จะเป็นโค้ชธุรกิจได้อย่างไร? คำแนะนำทีละขั้นตอน

โค้ชธุรกิจเป็นคนรุ่นใหม่ ในโลกที่เต็มไปด้วยพลังในปัจจุบันมันเป็นเรื่องยากที่จะหาพนักงานใน บริษัท ที่ตระหนักถึงความแตกต่างและรายละเอียดปลีกย่อยของสถานการณ์ภายใน บริษัท และสภาพแวดล้อมภายนอก

ผู้ฝึกสอนได้รับการออกแบบมาเพื่อฝึกอบรมพนักงานและผู้บริหารระดับสูง งานส่วนใหญ่ของพวกเขาตรงกับการฝึกอบรมพนักงานขายพนักงานขายพนักงานบริการ

ฟังก์ชั่น

เพื่อให้ผู้เชี่ยวชาญเรียกว่าโค้ชธุรกิจเขาจะต้องมีทักษะบางอย่างคุณสมบัติส่วนบุคคลความรู้และทักษะวิชาชีพ ผู้ฝึกสอนดังกล่าวใช้เวลาส่วนใหญ่ในการฝึกอบรมเจ้าหน้าที่บริหาร เพื่อให้สามารถเข้าถึงจุดสูงสุดของ บริษัท คุณต้องผ่านชุดการฝึกอบรมและหลักสูตรทบทวนและเรียนรู้วิธีการประสบความสำเร็จในการนำเทคนิคของผู้ฝึกสอนมาใช้ในทางปฏิบัติ

โค้ชธุรกิจหรือผู้จัดการฝึกอบรม?

ฉันต้องการเป็นโค้ชธุรกิจ! หรือเพียงแค่ผู้จัดการฝึกอบรม? ความปรารถนาเพียงอย่างเดียวไม่เพียงพอ ในการเป็นผู้เชี่ยวชาญที่ประสบความสำเร็จคุณต้องเข้าใจความแตกต่างระหว่างตำแหน่งเหล่านี้คืออะไร

ผู้จัดการฝึกอบรมมีส่วนร่วมในการฝึกอบรมพนักงานเชิงเส้น บ่อยครั้งที่ความสามารถของเขาไม่รวมงานที่เกี่ยวข้องกับการฝึกอบรมทักษะการจัดการการจัดการธุรกิจหรือการจัดลำดับความสำคัญของการวางแผนการพัฒนาการผลิต

โค้ชธุรกิจในแง่มุมคลาสสิกจำเป็นต้องสอนทักษะการจัดการทีมและทำในระดับลึก การตั้งเป้าหมายอย่างง่ายจะไม่เพียงพอ - การพัฒนาการบริหารทีมเป็นไปในเชิงลึกตั้งแต่การกระจายความรับผิดชอบและการมอบหมายอำนาจไปสู่การจัดการความขัดแย้งในระดับผู้บริหารระดับสูง ส่วนบังคับของโปรแกรมการฝึกอบรมจะเป็นการฝึกอบรมในการวางแผนธุรกิจการตลาด อคติหลักในการทำงานอยู่เสมอต่อหน้าที่การจัดการกลยุทธ์การพัฒนาธุรกิจ

ประสบการณ์หรือทฤษฎี

มีการต่อสู้ที่รุนแรงระหว่างฝ่ายตรงข้ามและผู้สนับสนุนของตำแหน่งคำถามหลักคือ: โค้ชควรมีประสบการณ์จริงในสิ่งที่เขาสอนหรือไม่?

