ด้วยแนวทางที่ถูกต้องธุรกิจเฟอร์นิเจอร์สามารถสร้างรายได้ค่อนข้างดี: จาก 40% ต่อปีในรูปสกุลเงินต่างประเทศและสูงกว่า อย่างไรก็ตามเพื่อให้เป็นไปได้จำเป็นต้องจัดระเบียบงานขององค์กรอย่างเหมาะสมและค้นหาช่องทางการขายที่มีประสิทธิภาพ
เรียนรู้วิธีเริ่มต้นธุรกิจเฟอร์นิเจอร์และพัฒนาอย่างไร!
คุณสมบัติของธุรกิจเฟอร์นิเจอร์ขนาดกลางและขนาดเล็ก
บริษัท ขนาดกลางและขนาดเล็ก - ผู้ผลิตเฟอร์นิเจอร์ - มีความโดดเด่นด้วยการเน้นความเชี่ยวชาญ พูดง่ายๆก็คือพวกเขาเลือกเฉพาะกลุ่มตลาดแคบ ๆ และพยายามที่จะตั้งหลัก
ตัวอย่างเช่นบาง บริษัท มีส่วนร่วมเฉพาะในการผลิตเฟอร์นิเจอร์สำหรับองค์กรการค้า: ร้านขายยาร้านขายเครื่องประดับร้านหนังสือ ฯลฯ คนอื่น ๆ ผลิตเฟอร์นิเจอร์จากวัสดุบางอย่าง (แก้วไม้พลาสติก ฯลฯ ) ยังคงอื่น - ทำตลาดผลิตภัณฑ์ที่มีประโยชน์สูง (ตัวอย่างเช่นโต๊ะคอมพิวเตอร์ตู้เสื้อผ้าหรือเคาน์เตอร์บาร์)
ท่ามกลางพื้นที่ที่มีแนวโน้มมากที่สุดและมีความเกี่ยวข้องสามารถโดดเด่นในการผลิตเฟอร์นิเจอร์ตู้ เรามาลองหาจุดเริ่มต้นของงานกันดีกว่าว่าจะไปถึงระดับที่ต้องการได้อย่างไร
ขั้นตอนที่ 1 การลงทะเบียนและองค์กรขององค์กร
ก่อนอื่นคุณจะต้องตัดสินใจเลือกกลุ่มเป้าหมาย นั่นคือคิดว่าใครจะซื้อเฟอร์นิเจอร์สำเร็จรูปของคุณ มันสามารถ:
- คนกลาง (ร้านค้าเฟอร์นิเจอร์เฉพาะด้านการออกแบบและซ่อมแซมสตูดิโอที่จะซื้อผลิตภัณฑ์จากคุณและจำหน่ายต่อให้กับลูกค้าของพวกเขา);
- ผู้ซื้อรายย่อย (ผู้มีรายได้ปานกลางสามัญที่อัปเดตเฟอร์นิเจอร์ทุก ๆ 2-3 ปี)
- ผู้ซื้อขายส่ง (หน่วยงานราชการและรัฐวิสาหกิจ, โรงแรม, ศูนย์สำนักงาน ฯลฯ )
ประเภทขององค์กรของคุณจะขึ้นอยู่กับประเภทของผู้ซื้อ หากคุณมีแผนที่จะขายสินค้าเฉพาะบุคคล (ค้าปลีก) จะเพียงพอที่จะลงทะเบียนและดำเนินธุรกิจเฟอร์นิเจอร์ในฐานะผู้ประกอบการรายบุคคล แต่ถ้าคุณวางแผนที่จะร่วมมือกับองค์กรองค์กรและคนกลางต่างๆคุณจะต้องลงทะเบียน LLC, OJSC หรือ ZAO
นอกจากนี้คุณจะต้องมีใบอนุญาตในการดำเนินกิจกรรมการค้าและผ่านขั้นตอนการรับรองเช่นเดียวกับการได้รับใบอนุญาตจากบริการดับเพลิงและ SES - อนาคตขององค์กรและร้านค้าขึ้นอยู่กับคำตัดสินของเจ้าหน้าที่เหล่านี้
ในการลงทะเบียนองค์กรคุณต้องมีเอกสารจำนวนหนึ่ง:
- ข้อมูลเกี่ยวกับชื่อขององค์กร
- โปรโตคอล (การตัดสินใจของผู้ก่อตั้ง) ในการเปิด;
- ข้อมูลเกี่ยวกับผู้อำนวยการและนักบัญชี;
- รายละเอียดบัญชีทำเงินทุนและการคำนวณกิจกรรมทางธุรกิจ
- การยืนยันการชำระภาษีของรัฐ
