ชาวรัสเซียส่วนใหญ่คุ้นเคยกับไฮเปอร์มาร์เก็ตซึ่งคุณสามารถซื้อสินค้าที่จำเป็นในราคาที่น่าดึงดูดใจ แน่นอนหลายคนตระหนักได้ทันทีว่าสิ่งเหล่านี้เป็น discounters พวกเขามักจะเป็นตัวแทนเครือข่ายร้านค้าทั้งหมดและเป็นที่สนใจของผู้ซื้อที่ต้องการประหยัดเงิน
เกี่ยวกับแนวคิด
คำว่า "discounter" มาจากไหน คำนี้มาจาก "ส่วนลด" ภาษาอังกฤษซึ่งหมายถึง "ส่วนลด" และในคำศัพท์ที่เกี่ยวข้องกับการค้า“ discounter” หมายถึงร้านค้าราคาประหยัดพร้อมระบบบริการตนเอง ในยุโรปร้านค้าดังกล่าวมีมานานแล้ว แต่พวกเขามาถึงรัสเซียในยุค 2000 เท่านั้น
ทำไมราคาถูกลง
สินค้าราคาต่ำในร้านค้าของประเภทนี้เป็นไปได้เนื่องจากกำไรขั้นต่ำการค้าซึ่งมักจะไม่เกิน 12-15% ของราคาซื้อ ในร้านค้าและซูเปอร์มาร์เก็ตทั่วไปบางครั้งอัตรากำไรขั้นต้นของสินค้าอาจสูงถึง 50%
Discounter เป็นร้านค้าที่มีการแบ่งประเภทแคบ จำกัด โดยเฉพาะความต้องการในชีวิตประจำวันและสินค้าจำเป็น เนื่องจากต้นทุนในการเลือกผลิตภัณฑ์และประหยัดพื้นที่ค้าปลีกผู้ค้าปลีกสามารถลดต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการเตรียมการก่อนการขาย ดังนั้นอัตรากำไรในร้านค้าดังกล่าวจึงค่อนข้างเล็ก
ตามที่ผู้จัดการนักการตลาดและนักเศรษฐศาสตร์เป็นสิ่งสำคัญสำหรับร้านค้าส่วนลดที่จะปักหลักที่จุดตัดของกระแสผู้บริโภคในพื้นที่ใหม่บนเว็บไซต์ของซูเปอร์มาร์เก็ตรูปแบบเก่าและในศูนย์การค้ายอดนิยม
มาจากค่าเริ่มต้น
การเริ่มต้นสำหรับการเกิดขึ้นของการจัดเก็บรูปแบบใหม่ (discounters) เป็นค่าเริ่มต้นของปี 1998 ในตอนนั้นเพื่อดึงดูดผู้ซื้อรายใหม่ที่มีรายได้ต่ำกว่าค่าเฉลี่ยคะแนนดังกล่าวจึงถูกสร้างขึ้น หากจนกระทั่งช่วงเวลานี้ผู้ค้าปลีกรายใหญ่ทำงานโดยเฉลี่ยและสูงกว่าระดับราคาเฉลี่ยตอนนี้พวกเขาพร้อมที่จะดึงดูดลูกค้าที่ซื้ออาหารและของใช้ในครัวเรือนในตลาดและเต็นท์ไปยังร้านค้าของตน
ก่อนกลืน
ครั้งแรกในบรรดา discounters ในรัสเซียคือ Kopeika chain of stores จากนั้นเครือข่ายค้าปลีกขนาดใหญ่อื่น ๆ ถึง: Magnit, Perekrestok, Pyaterochka, Dixy, Holdi และอื่น ๆ วันนี้ discounters เป็นเครือข่ายค้าปลีกที่เติบโตอย่างรวดเร็ว ความต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์ของพวกเขาอยู่เสมอและทุกที่ ในเวลาเดียวกันผู้ค้าปลีกจะไม่ส่งต่อความต้องการพิเศษสำหรับพื้นที่ของสถานที่ค้าปลีกและลักษณะที่ปรากฏของพวกเขา ข้อกำหนดหลักที่นี่คือพื้นที่ที่เหมาะสมของห้องค้าและคลังสินค้าและความสะดวกสบายของการแลกเปลี่ยนการขนส่ง
