การค้าส่งคือ ... การค้าส่งและค้าปลีก: คำอธิบายคุณสมบัติและความแตกต่าง

การค้าส่งเป็นการซื้อและขายสินค้า คนงานในกิจกรรมนี้ให้การสื่อสารระหว่างผู้ผลิตและผู้บริโภค บางครั้งทั้งองค์กรกลายเป็นลูกค้าขององค์กรขายส่ง เป็นหลักทั้งผู้ซื้อและผู้บริโภค แต่ส่วนใหญ่มักจะมีลิงค์ระดับกลางอย่างน้อยหนึ่งลิงก์ ตราบใดที่สินค้าจบจากผู้ค้าส่งถึงผู้บริโภคพวกเขามักจะผ่านตัวกลาง 2-3 แห่ง (ค้าปลีก)

การขายแบบขายส่งหมายรวมถึงกิจกรรมทุกประเภทที่เกี่ยวข้องกับการขายบริการและผลิตภัณฑ์ให้กับผู้ที่จะขายต่อหรือใช้เพื่อวัตถุประสงค์ส่วนตัวหรือธุรกิจ

ขายส่งคืออะไร

การค้าส่งเป็นหนึ่งในประเภท กิจกรรมทางเศรษฐกิจ อำนวยความสะดวกในการสร้างเครือข่ายระหว่างซัพพลายเออร์และลูกค้า ในระหว่างการปฏิสัมพันธ์ของพวกเขาทุกคนมีประโยชน์ของตัวเอง ผู้ซื้อได้รับสินค้าราคาไม่แพงผู้ขายจะได้รับผลกำไร

ในขณะนี้การค้าส่งกำลังพัฒนาอย่างรวดเร็วซัพพลายเออร์และพื้นที่กิจกรรมของพวกเขากำลังขยายตัวทุกวัน นี่คือเนื่องจากกำไรคงที่รายได้ดี นอกจากนี้การเกิดขึ้นของซัพพลายเออร์ใหม่จะเป็นประโยชน์สำหรับผู้ซื้อเนื่องจากช่วงและการแข่งขันระหว่างพวกเขากำลังเติบโต สิ่งนี้นำไปสู่การลดลงของต้นทุนการผลิตอย่างสม่ำเสมอและเป็นผลให้การลดราคาในร้านสุดท้าย

การขายส่งไม่มีสินค้าที่ระบุในปริมาณที่แน่นอน สรุปสัญญาระหว่างผู้จัดหาและลูกค้าซึ่งระบุจำนวนและจำนวนของผลิตภัณฑ์ เราสามารถพูดได้อย่างชัดเจนว่าการค้านั้นดำเนินการเป็นชุด โดยปกติแล้วอุปทานจะเน้นไปที่การขายต่อให้กับลูกค้ารายสุดท้าย

ผู้ค้าส่งและความแตกต่างจากผู้ค้าปลีก

ผู้ค้าส่งคือ บริษัท หรือตัวแทนบุคคลที่ดำเนินกิจกรรมที่เกี่ยวข้อง มันให้บริการไม่เพียง แต่กับองค์กรค้าปลีก แต่ยังรวมถึงผู้ผลิตและสำนักงานขายของพวกเขา

ศูนย์ค้าส่งและผู้ดำเนินกิจกรรมนี้แตกต่างจากร้านค้าปลีกในบางประการ:

• ลดการโฆษณา ข้อตกลงผู้ค้าส่งกับลูกค้ามืออาชีพที่เป็นอิสระรวบรวมข้อมูลผลิตภัณฑ์ เฉพาะผู้บริโภคปลายทางเท่านั้นที่มีความสนใจในการโฆษณา
• ขนาดสูงสุดของการทำธุรกรรมเช่นเดียวกับพื้นที่การค้าขนาดใหญ่ เมื่อเปรียบเทียบกับผู้ค้าปลีกพารามิเตอร์เหล่านี้จะสูงกว่าหลายสิบ (หรือหลายร้อย)
• ตำแหน่งที่แตกต่างเกี่ยวกับบรรทัดฐานทางกฎหมายและการจัดเก็บภาษีโดยรัฐ

