ผู้แทนจำหน่ายเป็นระบบทั้งหมดของการดำเนินงานสำหรับการขายผลิตภัณฑ์บางประเภท
ธุรกรรมนี้เกิดขึ้นอันเป็นผลมาจากการมีปฏิสัมพันธ์ใกล้ชิดของผู้จัดจำหน่าย (ตัวกลางระหว่างผู้ซื้อและผู้ผลิต) กับ บริษัท ผู้ผลิต
วันนี้ตัวแทนจำหน่ายเป็นรูปแบบความร่วมมือที่ทำกำไรได้มากเช่นเดียวกับรูปแบบที่สร้างผลกำไรและมีแนวโน้มในการสร้างธุรกิจ
ความร่วมมือประเภทที่บ่อยและทำกำไรได้มากที่สุดในรัสเซียคือธุรกิจขายรถยนต์ ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ - นี่อาจเป็นวิธีการไกล่เกลี่ยที่พบได้บ่อยที่สุด มันไม่ยากที่จะพิสูจน์เรื่องนี้ - มันไม่น่าเป็นไปได้ที่จะมีเมืองเศรษฐีในบางพื้นที่ที่มีตัวแทนจำหน่ายอย่างน้อย 10-20 คนสำหรับการซื้อและขายรถยนต์
ในปีที่ผ่านมาข้อเสนอตัวแทนจำหน่ายจากผู้ผลิตได้เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญซึ่งจะอธิบายความต้องการสูงในการซื้อรถยนต์ใหม่ จากการฝึกฝนแสดงให้เห็นว่าแม้แต่ศูนย์ดังกล่าวขนาดเล็กก็สามารถขายได้ปีละประมาณ 500-600 คัน อย่างไรก็ตามสำหรับธุรกิจนี้เพื่อสร้างผลกำไรคุณต้องจัดทำแผนธุรกิจตัวแทนจำหน่ายอย่างถูกต้องและพิจารณาความแตกต่างทั้งหมดอย่างรอบคอบ
การเปิด บริษัท ดังกล่าวไม่ควรประหยัดที่ดินอุปกรณ์จำนวนพนักงานและค่าจ้างของพวกเขาและแน่นอนในการก่อสร้างร้านเสริมสวย การทำธุรกิจเป็นรูปแบบความร่วมมือที่มีราคาแพงมากดังนั้นเตรียมพร้อมที่จะลงทุนเงินใหญ่ที่นี่ มิฉะนั้นคุณจะไม่ได้รับผลกำไร (กำไร) จากธุรกิจนี้ นี่คือข้อมูลเฉพาะของธุรกิจนี้
ผู้ผลิตและแบรนด์
เนื่องจากผู้ประกอบการประเภทนี้มีพื้นฐานอยู่บนความร่วมมือระหว่าง บริษัท คุณจึงควรเลือกผู้ผลิตที่เหมาะสมที่จะส่งมอบรถยนต์ของพวกเขาให้กับศูนย์ เมื่อเลือกผู้ผลิตก่อนอื่นให้คำนึงถึงคุณภาพของเครื่องจักรที่เขาผลิต
ผู้ผลิตในประเทศออกจากที่นี่ทันทีดังนั้นเราจะเน้นเฉพาะ บริษัท ระดับโลกเท่านั้น โปรดจำไว้ว่าชื่อเสียงทั้งหมดของคุณขึ้นอยู่กับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่ขายโดย บริษัท ของคุณและยิ่งระดับที่ผู้ผลิตใช้ในตลาดยิ่งมีโอกาสประสบความสำเร็จมากเท่านั้น
เกี่ยวกับผู้เล่นตัวจริงของรถยนต์
ก่อนที่คุณจะได้รับตัวแทนจำหน่ายโปรดทราบว่าบาง บริษัท กำลังพยายามเสนอโมเดลที่ล้าสมัยให้กับลูกค้า (หรือคนกลาง) หากเป็นกรณีนี้จะเป็นการดีกว่าที่จะไม่จัดการกับผู้ผลิตดังกล่าวหรือมุ่งเน้นไปที่การเลือกรถยนต์รุ่นใหม่ที่มีเฉพาะ
รถยนต์โดยเฉพาะรถยนต์เช่นเดียวกับโทรศัพท์มือถือมีการปรับปรุงอย่างรวดเร็ว ดังนั้นข้อสรุป - ยิ่งผู้เล่นตัวเก่ามากเท่าไหร่คุณก็จะได้กำไรน้อยลงเท่านั้น โปรดจำไว้ว่าผู้ซื้อให้ความสนใจกับผลิตภัณฑ์ใหม่มากกว่ารุ่นเก่าที่ล้าสมัย (แม้ว่าพวกเขาจะใหม่)