ฝ่ายตรงข้ามบอกว่ามันเป็นไปไม่ได้ที่จะสอนสิ่งที่ไม่มีคุณภาพในเรื่องนี้ ผู้ฝึกสอนจะให้ความรู้และคำแนะนำเชิงปฏิบัติอย่างไรเมื่อตัวเขาเองไม่ได้ทำธุรกิจสูงสุด - เขาได้รับการศึกษาทางเศรษฐกิจในอุตสาหกรรมนี้

อย่างไรก็ตามผู้สนับสนุนทราบว่าการฝึกอบรมไม่ใช่ระดับผู้เชี่ยวชาญ ในชั้นเรียนปริญญาโทคุณจะได้รับคำแนะนำเชิงปฏิบัติจากบุคคลที่ประสบความสำเร็จในการดำเนินธุรกิจของตนเอง ในกรณีนี้มันสมเหตุสมผลที่จะฟังคำแนะนำและรับรู้พวกเขาเป็นแนวทางในการดำเนินการ การฝึกอบรมมีวัตถุประสงค์เพื่อผลักดันบุคคลให้ค้นหาคำตอบที่ถูกต้องสำหรับคำถามที่เกิดขึ้น ภารกิจของโค้ชธุรกิจคือการตั้งคำถามเพื่อให้นักเรียนสามารถหาคำตอบได้ด้วยตนเอง สำหรับเรื่องนี้มีความจำเป็นต้องมีคุณสมบัติบางอย่าง แต่ไม่เกี่ยวข้องกับการดำเนินธุรกิจ

เรื่องงาน

จะเป็นโค้ชธุรกิจได้อย่างไร? จะเริ่มที่ไหนดี คุณต้องเริ่มต้นด้วยการค้นหาสิ่งที่เป็นความรับผิดชอบ

โค้ชในงานของเขา:

• จัดฝึกอบรมพนักงานของ บริษัท หรือผู้บริหาร
• จัดทำโปรแกรมการฝึกอบรม
• เขียนคู่มือและบันทึกช่วยจำ;
• ดำเนินการรับรองของพนักงานทุกระดับ
• รวบรวมรายงานเกี่ยวกับงานที่ทำ

การฝึกอบรมผู้ฝึกสอน

การฝึกอบรมผู้ฝึกสอนธุรกิจดำเนินการในโรงเรียนพิเศษ คุณสามารถเป็นโค้ชได้:

• เรียนในสถาบันพิเศษในหลักสูตร
• กลายเป็นผู้ช่วยโค้ช
• ต้องได้รับการฝึกสอนจากพี่เลี้ยง
• เรียนอย่างอิสระและฝึกปฏิบัติ

น่าเสียดายที่ไม่มีการฝึกอบรมอย่างเป็นทางการในการฝึกสอนในขั้นตอนนี้ หลังจากได้รับการศึกษาในสาขาสังคมวิทยาจิตวิทยาทิศทางอื่น ๆ เพื่อให้งานในฝันของเขามีความจำเป็นต้องพัฒนาคุณสมบัติที่จำเป็นสำหรับกิจกรรมที่ประสบความสำเร็จ

คุณสมบัติผู้ฝึกสอน

เมื่อคิดว่าจะเป็นโค้ชธุรกิจได้อย่างไรคุณต้องวิเคราะห์ว่าคุณมีคุณสมบัติด้านอาชีพและความเป็นส่วนตัวที่จำเป็นทั้งหมดหรือไม่ ผู้ฝึกสอนจะต้อง:

• มีการศึกษาระดับสูงเฉพาะทางโดยเฉพาะอย่างยิ่งนอกเหนือไปจากโรงเรียนผู้ฝึกสอนหรือหลักสูตร
• สามารถโต้ตอบกับผู้คนต่าง ๆ ทำให้ผู้ชมเป็นเวลานาน
• เก่งพูดอย่างน่าสนใจ
• สามารถแสดงความคิดอย่างชัดเจนและพร้อม
• มีความรู้อย่างลึกซึ้งในหัวข้อ (ในทางทฤษฎีหนุนหลังจากการฝึกฝนหรือประสบการณ์จริง);
• วางแผนการฝึกอบรมเพื่อให้สามารถเข้าถึงได้มีประโยชน์มีข้อมูล
• มีคุณสมบัติความเป็นผู้นำมีเสน่ห์;
• สามารถทำงานร่วมกับวัสดุต่างประเทศเพื่อใช้แนวปฏิบัติที่ดีที่สุดในตลาดภายในประเทศ
• ปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง

