การวางแผนการขาย วิธีการทำแผนการขาย

บริษัท ใด ๆ ไม่ว่าจะมีส่วนร่วมในการก่อสร้างการผลิตผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปการขนส่งการค้า ฯลฯ มีความสนใจในการเพิ่มปริมาณการขาย จากการปฏิบัติที่มีอยู่สามารถทำได้เมื่อวางแผนการขาย

เอกสารที่สมจริงที่สุดที่เขียนขึ้นในแง่ของยอดขายจะอยู่ในกรณีที่มีการสร้างขึ้นปัจจัยที่ส่งผลต่อการเปลี่ยนแปลงของยอดขายของผลิตภัณฑ์ขององค์กรนั้น ๆ จะถูกนำมาพิจารณา

ความสำคัญของการวางแผน

องค์กรต้องจัดทำเอกสารที่ระบุวิธีการและปริมาณการขายผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจงหรือไม่? คำตอบสำหรับคำถามนี้ไม่ชัดเจน - ใช่ นอกจากนี้การวางแผนการขายมีความสำคัญไม่เพียง แต่สำหรับผู้ที่ขายผลิตภัณฑ์เฉพาะ นอกจากนี้ยังจำเป็นสำหรับผู้ที่ทำงานในภาคบริการ สิ่งนี้สำคัญ:

1. สำหรับองค์กรที่เหมาะสมของแรงงาน บริษัท จำเป็นต้องทำงานในลักษณะเดียวกันกับกลไกที่จัดตั้งขึ้น นอกจากนี้พนักงานแต่ละคนควรมีความคุ้นเคยกับวัตถุประสงค์ในการทำงานของเขาและรู้ว่าสิ่งที่เขาต้องทำเพื่อให้บรรลุ เมื่อวางแผนการขายก็เป็นสิ่งจำเป็นที่สมาชิกทุกคนในทีมมีความคิดว่าสิ่งที่รอพวกเขาหลังจากเสร็จงานหรือในกรณีที่ไม่ปฏิบัติตาม
2. สำหรับการเติบโตของกำไร เมื่อวางแผนการขายผู้ขายสามารถโอนจากเงินเดือนคงที่ไปที่อัตราขั้นต่ำเพิ่มโบนัสให้กับพวกเขาในกรณีที่ปฏิบัติงานในแง่ของยอดขาย สิ่งนี้จะเพิ่มแรงจูงใจของพนักงานและมีผลกระทบทางบวกต่อรายได้ขององค์กร
3. สำหรับการพัฒนา การวางแผนการขายเป็นสิ่งที่จำเป็นเพื่อให้ธุรกิจไม่หยุดนิ่ง การตั้งเป้าหมายและการนำไปปฏิบัตินั้นเป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้ประกอบการ ไม่เช่นนั้นเขาจะถูกนักธุรกิจอื่นทะลุทะลวงทะเยอทะยานมากขึ้น

ประเภทการวางแผน

วัตถุประสงค์ของการตั้งเป้าหมายสำหรับผลิตภัณฑ์ทางการตลาดคืออะไร? พื้นฐานของการวางแผนการขายคือการรับรู้ปริมาณขั้นต่ำและจำนวนสูงสุดของสินค้าที่ บริษัท ต้องตระหนักถึงการมีอยู่ของมัน

สำหรับผู้ประกอบการมือใหม่สิ่งสำคัญที่สุดคือการกำหนดค่าที่น้อยที่สุดของค่าเหล่านี้ การวางแผนแผนการขายโดยคำนึงถึงปริมาณขั้นต่ำของสินค้าที่ขายจะช่วยให้ บริษัท สามารถกำหนดระดับการดำรงอยู่ที่ต่ำที่สุดได้ บริษัท ที่เริ่มดำเนินการบนเส้นทางของการเติบโตควรดำเนินการวางแผนการขายผลิตภัณฑ์ในระดับสูงสุด

การกำหนดวัตถุประสงค์สำหรับการนำไปใช้อาจเป็น:

• มีแนวโน้มคำนึงถึงกลยุทธ์ระยะยาว 5-10 ปี;
• ปัจจุบันพัฒนาขึ้นสำหรับปีพร้อมการปรับแต่งและการปรับตัวชี้วัดการวางแผนระยะยาว
• การดำเนินงานด้านการผลิตเมื่อมีการวางแผนและจัดการองค์กรการขายในช่วงเวลาสั้น ๆ (เดือนไตรมาส ฯลฯ )