บางครั้งผู้ผลิตจะข้ามผู้ค้าส่งและทำการตลาดสินค้าด้วยตนเอง แต่นี่เป็นเป้าหมายหลักสำหรับองค์กรขนาดเล็ก ผู้ผลิตรายใหญ่ไม่ต้องการเสียเวลาค้นหาลูกค้า

การขายส่งและสาระสำคัญ

ศูนย์ขายส่งเริ่มมีปฏิสัมพันธ์กับผู้ผลิต เขาไปที่สำนักงานขายซึ่งเขาใช้เวลาในการผลิตจำนวนหนึ่ง (บางครั้งสินค้าทั้งหมด) จากนั้นเขาก็ไปที่ร้านค้าปลีกกระจายงานปาร์ตี้ระหว่างพวกเขา อีกครั้งบางครั้งตัวแทนหรือ บริษัท หนึ่งรับสินค้าทั้งหมด หลังจากนั้นผลิตภัณฑ์จะถูกส่งตรงไปยังขอบเขตของการบริโภคส่วนบุคคล

งานที่สำคัญที่สุดของกิจกรรมทางเศรษฐกิจประเภทนี้คือการควบคุมอุปสงค์และอุปทานในความเป็นจริงแล้วศูนย์กลางการซื้อขายสามารถรับมือกับมันได้เนื่องจากเป็นลิงก์กลางที่เรียกว่า พวกเขาถือสินค้าบางส่วนจากนั้นความต้องการจะเพิ่มขึ้น นอกจากนี้เพื่อเพิ่มอุปทานผลิตภัณฑ์จะถูกส่งไปยังตลาดอย่างมากมาย

ควรสังเกตว่ากิจกรรมของการค้าส่งมี จำกัด อย่างมาก เธอสามารถทำงานกับข้อมูลที่เธอได้รับเท่านั้น ไม่สามารถมีอิทธิพลต่อขอบเขตของการผลิตหรือการตลาดขั้นสุดท้าย และแน่นอนว่ามันไม่ได้มีผลกระทบโดยตรงต่อผู้บริโภค

ฟังก์ชั่นการขายส่ง

ผู้ค้าส่งเป็นแหล่งของการสื่อสารระหว่างแต่ละภูมิภาคของประเทศและในความหมายระดับโลกพวกมันยังเอื้ออำนวยต่อการมีปฏิสัมพันธ์ระหว่างรัฐทั้งใกล้เคียงและจากระยะไกล นี่คือหน้าที่หลักของพวกเขา แต่มีรอง:

• กระตุ้นให้ผู้ประกอบการผลิตเกี่ยวกับการสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ความทันสมัยของรุ่นเก่าและการนำเทคโนโลยีสมัยใหม่มาใช้อย่างกว้างขวาง
• การมีส่วนร่วมในการสร้างการแบ่งประเภทของสินค้าและบริการตรวจสอบสถานะของตลาด
• การยอมรับความเสี่ยงในเชิงพาณิชย์ ผลิตภัณฑ์บางอย่างอาจเคลื่อนไหวช้า ดังนั้นจะไม่มีความต้องการสำหรับพวกเขาในหมู่ผู้ค้าปลีก คืนเงินลงทุนจะไม่ประสบความสำเร็จ
• องค์กรของการดำเนินงานคลังสินค้าให้เงื่อนไขทั้งหมดสำหรับการจัดเก็บของผลิตภัณฑ์บางอย่าง

ในที่สุดมันจะต้องชี้ให้เห็นว่าการค้าส่งในผลิตภัณฑ์มีไว้สำหรับฟังก์ชั่นอื่น เธอมีส่วนร่วมในการจัดส่งสินค้าไปยังเครือข่ายค้าปลีก มิฉะนั้นพวกเขาจะไม่เห็นผู้ใช้ปลายทาง