การเลือกบทบาท

หลังจากตัดสินใจว่าจะเป็นโค้ชธุรกิจได้อย่างไรพวกเขาจะเริ่มต้นอาชีพผู้เชี่ยวชาญ เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องเข้าใจตัวเองอย่างชัดเจนว่าคุณต้องการเป็นโค้ชอย่างไร:

• ภาคธุรกิจใดที่คุณชอบมากที่สุดที่คุณต้องการทำงาน
• สิ่งที่คุณต้องการสอน - การเจรจาต่อรองการจัดองค์กรของ บริษัท ทักษะการจัดการ
• ผู้ชมประเภทใดที่สนใจในสายงาน (พนักงานทำความสะอาด, ผู้ขาย), ชั้นการจัดการ - ผู้จัดการระดับกลาง (หัวหน้าแผนก), ผู้บริหารระดับสูง - ผู้อำนวยการ บริษัท , ชนชั้นนำของ บริษัท

ขึ้นอยู่กับทิศทางที่เลือกคุณสามารถกำหนดบทบาทในอนาคตที่ฉันต้องการเล่นใน บริษัท ได้อย่างชัดเจน มี 10 บทบาทที่ผู้ฝึกสอนดำเนินการ:

• การสนับสนุนการตัดสินใจด้านการจัดการ
• เอ็นจิ้นธุรกิจ (ไดรเวอร์);
• ผู้เชี่ยวชาญ
• ผู้ตรวจอุดมการณ์;
• นักแปลทักษะต่อธุรกิจ
• ตัวแทนการเปลี่ยนแปลงเชิงกลยุทธ์
• ผู้เชี่ยวชาญในการสร้างโครงสร้างเดียวกันสำหรับธุรกิจทั้งหมดในภูมิภาคต่างๆ
• ให้คำปรึกษา;
• โค้ช;
• ฝึกหัดครู

แต่ละบทบาทเหล่านี้มีภาระความหมายของตัวเองแต่ละคน - มีช่วงของงานที่แน่นอน

ในการเลือกช่องของคุณคุณต้องวิเคราะห์ทักษะและความรู้ของคุณ มีความจำเป็นต้องตัดสินใจว่าอะไรดีที่สุดซึ่งทำให้เกิดความพึงพอใจมากที่สุด

โค้ชไม่สามารถทำงานได้โดยไม่มีความสุข จะเป็นโค้ชธุรกิจได้อย่างไรหากการสื่อสารกับผู้คนหรือหัวข้อที่เลือกไม่ใกล้เคียงและน่าสนใจ ไม่มีผู้เชี่ยวชาญที่ดีที่การติดต่อสื่อสารกับผู้คนและเกิดขึ้นในเวลาเดียวกันโดยไม่มีการหลอมรวมทั้งสองด้าน

เอกลักษณ์ของข้อมูล

การเรียนรู้ข้อมูลใหม่เป็นการทำงานหนัก โค้ชธุรกิจจะต้องเผชิญกับความเครียดที่เกี่ยวข้องกับความจำเป็นในการสื่อสารกับผู้ใหญ่คนที่จัดตั้งขึ้นด้วยทัศนคติและความเชื่อที่จัดตั้งขึ้น เพื่อให้ง่ายต่อการจัดการกับการคัดค้านคุณไม่จำเป็นต้องมีความแข็งแกร่งภายในและความเพียร แต่ยังต้องเข้าใจอย่างชัดเจนว่าอะไรคือข้อมูลเฉพาะที่คุณสอนและของคุณ