คุณสมบัติที่โดดเด่น
ร้านค้าของคลาสนี้ปรากฏในรัสเซียในช่วงปลายทศวรรษที่ - จุดเริ่มต้นของสองพันที่ค่อนข้างคล้ายกับสถานที่จัดเก็บ ระดับของการบริการและคุณภาพของสินค้าที่นำเสนอยังเหลืออีกมากที่จะต้องการ อย่างไรก็ตามวันนี้แม้จะมีค่าใช้จ่ายที่จำเป็นเนื่องจากการประหยัดในพื้นที่ค้าปลีกและคุณภาพของการบริการร้านค้าส่วนลดได้ถึงระดับของร้านค้าสามัญ ตอนนี้ลูกค้าไม่ต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ที่เหมาะกับพวกเขาในราคา แต่ไม่พอใจกับคุณภาพ ดังนั้นช่วงของสินค้าที่นำเสนอผ่านการตรวจสอบและควบคุมอย่างเข้มงวด
คุณสมบัติของตัวลดทอน
การตรวจสอบร้านค้าปลีกสมัยใหม่แนะนำว่าร้านค้าของชั้นนี้ทำงานในสองรูปแบบ สิ่งที่ดึงดูดใจมากที่สุดสำหรับการไหลของลูกค้าอย่างต่อเนื่องและตัวร้านค้าปลีกก็คือ discounter ประเภท“ แข็ง”ความหมายของแนวคิดนี้เกี่ยวข้องกับการประหยัดพื้นที่เช่าและพนักงาน มันไม่จำเป็นต้องมีสถานที่เก็บสินค้าและพนักงานคลังสินค้า พวกเขามักจะอยู่ในช่วง 200 ถึง 300 ตารางเมตร สินค้าในร้านค้าปลีกดังกล่าวมาโดยตรงจากศูนย์กระจายสินค้าและจัดแสดงในพื้นที่ขายโดยไม่ต้องมีการเตรียมการล่วงหน้า - ในกล่องและกล่อง เครือข่ายการกระจายสินค้าควรประกอบด้วยร้านค้าดังกล่าวไม่น้อยกว่าร้อยร้านค้าและมีระบบโลจิสติกส์ที่คำนึงถึงประโยชน์ด้วยกองเรือและศูนย์กระจายสินค้าของตนเอง
ตามรอยเท้าของผู้ประกอบการชาวยุโรป
ฮาร์ดดิสก์ไดรฟ์ตัวแรกที่ปรากฏในเยอรมนีในช่วงต้นทศวรรษที่ 60 ของศตวรรษที่ผ่านมา ตัวแทนคลาสสิกของห่วงโซ่อาหาร Aldi และ Lidl ประสบความสำเร็จในการทำงานที่นั่นจนถึงขณะนี้ ยิ่งไปกว่านั้นเครือข่ายร้านค้าเหล่านี้กระจายไปทั่วยุโรปและอเมริกา วันนี้ผู้ค้าปลีกเหล่านี้ได้ครอบครองส่วนแบ่งที่สำคัญของตลาดเยอรมันซึ่งมีจำนวนเพียง 45%
ในประเทศของเรา Magnit เป็นหนึ่งในตัวแทนที่โดดเด่นที่สุดของเครือข่ายค้าปลีกดังกล่าว มันเป็นตัวอย่างของโอเปอเรเตอร์นี้ที่ใคร ๆ ก็สามารถเข้าใจได้ว่าฮาร์ดดิสก์คืออะไร โลจิสติกส์คลังสินค้าของเครือข่ายการกระจายนี้เกี่ยวข้องกับการใช้พื้นที่ค้าปลีกไม่เกิน 300 ตารางเมตรโดยมีการซ่อมแซมน้อยที่สุดและการออกแบบที่เรียบง่าย อย่างไรก็ตามบรรทัดการจัดประเภท Magnit ที่นำเสนอนั้นกว้างกว่าและสมบูรณ์กว่าในยุโรป เครือข่ายการจัดจำหน่ายแสดงถึงสินค้าอุปโภคบริโภคมากกว่า 3,000 รายการซึ่งส่วนใหญ่จะซื้อภายในไม่กี่วัน สิ่งนี้ทำให้ไม่สามารถใช้คลังสินค้าและห้องสาธารณูปโภคได้เช่น ไม่ต้องใช้ต้นทุนการจัดเก็บ
