วิธีการเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ของคุณ

[คำบรรยายภาพ id = "ไฟล์แนบ _ 4790" align = "alignleft" width = "300"] otkryt svoi avtosalon ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ [/ caption]

ในรัสเซียเป็นเวลาหลายปีมีแนวโน้มที่จะได้รับรถยนต์ต่างประเทศ ยิ่งกว่านั้นทุกปีจำนวนของเจ้าของรถเพิ่มขึ้นเท่านั้น ไม่มีความต้องการลดลงสำหรับรถยนต์ที่ใช้แล้วและรถใหม่ดังนั้นคุณจะได้รับผลกำไรจริงถ้าคุณวาดแผนธุรกิจสำหรับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์และเริ่มขายรถยนต์เป็นการส่วนตัว

คำแนะนำที่ดีกว่าที่จะปฏิบัติตามเมื่อเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ของคุณ:

1. ควรเริ่มต้นด้วยการขายรถยนต์ราคาต่ำ ด้วยการดำเนินงานที่ประสบความสำเร็จของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์คุณสามารถเริ่มขายรถยนต์ราคาแพงมากขึ้นหรือแม้แต่รถยนต์ระดับพรีเมียม

2. เป็นการดีที่สุดที่จะทำสัญญากับผู้จำหน่ายรถยนต์อย่างเป็นทางการ สิ่งนี้จะช่วยอำนวยความสะดวกในกระบวนการซื้อและส่งมอบรถยนต์ไปยังร้านเสริมสวยอย่างมาก

3. เป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องเปลี่ยนผู้เล่นตัวจริงให้มากที่สุด ในกรณีนี้คุณสามารถดึงดูดผู้ซื้อได้มากขึ้น

4. ตอนนี้รถบรรทุกของผู้ผลิตต่างประเทศเป็นที่นิยมมาก

5. กิจกรรมที่มีแนวโน้มคือการขายรถยนต์มือสอง คุณอาจคิดว่าจะเป็นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ได้อย่างไร คุณสามารถนำวิธีปฏิบัติแบบยุโรปมาใช้ในการรับรถยนต์มือสองเพื่อแลกกับรถใหม่โดยมีค่าธรรมเนียมเพิ่มเติม แน่นอนร้อยละของยอดขายดังกล่าวมีขนาดเล็ก (1 ถึง 10) แต่ด้วยการเตรียมแผนธุรกิจที่เหมาะสมจึงเป็นทางเลือกที่ดี

การเลือกสถานที่จำหน่ายรถยนต์

สถานที่ตั้งมีบทบาทสำคัญรวมถึงการคัดเลือกนักลงทุนที่สนใจจะเปิดศูนย์จำหน่ายรถยนต์ ผู้ผลิตรถยนต์หลายรายมีความสนใจในความจริงที่ว่านอกเหนือจากการขายรถยนต์ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์จะได้รับการบริการ

ตัวเลือกต่าง ๆ สำหรับการวางตัวแทนจำหน่ายรถยนต์:

1. อดีตกลุ่มยานยนต์ ข้อเสียคือค่าเช่าสูง (200 - $ 500 ต่อตารางเมตรมีพื้นที่ขั้นต่ำ 450 ตารางเมตร)

2. เปลี่ยนห้องซึ่งเหมาะสำหรับพื้นที่ จะต้องมีต้นทุนวัสดุที่สำคัญ (ในภูมิภาคหนึ่งล้านดอลลาร์)

3. สร้างศูนย์รถยนต์ของคุณเอง สามารถเป็นได้ทั้งชนชั้นกลางหรือทำตามมาตรฐานยุโรปสมัยใหม่

หลักการสร้างธุรกิจ

ตัวอย่างแผนธุรกิจของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์จะช่วยตอบคำถาม: ธุรกิจการขายรถยนต์สร้างขึ้นจากอะไร ในการเปิดศูนย์รถยนต์ส่วนตัวคุณสามารถไปได้สองวิธี: ซื้อรถยนต์ในประเทศฟรีหรือซื้อรถยนต์จากผู้นำเข้าของรัสเซีย

สำหรับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ในฐานะธุรกิจที่ประสบความสำเร็จในการพัฒนาและสร้างรายได้จำเป็นต้องมีจำนวนรถยนต์ขั้นต่ำที่ต้องขายต่อเดือน ในเวลาเดียวกันควรมีรถเพิ่มขึ้นอีก 2 เท่าเพื่อให้ผู้ซื้อสามารถรับรถที่ต้องการได้ในเวลาที่สั้นที่สุดโดยไม่ต้องเสียเวลารอรถที่จะส่งมอบ