ระดับการค้าปลีกและการบริการลูกค้า

การค้าส่งและค้าปลีกมีความคล้ายคลึงกันมาก แนวคิดทั้งสองนี้แสดงถึงกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับการขาย แต่การค้าปลีกเป็นการขายผลิตภัณฑ์ให้กับผู้บริโภคที่จะใช้เพื่อจุดประสงค์ส่วนตัวห่างไกลจากการค้า

มีบริการหลายระดับในกิจกรรมนี้:

1. จัดเลี้ยงตัวเอง ก็หมายความว่าคนจะเลือกสินค้าและชื่อของพวกเขา
2. เลือกผลิตภัณฑ์ฟรี ระบุว่าผู้บริโภคจะได้รับสินค้าจำนวนมากที่มีจุดประสงค์เดียวกันในหมู่พวกเขาเขาจะเลือกสิ่งที่เขาชอบมากที่สุด
3. บริการ จำกัด
4. บริการเต็มรูปแบบ (เช่นในร้านอาหาร)

มีวิสาหกิจจำนวนมากที่ทำงานด้านการค้าปลีก เหล่านี้รวมถึงร้านค้าต่าง ๆ สถานประกอบการจัดเลี้ยงและอื่น ๆ

คุณสมบัติการค้าปลีก

การค้าส่งและค้าปลีกมีฟังก์ชั่นมากมายที่พวกเขาแสดงในตลาด บางคนเหมือนกัน แต่ในกรณีส่วนใหญ่พวกเขาแตกต่างกันและมีนัยสำคัญ

ผู้ค้าปลีกมีคุณสมบัติ:

• การวิจัยและการวิเคราะห์ตลาดสินค้าโภคภัณฑ์
• การตั้งราคาขายปลีกซึ่งรวมถึงค่าใช้จ่ายไม่เพียง แต่ยังรวมถึงการจัดเก็บการโฆษณาและ / หรือบริการขนส่ง
• การกำหนดอุปสงค์และอุปทานสำหรับผลิตภัณฑ์บางอย่าง
• การชำระเงินค่าสินค้าให้กับผู้ขายส่งหรือตัวกลาง
• ค้นหาผลิตภัณฑ์ตามความต้องการในปัจจุบัน
• การก่อตัวของการเลือกผลิตภัณฑ์

สำหรับรูปแบบของการค้าปลีกพวกเขาสามารถแบ่งออกเป็นสามประเภทหลัก: ผ่านการจัดส่งทางไปรษณีย์ผ่านร้านค้าเสมือนจริงและการเดินทางช้อปปิ้งที่เป็นอิสระ

จุดขายในการซื้อขาย

องค์กรการค้าส่งมีหลายจุดผ่านการขาย เหล่านี้รวมถึงสถานที่จัดเก็บที่เก็บสินค้าจนกว่าจะถึงผู้ขายรายต่อไป สิ่งเหล่านี้ยังเป็นตลาดค้าส่ง (ไม่เสมอไป) ในความเป็นจริงตัวแทนขายดังกล่าวไม่จำเป็นต้องมีจุดขายเสมอเขาสามารถทำงานโดยตรงกับผู้ผลิตและผู้ขายที่ตามมา

จุดขายค้าปลีกมีความหลากหลายมากขึ้นเหล่านี้คือซุปเปอร์มาร์เก็ตและห้างสรรพสินค้าซูเปอร์มาร์เก็ตที่มีรายละเอียดมากมาย (คุณสามารถค้นหาสินค้าทุกประเภท) รวมร้านค้า (ผลิตภัณฑ์มากมายที่มีโปรไฟล์เดียวกัน) คลังสินค้าการค้าขายผ่านแคตตาล็อก

ค้าส่งและค้าปลีกวัตถุสิ่งของ

การค้าปลีกและค้าส่งสินค้าเป็นไปตามสถานที่ต่าง ๆ ในกรณีหลังพวกเขารวมเฉพาะคลังสินค้า พวกเขาสามารถเป็นสากลจัดเก็บผสมและมีความเชี่ยวชาญ ผู้ค้าส่งซื้อ (หรือเช่า) พวกเขาขึ้นอยู่กับข้อมูลเฉพาะของกิจกรรมของพวกเขา

ในการค้าปลีกรวมถึง:

