การจัดซื้อทางธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้น: คำแนะนำทีละขั้นตอน

เป็นไปได้หรือไม่ที่จะสร้างธุรกิจเกี่ยวกับการจัดซื้อจัดจ้างสาธารณะตั้งแต่เริ่มต้น? ใช่แน่นอน ยากไหมที่จะทำสิ่งนี้? ไม่ใช่ถ้าคุณรู้วิธี การจัดซื้อจัดจ้างสาธารณะสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและผู้ประกอบการขนาดกลางสามารถให้ความช่วยเหลือที่ทรงคุณค่า และในกรอบของบทความนี้จะพิจารณาแง่มุมต่าง ๆ ของเรื่องนี้

ข้อมูลทั่วไป

ผู้ประกอบการอาศัยอยู่ในการผลิตสินค้าการค้าและการให้บริการ รัฐต้องการทั้งหมดนี้ซึ่งสามารถเป็นลูกค้าปกติได้ สำหรับธุรกิจสถานการณ์นี้เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการขยายตลาดการขายและเพิ่มการหมุนเวียน บ่อยครั้งที่คุณสามารถพบความคิดเห็นที่การติดต่อกับรัฐนั้นไม่สมเหตุสมผลเนื่องจากมีเงินใต้โต๊ะและการคอร์รัปชั่นอื่น ๆ แต่สถานการณ์จริงนั้นค่อนข้างแตกต่างจากภาพในตำนาน ใช่ต้องพบกับการแข่งขันที่สำคัญเป็นระยะ แต่ถ้าคุณเสนอเงื่อนไขที่ดี - พิจารณาว่าสัญญามีอยู่ในกระเป๋าของคุณแล้ว และความช่วยเหลือที่ดีในเรื่องนี้ได้รับจากการประมูลทางอิเล็กทรอนิกส์ซึ่งระบุเงื่อนไขและความต้องการทั้งหมด การแข่งขันในกรณีนี้ขึ้นอยู่กับปริมาณของสัญญาที่เสนอและกิจกรรม และข้อเท็จจริงที่เคลื่อนไหวได้เล็กน้อย: ประมาณ 40% ของการประมูลทางอิเล็กทรอนิกส์ทั้งหมดได้รับการยอมรับว่าล้มเหลว และเหตุผลก็คือไร้สาระ - ไม่มีผู้เข้าร่วมที่ต้องการมีส่วนร่วมในพวกเขา อาจมีข้อสงสัย (ไม่ไร้สาระ) เกี่ยวกับบางจุดที่เฉพาะเจาะจงและพวกเขามีสถานที่จริง ๆ แต่ไม่ใช่ในระดับดังกล่าว ตามกฎแล้วสถานการณ์นี้เกิดขึ้นอย่างแม่นยำเพราะไม่มีใครสนใจ

เลือกช่องของคุณ

เริ่มแรกคุณต้องทำความคุ้นเคยกับเอกสารต่าง ๆ มากมาย ผู้เชี่ยวชาญสามารถช่วยได้โดยมีค่าธรรมเนียม หากไม่มีเงินฟรีคุณต้องคิดด้วยตัวเอง และบทความนี้จะช่วยที่นี่ นอกจากเธอแล้วคุณยังสามารถให้ความสนใจกับคู่มือพิเศษและหลักสูตรการฝึกอบรมที่ดำเนินการโดยองค์กรสาธารณะ (ส่วนใหญ่) และบริการสนับสนุนธุรกิจของรัฐบาล สำหรับผู้เริ่มต้นคุณสามารถใส่ใจกับการประมูลที่ไม่ใหญ่มาก แต่ยังคงมีการประมูลทางอิเล็กทรอนิกส์ที่แท้จริงซึ่งจะมีคู่แข่งจำนวนน้อย หลังจากนี้มีความจำเป็นต้องส่งใบสมัครเพื่อเข้าร่วมและแนบเอกสารที่จำเป็นทั้งหมด คณะกรรมการประกวดราคาจะเลือกข้อเสนอที่ได้เปรียบที่สุด (ซึ่งตรงตามข้อกำหนดทั้งหมดและมีราคาต่ำสุด) ด้วยวิธีการที่สมเหตุสมผลการจัดซื้อจัดจ้างสาธารณะสำหรับธุรกิจขนาดเล็กจะกลายเป็นรายการรายได้ที่ทำกำไรได้

มันทำงานยังไง?

บทความจะให้ความสนใจอย่างมากกับแพลตฟอร์มการซื้อขายทางอิเล็กทรอนิกส์ ทำไม? ความจริงก็คือต้องขอบคุณพวกเขาสะดวกในการค้นหาข้อเสนอที่น่าสนใจ นอกจากนี้การใช้ในกรณีนี้ไม่ต้องใช้เวลามาก และรูปแบบการทำงานที่เปิดอยู่บนพื้นฐานของการประมูลจะช่วยให้คุณสามารถตรวจสอบความซื่อสัตย์ของงานของค่าคอมมิชชั่นและร้องเรียนไปยังหน่วยงานที่เหมาะสม แต่ก็ยังมีสิ่งหนึ่งที่ต้องพิจารณา องค์กรการค้าใด ๆ สามารถมีส่วนร่วมในการประมูล แต่สำหรับการสันนิษฐานว่ามีความจำเป็นต้องรู้กฎและขั้นตอนวิธีการทำงาน ดังนั้นสิ่งต่อไปนี้จะได้รับการพิจารณาอย่างรอบคอบ:

