จะขาย บริษัท ได้อย่างไร? เอกสารที่จำเป็นและขั้นตอนการขาย

ในญี่ปุ่นนักธุรกิจทำงานเพื่อมูลค่าตลาดของ บริษัท ของพวกเขา ด้วยความมุ่งมั่นนี้เชื่อมโยงกลยุทธ์ทั้งหมดที่มุ่งพัฒนาธุรกิจการลงทุนและการส่งเสริมการขาย "ความคิด" ที่จัดตั้งขึ้นของผู้ประกอบการรัสเซียมีวัตถุประสงค์เพื่อทำกำไร ความปรารถนานี้บางครั้งนำไปสู่สำเนียงที่ไม่ได้อยู่ในความโปรดปรานของการเจริญเติบโตของ บริษัท นักธุรกิจญี่ปุ่นมักจะรู้มูลค่าตลาดของธุรกิจของเขาและสนใจที่จะเพิ่มมูลค่า

ข้อมูลที่มีผลต่อต้นทุนนั้นเป็นข้อมูลที่น่าสนใจดังนั้นจึงมีการตรวจสอบและวิเคราะห์อย่างสม่ำเสมอ บาง บริษัท รายเดือน เมื่อคำถามเกี่ยวกับการขาย บริษัท เกิดขึ้นก่อนที่นักธุรกิจของเราการหยุดชะงักครั้งแรกเกิดขึ้น: ราคาที่ตั้งไว้คือเท่าไร

ในรัสเซียในขณะเดียวกัน บริษัท สำเร็จรูปมักเปิดขายในตลาด แต่บางครั้งด้วยเหตุผลหลายประการผู้ขายถูกบังคับให้ลดราคาจำนวนมากเพื่อกำจัดบัลลาสต์ ทำไมสิ่งนี้จึงเกิดขึ้น ในการขายธุรกิจเช่นเดียวกับการขายการนำเสนอและแพลตฟอร์มผลกำไรอื่น ๆ สำหรับการค้นหาลูกค้าเป็นสิ่งสำคัญ และแน่นอนว่าสินค้าตัวเองเป็น บริษัท สำเร็จรูป

ทำไมต้องขายธุรกิจ

อาจมีหลายเหตุผลในการขายธุรกิจที่ทำกำไร การตัดสินใจของผู้ประกอบการดังกล่าวอาจดำเนินต่อไปจากข้อเท็จจริงที่ว่าโดยการลงทุนซ้ำเขาไม่ได้จัดการเพื่อสะสมผลกำไรที่เพียงพอ แรงจูงใจส่วนตัวมักเกิดขึ้น: การเคลื่อนไหวไม่เห็นด้วยกับพันธมิตรหรือความเหนื่อยล้าธรรมดา บางครั้งนักธุรกิจดำเนินโครงการหลายโครงการและพวกเขาก็พร้อมที่จะขายโครงการใดโครงการหนึ่งเพื่อปลดปล่อยทรัพยากรเพื่อการเติบโตของผู้อื่น มันเกิดขึ้นที่เจ้าของไม่ทราบวิธีการพัฒนา บริษัท ต่อไปหรือเขาไม่มีเงิน ผู้ประกอบการทั่วไปที่ไม่ค่อยสร้างธุรกิจขายโดยเฉพาะ

วิธีขาย LLC ให้มีราคาแพงที่สุด

คุณไม่สามารถทำได้อย่างถูกต้องเฉพาะในกรณีที่การประเมินมูลค่าของ บริษัท นั้นถูกต้องและถูกต้อง ในการทำเช่นนี้ขอแนะนำให้เตรียมการวิเคราะห์รหัสรวมถึงจุดแข็งและจุดอ่อนของธุรกิจความสามารถและการพยากรณ์อันตราย

จุดแข็งของ บริษัท อาจรวมถึง:

• ระบบอัตโนมัติทางธุรกิจ
• การหมุนเวียนของสินค้า
• จำนวนช่องทางการจัดซื้อของลูกค้า
• เอกลักษณ์ของช่องทางในการดึงดูดลูกค้า
• ชีวิตธุรกิจที่ยาวนานจาก 4 ปี
• ภาคธุรกิจที่น่าสนใจ
• ความยากลำบากในการสร้างแอนะล็อก;
• การปรากฏตัวของลูกค้าประจำ

จุดอ่อน:

• อัตรากำไรขั้นต้นต่ำของสินค้า
• คู่แข่งมากมาย
• ค่าใช้จ่ายสูงในการดึงดูดลูกค้ารายหนึ่ง
• ขาดสัญญาที่ลงนามกับซัพพลายเออร์
• โครงการ "สีเทา" ของการทำงาน;
• การรายงานการจัดการที่อ่อนแอ