ผู้ชมไม่เพียงพอที่จะรับความรู้ที่มีคุณภาพเท่านั้น ผู้ฟังต้องการเห็นคนที่อยู่ข้างหน้าพวกเขาเป็นคนกระตือรือร้นค้นพบสิ่งใหม่ ๆ สำหรับพวกเขาจับมือในสถานการณ์ที่ยากลำบากพร้อมที่จะยอมรับความผิดพลาดและเรียนรู้ ผู้ฝึกสอนธุรกิจที่มีชื่อเสียงคือผู้ที่ต้องการชื่นชมทำตามตัวอย่างกลับไปสู่ประสบการณ์ของพวกเขาและพิชิตยอดเขาอีกครั้งด้วย Robert Kiyosaki, Radislav Gandapas, Bodo Schaefer - ชื่อเหล่านี้เป็นที่รู้จักกันดีสำหรับผู้ที่ไม่ได้เข้ารับการอบรม พวกเขาชื่นชมตัวอย่างของพวกเขาเป็นที่รู้จักไปทั่วโลก ไม่จำเป็นต้องพยายามเป็นเหมือนคนดังคนหนึ่งโค้ชที่ดีมีเอกลักษณ์มีความเอร็ดอร่อยของตัวเองเชื่อในความแข็งแกร่งของตัวเองและความสำคัญของเขาเอง

คุณสมบัติด้านอาชีพ

ในทุกขั้นตอนของการเข้าสู่อาชีพมีลักษณะเฉพาะและความแตกต่างบางส่วนของพวกเขาจะค่อยๆปรับระดับไปที่ศูนย์ใด ๆ ภายใต้อิทธิพลของปัจจัยอื่น ๆ บางคนจะถูกเปลี่ยนและกลายเป็นข้อได้เปรียบ

คุณสมบัติและคำถามสำคัญสำหรับผู้เริ่มต้นและโค้ชที่มีประสบการณ์:

1. จะเป็นโค้ชธุรกิจได้อย่างไรถ้ามีผู้เชี่ยวชาญจำนวนมากอยู่รอบ ๆ ? การทิ้งอย่างถาวรเกิดขึ้นเมื่อเริ่มต้นอาชีพหลังจากนั้นเมื่อได้รับประสบการณ์และความรู้ทุกคนจะได้รับรางวัลที่เขาสมควรได้รับ
2. ลูกค้าถูกต้องเสมอ ไม่ว่ามันจะเศร้าแค่ไหนความจริงยังคงอยู่ที่ว่าหากลูกค้าต้องการขายการฝึกอบรมโดยไม่มีพื้นฐานของการต่อสู้คัดค้านมีเพียงสองตัวเลือกคือ - ปรับให้เข้ากับลูกค้าและดำเนินการบทเรียนที่จำเป็นในลักษณะที่มีคุณภาพหรือปฏิเสธที่จะเข้าร่วม นอกจากนี้ในช่วงแรกก่อนที่จะได้รับคำติชมจากพนักงานและวิเคราะห์ผลลัพธ์ของการทำงานหลังการฝึกอบรมลูกค้ามักจะปฏิบัติต่อผู้ฝึกสอนอย่างตั้งใจ สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าหากธุรกิจประสบความสำเร็จอย่างที่ลูกค้าต้องการบริการของผู้ฝึกสอนก็ไม่จำเป็น ดังนั้นการเข้าใจถึงความสำคัญของพนักงานจึงเป็นสิ่งจำเป็นที่จะต้องให้อภัยลูกค้าสำหรับจุดอ่อนนี้
3. เสียงสะท้อนของการศึกษาที่ได้รับจากมหาวิทยาลัยจะเตือนตนเองอยู่เสมอ นักจิตวิทยาจะวิเคราะห์บุคลิกภาพประเภทพยายามใช้ความรู้ที่ได้รับนักวิเคราะห์จะให้ความสำคัญกับการวิเคราะห์ข้อมูล สิ่งเหล่านี้เป็นคุณสมบัติที่ต้องได้รับการตรวจสอบอย่างต่อเนื่องเพื่อไม่ให้งานเสียเปล่า
4. ความแตกต่างในคุณสมบัติของโค้ชและผู้ชม อาชีพของโค้ชธุรกิจอายุยังน้อยเหมือนคนส่วนใหญ่ในประเทศของเรา เห็นได้ชัดว่าผู้เชี่ยวชาญมือใหม่อายุน้อยจะไม่สร้างความประทับใจให้กับผู้ชมของซีอีโอขององค์กรขนาดใหญ่ 30 คน ข้อยกเว้นนั้นหายากคนเหล่านี้เป็นนักเก็ตตัวจริง โค้ชขายธุรกิจที่มีประสบการณ์บนพื้นฐานของวรรณคดีตะวันตกต้องเผชิญหน้ากับพนักงานขายในประเทศที่มีประสบการณ์ซึ่งเติบโตจากผู้ค้าที่ซื้อมากเกินไปในตลาด มีประสบการณ์จริงรู้ถึงความเป็นจริงของตลาดพวกเขาไม่ค่อยให้คะแนน

