การตลาดร้านเสริมสวย: แนวคิดและตัวอย่าง

หากคุณวางแผนที่จะสร้างผลกำไรจากธุรกิจของคุณทำงานในด้านความงามคุณต้องมีแผนการตลาดร้านเสริมสวยอย่างแน่นอน การออกแบบอย่างเหมาะสมนั้นจะขึ้นอยู่กับการลงทุนเริ่มต้นเล็ก ๆ แต่จะแสดงผลลัพธ์ที่ดีในเวลาอันสั้น ด้วยวิธีการที่ถูกต้องคุณจะไม่มีข้อสงสัยในความสำเร็จ สถิติแสดงให้เห็นว่าการตลาดมีประสิทธิภาพมากกว่าแคมเปญโฆษณาแบบดั้งเดิม

คุณกำลังพูดเรื่องอะไร

แบบแผนบอกว่าการตลาดเหมือนกับการโฆษณาและการส่งเสริมการขายนั้นบรรจุอยู่ที่นี่ ความคิดเห็นนี้ผิดพลาด การโฆษณาเป็นเครื่องมือที่ใช้ในชุดมาตรการทางการตลาด แต่ไม่สามารถพึ่งพาตนเองได้ การส่งเสริมการขายเป็นชุมชนของความพยายามทั้งหมดที่มุ่งส่งเสริม บริษัท

คำศัพท์

การโฆษณาเป็นวิธีการนำเสนอข้อมูลไปยังผู้ซื้อที่มีศักยภาพโดยไม่เกี่ยวข้องกับบุคคลที่มีลักษณะเฉพาะ โทรทัศน์วิทยุสื่อสารและสื่อภาพและสื่อที่ใช้เป็นสื่อสำหรับข้อมูล

การตลาดแบบ Directed เป็นเครื่องมือที่ภาคการขายตรงเติบโตขึ้น ในบริบทของร้านเสริมสวยงานในพื้นที่นี้คือ:

• ผู้บริหาร;
• ผู้เชี่ยวชาญ

มักจะมีสถานการณ์เมื่อ บริษัท ทำงานผ่านการตลาดทางตรงและวิธีการอื่น ๆ ในการดึงดูดลูกค้าไม่ได้ถูกใช้งานจริง

การตลาดด้วยวาจา - การถ่ายโอนข้อมูลไปยังลูกค้าที่มีศักยภาพผ่านคำ พวกเขาหันไปใช้รูปแบบที่แตกต่างกันการเข้ารหัสข้อความเดียวกันในพวกเขา ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดถือว่าเป็น "คำจากปาก" อย่างไรก็ตามความซับซ้อนของการใช้เทคนิคนี้มีผลต่อการบังคับใช้ในทางปฏิบัติ

สิ่งที่ต้องทำ

เงื่อนไขเป็นสิ่งที่ดีและน่าสนใจ แต่ผู้ประกอบการไม่ต้องการพวกเขา แต่ความเข้าใจที่ถูกต้องเกี่ยวกับวิธีการสร้างตลาดร้านเสริมสวย (ตัวอย่างคือตัวเลือกการสาธิตที่ดีที่สุด) ดังนั้นสิ่งที่ต้องดำเนินการในความเป็นจริงคืออะไร?

การตลาดมักจะเริ่มต้นด้วยการวิจัยผู้ชม ในกรณีนี้พารามิเตอร์ลูกค้าต่อไปนี้จะได้รับการวิเคราะห์:

• ระดับรายได้
• ความร่วมมือทางวิชาชีพ
• ความต้องการที่สำคัญ

อย่าลืมเกี่ยวกับเวิลด์ไวด์เว็บ

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาอินเทอร์เน็ตได้ยึดครองชีวิตของเรามากขึ้นเรื่อย ๆ ในอนาคตอิทธิพลของเขาจะเพิ่มขึ้นเท่านั้น ซึ่งหมายความว่าชุดการตลาดของร้านเสริมสวยควรรวมถึงการพัฒนาเว็บไซต์ของตัวเอง ถ้าไม่มี บริษัท สมัยใหม่ก็ไม่มีอนาคตโดยเฉพาะถ้า บริษัท เพิ่งเปิดตัว