- กฎบัตรซึ่งระบุขนาดของทุนจดทะเบียน (อย่างน้อย 10,000 รูเบิล)
โดยทั่วไปเมื่อจัดระเบียบธุรกิจเฟอร์นิเจอร์คุณควรปรึกษากับทนายความมืออาชีพ - เฉพาะพวกเขาเท่านั้นที่จะช่วยคุณเตรียมเอกสารทั้งหมดได้อย่างถูกต้องและคุณสามารถทำงานได้สำเร็จในอนาคต
ขั้นตอนที่ 2 ค้นหาห้อง
เรายังคงสนทนาเกี่ยวกับวิธีการเริ่มต้นธุรกิจเฟอร์นิเจอร์ ขั้นตอนต่อไปคือคุณเดาว่าเป็นการค้นหาห้องที่เหมาะสม คุณจะต้องมีการประชุมเชิงปฏิบัติการการผลิตและสำนักงานที่ลูกค้าของคุณจะมาสั่งซื้อ
มันเป็นเหตุผลที่สำนักงานควรจะใกล้เคียงกับความเข้มข้นของผู้ซื้อที่มีศักยภาพของผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่การประชุมเชิงปฏิบัติการการผลิตสามารถอยู่ในสถานที่ใด ๆ ที่เหมาะสำหรับคุณอย่างไรก็ตามผู้ประกอบการบางคนเชื่อว่าจะสะดวกกว่ากันมากเมื่อทั้งสองตั้งอยู่ในอาณาเขตของอาคารขนาดใหญ่ ไม่ไกลจากร้านค้าอาจเป็นร้านจำหน่ายเฟอร์นิเจอร์สำเร็จรูป
สถานที่ควรมีขนาดเท่าไร โดยหลักการแล้วไม่มีกฎเดียวในเรื่องนี้ อย่างไรก็ตามเชื่อว่าพื้นที่อบรมขั้นต่ำควรอยู่ที่ 200-300 ม2ออฟฟิศ - ประมาณ 50 เมตร2และร้านค้า - จาก 200 เมตร2. นอกจากนี้คุณอาจต้องการคลังสินค้าเพื่อจัดเก็บผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปและวัตถุดิบ - พื้นที่ของมันควรมีอย่างน้อย 100 เมตร2.
ในกรณีนี้มีข้อกำหนดพิเศษในการประชุมเชิงปฏิบัติการการผลิต:
- ตำแหน่งบนชั้น 1;
- การปรากฏตัวของการสื่อสารทั้งหมด;
- ไฟฟ้าสามเฟส 380 W;
- การปรากฏตัวของแพลตฟอร์มการโหลดและถนนเข้าถึง;
- ขาดความชื้นและความชื้นเพิ่มขึ้น
เฉพาะในเงื่อนไขดังกล่าวเป็นไปได้ที่จะสร้างเฟอร์นิเจอร์ที่มีคุณภาพสูงและทนทานอย่างแท้จริงซึ่งจะเป็นที่ต้องการในตลาด
ขั้นตอนที่ 3 การซื้ออุปกรณ์
เมื่อจัดการกับสถานที่แล้วคุณสามารถไปยังขั้นตอนถัดไปได้ ในการเริ่มการผลิตเฟอร์นิเจอร์ตู้คุณจะต้องมีอุปกรณ์ตามรายการด้านล่าง
- เลื่อยวงดนตรี หมวดนี้ประกอบด้วยเครื่องจักรที่ใช้สำหรับตัดโลหะและ / หรือไม้
- การอบแห้ง หน่วยประเภทนี้จะต้องนำเสนอในการผลิตเฟอร์นิเจอร์ไม้
- งานไม้ ซึ่งรวมถึงการกัดการกัดและการคัดลอกและการขุดเจาะเครื่องต่อเชือกอุปกรณ์ที่ทำจากไม้
- การประมวลผลแก้ว อุปกรณ์สำหรับการตัดตัดขอบพ่นทรายแกะสลักเจาะ
- โลหะ สำหรับการตัดโลหะ, เชื่อม, เจาะ, ขัดและตัด
- เครื่องมือเพิ่มเติม (ไขควง, สว่าน, อุปกรณ์เย็บเล่มเฟอร์นิเจอร์, ค้อน, ไขควง, คีม ฯลฯ )
อย่าลืมเกี่ยวกับซอฟต์แวร์!