คุณสมบัติ:

• เปิดสำนักงานตัวแทนในเมืองอื่น
• ลดต้นทุนด้านการตลาด, โลจิสติกส์

อันตราย:

• ระดับรัฐ - ตัวอย่างเช่นการทำงานของธุรกิจตามโครงการ "สีเทา" หรือกิจกรรมที่ไม่มีใบอนุญาต
• พนักงาน - ออกจาก บริษัท พร้อมฐานลูกค้า;
• ซัพพลายเออร์ - ความล่าช้าในการจัดหาสินค้าราคาเพิ่มขึ้น;
• การแข่งขัน
• ระดับอุตสาหกรรม ฯลฯ

การวิเคราะห์ประเด็นเหล่านี้จะช่วยให้เข้าใจถึงมูลค่าของ บริษัท และวิธีการขาย LLC เทคนิคการวิเคราะห์ห้องนิรภัยนั้นง่าย แต่มีประสิทธิภาพอย่างมากในหลาย ๆ สถานการณ์

การคำนวณต้นทุน

จะขาย บริษัท ในราคาที่เพียงพอได้อย่างไร? วันนี้นักธุรกิจชาวรัสเซียไม่มีสูตรเดียวที่จะคำนวณมูลค่าของ บริษัท อย่างไรก็ตามหน่วยงานนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ขนาดใหญ่ที่อาศัยประสบการณ์แบบตะวันตกและยุโรปได้ใช้รูปแบบการคำนวณที่มีตัวบ่งชี้:

1. กำไรเฉลี่ยต่อเดือน
2. มูลค่าของสินทรัพย์ที่มีตัวตน
3. อัตราส่วนการคืนทุนของตลาด

โดยปกติแล้วราคาถูกที่สุดคือร้านค้าออนไลน์และ บริษัท ต่างๆสำหรับบริการต่างๆอย่างไรก็ตามล้างรถและร้านเสริมสวยเป็นเวลาหลายปีติดต่อกันในด้านบนของที่นิยมมากที่สุดและออกจากตลาดได้อย่างรวดเร็ว ความต้องการสำหรับหอพัก

วิธีในการขาย

จะขาย บริษัท ได้อย่างไร? ปัจจัยสองประการที่มีอิทธิพลต่อการขายธุรกิจ:“ บรรจุภัณฑ์” และการเข้าถึงของผู้คนที่ค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณ ในความเป็นจริงผู้ประกอบการส่วนใหญ่ใช้วิธีการสามวิธี: ผ่านทางอินเทอร์เน็ตโดยใช้โบรกเกอร์และขายวิดีโอ

สำหรับการขายผ่านอินเทอร์เน็ตคุณควรเลือกเฉพาะเว็บไซต์ที่ได้รับการประชาสัมพันธ์โฆษณาออนไลน์หรือพอร์ทัลธุรกิจเฉพาะ ไม่เช่นนั้นจะใช้เวลานานมากในการรอผู้ซื้อหรือแม้แต่จะไม่พบเลย ความเร็วของการขายออนไลน์นั้นขึ้นอยู่กับการเข้าถึงโฆษณาของคุณเป็นส่วนใหญ่

เนื้อหาของข้อเสนอเป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน ยิ่งคุณอธิบายธุรกิจของคุณมากเท่าไหร่คุณก็ยิ่งสนใจผู้ซื้อมากเท่านั้น แต่ถึงกระนั้นอย่าวางตัวเลขและรายละเอียดปลีกย่อยทั้งหมด - การพูดเบา ๆ จะกลายเป็นเรื่องน่าสนใจ ติดตั้งโฆษณาของคุณด้วยรูปถ่ายที่มีคุณภาพ พวกเขาควรแสดงให้เห็นถึงแต่ละขั้นตอนของการผลิตแนบภาพถ่ายของอุปกรณ์และเครื่องจักรการตกแต่งภายในและการตกแต่ง

วิธีการขายทางอินเทอร์เน็ตนั้นเป็นที่ยอมรับสำหรับ บริษัท ขนาดเล็ก ไม่มีความหวังพิเศษสำหรับลูกค้าที่เหมาะสมดังนั้นจึงมีประสิทธิภาพมากขึ้นในการใช้วิธีการอื่น ตัวอย่างเช่นขายธุรกิจกับนายหน้า