รายได้ของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์นั้นสัมพันธ์โดยตรงกับปริมาณการขายรวมถึงการบริการหลังการขาย เพื่อเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุนมันคุ้มค่าที่จะขายอะไหล่อุปกรณ์เสริมและระบบเตือนภัย

คุณสามารถให้บริการสำหรับการปรับแต่งและย้อมสีรถยนต์และเชิญตัวแทนธนาคารที่จะให้การประมวลผลเครดิตลูกค้าในเงื่อนไขที่ดีได้ที่ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์โดยไม่ต้องไปที่สำนักงาน ข้อดีอีกอย่างคือการมีตัวแทนประกันภัยอยู่ในตัวแทนจำหน่ายรถยนต์เพื่อทำประกันรถยนต์ที่นี่

จะเริ่มธุรกิจของคุณได้ที่ไหนถ้าเกี่ยวข้องกับการขายรถยนต์

คำตอบสำหรับคำถามเกี่ยวกับวิธีการเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ตั้งแต่เริ่มต้นนั้นค่อนข้างซับซ้อน ในการเริ่มต้นคุณต้องตัดสินใจว่าร้านเสริมสวยจะขายรถยนต์คันไหนที่นี่คุณสามารถไปได้หลายวิธี:

•ซื้อแฟรนไชส์ จากนั้นคุณจะต้องจัดให้สถานที่เป็นไปตามบรรทัดฐานและกฎระเบียบที่จำเป็นพวกเขาจะถูกเจรจาเมื่อซื้อ ตัวเลือกนี้สะดวกถ้ามีที่ดินหรือห้องสำเร็จรูปที่คุณสามารถวางตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ มันจะดีกว่าถ้าพวกเขาเป็นรถยนต์ของแบรนด์ที่แพร่หลาย

•คุณต้องมีความคิดที่ชัดเจนว่าตัวแทนจำหน่ายรถยนต์คืออะไร คุณสามารถขายรถยนต์ใหม่หรือรถยนต์มือสองหากคุณมีอาคารที่สร้างเสร็จแล้ว

•คุณสามารถสร้างและเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ที่ให้บริการเต็มรูปแบบ คุณควรเริ่มต้นด้วยการซื้อที่ดินหรืออาคารสำเร็จรูป

หลังจากกำหนดแล้วทิศทางของกิจกรรมจะถูกกำหนดจึงจำเป็นต้องคำนวณความสามารถในการทำกำไร เมื่อต้องการทำเช่นนี้เป็นการดีที่สุดที่จะจัดทำแผนธุรกิจ

การคาดการณ์การคืนทุนทางธุรกิจ

วิธีที่ง่ายที่สุดคือการวิเคราะห์สถิติการขายรถยนต์ใหม่และรถยนต์มือสอง สิ่งนี้จะช่วยให้เจ้าของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ที่มีศักยภาพสามารถเข้าใจได้: ผลกำไรที่คาดหวังได้เมื่อทำธุรกิจดังกล่าว

ผลกำไรที่ดีที่สุดสำหรับตัวแทนจำหน่ายนั้นถือเป็น 2-3% ระยะเวลาที่ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์จะชำระให้เป็น 4 -5 ปี การจ่ายเงินและผลกำไรที่รวดเร็วที่สุดถือเป็นการขายรถยนต์มือสองเนื่องจากต้นทุนที่ต่ำกว่ามาก

ส่วนประกอบของธุรกิจขายรถที่ประสบความสำเร็จ

•เป็นการดีที่สุดที่จะเริ่มธุรกิจของคุณเองด้วยการขายรถยนต์ที่เป็นที่ต้องการของผู้ซื้อ ในกรณีนี้คุณไม่ต้องใช้เงินจำนวนมากในแคมเปญโฆษณาและโปรโมตแบรนด์ที่มีชื่อเสียง

•เมื่อเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์คุณควรพิจารณาไม่เพียง แต่การขายรถยนต์ แต่ยังให้บริการสำหรับการซ่อมแซมและบำรุงรักษารวมถึงการขายอะไหล่ (โดยเฉพาะหากตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ขายรถยนต์มือสอง) ในกรณีนี้คุณจะได้กำไรมากขึ้น

•การคัดเลือกบุคลากรที่มีความสามารถและมีคุณภาพสูงเป็นสิ่งสำคัญ พนักงานทุกคนต้องมีประสบการณ์อย่างกว้างขวางในสาขานี้ เป็นการดีที่มันจะเป็นอดีตพนักงานของตัวแทนจำหน่ายระดับสูงเพราะมีพนักงานที่ได้รับการฝึกฝนและรู้ถึงความซับซ้อนทั้งหมดของธุรกิจยานยนต์ ด้วยบุคลากรที่มีคุณภาพสูงพวกเขาจะต้องได้รับเงินเดือนที่สูงเพื่อป้องกันการหมุนเวียนพนักงาน