ด้วยห่วงโซ่อุปทานส่วนกลางของสินค้าจากศูนย์กระจายสินค้าเดียว Magnit สามารถลดต้นทุนที่อาจเกิดขึ้นให้สูงสุด ร้านค้าปลีกมีกองยานพาหนะเป็นของตัวเองประกอบด้วยรถบรรทุกหนักและตู้เย็นรวมถึงเนื้อทรายขนาดเล็ก โลจิสติกส์การขนส่งที่มีการจัดการอย่างดีช่วยให้คุณสามารถจัดส่งสินค้าไปยังส่วนต่าง ๆ ของเมืองได้อย่างอิสระ ปัจจัยสำคัญอีกประการหนึ่งในธุรกิจที่ประสบความสำเร็จของเครือข่ายการจัดจำหน่ายคือระบบอัตโนมัติสำหรับควบคุมการเคลื่อนย้ายสินค้า ดังที่คุณทราบระบบจัดระเบียบที่เหมาะสมในการจัดหาสินค้าทำให้เครือข่ายสามารถพัฒนาได้อย่างมีประสิทธิภาพ หลังจากผลของปีที่ผ่านมา Magnit กลายเป็นผู้นำในหมู่ discounters รัสเซีย บริษัท ได้รับผลกำไรเป็นประจำทุกปีและมีการหมุนเวียนอย่างต่อเนื่อง
รูปแบบ“ อ่อน” สำหรับผู้ค้าปลีก
อย่างไรก็ตามด้วยข้อดีทั้งหมดของโมเดลธุรกิจของ hard discounters ร้านค้าประเภทนี้จึงไม่ดึงดูดผู้ซื้อที่มีรายได้ปานกลางอย่างแน่นอน สิ่งที่จะพูดเกี่ยวกับคนที่มีรายได้สูง? พวกเขาไม่ต้องการไปที่ร้านค้าดังกล่าวเลยอย่างไรก็ตามผู้ซื้อประเภทนี้มีความปรารถนาที่จะประหยัด มันมีไว้สำหรับลูกค้ากลุ่มนี้ที่ออกแบบซอฟต์ดิสเก็ตต์
นโยบายการกำหนดราคาในร้านค้าดังกล่าวสูงกว่าใน "ยาก" discounters แต่ระดับของการบริการและช่วงของผลิตภัณฑ์จะดีกว่ามาก โดยปกติสถานที่ค้าปลีกของพวกเขาครอบครองพื้นที่ขนาดใหญ่และมีการติดตั้งสายเงินสดขยายซึ่งช่วยลดการก่อตัวของคิว
การแบ่งประเภทของ discounters
แน่นอนว่าการปรากฏตัวในตลาดรัสเซียของร้านขายของชำมีผลกระทบเชิงบวกต่อการพัฒนาเศรษฐกิจและสวัสดิการของประชาชน อย่างไรก็ตามกลุ่มของสินค้าที่แสดงในธุรกิจการค้าดังกล่าวไม่ได้ จำกัด อยู่เพียงแค่อาหารและสินค้าที่จำเป็น จนถึงปัจจุบันมีร้านเสื้อผ้ารองเท้าอิเล็กทรอนิกส์เครื่องใช้ไฟฟ้าในครัวเรือน นอกจากนี้ยังมีร้านขายยา discounters
เครื่องมือลดรองเท้าคืออะไร