เป็นการดีที่สุดที่จะประกาศการบริการบนแพลตฟอร์มที่เป็นที่รู้จักและรู้จักกันดี - กระดานข่าวหรือบนเครือข่ายสังคมออนไลน์บนทรัพยากรเฉพาะเรื่องในนิตยสารเสมือนเกี่ยวกับความงามและแฟชั่น โปรดจำไว้ว่าการสร้างไซต์ไม่ใช่เรื่องง่าย แต่นี่ไม่ได้จบแค่นั้น ต้องลงทุนเป็นประจำในการพัฒนาโครงการเสมือนจริง ทางออกที่ดีที่สุดคือการจ้างผู้เชี่ยวชาญด้านการส่งเสริมหนึ่งหรือสองคน

คุณสมบัติของการตลาดร้านเสริมสวยที่เกี่ยวข้องกับเวิลด์ไวด์เว็บ:

• การแนะนำโปรโมชั่นพิเศษ
• การอัพเดทโครงการเป็นประจำ;
• คำอธิบายรายละเอียดของ บริษัท

ทางออกที่ดีที่สุดคือการเยี่ยมชมสถานประกอบการของคุณเสมือนทำให้ลูกค้าที่มีศักยภาพคุ้นเคยกับร้านเสริมสวยโดยไม่ต้องออกจากบ้าน หากเขาชอบสิ่งที่เขาเห็นคุณได้รับลูกค้า

สิ่งที่ควรมองหา

เมื่อสร้างเว็บไซต์เพื่อโปรโมตธุรกิจความงามของคุณอย่าลืมระบุรายละเอียดของบริการไว้มิฉะนั้นลูกค้าจะออกไปโดยไม่เข้าใจข้อดีของข้อเสนอ คำถามที่พบบ่อย:

• มีการให้คำปรึกษาฟรีหรือไม่
• สิ่งที่น่าทึ่งสำหรับจ้าวแห่งซาลอน
• เป็นไปได้ไหมที่จะสั่งซื้อทรงผมเหมือนคนดัง
• ราคา;
• ยุทโธปกรณ์คืออะไร
• ที่อยู่และวิธีการเดินทาง
• เวลาทำการ, วิธีการสมัคร;
• การศึกษาแบบไหนที่นักเสริมสวยเครื่องสำอางมี

การตลาดที่ถูกต้องของร้านเสริมสวยสำหรับพื้นที่นอนหลับในบริบทของเว็บไซต์ช่วยให้คุณสร้างหน้าเว็บที่ลูกค้าจะพบทุกสิ่งที่เขาสนใจ ข้อควรจำ: ความจำเป็นในการติดต่อผู้ดูแลระบบสำหรับข้อมูลสำคัญจะเพิ่มโอกาสที่คน ๆ นั้นจะไปยังที่ที่เปิดข้อมูลทั้งหมด อย่าพยายามสร้าง“ ความลับ” หรือ“ ความลึกลับ” วิธีนี้ไม่เป็นที่ยอมรับในธุรกิจนี้

จะประสบความสำเร็จได้อย่างไร?

คุณไม่จำเป็นต้องมีการจัดการและการตลาดของร้านเสริมสวย, หนังสือ, หลักสูตรวิดีโอหรือการบรรยายถ้าร้านเสริมสวยของคุณเข้าชมโดยคนดังใช่มั้ย และถ้าคนนิยมชอบภาพที่คุณสร้างขึ้นก็จะไม่มีที่สิ้นสุดกับลูกค้า น่าเสียดายที่ในกรณีส่วนใหญ่สิ่งนี้เกิดขึ้นได้เฉพาะในความฝัน แต่ในความเป็นจริงแล้วธุรกิจคือการทำงานอย่างหนักเพื่อดึงดูดลูกค้า จะทำอย่างไรถ้าคนที่มีชื่อเสียงไม่เดินผ่านที่ตั้งของคุณ?