มีผลต่อการขายอะไร

ปริมาณการขายได้รับผลกระทบจากปัจจัยหลายประการ ในหมู่พวกเขาคือ:

• ฤดูกาลขึ้นอยู่กับช่วงเวลาของปีเดือน ฯลฯ
• การเปลี่ยนแปลงของตลาดโดยรวม (ลดลงหรือกำลังพัฒนา);
• การกระทำของคู่แข่งที่มีผลต่อยอดขายทั้งจากมุมมองเชิงลบและจากปัจจัยบวก;
• การเปลี่ยนแปลงในการออกกฎหมาย (ศุลกากรภาษีแรงงาน) ที่มีผลต่อการแข่งขันของพันธมิตรทางธุรกิจและผู้ซื้อ;
• การแบ่งประเภทของสินค้า (การเพิ่มหรือลดการรวมชื่อผลิตภัณฑ์ใหม่ในนั้นหรือในทางกลับกันการแยกออกจากรายการการขาย)
• ระบบการกำหนดราคาที่ให้สำหรับการลดหรือเพิ่มต้นทุนของผลิตภัณฑ์บางประเภทแนะนำระบบการให้ส่วนลดการจัดหาสินค้าในเครดิต ฯลฯ
• ช่องทางการจัดจำหน่าย
• ผู้ซื้อ;
• พนักงานรวมอยู่ในพนักงานขององค์กร;
• กิจกรรมของ บริษัท ในตลาดเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์

ขั้นตอนการทำงาน

มีวิธีการวางแผนการขายต่าง ๆ ที่ง่ายที่สุดของพวกเขา แต่ในเวลาเดียวกันผิดพลาดคือการบัญชีของผลและผลกำไรที่ทำโดยองค์กรในช่วงที่ผ่านมา การตั้งเป้าหมายในกรณีนี้จะช่วยให้เกิดสถานการณ์ปกติที่การวางแผนการขายในองค์กรดูเหมือนจะมีอยู่ แต่ไม่มีความต้องการเพิ่มเติมจากผู้จัดการเพื่อให้งานเสร็จสมบูรณ์ แน่นอนว่าสำหรับองค์กรค้าปลีกหรือค้าส่งการวิเคราะห์การขายเป็นสิ่งสำคัญมาก และการวางแผนในกรณีนี้จะมีประสิทธิภาพมากขึ้น อย่างไรก็ตามการวิเคราะห์การใช้งานเป็นเพียงขั้นตอนเดียวในการบรรลุเป้าหมาย มิฉะนั้น บริษัท จะอยู่ในสถานการณ์ที่ผู้บริหารและผู้ขายจะมีมุมมองที่แตกต่างกันของ“ แผนการที่ถูกต้อง” ซึ่งมีแนวโน้มที่จะเป็นไปไม่ได้

การแก้ไขปัญหาที่ถูกต้องเกี่ยวข้องกับการนำผู้ขายแต่ละรายปริมาณการขายของพวกเขา ในกรณีนี้แผนการขายควรถูกวาดขึ้นพร้อมกับการขยายโควต้าทั้งหมด (ส่วน) การเข้าชมในช่วงเวลาควรอยู่ในช่วงจาก 85 ถึง 105% การเติมมากเกินไปของแผนในจำนวน 105-120% ก็เป็นไปได้เช่นกัน

ลองพิจารณาว่าขั้นตอนหลักของการทำงานในการเตรียมเอกสารดังกล่าวคืออะไร

การวิเคราะห์แนวโน้มตลาด

สิ่งแรกที่ต้องพิจารณาเมื่อวางแผนและพยากรณ์ยอดขายคืออะไร การวิเคราะห์แนวโน้มเศรษฐกิจมหภาคและการเมืองเป็นสิ่งสำคัญ

ขอแนะนำให้เริ่มวางแผนกระบวนการขายสำหรับปีถัดไปตั้งแต่ต้นเดือนตุลาคมหรือในวันแรกของเดือนพฤศจิกายนของปีปัจจุบัน เริ่มต้นด้วยการประเมินสถานการณ์ทางการเมืองด้วยการคาดการณ์การเปลี่ยนแปลงที่เป็นไปได้ ในขณะเดียวกันก็แนะนำให้ทำการวิเคราะห์ตัวเลขของตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจรวมถึง GDP และราคาน้ำมันระดับกิจกรรมเชิงลบของการผลิตภาคอุตสาหกรรมการเติบโตของการลงทุนในสินทรัพย์ถาวรตัวชี้วัดการส่งออก ฯลฯ เมื่อผ่านขั้นตอนนี้จะมีการศึกษาการคาดการณ์ของฟิทช์เรทติ้งและเอิร์นส์ยัง