ตัวแทนที่โดดเด่นที่สุดของผู้ประกอบการค้ารองเท้าในรัสเซียคือ TsentrObuv และ Mattinoการไหลเข้าอย่างต่อเนื่องของลูกค้าในร้านค้าของ บริษัท เหล่านี้มั่นใจได้ในราคาที่ต่ำสำหรับสินค้าที่นำเสนอ ลูกค้าประจำของพวกเขาคือคนที่มีรายได้น้อย
โดยทั่วไปแล้วรองเท้า discounters แสดงสายการแบ่งประเภทของผู้ผลิตนำเข้าและในประเทศ พวกเขาสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ผลิตเองภายใต้แบรนด์เดียวกัน ตัวอย่างเช่น TsentrObuv นำเสนอรองเท้าและเครื่องหนังที่มีโลโก้ของ บริษัท มากมาย
ต้นทุนต่ำของสินค้าที่แสดงโดยเครือข่ายสามารถมั่นใจได้โดยประหยัดต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับพนักงานและการเช่าพื้นที่คลังสินค้า นั่นคือเหตุผลที่สินค้าทั้งหมดมาจากศูนย์กระจายสินค้าเดียวตั้งอยู่บนพื้นการค้าโดยตรง ในกรณีนี้เน้นเป็นพิเศษในระดับสูงของการบริการตนเอง ในพื้นที่การค้ามีพนักงานและพนักงานเก็บเงินขั้นต่ำ ขอบคุณที่แสดงสินค้าพิเศษผู้ซื้อสามารถเลือกรูปแบบขนาดและสีของรองเท้าที่เหมาะสม ผู้ค้าปลีกรายใหญ่ที่เป็นตัวแทนของสินค้าอุปโภคบริโภคและเสื้อผ้าดำเนินงานตามรูปแบบที่คล้ายคลึงกัน
ในปีที่ผ่านมามีการเพิ่มจำนวนและระดับของการพัฒนาเคาน์เตอร์กีฬาที่เพิ่มขึ้นอย่างเห็นได้ชัดที่นำเสนอสินค้ากีฬาและอุปกรณ์เสริม
ผู้ค้าปลีกเครื่องใช้ในครัวเรือนและอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์
โดยเฉพาะอย่างยิ่งความนิยมในหมู่ผู้บริโภคชาวรัสเซียเป็นเครื่องใช้ไฟฟ้าและอิเล็กทรอนิกส์ในครัวเรือน ตัวอย่างขนาดใหญ่ของร้านค้าประเภทนี้คือเชนเทคโนพอยท์ขนาดใหญ่ วิธีการขายใหม่ล่าสุดสำหรับรัสเซียทำให้ผู้ค้าปลีกรายนี้สามารถเสริมความแข็งแกร่งในตลาดผู้บริโภคในภาคนี้ ลดค่าใช้จ่ายในการเช่าห้องโถงการค้าและนิทรรศการการฝึกอบรมก่อนการขายและการบริการรวมถึงการลดการจ้างพนักงานที่ผ่านการฝึกอบรมเป็นพิเศษช่วยให้ บริษัท สามารถจัดหาสินค้าในราคาต่ำ
การทำงานอัตโนมัติของกระบวนการขายโดยใช้เครื่องคอมพิวเตอร์การจัดส่งสินค้าที่รวดเร็ว ณ จุดเช่าพิเศษและส่วนลดที่ดีสำหรับลูกค้าทั่วไป - ทั้งหมดนี้ช่วยให้มั่นใจได้ว่าลูกค้าจะไหลอย่างต่อเนื่องตลอดทั้งปี นโยบายการกำหนดราคาที่มีประสิทธิภาพและการแลกเปลี่ยนสินค้าที่ไม่ จำกัด ในกรณีที่มีคุณภาพไม่เพียงพอรวมถึงความง่ายและความสะดวกสบายในการรับอุปกรณ์ชิ้นใด ๆ จากสายการจัดประเภทที่นำเสนอนั้น นั่นคือเหตุผลที่ผู้ค้าปลีกรายนี้ประสบความสำเร็จในการพัฒนาและเพิ่มยอดขายทุกปี