นอกจากนี้คุณจะต้องใช้ซอฟต์แวร์ที่เหมาะสมสำหรับการประชุมเชิงปฏิบัติการ เครื่องจักรที่ทันสมัยเกือบทั้งหมดถูกรวมเข้ากับโปรแกรมดังกล่าวสำหรับการผลิตเฟอร์นิเจอร์เช่น KZ-Mebel, Astra Furniture Designer, Astra Raskroy และอื่น ๆ
ขั้นตอนที่ 4 การจัดซื้อวัสดุ
เมื่อพูดถึงการเริ่มต้นธุรกิจเฟอร์นิเจอร์เราควรแยกกันอยู่ในการจัดหาวัสดุ ที่นิยมมากที่สุดคือ chipboard และ MDF บอร์ดลามิเนตบอร์ด คุณจะต้องใช้วัสดุกาวและสารเคลือบเงาและสีอุปกรณ์เสริม ฯลฯ (ขึ้นอยู่กับคุณสมบัติเฉพาะของเฟอร์นิเจอร์ที่คุณจะผลิต)
คุณไม่ควรประหยัดอุปกรณ์หรือวัสดุ - คุณภาพของผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายจะขึ้นอยู่กับพวกเขาและดังนั้น - ชื่อเสียงของคุณในสายตาของลูกค้าและรายได้ที่คุณจะได้รับ
ขั้นตอนที่ 5. การสรรหา
หากต้องการทำงานในหนึ่งกะ (21 วันทำงานต่อเดือนโดยคำนึงถึงวันหยุดสุดสัปดาห์และวันหยุด) ประมาณพนักงานจะต้องประมาณต่อไปนี้:
- ผู้อำนวยการ (จาก 40,000 รูเบิลต่อเดือน);
- นักบัญชี (จาก 35,000 รูเบิล);
- ผู้จัดการบัญชี (จาก 20,000 รูเบิล);
- ต้นแบบการผลิต (จาก 30,000 rubles);
- นักออกแบบ - ผู้ออกแบบ (จาก 25,000 rubles);
- ผู้เชี่ยวชาญการประชุมเชิงปฏิบัติการ (จาก 20,000 รูเบิลต่อเดือน) - จาก 2 ถึง 8 คนที่สามารถจัดการเครื่องจักรและเข้าใจถึงลักษณะของการทำงานกับวัสดุที่แตกต่างกัน
- คนงานเสริม (2 คน 12,000 รูเบิลต่อเดือน)
หากคุณกำลังรวบรวมแผนธุรกิจสำหรับร้านเฟอร์นิเจอร์พร้อมกันคุณจะต้องหาที่ปรึกษาการขาย 2-3 คนแคชเชียร์ยามรักษาความปลอดภัยตัวย้ายพนักงานขับรถและบุคลากรด้านเทคนิค
ขั้นตอนที่ 6 การโฆษณา
ตอนนี้เรามาพูดถึงสิ่งที่น่าสนใจที่สุด เมื่อคุณมีฐานอยู่แล้วคุณต้องคิดถึงวิธีการส่งเสริมธุรกิจเฟอร์นิเจอร์และเริ่มมีรายได้จากมัน
มีหลายแหล่งที่คุณสามารถใช้วางโฆษณาของคุณได้ จากมาตรฐาน (การวางโฆษณาในหนังสือพิมพ์นิตยสาร ฯลฯ ) จนถึงล่าสุด (การโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต)
เมื่อรวบรวมแผนธุรกิจสำหรับร้านเฟอร์นิเจอร์และการผลิตต้องคำนึงถึงต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการโฆษณาด้วย ท้ายที่สุดถ้าคุณไม่ลงทุนเพนนีในนั้นลูกค้าของคุณจะไม่สามารถหาข้อมูลเกี่ยวกับคุณได้
ทำไมมันจึงคุ้มค่าที่จะมุ่งเน้นไปที่การโฆษณาออนไลน์
วิธีการส่งเสริมธุรกิจเฟอร์นิเจอร์ในเมืองของคุณ? ทุกวันนี้เมื่อเทคโนโลยีชั้นสูงมีบทบาทสำคัญมากขึ้นในชีวิตของผู้คนการสร้างและพัฒนาเว็บไซต์ของคุณเองเป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยม สิ่งสำคัญคือมันมีคุณภาพสูงและนำเสนอ บริษัท ของคุณอย่างดีที่สุด
สร้างแกลเลอรี่ภาพและแสดงให้ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ (ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ!) รู้จริง ๆ ว่าจะทำเฟอร์นิเจอร์ได้อย่างไรด้วยจินตนาการมาสู่การดำเนินการของโครงการใหม่ คุณสามารถสร้างส่วนแยกต่างหากที่คุณพูดถึงตัวเองและพนักงานของคุณ - ให้คนอื่นเห็นว่าพวกเขาไว้วางใจมืออาชีพจริงและได้รับสิ่งที่พวกเขาไว้วางใจ