การวิเคราะห์ตลาด

ขั้นตอนต่อไปในการวางแผนการขายคืออะไร? ขั้นตอนนี้จะต้องมีการวิเคราะห์สถานการณ์ในตลาด ในขณะเดียวกันมีความจำเป็นที่จะต้องทราบว่าจำนวนคู่แข่งของ บริษัท เพิ่มขึ้นหรือไม่ความต้องการสินค้าที่ขายจะลดลงและเป็นไปได้หรือไม่ที่จะเป็นไปตามแผนการขายที่ผ่านมา การเปลี่ยนแปลงข้างต้นทั้งหมดจะต้องนำมาพิจารณาเมื่อผ่านขั้นตอนนี้ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณประเมินศักยภาพของตลาดและการขาย แนวคิดแรกหมายถึงปริมาณสินค้าสูงสุดที่ทุก บริษัท สามารถขายได้ ภายใต้ศักยภาพการขายเข้าใจจำนวนของผลิตภัณฑ์ที่ขายโดย บริษัท ใด บริษัท หนึ่งและระดับของรายได้ที่คาดว่าจะได้รับ

การรับข้อมูลเฉพาะเป็นไปได้เมื่อนักการตลาดหรือพนักงาน บริษัท ทำการวิเคราะห์ความต้องการรวมถึงข้อเสนอการแข่งขัน ในกระบวนการการเปรียบเทียบการคาดการณ์และตัวบ่งชี้ที่เกิดขึ้นจริง ขึ้นอยู่กับผลที่ได้รับมันเป็นไปได้ที่จะตัดสินว่าเป้าหมายที่ตั้งไว้สำหรับองค์กรนั้นสำเร็จหรือไม่

การวิเคราะห์ยอดขายก่อนหน้า

ขั้นตอนนี้สำคัญมากสำหรับการทำความเข้าใจปัจจัยหลักที่มีผลต่อปริมาณการขายรวมถึงความต้องการตามฤดูกาลและอื่น ๆ ในการวิเคราะห์เช่นนี้คุณควรศึกษาสถิติการขายทั้งหมดสำหรับปีที่ผ่านมา ข้อมูลที่รวบรวมได้มากที่สุดช่วยให้การวางแผนง่ายขึ้นมากในกรณีนี้ขอแนะนำให้สร้างกราฟที่มีการสะท้อนผลลัพธ์ในบางช่วงเวลา (เดือนปีเป็นต้น) นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องได้รับตัวเลขยอดขายเฉลี่ย เขาจะระบุปริมาณของสินค้าที่ขายในเดือนมกราคมกุมภาพันธ์มีนาคมและเดือนอื่น ๆ

การกำหนดฤดูกาล

ขั้นตอนต่อไปในการวางแผนการขายคืออะไร? ขั้นตอนนี้จะต้องมีการกำหนดว่าฤดูกาลของธุรกิจที่มีอยู่ เมื่อต้องการทำเช่นนี้มีความจำเป็นต้องชี้แจงเหตุผลที่มีผลต่อการลดลงของยอดขายในช่วงก่อนหน้า อาจเป็นวิกฤตหรือปัจจัยมนุษย์การเลิกจ้างแรงงานฤดูกาลและอื่น ๆ

ปัจจัยทั้งหมดเหล่านี้จะต้องสะท้อนให้เห็นในการจัดทำแผนการพัฒนายอดขายสำหรับเดือนถัดไป ตัวชี้วัดเหล่านี้กำลังทำงานอย่างแน่นอน

หากมีฤดูกาลของการขายดังนั้นในกรณีนี้จำเป็นต้องหักหรือเพิ่มในปริมาณที่ประมาณของผลิตภัณฑ์ที่ขายตามจำนวนดอกเบี้ยที่เกี่ยวข้อง ค่าของพวกเขาจะต้องพิจารณาจากการวิเคราะห์ข้อมูลสำหรับปีก่อนหน้า หลังจากนั้นก็เป็นไปได้ในการคำนวณกำไรที่จะทำให้มั่นใจได้ว่าการดำเนินการตามสัญญาสรุป ประมาณ 20% จะถูกหักจากจำนวนเงินที่ได้รับซึ่งจะกลายเป็นประกันกับเหตุการณ์ที่ไม่คาดคิด