1. คลังสินค้าขนาดเล็ก (เมื่อเปรียบเทียบกับการขายส่งมีขนาดเล็ก) ซึ่งเก็บสินค้าที่อาจจำเป็นต้องใช้ในไม่ช้า
2. ร้านค้าที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์
3. คลังสินค้าซึ่งมีสินค้าอื่น ๆ ตั้งอยู่โดยปกติจะไม่ทำให้เสียเร็ว ๆ นี้ (สินค้าบรรจุกระป๋อง, ของเล่น, เฟอร์นิเจอร์ ฯลฯ )
4. Kiosk แผงลอยศาลา
5. เต็นท์ซื้อขาย

วัตถุเกือบทั้งหมดที่ผู้บริโภคพบเจอนั้นมาจากการค้าปลีก

ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างการค้าส่งและค้าปลีก

เพื่อให้เข้าใจถึงความแตกต่างระหว่างการซื้อขายทั้งสองประเภทคุณจำเป็นต้องเปลี่ยนแนวคิด การค้าส่งเป็นกิจกรรมที่มีคุณลักษณะเป็นหมวดหมู่เฉพาะของลูกค้า เหล่านี้รวมถึงองค์กรธุรกิจทั้งหมดรวมถึงบุคคลและนิติบุคคลรวมถึงหน่วยงานแยกต่างหาก ในเวลาเดียวกันการค้าจะดำเนินการในลักษณะที่ไม่ได้มาตรฐานไม่มีสัญญาสาธารณะ ในการค้าปลีกเขาเป็นปัจจุบัน และนี่คือความแตกต่างหลัก ดังนั้นหาก บริษัท ได้รับจอภาพหลายชุด คนที่รับผิดชอบ แล้วข้อตกลงนี้ไม่มีอะไรเกี่ยวข้องกับการขายส่ง

หากบุคคลนั้นไม่ใช่ผู้ประกอบการและยังซื้อสินค้าตามเงื่อนไขมาตรฐานการขายจะเป็นการขายปลีก

คำถามที่มักจะเกิดขึ้น: คุณต้องการซื้อผลิตภัณฑ์จำนวนเท่าใดเพื่อการขายส่ง ไม่มีคำตอบที่ชัดเจนเกณฑ์เชิงปริมาณอยู่ที่นี่ สิ่งที่อยู่ในสัญญา: ถ้าเป็นสาธารณะการค้าปลีกแล้วถ้าจัดส่ง - ขายส่ง

รหัส OKVED ยอดนิยม

ในหลายพื้นที่มีการใช้รหัส OKVED การขายส่งไม่มีข้อยกเว้น ที่นี่พวกเขาแสดงถึงกิจกรรมบางอย่างผลิตภัณฑ์ เมื่อรหัสถูกระบุในใบอนุญาต (ถ้าจำเป็น) บริษัท ก็ไม่สามารถทำอะไรได้อีก

ในการค้าปลีกยังมีรหัส OKVED (ขายส่งและชื่อตรง) ยอดนิยมของพวกเขาสามารถพบได้ในตารางด้านล่าง

ข้อสรุป

การบัญชีในธุรกิจค้าส่งเป็นแนวคิดที่กว้างขวาง มันมุ่งเน้นไปที่หลายพื้นที่จากข้อกำหนดของสินค้าและลงท้ายด้วยปริมาณของมัน นั่นคือเป็นไปไม่ได้ที่จะพูดอย่างแจ่มแจ้งว่าบัญชีคืออะไร

การค้าส่งเป็นกิจกรรมทางเศรษฐกิจที่เก่าแก่ที่สุด มันมีต้นกำเนิดในอียิปต์โบราณและจักรวรรดิโรมัน อย่างน้อยก็มีการค้นพบทางโบราณคดีที่ระบุว่ามีการค้าขายส่งในดินแดนเหล่านี้ (เช่นเดียวกับการค้าปลีก) แต่มีแนวโน้มว่ากิจกรรมประเภทนี้จะปรากฏก่อนหน้านี้เพียงแค่นักประวัติศาสตร์ไม่พบหลักฐาน