ทันทีที่โฆษณาปรากฏบนเว็บตัวแทนมักเป็นคนแรกที่ตอบสนอง แอคทีฟมากที่สุดพร้อมที่จะให้บริการลูกค้าในการโทรครั้งแรก ใช้เวลาของคุณและอย่าเซ็นสัญญาทดลองเพื่อรับสิทธิ์ในการขาย ทำไม? โดยการลงนามข้อตกลงนี้คุณจะต้องให้ค่านายหน้าแก่นายหน้ารวมถึงเมื่อพบลูกค้าและการทำธุรกรรมนั้นเสร็จสมบูรณ์โดยไม่ต้องมีส่วนร่วม โดยทั่วไปค่าคอมมิชชั่นคือ 7-10%

เมื่อนายหน้าเชื่อมต่อธุรกิจจะเพิ่มขึ้นในราคาเนื่องจากเปอร์เซ็นต์เหล่านี้ ตัวอย่างเช่น บริษัท ของคุณมีค่าใช้จ่ายเป็นล้านรูเบิลโดยมีกำไรจากนายหน้า - 1,070,000 หรือ 1,100,000 ในขณะเดียวกันมูลค่าของ บริษัท จะไม่เพิ่มขึ้นและความเร็วในการขายลดลง ดังนั้นเจ้าของจะเสนอให้เริ่มลดมูลค่าของ บริษัท โดยดอกเบี้ยนายหน้าซื้อขายโดยประมาณ

วันนี้วิธีที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นคือการพัฒนา - ขายผ่านวิดีโอ ดังนั้นผู้ซื้อจากระยะไกลสามารถพิจารณาข้อเสนอของคุณ หลังจากดูการนำเสนอวิดีโอเกี่ยวกับ บริษัท เฉพาะผู้ที่สนใจใน บริษัท เท่านั้นที่จะโทรหาคุณ วิดีโอช่วยประหยัดเวลาและอธิบายรายละเอียดของธุรกิจ มันง่ายที่จะโพสต์บนเครือข่ายสังคมและเข้าถึงความสนใจของกลุ่มเป้าหมาย ตามกฎแล้วความเร็วในการขายในลักษณะนี้เพิ่มขึ้น 2-3 เท่าเมื่อเทียบกับสองครั้งก่อนหน้า

วิธีการขาย บริษัท อย่างถูกกฎหมาย

การใช้โทนสีเทาในธุรกิจส่งผลกระทบในทางลบต่อผลกำไรและยอดขาย ทุกวันนี้ บริษัท ที่ดำเนินธุรกิจอย่างถูกกฎหมายในทุกด้านส่วนใหญ่จะวางตลาด ไม่มีความต้องการสำหรับผู้อื่น ขั้นตอนแรกคือการเตรียมธุรกิจเพื่อขาย ถัดไปคุณจะต้องเขียนบันทึกอธิบายการคำนวณต้นทุนกำหนดเงื่อนไขการขายและเตรียมการเจรจา

เมื่อเตรียม บริษัท สำหรับการขายมีความจำเป็นต้องจัดเตรียมเอกสารทางการเงินทั้งหมดดำเนินการตรวจสอบและสินค้าคงคลังรวมถึงรายงานการกระทบยอด

หากคุณสงสัยในการคำนวณมูลค่าของ บริษัท ของคุณเองให้จ้าง บริษัท ตรวจสอบบัญชี

การเตรียมธุรกิจเพื่อขาย

บ่อยครั้งที่โบรกเกอร์ให้คำแนะนำในการตัดสินใจขาย บริษัท ให้เป็นความลับจากผู้ใต้บังคับบัญชาและคู่แข่ง แต่การรักษาความลับเป็นไปได้เฉพาะในกรณีที่ผู้ซื้อไม่ได้แสวงหาบนแพลตฟอร์มแบบเปิดและสาธารณะ ทำไมจะดีกว่าที่จะไม่พูดคุยเกี่ยวกับแผนการขายของ บริษัท นี่อาจทำให้เจ้าหน้าที่กลัวว่าจะเริ่มลาออก ธนาคารอาจต้องชำระคืนเงินกู้ก่อนกำหนดลูกค้าจะไม่มารับสินค้าและปฏิเสธบริการของ บริษัท ของคุณ การโจรกรรมและการโจรกรรมจะไม่ถูกตัดออก

ราคาของธุรกิจแน่นอนถูกกำหนดโดยตลาด แต่ลูกค้าที่หายากจะเห็นด้วยกับข้อตกลงหากมูลค่าของ บริษัท ไม่ได้รับการยืนยันจากเอกสารและหากการโอนสิทธิ์ทางธุรกิจไม่เป็นไปตามกฎหมาย