การบัญชีสำหรับผู้จัดการฝ่ายขาย

ขั้นตอนต่อไปของการวางแผนคือการวิเคราะห์แผนกขาย สิ่งนี้คำนึงถึงการมีส่วนร่วมในปริมาณการขายของผลิตภัณฑ์ของผู้จัดการแต่ละคน

พนักงานทุกคนควรได้รับคุณลักษณะเฉพาะตัว มันสะท้อนให้เห็นถึงงานที่พวกเขาทำในช่วงเวลาหนึ่งเดือน นี่คือจำนวนการโทร "เย็น" การประชุมที่จัดขึ้นและดำเนินการตามสัญญา นอกจากนี้ยังมีความจำเป็นที่จะต้องทำการคาดการณ์โดยประมาณสำหรับจำนวนข้อตกลงที่ผู้จัดการแต่ละคนจะสามารถวาดขึ้นได้ในช่วงระยะเวลาการรายงานครั้งต่อไป นอกจากนี้ควรกำหนดตัวบ่งชี้เฉลี่ยสำหรับแผนกทั้งหมด แน่นอนคุณไม่จำเป็นต้องมุ่งเน้นไปที่ผู้เชี่ยวชาญชั้นนำ แผนการขายที่คล้ายกันจะไม่สามารถบรรลุได้เพียงแค่ ตัวบ่งชี้เฉลี่ยสำหรับแผนกจะทำให้การคาดการณ์ที่สมจริงยิ่งขึ้น

กำไรจากลูกค้าประจำ

เมื่อวางแผนการขายมีความจำเป็นต้องวิเคราะห์เปอร์เซ็นต์ของผลิตภัณฑ์ที่ขายโดยลูกค้าปกติ โดยเฉพาะอย่างยิ่งมันเป็นสิ่งสำคัญที่จะเข้าใจความถี่ที่พวกเขาทำการซื้อและสิ่งที่ประเภทที่เสนอมีความสนใจมากที่สุดสำหรับพวกเขา ในอนาคตสินค้าขายมากขึ้นและจะต้องมุ่งเน้น ผลิตภัณฑ์เหล่านี้จะเป็นสินค้าหลักเมื่อวางแผนการขายสำหรับลูกค้ารายอื่น

มันเกิดขึ้นที่จำนวนสินค้าที่ขายมีขนาดใหญ่สำหรับชื่อต่าง ๆ ของพวกเขา ในกรณีนี้การวางแผนดำเนินการในบริบทของชื่อผลิตภัณฑ์แต่ละรายการ

ตามผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดเพียงธุรกิจที่ยึดตามลูกค้าปกติสามารถประสบความสำเร็จ อย่างไรก็ตามหลักการนี้ใช้ไม่ได้กับ บริษัท ที่ดำเนินการขายเพียงครั้งเดียว

การพยากรณ์ลูกค้า

เมื่อวางแผนการขายจะมีการคำนวณต้นทุนของการซื้อครั้งแรกซึ่งจะดำเนินการโดยลูกค้าใหม่สำหรับ บริษัท รวมถึงจำนวนสัญญาการขายที่สรุป ในกรณีนี้ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับเป้าหมายที่กำหนดไว้สำหรับผู้จัดการฝ่ายขาย ตัวอย่างเช่นตามพนักงาน 60% ของกรณีเพื่อสรุปสัญญาใหม่เขาต้องพบกับลูกค้าสามครั้ง ผู้ซื้อที่มีศักยภาพอื่น ๆ จะต้องพูดคุยอีกครั้ง ในกรณีนี้เมื่อมีการวางแผนจำเป็นต้องคำนวณจำนวนการประชุมหารด้วยจำนวนวันทำงาน จากข้อมูลเหล่านี้ควรมีการกำหนดตารางเวลาโดยประมาณสำหรับการขายสินค้าและบริการให้กับลูกค้าใหม่ นอกจากนี้การวางแผนดังกล่าวจะต้องเป็นเรื่องส่วนตัวสิ่งนี้จะเพิ่มความสนใจของพนักงานในผลลัพธ์ในการปรับปรุงความเป็นมืออาชีพ ฯลฯ