ผู้แทนจำหน่ายในฐานะธุรกิจคือการซื้อรถยนต์รุ่นใหม่ที่จำหน่ายภายใต้ชื่อ "รุ่น restyled" และ "รุ่นใหม่" เป็นประจำ
จัดส่งอะไหล่
สิ่งสำคัญคือความถี่และความกลมกลืนของผู้ผลิตในการจัดหาชิ้นส่วนอะไหล่ไปยังตลาดรัสเซีย รถยนต์แม้จะเป็นรถที่น่าเชื่อถือที่สุดก็พังลงมาไม่ช้าก็เร็วและหากผู้ซื้อรู้สึกว่าชิ้นส่วนอะไหล่มีการขาดแคลนหรือขาดแคลนโอกาสในการร่วมมือกับตัวแทนจำหน่ายจะเป็นปัญหา (แต่ตัวแทนจำหน่ายที่ทันสมัย อย่างไรก็ตามเพื่อผลกำไรและความมั่นคงที่มากขึ้น บริษัท ตัวกลางหลายแห่งจึงจัดสถานีบริการที่มีตราสินค้าใกล้กับตัวแทนจำหน่าย
ตัวแทนจำหน่ายก่อสร้างศูนย์
เมื่อสร้างอาคารดังกล่าวนักธุรกิจจำนวนมากมีปัญหาหลายอย่างกับหน่วยงานท้องถิ่นซึ่งไม่ช้าก็เร็วจะต้องประสานงานอย่างใดอย่างหนึ่ง บางครั้งมันเกิดขึ้นที่เจ้าหน้าที่อาจห้ามการวางสัญญาณขนาดของตัวอย่างเช่นมากกว่า 3-4 เมตร ด้วยเหตุนี้ในการดำเนินธุรกิจอย่างถูกต้องคุณต้องมีการติดต่อที่ดีกับหน่วยงานที่ดูแลระบบ
การทำธุรกิจไม่ได้เป็นเพียงการลงทุนซื้อที่ดิน แต่ยังรวมถึงการซื้อเครื่องมือทางเทคนิคทั้งหมด ตอนนี้ผู้ผลิตและซัพพลายเออร์เกือบทั้งหมดต้องการตัวแทนจำหน่ายเพื่อซื้ออุปกรณ์จากพวกเขาและบางครั้งแม้แต่เฟอร์นิเจอร์และวัสดุสิ้นเปลือง
ที่ตั้งตัวแทนจำหน่าย
บริษัท ของคุณควรตั้งอยู่ใกล้กับผู้ซื้อมากที่สุดและสถานที่ก่อสร้างควรมีการจราจรที่ดี บ่อยครั้งที่ตัวแทนจำหน่ายตั้งอยู่ใกล้กับทางเข้าศูนย์การค้าขนาดใหญ่ แต่นี่ยังไม่เพียงพอ เมื่อคุณเปิดธุรกิจของคุณเองคุณควรโฆษณาตัวแทนจำหน่ายของคุณ ควรเริ่มต้นด้วยการวางป้ายและป้ายโฆษณา (อย่างน้อยบนทางหลวงที่มีทิศทางไปยังศูนย์การค้า)
บ่อยครั้งที่ บริษัท ดังกล่าวไม่คำนึงถึงกฎง่ายๆสำหรับการวางสำนักงานและตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ซึ่งพวกเขาจ่ายเงินอย่างสุดซึ้งจากมุมมองทางการเงิน ความจริงก็คือตัวแทนจำหน่ายไม่สามารถวางไว้ถัดจากหลอดเลือดดำของอาคาร (ในระยะไม่เกิน 50 เมตร) และภายใต้สายไฟฟ้าแรงสูง เมื่อสร้างตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ให้ความสนใจเป็นพิเศษกับช่วงเวลานี้
พื้นที่ห้อง
ตัวแทนจำหน่ายในฐานะธุรกิจไม่ได้เป็นเพียงตัวแทนจำหน่ายรถยนต์เพียงรายเดียวที่มีรถยนต์ใหม่จำนวนหนึ่งตั้งอยู่บนพื้นที่ไม่กี่ตารางเมตร บริษัท ดังกล่าวควรมีสำนักงานสำนักงานใหญ่สถานีบริการและคลังสินค้า (สำหรับจัดเก็บอะไหล่) อย่างน้อยที่สุด ในทางภูมิศาสตร์ศูนย์ตัวแทนจำหน่ายใช้พื้นที่ประมาณ 2 เฮกตาร์ ยอมรับเงื่อนไขที่ค่อนข้างยากสำหรับนักธุรกิจมือใหม่
เงินสดการลงทุนในองค์กร
