตวิทยาตามกฎแล้วบันทึกตุ๊กตุ่นหลายอย่างที่อาจเป็นที่สนใจของผู้เยี่ยมชม:

• เทคนิคดั้งเดิมและผิดปกติ;
• การปรากฏตัวของสัตว์และเด็ก ๆ ในวิดีโอ;
• อารมณ์ขันที่ซ่อนอยู่และไม่เด่น;
• แบบจำลองในชุดว่ายน้ำ (มุ่งเน้นไปที่ผู้ชมเพศชาย);
• เยาวชนและความสดใหม่ของนักแสดงโดยเน้นการใช้ยาเฉพาะ

นี่ไม่ใช่วิธีการทั้งหมดที่การโฆษณาแบบปากต่อปากใช้ในอินเทอร์เน็ต แต่แม้จะดำเนินการต่อจากนี้เป็นเรื่องง่ายที่จะสังเกตเห็นว่าหลายคนตอบสนองต่อวิดีโอดังกล่าวโดยเร็วที่สุดเท่าที่จะทำได้และกดปุ่มหรือลิงก์การเปลี่ยนผ่านเกือบจะไม่คิด นี่คือกลไกทั้งหมด

มันทำงานอย่างไรทั้งหมด?

ตอนนี้ดูที่สิ่งที่ถือเป็นโฆษณาไวรัสบนอินเทอร์เน็ต ตัวอย่างสามารถมอบให้แม้มีส่วนร่วมของแบรนด์ระดับโลกที่มีชื่อเสียงและได้รับการยอมรับอย่างสูง แต่เงื่อนไขหลักคือแบรนด์ของตัวเองไม่ได้โฆษณาอย่างชัดเจน แต่ราวกับว่าถูกปกปิดแม้ว่าผู้ใช้จะได้รับข้อความเฉพาะสำหรับเขา

การดูตัวอย่างมีค่าอะไร โปรด! ตัวอย่างของโฆษณาแบบปากต่อปากของ Nikon ที่ออกแบบมาอย่างชัดเจนสำหรับผู้ชมเพศชาย (พร้อมภาพกึ่งเร้าอารมณ์) หลอกหลอนหลายคน

และนี่เป็นอีกตัวอย่างของโฆษณาเบียร์ไฮเนเก้นซึ่งไม่ได้กล่าวถึงโดยผู้ผลิตรถจักรยานยนต์

นี่คือพิซซ่าร้อน จำสัตว์ที่กล่าวถึง? อะไรคือคลาสสิกของแนวเพลงไม่ใช่? วิดีโอดังกล่าวจะสามารถดูได้อย่างชัดเจนทั้งบนเครือข่ายสังคมออนไลน์และในโฮสติ้ง YouTube เดียวกัน เหตุใดจึงต้องประหลาดใจ

และนี่คือ Hugo Boss โดยวิธีการจะเห็นได้ชัดว่านี่คือการติดตั้งจริง แต่หลายคนจิกที่มัน ...

วิธีการสนใจลูกค้าที่มีศักยภาพ?

หลักการพื้นฐานที่ใช้เกือบทุกที่คือข้อมูลควรเข้าถึงผู้ใช้ปลายทางจากแหล่งที่เชื่อถือได้ (ญาติเพื่อนเพื่อนรู้จัก) เครือข่ายโซเชียลเดียวกันเป็น Klondike ตัวจริงที่การโฆษณาแบบปากต่อปากบนอินเทอร์เน็ตมีโอกาสไม่ จำกัด ในแง่ของการกระจาย และนี่ไม่ใช่คำง่าย ๆ

โฆษณาไวรัสแบบเดียวกัน VKontakte ใช้วิธีการแบบคลาสสิกโดยมีจุดประสงค์เพื่อให้แน่ใจว่าผู้ใช้แชร์ลิงก์และติดตามพวกเขา เครือข่ายเช่น Odnoklassniki, Facebook, Twitter และอื่น ๆ ไม่ได้รับการปกป้องจากสิ่งนี้ทุกวันผู้ใช้ที่ลงทะเบียนเช่นแชร์ข้อมูลและแม้แต่ติดตามลิงก์ เห็นผลชัดเจน

ความสำเร็จโดยประมาณ

อย่างไรก็ตามปรากฎว่าการกระจายโฆษณาหรืองานนำเสนอไม่เพียงพอ นอกจากนี้ยังจำเป็นที่จะต้องพิจารณาว่าพวกเขาจะ“ เฝ้าดู” ได้มากเพียงใดและผลประโยชน์ที่จะได้รับจากสิ่งนี้

มันค่อนข้างยากที่จะคาดการณ์ล่วงหน้าว่าโฆษณาบางประเภทจะได้รับการดูมากที่สุด (แม้จะมีวิธีการแบบมืออาชีพ) แต่ถ้าคุณดูที่บริการ YouTube เดียวกันสิ่งนี้จะได้รับการสนับสนุนแม้กระทั่งความสามารถในการโฮสต์ของตัวเองซึ่งมีค่าธรรมเนียมเล็กน้อยในการโปรโมตวิดีโอที่เผยแพร่ และที่นี่เป็นสิ่งสำคัญที่ต้องใส่ใจกับวันแรกหรือวันที่สองของสิ่งพิมพ์