รายการทั้งหมดข้างต้นจะช่วยปรับปรุงชื่อเสียงของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์และดึงดูดผู้ซื้อจำนวนมาก

ต้องใช้เงินสดในการเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์

เมื่อคุณเปิดตัวแทนจำหน่ายคำถามจะไม่เกิดขึ้นเท่าใดจะมีค่าใช้จ่ายเท่าใดในการเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์เนื่องจากรายละเอียดปลีกย่อยทั้งหมดนั้นกำหนดไว้ในแฟรนไชส์ แต่ถ้าคุณเปิดคอมเพล็กซ์ที่เสนอขายรถยนต์มือสองคุณต้องคำนวณค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่เป็นไปได้ล่วงหน้า ได้แก่ :

•เมื่อเริ่มต้นธุรกิจจากพื้นที่เปิดโล่งที่มีรถยนต์หลายคันที่ถูกซื้อในการประมูลมีค่าใช้จ่าย 15,000 - 20,000 ดอลลาร์

•หากคุณซื้อหรือเช่าสิ่งอำนวยความสะดวกแบบสำเร็จรูปที่มีการวางแผนที่จะขายรถยนต์ราคาแพงกว่าที่ได้รับการบำรุงรักษาและซ่อมแซมแล้วค่าใช้จ่ายจะอยู่ที่ประมาณ $ 100,000 - $ 200,000 ในเวลาเดียวกันชื่อเสียงรถยนต์จะสูงขึ้นอย่างมีนัยสำคัญซึ่งจะดึงดูดผู้ซื้อจำนวนมากดังนั้นกำไรจะเพิ่มขึ้น แต่พร้อมนี้ระยะเวลาคืนทุนจะเพิ่มขึ้น

•เมื่อคุณเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ตั้งแต่เริ่มต้นการลงทุนสามารถเข้าถึง $ 1,000,000 ค่าใช้จ่ายจำนวนมากจะใช้สำหรับการซื้อที่ดินหรืออาคารการตกแต่งภายในการเปิดสถานีบริการและร้านขายอะไหล่ที่จำเป็นและระดับราคาที่จะซื้อรถยนต์ ในกรณีนี้คุณสามารถมีส่วนร่วมในการขายรถยนต์ของแบรนด์บางยี่ห้อเช่นเดียวกับการขายรถยนต์ของผู้ผลิตต่างๆ แน่นอนว่าด้วยตัวเลือกนี้มันจะนานขึ้น ระยะเวลาคืนทุน แต่กำไรจากธุรกิจดังกล่าวมีความสำคัญมากกว่า

คุณสามารถลดการลงทุนของคุณเองเมื่อเข้าสู่ความสัมพันธ์ตามสัญญากับธนาคาร ในกรณีนี้ขั้นตอนใด ๆ ของการเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์สามารถให้เครดิตและลูกค้ายังสามารถซื้อรถยนต์เป็นเครดิตได้ที่ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์

วิธีส่งเสริมธุรกิจของคุณ

[คำบรรยายภาพ id = "ไฟล์แนบ _ 4791" align = "alignleft" width = "300"] เปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ [/ คำบรรยาย]

รายการค่าใช้จ่ายที่จำเป็นเมื่อเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ของคุณคือการโฆษณา ด้วยความช่วยเหลือของศูนย์รถยนต์จะกลายเป็นที่นิยมและได้รับความนิยมอย่างรวดเร็ว การโฆษณาคือผลตอบแทนการลงทุนที่เร็วที่สุด

หากมีการตัดสินใจที่จะขายรถยนต์หนึ่งยี่ห้อผู้ผลิตสามารถมีส่วนร่วมในค่าใช้จ่ายได้เนื่องจากจะเป็นการดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อให้กับแบรนด์รถยนต์ของพวกเขา

วิธีการเรียกตัวแทนจำหน่ายรถยนต์เป็นอีกหนึ่งปัญหาสำคัญที่ขึ้นอยู่มาก ชื่อควรมีข้อมูลที่จำเป็นซึ่งคุณสามารถดึงดูดผู้ซื้อได้

การเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ของคุณเองนั้นเป็นกระบวนการที่มีค่าใช้จ่ายและใช้เวลานาน แต่ถ้าคุณเข้าถึงปัญหานี้อย่างมืออาชีพคุณสามารถประสบความสำเร็จได้ที่นี่ ในอนาคตคอมเพล็กซ์รถยนต์อาจกลายเป็นสถานที่ที่ได้รับความนิยมและน่าดึงดูดซึ่งจะทำให้มีความสุขในการซื้อรถยนต์และได้รับบริการที่ครบวงจรสำหรับคนจำนวนมาก