บริษัท จัดเก็บภาษี

วิธีการขาย บริษัท ที่มีหนี้ภาษี? บริษัท ที่มี“ ภาระ” ในรูปของหนี้ต่อบริการภาษีของรัฐบาลกลางจะขายในหน่วย ถูกกฎหมายไม่ใช่เรื่องโกหก หากรถไฟของคุณยังไม่ได้ชำระภาษีถึง บริษัท ของคุณและคุณต้องการขายมันอย่างนั้นให้ลองหาผู้ซื้อที่แท้จริงไม่ใช่ของปลอม แม้ว่ามันจะเป็นเรื่องยากมากที่จะทำเช่นนี้ใครจะเป็นผู้รับผิดชอบภาระในการชำระหนี้? และถ้าคุณขาย บริษัท ให้กับลูกค้าที่สมมติขึ้นเจ้าของคนก่อนหน้านี้จะถูกลงโทษ: บริษัท ถูกชำระบัญชีและมีการติดตามทวงหนี้ คดีอาญาไม่ได้รับการยกเว้น

การทำธุรกรรมกับ บริษัท ลูกหนี้ส่วนใหญ่จะเป็นการสรุปเพื่อหลีกเลี่ยงการตรวจสอบภาษี

บริษัท ที่มีมูลค่าการซื้อขาย

จะขาย บริษัท ที่มีการหมุนเวียนได้อย่างไร? เพื่อไม่ให้ผิดพลาดควรติดต่อผู้เชี่ยวชาญเพื่อประเมินมูลค่าของ บริษัท สิ่งนี้เริ่มต้นกระบวนการเตรียมการสำหรับการขายจากนั้นคุณต้องไปค้นหาผู้ซื้อ แนะนำให้ใช้บริการของหน่วยงานที่ให้คำปรึกษา

ยิ่งการหมุนเวียนของ บริษัท ของคุณมากขึ้นเท่าไหร่ลูกค้าก็จะยิ่งพบลูกค้าได้เร็วขึ้นและยิ่งทำกำไรได้มากเท่าไหร่ เมื่อนำเสนอธุรกิจของคุณโปรดระบุว่าธุรกิจของคุณมีอยู่กี่ปีแล้วมีการส่งมอบงานอะไรบ้างและปริมาณใดบ้างที่เสร็จสมบูรณ์แสดงถึงโอกาสในการเติบโต ฯลฯ

การทำธุรกรรมกับผู้ซื้อสามารถทำได้อย่างเป็นทางการโดยสัญญาซื้อขายหรือผ่านขั้นตอนการเปลี่ยนผู้ถือหุ้น นี่เป็นวิธีการทางกฎหมายเพียงอย่างเดียวในการขาย บริษัท ที่มีการหมุนเวียน

ศูนย์ บริษัท

จะขาย บริษัท “ ศูนย์” ได้อย่างไร? ตามกฎแล้ว บริษัท ที่มียอดคงเหลือเป็นศูนย์จะเลิกกิจการ มันเป็นเรื่องยากที่จะจัดระเบียบพวกเขามันเป็นไปไม่ได้ที่จะประกาศล้มละลาย - ไม่มีผลกำไร มันยังคงปิด อย่างไรก็ตามคุณสามารถลองขาย LLC และทำกำไรได้ วิธีการหาลูกค้าสำหรับ บริษัท “ ศูนย์” นั้นไม่แตกต่างจากการขายวัตถุอื่น ๆ มีความจำเป็นต้องชำระหนี้ให้กับธนาคารและงบประมาณ ลูกค้าเป็นที่ต้องการเป็นหลักโดยนักธุรกิจที่มีประสบการณ์ซึ่งสามารถควบคุมธุรกิจสำเร็จรูปและสร้างผลกำไร

วิธีการขาย บริษัท อย่างปลอดภัย

หากคุณขาย บริษัท แล้วบัญชีล่ะ คำถามที่พบบ่อยในแวดวงธุรกิจของผู้ขาย และมันเป็นการดีกว่าที่จะรู้คำตอบ นักต้มตุ๋นอาจรบกวนการทำธุรกรรมของคุณดังนั้นอย่าตอบสนองเชิงบวกต่อการร้องขอบัญชีปัจจุบันไม่ว่าคุณจะนำเสนออะไร ส่วนใหญ่แล้วความปรารถนาดังกล่าวเกี่ยวข้องกับการไม่สามารถทำด้วยตัวเอง เป็นการดีกว่าที่จะไม่หาเหตุผลในการทำเช่นนี้และหากคุณตัดสินใจที่จะทำงานกับลูกค้ารายนี้ต่อไปให้ป้อนเจ้าของใหม่ก่อนแล้วค่อยออกจากผู้ก่อตั้ง บริษัท ด้วยตัวเอง