อย่างที่เราได้กล่าวไปแล้วก่อนหน้านี้ว่าจะต้องมีการลงทุนจำนวนมากในตัวแทนจำหน่าย สำหรับเมืองขนาดใหญ่เช่นมอสโกและเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กการลงทุนในการก่อสร้างและการซื้ออุปกรณ์ที่จำเป็นจำนวนประมาณ 20-25 ล้านดอลลาร์ ในเวลาเดียวกันการเปิดตัวของตัวแทนจำหน่ายแบรนด์พรีเมี่ยมจะมีราคาอย่างน้อย $ 35-40 ล้าน
การซื้ออุปกรณ์จะมีค่าใช้จ่ายสูง สำหรับการซื้อลิฟท์และเครื่องมืออื่น ๆ เตรียมที่จะใช้จ่ายอย่างน้อย 65,000 ดอลลาร์ นอกจากนี้การส่งมอบและติดตั้งอุปกรณ์ (จะถูกเรียกเก็บเพิ่มอีก 20 เปอร์เซ็นต์จากค่าใช้จ่ายทั้งหมด)
พนักงาน
ในขณะนี้ในรัสเซียมีการขาดแคลนบุคลากรที่มีคุณภาพที่สามารถทำงานของพวกเขาอย่างมืออาชีพ ด้วยเหตุนี้หลาย บริษัท จึงต้องฝึกอบรมมืออาชีพรุ่นใหม่ด้วยตัวเอง
ฉันควรรีบจ้างพนักงานหรือไม่ คำตอบสำหรับคำถามนี้ไม่ชัดเจน ใช่คุณไม่ควรรีบเร่งเรื่องนี้ แต่ในเดือนที่ 10 ของการทำงานของดีลเลอร์คุณควรมีพนักงานที่มีคุณสมบัติที่ทำงานร่วมกับผู้จัดการและนักบัญชีของคุณ ภายในเวลานี้พนักงานของคุณจะต้องสำเร็จหลักสูตรการฝึกอบรมเต็มรูปแบบ แน่นอนว่าทั้งหมดนี้จะเกิดขึ้นโดยที่คุณต้องจ่าย
ระดับการขาย
ตัวแทนจำหน่ายของคุณจะได้รับความนิยมมากน้อยเพียงใดนั้นขึ้นอยู่กับยี่ห้อของรถยนต์ที่คุณวางขาย ตามกฎแล้วผู้ผลิตมักเป็นผู้รับผิดชอบค่าใช้จ่ายในการโฆษณา ดังนั้นพยายามร่วมมือกับผู้ผลิตรถยนต์ระดับโลกเท่านั้น โดยทั่วไปข้อเสนอของตัวแทนจำหน่ายจากผู้ผลิตเป็นปรากฏการณ์ที่ค่อนข้างบ่อยเพราะผลประโยชน์จากความร่วมมือดังกล่าวมีทั้งสำหรับเจ้าของศูนย์และสำหรับข้อกังวลนั้นเอง ท้ายที่สุดแล้วใครอีกที่จะขายผลิตภัณฑ์ของพวกเขาให้กับตัวแทนจำหน่าย
ประกอบกิจการขายสินค้า
ธุรกิจการขายรถยนต์เป็นสิ่งที่ค่อนข้างจริงจังและมีความเสี่ยงเนื่องจากอัตราการทำกำไรที่นี่มีหน่วยเป็นล้านหากการลงทุนใด ๆ ไม่ส่งผลกระทบต่อการไหลเข้าของลูกค้า (ซึ่งโชคดีไม่ค่อยเกิดขึ้น) วิธีเดียวที่จะออกจากสถานการณ์คือการขายศูนย์
จำนวนหลักที่นี่คือที่ดินและความคุ้มค่า ทุกอย่างอื่น (อุปกรณ์อาคารและสัญญาณ) สำหรับผู้ซื้อจะไม่น่าสนใจมากนักเนื่องจากผู้แทนจำหน่ายแต่ละรายจะทำการปรับปรุงสถานที่ให้เหมาะสมกับความต้องการ (หรือตามที่ผู้ผลิตบอก) ดังนั้นผลประโยชน์จากธุรกิจนี้จึงน้อยมาก
ดังนั้นข้อสรุปว่ามีความจำเป็นต้องวางตัวแทนจำหน่ายเพื่อขายเมื่อเริ่มดำเนินการที่ขาดทุน อย่างไรก็ตามด้วยโปรโมชั่นปกติและผู้อำนวยการที่ชาญฉลาดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ดังกล่าวจะไม่ต้องสงสัยจ่ายในอีก 1.5-2 ปีของการดำรงอยู่ของมัน นอกจากนี้ยังเป็นไปได้ที่จะเปิดสถานที่และศูนย์ใหม่อย่างกล้าหาญในขณะที่รักษาความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้ผลิตแบรนด์เดียวเท่านั้น
ดังนั้นเราค้นพบวิธีการเปิดเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายและการลงทุนที่ควรทำที่นี่