ประการแรกควรให้ความสนใจกับโปรแกรมพันธมิตร สิ่งที่ดีที่สุดสำหรับร้านเสริมสวยคือการร่วมมือกับช่างภาพ รวมไว้ในการตลาดของฟิตเนสคลับที่มีร้านเสริมสวยและแผนดังกล่าวจะสร้างผลกำไรอย่างแน่นอน ทั้งสถาบันและช่างภาพต้องการคำติชมลูกค้าและภาพถ่าย แนะนำซึ่งกันและกันความร่วมมือดังกล่าวได้รับลูกค้าสองเท่า

ความงาม: สร้างและจับภาพ

“ การตลาดร้านเสริมสวย” เป็นหนังสือที่ดึงดูดความสนใจของสาธารณชนเมื่อหลายปีก่อน มันเป็นครั้งแรกที่มีการตั้งคำถามเกี่ยวกับความร่วมมือระหว่างสถาบันของแผนและช่างภาพ ให้ความสนใจกับข้อเท็จจริงที่ว่าการถ่ายภาพบุคคลต้องใช้ช่างแต่งหน้าช่างทำผมมิฉะนั้นการถ่ายภาพที่มีคุณภาพจะไม่สามารถใช้งานได้ น่าแปลกที่มันเป็นความจริง: ไม่กี่ปีที่ผ่านมาผู้ประกอบการไม่เห็นประโยชน์มากจากความร่วมมือดังกล่าว

การปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าหากช่างภาพที่ประสบความสำเร็จพบร้านเสริมสวยผู้เชี่ยวชาญที่ปฏิบัติตามข้อกำหนดของเขาอย่างเต็มที่เขาจะจ่ายเงินอย่างดีเพราะเขารับใช้ลูกค้าที่ร่ำรวย ประโยชน์คือทวิภาคีนี่คือข้อดีของมัน ในกรณีนี้ความร่วมมือมักเริ่มต้นด้วยโครงการร่วมทดลองใช้ฟรี เพียงแค่วันเดียวซึ่งจะสร้างความประทับใจให้กับผู้เข้าร่วมทุกคนและภาพถ่ายที่ดีในฐานะของที่ระลึกสามารถตัดสินให้คุณในอาชีพของคุณ

คุณไม่สามารถหยุดนิ่ง

แน่นอนจุดอ่อนของการตลาดในร้านเสริมสวยในกลยุทธ์ที่อธิบายข้างต้นคือ ตัวอย่างเช่นไม่ใช่ความจริงที่ว่าช่างภาพที่ดีและประสบความสำเร็จจะต้องการร่วมมือกับคุณ หากร้านเสริมสวยเพิ่งเปิดและผู้เชี่ยวชาญเป็นที่รู้จักกันอยู่แล้วเขาอาจจะพัฒนาผู้ติดต่อกับคู่แข่ง จะทำอย่างไรกับผู้ประกอบการมือใหม่และวิธีการส่งเสริมสถาบันของคุณ?

การตลาดร้านเสริมสวย, หนังสือ, หลักสูตรวิดีโอ, การฝึกอบรมเกี่ยวกับการที่ได้รับความนิยมเมื่อเร็ว ๆ นี้ให้คำแนะนำกลยุทธ์ดังกล่าว: รับกล้องของคุณเองและมักจะถ่ายภาพลูกค้าของคุณ อย่าลืมอัปโหลดรูปภาพ (“ ก่อนหน้า” และ“ หลัง”) บนเครือข่ายสังคมเพื่อให้ลูกค้าสามารถค้นหาตัวเองได้ คนที่รับใช้โดยเฉพาะผู้หญิงมักอารมณ์ดีซึ่งหมายความว่าพวกเขาจะ“ โพสต์ใหม่” คุณและแนะนำพวกเขาให้เพื่อน ๆ