การตั้งค่าเป้าหมาย

เมื่อผ่านขั้นตอนทั้งหมดที่อธิบายไว้ข้างต้นในกระบวนการวางแผนการขายตามกฎแล้วพนักงานของ บริษัท ได้ทำการวิเคราะห์สถานการณ์ที่จำเป็นแล้ว นอกจากนี้ยังมีแผนสถิติที่จำเป็นซึ่งจะเป็นพื้นฐานของเป้าหมายที่เป็นจริงสำหรับผลิตภัณฑ์การตลาด ตัวอย่างเช่นจากการวิเคราะห์สถานการณ์ที่พัฒนาเมื่อปีที่แล้วมันชัดเจนว่ามีโอกาสเพิ่มยอดขาย 25% ในกรณีนี้แผนการขายจะต้องถูกนำมาพิจารณาโดยคำนึงถึงโอกาสที่เกิดขึ้นใหม่ นอกจากนี้ยังเป็นที่พึงปรารถนาที่จะตั้งเป้าหมายในระดับมหภาคสำหรับ บริษัท ซึ่งความสำเร็จนั้นเป็นไปไม่ได้ อย่างไรก็ตามขั้นตอนดังกล่าวมีความจำเป็นสำหรับแรงจูงใจเพิ่มเติมและจะทำให้สามารถใช้ทรัพยากรที่มีอยู่ทั้งหมดและใช้ความพยายามในการแก้ปัญหาหลัก

พูดคุยกับพนักงาน

ควรมีการสื่อสารแผนการขายกับพนักงานของ บริษัท เราจำเป็นต้องพูดคุยกับพนักงานในระยะแรกเช่นเดียวกับหลังจากถึงผลลัพธ์ที่แน่นอน เป็นไปได้ว่าผู้ใต้บังคับบัญชาจะช่วยปรับเปลี่ยนเอกสารบางอย่าง

แผนการขายจะต้องมีกำหนดเวลาสำหรับการนำไปใช้ ผลลัพธ์ที่ต้องการสามารถแบ่งย่อยเป็นสัปดาห์ซึ่งจะช่วยให้พนักงานเปลี่ยนการกระทำเล็กน้อยหากมีสิ่งผิดปกติ นอกจากนี้แผนการดำเนินการดึงขึ้นจะต้องได้รับการอนุมัติจากหัวหน้า

งบประมาณค่าใช้จ่าย

ขั้นตอนต่อไปในการวางแผนการขายเป็นเรื่องที่รับผิดชอบมากที่สุด มันเกี่ยวข้องกับการเตรียมงบประมาณสำหรับค่าใช้จ่ายในการดำเนินการ นี่คือการวางแผนการจัดหาการผลิตและการขายการจัดสรรเงินทุนสำหรับแคมเปญโฆษณาการจ่ายโบนัสให้กับพนักงาน ฯลฯ งานนี้ไม่ใช่เรื่องง่าย ท้ายที่สุดการคำนวณต้นทุนที่จะเกิดขึ้นนั้นง่ายกว่าการพิจารณาจำนวนเงินที่คุณต้องการขายผลิตภัณฑ์เพื่อให้ต้นทุนเหล่านี้เป็นธรรม

มีการใช้งบประมาณที่คล้ายกันในขณะที่วางแผนการซื้อและการขาย นั่นคือในกรณีนี้ปริมาณการผลิตและค่าใช้จ่ายเชิงพาณิชย์เช่นเดียวกับกำไรส่วนเกินโดยประมาณถูกนำมาพิจารณา นอกจากนี้การจัดการการขายจะเกี่ยวข้องกับการติดตามรายได้ (การจัดส่ง) รวมถึงข้อมูลเกี่ยวกับลูกหนี้และการรับเงินในบัญชีธนาคาร

จากข้อมูลการวางแผนการขายและการจัดซื้อจะมีการกำหนดตารางเวลากระแสเงินสดขึ้น นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณสามารถคาดการณ์ระดับของลูกหนี้และกำหนดเวลาในการชำระหนี้

เมื่อวางแผนการขายและการผลิตปัจจัยต่าง ๆ เช่น:

• การวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ในรูปแบบของการตั้งชื่อเช่นเดียวกับปริมาณของสินค้าที่ซื้อและผลิตภัณฑ์ของการผลิตของตัวเองซึ่งจะช่วยให้การติดตามผลกำไรส่วนเพิ่มและผลกำไรจากการขายกำหนดสิ่งที่อยู่ในความต้องการและสิ่งที่ไม่;
• การวิเคราะห์โดยคำนึงถึงช่องทางการขายซึ่งรวมถึงการค้าปลีกและค้าส่งการซื้อขายคอมมิชชั่น ฯลฯ ช่วยให้คุณเข้าใจว่าคุณสามารถขายสินค้าได้อย่างมีกำไรและรวดเร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้
• ข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้าโดยคำนึงถึงประเภทของพวกเขาจำแนกตามปริมาณการซื้อ ฯลฯ ซึ่งจะทำให้สามารถติดตามวันที่คาดว่าจะชำระหนี้ของลูกหนี้การระบุถึงการทำสัญญาที่สิ้นหวังและในอดีต
• การวิเคราะห์ข้อมูลทางภูมิศาสตร์ซึ่งช่วยให้คุณติดตามความเข้มของยอดขายในภูมิภาคต่างๆและติดตามกำลังซื้อของพวกเขา
• การวิเคราะห์โดยผู้จัดการ (แผนก) อนุญาตให้ประเมินผลการปฏิบัติงานของพนักงานแต่ละคนซึ่งจะถูกนำมาพิจารณาในช่วงที่มีแรงจูงใจเพิ่มเติม

ไม่สามารถวางแผนการขายและการผลิตโดยไม่คำนึงถึงการรับเงินสดที่คาดหวัง มันคือพวกเขาที่มีวัตถุประสงค์เพื่อสร้างด้านรายได้ของงบประมาณ

การวางแผนเงินสดดำเนินการตามข้อตกลงที่สรุปไว้แล้วซึ่งคุณสามารถค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับราคาและเงื่อนไขการชำระบัญชีได้ในกรณีนี้มีการพิจารณาเงื่อนไขของการก่อตั้งและการชำระหนี้ของลูกหนี้ งานที่สำคัญของผู้จัดการคือการตรวจสอบการปฏิบัติตามโดยลูกค้าด้วยเงื่อนไขการชำระเงินที่ได้ตกลงกันไว้ในข้อตกลง

การใช้ซอฟต์แวร์

การวางแผนการขายเป็นจุดเริ่มต้นของระบบการวางแผนองค์กร จากยอดขายที่คาดการณ์ บริษัท จะกำหนดเป้าหมายที่แน่นอน

วันนี้มันเป็นไปได้ที่จะดำเนินการวางแผนการขายและจัดซื้อจัดจ้างใน 1C การกำหนดค่าต่างๆของโปรแกรมนี้ให้ความช่วยเหลือที่สำคัญต่อการทำงานของบุคลากรขององค์กร พวกเขาช่วยให้คุณมีส่วนร่วมในการวางแผนในบริบทของหมวดหมู่ลูกค้าโดยมุ่งเน้นไปที่เกณฑ์ต่างๆดังนี้: การเป็นสมาชิกในภูมิภาคเฉพาะประเภทของกิจกรรม ฯลฯ

การใช้ 1C ช่วยให้คุณสามารถพัฒนาแผนต่าง ๆ ได้อย่างรวดเร็วและแม่นยำตั้งแต่พนักงานที่มีรายละเอียดไปจนถึงแผนกลยุทธ์ขนาดใหญ่ที่ออกแบบมาสำหรับช่วงเวลาที่ทับซ้อนกัน ดังนั้นด้วยความช่วยเหลือของการกำหนดค่าที่แปดแผนขยายสำหรับปีสามารถเริ่มต้นขึ้นบนพื้นฐานของการพัฒนารอบระยะเวลารายเดือนโดยละเอียด โปรแกรม 1C มีเครื่องมือที่สะดวกที่ทำให้กระบวนการทั้งหมดของการทำงานเป็นไปโดยอัตโนมัติ

ในอนาคตการกำหนดค่าช่วยให้คุณสามารถเปรียบเทียบข้อมูลเริ่มต้นกับรายได้จริงที่ได้รับการวิเคราะห์การเบี่ยงเบนที่มีอยู่

ตาม 1 แผนการขายโปรแกรม 1C ยังสร้างแผนการผลิต เพื่อให้แน่ใจว่ารอบที่กำหนดจะมีการส่งมอบวัสดุที่คาดการณ์และกำหนดระดับของสต็อค