ทุกสิ่งที่ใหม่จะถูกส่งไปยังหน้าหลัก เพื่อให้เนื้อหาไม่ล้าสมัยเขาต้องการใส่อย่างอ่อนโยนตลอดเวลา "เตะเข้าตูด" เผยให้เห็นว่าเป็นเนื้อหาล่าสุด ดูครั้งหนึ่งโฆษณาของ Subaru XV รุ่นใหม่ได้รับเพียงเก้าล้านวิวในห้าวันแรกเท่านั้นและวิดีโอโฆษณาถั่วกระป๋องที่มีนักบินอวกาศบนดวงจันทร์ได้รับมากขึ้น - 11 ล้าน โฆษณา LG IPS Matrix 17 ล้าน โดยทั่วไปตัวอย่างมากมายสามารถอ้างได้เป็นเวลานาน

แต่วิธีการคำนวณว่าวิดีโอจะเป็นที่นิยม? ในการเริ่มต้นคุณจะต้องรวมวลีที่กล่าวถึงบ่อยที่สุดในคำค้นหาของคุณในชื่อหรือแท็กของคุณในการทำเช่นนี้ในกรณีที่ง่ายที่สุดคุณสามารถใช้สถิติคำหลัก Yandex แบบเดียวกันสำหรับหัวข้อที่เลือก (wordstat.yandex) ที่เกี่ยวข้องกับภูมิภาค มันคงจะดีถ้าได้รับการสนับสนุนจากนักเขียนบล็อกยอดนิยมซึ่งสามารถมีบทบาทสำคัญในการเผยแพร่โฆษณา

ใช้ปฏิทินไวรัส

นี่เป็นหนึ่งในวิธีการโปรโมต ประกอบด้วยในความจริงที่ว่าในวันสำคัญหรือเหตุการณ์ทั่วโลกเพื่อโฆษณาผลิตภัณฑ์ของคุณภายใต้หน้ากาก เกิดอะไรขึ้นกับเดือนธันวาคม 2012 ที่เกี่ยวข้องกับการเปิดเผยของชาวมายัน! บริการปรากฏจากการให้อภัยจากผู้ทรงอำนาจเพื่อการก่อสร้างบังเกอร์ใต้ดิน

และการขายที่ดินบนดวงจันทร์? นี่ไม่ใช่ผลของการโฆษณาแบบปากต่อปากใช่ไหม การใช้จอห์นนี่เดปป์หรือนิโคลคิดแมนเป็นเจ้าของพื้นที่จันทรคติคืออะไร? อย่างไรก็ตามพวกเขาไม่สามารถไปถึงที่นั่นหรือสร้างบางสิ่งที่นั่น แต่นี่ไม่ใช่องค์ประกอบของการยืนยันตัวเองในสังคมชนชั้นสูงที่เรียกว่า? ผลที่ได้คือผลกระทบที่โฆษณาทางไวรัสใช้ เทคนิคที่ใช้ในนั้นไม่ได้ จำกัด เพียงแค่นี้เพราะมันมีวัตถุประสงค์หลักเพื่อคนธรรมดาในถนน และที่นี่มันคุ้มค่าที่จะมุ่งเน้นไปที่มัน

การยั่วยุเป็นวิธีการส่งเสริมการโฆษณา

วิธีการยั่วยุยังทำงานได้ดี ตัวอย่างเช่นแบนเนอร์ที่มีประกาศเช่น“ เร็ว ๆ นี้เรามีความประหลาดใจสำหรับลูกค้ารายใด” ถูกโพสต์บนเว็บไซต์ของร้านค้าออนไลน์

วางอุบาย? ใช่! และนี่คือสิ่งที่ทำให้ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตส่วนใหญ่ไปที่เว็บไซต์และดูว่ามันน่าสนใจขนาดไหน

ปัญหาการรับรอง

ผู้โฆษณาบางรายทำได้ง่ายยิ่งขึ้น พวกเขายืนยันใบรับรองของแท้อย่างเป็นทางการเช่นใบรับรองการเป็นทาสของโลก

ในทางนั้นมี "เคล็ดลับ" ที่ซ่อนอยู่ หากคุณดูภาพอย่างใกล้ชิดคุณสามารถดูรหัสการแทรกบล็อกพิเศษด้านล่าง แต่นั่นคือเหตุผลทั้งหมด มันดูไร้สาระสมบูรณ์ ... แต่ไม่ใช่ หากคุณดูสถิติมันน่าอัศจรรย์ว่ามีผู้ใช้จำนวนเท่าใดที่สร้างใบรับรองดังกล่าว

ข้อสรุป

โดยทั่วไปแล้วยังคงมีเพียงการบอกว่าถ้าคุณต้องการให้โฆษณาทางไวรัสบนอินเทอร์เน็ตทำงานได้ร้อยเปอร์เซ็นต์คุณควรพิจารณาทุกแง่มุมที่เกี่ยวข้องไม่เพียง แต่การสร้างงานนำเสนอคุณภาพสูง แต่ยังถามถึงมุมมองของผู้คนด้วย การคิดสิ่งที่เป็นสากลจะไม่ทำงาน แต่การทำสิ่งที่สามารถรับรู้ได้โดยสังคมส่วนใหญ่เป็นไปได้ (และค่อนข้างง่าย) ที่นี่สาระสำคัญของคำถามเดือดลงเพียงเพื่อให้ผู้ใช้ที่มีศักยภาพทัศนคติทางจิตวิทยาบางอย่างเนื่องจากเขาจะไปตามลิงค์บนอินเทอร์เน็ตเพื่อรับข้อมูลที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้นหรือแบ่งปันสิ่งพิมพ์บอกเพื่อนของเขาเกี่ยวกับมันหรือเขาจะใช้บริการเพื่อพิสูจน์ ทั้งหมดนี้เป็นวิธีการโฆษณาอย่างแท้จริง