จัดระเบียบการแข่งขันกระตุ้นลูกค้าของคุณให้ถ่ายภาพกับช่างภาพที่ดีและให้รางวัลพวกเขาสำหรับภาพที่สวยที่สุด คุณสามารถเสนอส่วนลดขั้นตอนเพิ่มเติมหรือบริการวีไอพี นี่คือการตลาดง่ายๆของร้านเสริมสวยซึ่งพิสูจน์แล้วว่ามีประสิทธิภาพ

กิจกรรมในทุกพื้นที่

ปัญหาการตลาดในร้านเสริมสวยวันนี้ไม่เพียง แต่มีการแข่งขันสูงในตลาด แต่ยังต้องการผู้ประกอบการในการตรวจสอบชีวิตสังคมและความเป็นจริงเสมือนอย่างชัดเจน ต้องการที่จะประสบความสำเร็จ? มีความจำเป็นไม่เพียง แต่จะสามารถให้บริการ แต่ยังพูดคุยเกี่ยวกับมัน

ทำอย่างไร ใช้เครือข่ายสังคมและเขียนบล็อกพูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่อุปกรณ์นำเข้าเทคโนโลยีขั้นสูงและรางวัลและประกาศนียบัตรที่พนักงานของคุณได้รับ แม้ว่าสิ่งเหล่านี้จะประสบความสำเร็จเพียงเล็กน้อย แต่ก็นำเสนอพวกเขาอย่างพอเพียงเพื่อให้ลูกค้าสนใจ หากผู้หญิงสามารถภูมิใจที่เธอเข้าเยี่ยมชมร้านของคุณถ้าเธอสามารถอธิบายให้เพื่อนของเธอรู้ว่าทำไมเขาถึงอยู่ในละแวกนั้นดีกว่าบล็อกของคุณก็ให้ผลลัพธ์ที่ดีและการตลาดของร้านเสริมสวยก็มีประสิทธิภาพ

เราใช้ทรัพยากรที่แตกต่างกัน

เมื่อออกกำลังกายสิ่งที่ควรเป็นการตลาดของร้านเสริมสวยอย่าลืมเครื่องมือต่าง ๆ สำหรับดึงดูดลูกค้ารวมถึงเครื่องมือที่ไม่ได้มาตรฐาน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในปีที่ผ่านมาอีเมลและ SMS ได้แสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพ อย่าจัดการกับคนที่“ หนาว” พยายามรวบรวมรายละเอียดการติดต่อของคนที่สนใจในบริการของคุณและส่งข้อเสนอที่ดีที่สุดให้พวกเขา

โดยปกติแล้วลูกค้าที่ออกจากรายละเอียดการติดต่อจะขอบคุณสำหรับการสื่อสารที่ทันเวลาของโปรโมชั่นที่ทำกำไรและพวกเขายินดีที่จะเยี่ยมชมร้านของคุณ เพื่อควบคุมสถานการณ์ให้พยายามเก็บสถิติที่แม่นยำสัมภาษณ์ผู้มาเยี่ยมแต่ละคนเขารู้เรื่องร้านเสริมสวยหรือการรณรงค์อย่างต่อเนื่องได้อย่างไรและอะไรทำให้เขาต้องมา

อย่าขี้เกียจ!

การปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าการตลาดของร้านเสริมสวยสามารถประสบความสำเร็จด้วยวิธีการที่แตกต่างกันหลายร้อยหลายพันวิธีในการดึงดูดลูกค้าที่ถูกคิดค้น ทำไมถึงเป็น บริษัท ที่ไม่ทำกำไรจนถึงทุกวันนี้? นี่คือส่วนใหญ่เนื่องจากการขาดกิจกรรมของผู้ประกอบการ

อย่าคาดหวังว่างานของคุณจะทำเพื่อคุณ มันเป็นเรื่องที่น่าอัศจรรย์ แต่ความจริงแล้วในกรณีส่วนใหญ่ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จไม่ดีส่งผ่านมือของคนที่มีพฤติกรรมเชิงรุกมากขึ้นเริ่มสร้างรายได้จำนวนมากทันที ในช่วงวิกฤตเป็นสิ่งสำคัญที่จะสามารถสร้างกลยุทธ์และไม่เพียง "รอทะเลเพื่อสภาพอากาศ" เมื่อพัฒนาแผนการตลาดโปรดระลึกไว้เสมอ

การเพิกเฉยไม่สามารถยอมรับได้

หากคุณเปิดร้านเสริมสวยใหม่โปรดจำไว้ว่าคุณต้องไม่ลืมเกี่ยวกับการตลาดที่มีคุณภาพมิฉะนั้นจะเป็นไปได้หากไม่มีลูกค้า ในขณะเดียวกันพยายามหลีกเลี่ยงการลงทุนในวิธีการที่ไม่เป็นรูปธรรมและล้าสมัยในการส่งเสริมธุรกิจของคุณ

พยายามไม่เน้นสิ่งที่คุณต้องการ (แน่นอนกำไร) แต่กับความต้องการของลูกค้าเพราะมันเป็นความพึงพอใจของเขาที่นำไปสู่การรับเงิน เมื่อขายบริการในโลกแห่งความงามผู้เข้าชมแต่ละคนต้องเข้าใจสิ่งที่เธอกำลังซื้อและทำไมเธอถึงต้องการมันสิ่งที่เป็นประโยชน์สำหรับเธอ

ใช้เทคโนโลยีการประชาสัมพันธ์ที่พิสูจน์แล้วและมีประสิทธิภาพเท่านั้น หากเป็นไปได้พยายามสร้างความร่วมมือกับมูลนิธิการกุศลซึ่งจะช่วยสร้างภาพลักษณ์ที่ดีของ บริษัท ในสายตาของสังคม ทางเลือกที่ดีที่สุดคือการรับจดหมายและใบรับรองยืนยันความร่วมมือกับองค์กรการกุศล หากพวกเขาเขียนเกี่ยวกับคุณในสื่อนี่เป็นความสำเร็จ

สิ่งที่ควรมองหา

ตอนแรกร้านเสริมสวยเป็นธุรกิจขนาดเล็กที่ประสบความสำเร็จเนื่องจากข้อเสนอแนะ คุณเข้าใจได้อย่างรวดเร็วว่าลูกค้าต้องการอะไรและให้บริการนี้แก่เขาผู้เข้าชมที่สำนึกคุณจะทิ้งเงินและทุกคนก็พอใจ สิ่งนี้หมายความว่าอย่างไร คุณต้องติดต่อกับผู้บริโภคเป็นประจำ แบ่งปันความดีทั้งหมดที่เกิดขึ้นในห้องโดยสารกับเขา ไม่น่าแปลกใจที่ตลาดร้านเสริมสวยมักจะเกี่ยวข้องกับการเขียนบล็อก บอกเขาว่าคุณมีอะไรดี คนรักในเชิงบวกและมุ่งมั่นเพื่อมัน ทันทีที่มีการพัฒนาความสัมพันธ์ที่ชัดเจนของสถาบันที่มีอารมณ์ดีลูกค้าจะต้องการมาที่นี่บ่อยขึ้น