โปรโมชั่นเว็บไซต์สามารถทำได้โดยการเขียนบทความ SEO ใจความในการร้องขอเช่น“ เฟอร์นิเจอร์ทำเองจากผู้ผลิต” หรือ“ เฟอร์นิเจอร์ตู้ที่มีคุณภาพสูง” คุณสามารถข้ามคู่แข่งในเมืองของคุณใน 1-1.5 เดือน
ขั้นตอนสุดท้าย: การวิเคราะห์แนวโน้มทางการเงิน
แน่นอนฉันต้องการให้ธุรกิจเฟอร์นิเจอร์ของคุณนำรายได้ที่มีตัวตน ลองหาว่าคุณจะมีรายได้เท่าไหร่ถ้าคุณเข้าหาองค์กรและโปรโมตธุรกิจของคุณอย่างถูกต้อง
ขนาดของการลงทุนเริ่มต้นขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ: คุณภาพของอุปกรณ์และวัสดุขนาดของเงินเดือนพนักงานค่าเช่า ฯลฯ ในเมืองใหญ่เช่นมอสโกหรือเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กต้องใช้เงินอีกหลายครั้งในการเริ่มทำงานให้สำเร็จ อย่างไรก็ตามโดยเฉลี่ยคุณสามารถเริ่มต้นธุรกิจการผลิตและจำหน่ายเฟอร์นิเจอร์ตู้โดยลงทุน 3-4 ล้านรูเบิลในโครงการ
โฆษณา บริษัท ของคุณอย่างถูกต้องคุณสามารถสร้างรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปจาก 400,000 รูเบิลต่อเดือน อย่างไรก็ตามนี่ไม่ได้เกี่ยวกับรายได้สุทธิ - โปรดทราบว่าค่าใช้จ่าย (เงินเดือนค่าเช่าและอื่น ๆ ) เป็นค่าปกติ
ระยะเวลาคืนทุนขั้นต่ำสำหรับธุรกิจเฟอร์นิเจอร์ขนาดกลางและขนาดเล็กคือประมาณหนึ่งปี
มันคุ้มค่าที่จะซื้อธุรกิจสำเร็จรูปหรือไม่?
ตอนนี้หลายคนไม่ต้องการจัดระเบียบงานของตนเองตั้งแต่เริ่มต้น แต่เพื่อซื้อ บริษัท เฟอร์นิเจอร์ที่มีอยู่หรือส่วนหนึ่งของหุ้น โดยหลักการแล้วตัวเลือกดังกล่าวจะช่วยให้คุณปลอดจากปัญหาและปัญหามากมายอย่างไรก็ตามการเลือกธุรกิจที่คุณต้องการได้มานั้นควรได้รับการพิจารณาอย่างรอบคอบ ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้ความสนใจกับปัจจัยดังกล่าว:
- ตัวตนของผู้ขายระดับความสามารถและประสบการณ์การทำงานในด้านนี้
- ที่ตั้งของธุรกิจที่ได้มา
- เหตุผลในการขาย
- ความสะอาดตามกฎหมาย (ไม่ควรมีหนี้สินหรือการฟ้องร้อง)
- บันทึกทางการเงินในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา
- สิทธิ์ที่จะโอนให้คุณในฐานะผู้ซื้อหลังจากการขายธุรกิจ (รวมถึงสิทธิ์ในเทคโนโลยีสัญลักษณ์ตราเครื่องหมายการค้า ฯลฯ );
- อุปกรณ์ที่มีอยู่และสภาพ
- ระดับคุณสมบัติของพนักงานที่ทำงานด้านการผลิต
- โอกาสในการขยายขอบเขตของกิจกรรมและเพิ่มจำนวนช่องทางการขาย
คุณสามารถศึกษาทุกแง่มุมเหล่านี้ด้วยตัวคุณเองหรือคุณสามารถใช้บริการของผู้ประเมินราคาที่ได้รับการฝึกฝนมาเป็นพิเศษและผู้เชี่ยวชาญอื่น ๆ แม้จะมีความจริงที่ว่าสำหรับความช่วยเหลือของพวกเขาคุณจะต้องจ่ายร้อยละของการทำธุรกรรมคุณจะมั่นใจได้อย่างแน่นอนว่าธุรกิจเฟอร์นิเจอร์ที่คุณซื้อจะจ่ายสำหรับเงินที่ใช้ในการทำธุรกรรม
หากคุณเป็นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก แต่ให้ผลกำไรในพื้นที่นี้อย่าหยุดอยู่แค่นั้นและขยายขอบเขตอันไกลโพ้นของคุณ!