ความยากลำบากทางอารมณ์และร่างกาย

ผู้เชี่ยวชาญกำลังเผชิญกับปัญหาบางอย่าง

ความเหนื่อยหน่ายทางอารมณ์เป็นครั้งแรก ผู้ฝึกสอนส่วนใหญ่ประสบปัญหานี้ ทำอย่างไรจึงจะกลายเป็นโค้ชธุรกิจทุกคนคิดว่าจะทำอย่างไรให้ไม่รู้สึกเหนื่อยล้าในที่ทำงาน - คนส่วนน้อยคิดว่า ในการที่จะไม่ได้รับความเหนื่อยล้าทางอารมณ์ความไม่เต็มใจที่จะทำในสิ่งที่คุณรักคุณต้องเข้าใจด้วยตนเองว่าอะไรคือความเหนื่อยล้าที่เกิดจากการทำงานกับผู้ชมขาดการตอบสนองในเชิงบวกจากผู้เข้าร่วม โค้ชควรอยู่ในจุดสูงสุดเสมอให้ผู้ชมมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันในการฟัง มันเหมือนเกมของนักแสดงตามด้วยการทำลายล้างอารมณ์ เพื่อให้ช่องว่างนั้นเต็มไปด้วยคุณภาพคุณจำเป็นต้องหาวิธีที่เหมาะสมในการผ่อนคลาย - การอ่านหนังสือการเดินทางสู่ธรรมชาติการพักผ่อน - มีวิธีการที่แตกต่างกันไปสำหรับแต่ละคน บางคนถูกเติมพลังด้วยการเต้นรำ

การเดินทางเป็นครั้งที่สอง ส่วนใหญ่คิดเกี่ยวกับวิธีการเป็นโค้ชธุรกิจเจอช่วงเวลาเช่นการเดินทางเพื่อธุรกิจ อย่างไรก็ตามไม่ใช่ทุก บริษัท ที่มี บริษัท ส่วนใหญ่ต้องการให้โค้ชในแต่ละภูมิภาค การขี่ "ในทุ่งนา" หรือไม่ใช่ธุรกิจของทุกคน มันขึ้นอยู่กับประสบการณ์ความเป็นมืออาชีพความต้องการของผู้ชมและความต้องการของโค้ช

ผลการวิจัย

เมื่อตัดสินใจที่จะเชี่ยวชาญอาชีพที่ยากลำบากคุณต้องเตรียมพร้อมว่ามีข้อดีและข้อเสียทุกที่ คุณไม่สามารถชอบทุกคนจะมีผู้ฟังที่เชื่อว่าเนื้อหานั้นน่าเบื่อและไม่น่าสนใจ แต่คุณสามารถเติบโตและปรับปรุงได้ดังนั้นการฝึกจะกลายเป็นสภาวะของจิตใจ