โดยวิธีการที่ดีในการสร้างอารมณ์เชิงบวกในลูกค้าเป็นของขวัญ และคนยุคใหม่ชอบอะไรของกำนัลมากที่สุด? แน่นอนว่าเงิน แจกใบปลิวที่คุณจะได้รับส่วนลดเมื่อสั่งซื้อแพคเกจบริการแจกบัตรสะสมคะแนนและเสนอที่จะส่งคืนอีกครั้งพร้อมรับเช็คจากการเยี่ยมชมครั้งก่อนซึ่งให้ส่วนลดมันวิเศษมากที่เครื่องมือการตลาดอย่างง่ายนี้มีประสิทธิภาพ

เพื่อให้ระบบง่ายขึ้นคุณสามารถป้อนบัญชีทั่วไปที่ทำงานอยู่ในห้องโดยสาร เรียกพวกเขาว่า "เพชร" "คริสตัล" "เหรียญวิเศษ" พวกเขาทำงานได้ดีกว่าส่วนลดตามเงื่อนไขถึงแม้ว่าในความเป็นจริงพวกเขาจะไม่แตกต่างจากพวกเขา

เครื่องมือการตลาดที่มีประสิทธิภาพ

การตั้งชื่อเป็นหนึ่งในวิธีการที่มีชื่อเสียงและมีประสิทธิภาพมากที่สุดที่รู้จักในด้านการตลาด ในเรื่องเกี่ยวกับสถานเสริมความงามสิ่งนี้ได้ผลเช่นเดียวกับสถาบันอื่น ๆ คุณกำลังพูดเรื่องอะไร Beauty World - มี บริษัท ดังกล่าวอยู่กี่ บริษัท ? พยายามหลีกเลี่ยงความคิดโบราณสโลแกนที่คุ้นเคยมุ่งมั่นในการสร้างสรรค์ ค้นหาชื่อที่คุณสามารถสร้างขึ้นด้วยสโลแกนที่สร้างความอยากรู้ด้วยลูกค้าที่มีศักยภาพ

อย่าอายเมื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายและตราสินค้า ร้านเสริมสวยไม่ได้เป็นสินค้าขั้นพื้นฐานและไม่ใช่บริการง่ายๆที่ไม่สามารถทำได้ ผู้คนมาที่นี่ซึ่งมีเงินฟรีรวมถึงผู้ที่ต้องการเข้าใกล้โลกแห่งความงามสไตล์และความหรูหรา ซึ่งหมายความว่าโฆษณาของคุณควรถูกดึงเข้ามาในเอกภพที่ซึ่งทุกสิ่งเปล่งประกายทุกอย่างเรียบร้อยดีที่สุด นำเสนอตัวเองในฐานะผู้นำ บริษัท ที่ไม่เหมือนใคร แต่ต้องพิสูจน์คำขวัญด้วยข้อเท็จจริงที่น่าเชื่อถือ และในกรณีที่ไม่พูดถึงข้อบกพร่อง

ร่วมงานเลี้ยง ลองสื่อสารกับผู้ประกอบการที่มีชื่อเสียงคนยอดนิยม ปรากฏในรูปถ่ายรักษาผู้ติดต่อในโลกเสมือนจริงและเสมือนจริง ส่งเสริมไม่เพียง แต่ร้านเสริมสวยของคุณ แต่ยังเป็นตัวของตัวเอง ทันทีที่ธุรกิจเริ่มเกี่ยวข้องในสายตาของผู้ซื้อกับบุคคลที่เฉพาะเจาะจงมันได้มาซึ่งตัวละครดึงดูดสิ่งนี้ เมื่อได้รับความนิยมคุณจะสังเกตเห็นได้ทันทีว่ามีคนเข้ามาหาคุณในร้านของคุณ

เพื่อสรุป

แผนการตลาดแบบย่อของร้านเสริมสวย:

• การวิเคราะห์ผู้ชม
• ความละเอียดของภาพต้นฉบับ;
• การเลือกเครื่องมือโฆษณา
• เปิดตัวแคมเปญที่ครอบคลุมโดยความร่วมมือกับช่างภาพ
• การสร้างภาพร่วมกับมูลนิธิการกุศล