1. หลักการของระบบจัดซื้อจัดจ้างสาธารณะ
2. การแข่งขันกลางแจ้งและในร่ม
3. การประมูล (รวมถึงอิเล็กทรอนิกส์)
4. ใครสามารถมีส่วนร่วม
5. คะแนนเฉพาะ
6. เรากำลังเริ่มต้นความร่วมมือ

หลักการทำงาน

หากคุณสนใจพูดว่าธุรกิจจัดซื้อจัดจ้างสาธารณะจากศูนย์ถึง 100,000 รูเบิลหรือหนึ่งล้าน (สำหรับผู้เริ่ม) คุณจะไม่สามารถทำได้โดยไม่ต้องใช้เวลานี้ เราควรพูดถึงเรื่องอะไรในตอนแรก เกี่ยวกับการมีปฏิสัมพันธ์ รัฐถือได้ว่าเป็นโครงสร้างเชิงพาณิชย์ที่เฉพาะเจาะจงและเธอต้องการบริการบางอย่าง เนื่องจากขนาดของงานและอิทธิพลของรัฐนั้นใหญ่หลวงอย่างแท้จริงและส่งผลกระทบต่อชีวิตแทบทุกประเภทรายการบริการที่จำเป็นจึงแทบไม่ จำกัด นอกจากนี้สถาบันของรัฐทุกแห่งยังต้องการหน่วยงานภายนอกเป็นระยะ ๆ เช่นการเกษตรวิศวกรรมเครื่องกลภาคอวกาศการศึกษาและอื่น ๆ

แต่ความต้องการที่รุนแรงกำลังทำกับชาวไร่ ก่อนอื่นกระบวนการคัดเลือกผู้รับเหมาสำหรับการผลิตสินค้าและการให้บริการควรมีความโปร่งใสสูงสุด ทันทีที่องค์กรปฏิบัติตามข้อกำหนดที่นำมาเสนอก็สามารถเสนอเงื่อนไขและราคาของตัวเองได้ ในกรณีที่มีกำไรมากที่สุดคำสั่งจะได้รับ ควรสังเกตว่าแม้จะมีความเรียบง่ายที่ชัดเจน แต่ก็มีหลายกรณีที่องค์กรต้องใช้กลอุบายทางกฎหมายที่มีผลต่อการเลือกผู้รับเหมา เพื่อไม่ให้ตกเป็นเหยื่อของสถานการณ์ดังกล่าวและสร้างธุรกิจจัดซื้อจัดจ้างสาธารณะที่ประสบความสำเร็จจำเป็นต้องศึกษาอย่างรอบคอบว่าระบบนี้ทำงานอย่างไร ในสหพันธรัฐรัสเซียกฎหมายได้อนุมัติการเสนอราคาหลายประเภท

การแข่งขันกลางแจ้งและในร่ม

ตัวเลือกแรกเป็นวิธีที่พบได้บ่อยที่สุดในการจัดระเบียบคำสั่งของรัฐบาลในรัสเซีย สาระสำคัญของมันอยู่ในความจริงที่ว่าทุกฝ่ายที่สนใจได้รับการแจ้งเกี่ยวกับการสั่งซื้อผ่านสื่อ: หนังสือพิมพ์พิมพ์บนเว็บไซต์ใจ โดยทั่วไปแล้วทุกอย่างจะทำเพื่อหาผู้รับเหมาที่ดีที่สุด มีการเตรียมวัสดุจำนวนมากสำหรับการแข่งขันที่เปิดกว้างและมีการบันทึกเงื่อนไขทั้งหมดไว้ รับใบสมัครตลอดทั้งเดือน หลังจากนี้จะมีการดำเนินการชันสูตรพลิกศพและคณะกรรมาธิการจะเป็นผู้ตัดสินว่าใครจะทำตามคำสั่ง อย่างไรก็ตามวิธีการดังกล่าวต้องการการตรวจสอบแหล่งข้อมูลที่เกี่ยวข้องอย่างสม่ำเสมอซึ่งไม่สะดวกมาก ลักษณะเฉพาะของการแข่งขันแบบปิดคือลูกค้าสร้างวงนักแสดงที่สามารถรับมือกับคำสั่งได้อย่างเป็นอิสระ วิธีการนี้ได้รับการฝึกฝนในกรณีที่คุณต้องทำงานกับข้อมูลที่เป็นความลับหรืองานที่ทำนั้นมีความเฉพาะเจาะจงมาก แม้ว่ามันสามารถใช้เมื่อมันไม่เป็นประโยชน์เพื่อดำเนินการแนะนำโดยนักแสดงจำนวนมาก

ประมูล

พวกเขาเช่นเดียวกับการแข่งขันเปิดและปิด ในกรณีนี้ผู้รับเหมาจะถูกเลือกบนพื้นฐานของ "พร้อมที่จะปฏิบัติงานตามจำนวนที่จำเป็นสำหรับจำนวนเงินขั้นต่ำ" นอกจากนี้การลดอัตราจะดำเนินการตามพารามิเตอร์ที่กำหนดไว้ล่วงหน้าซึ่งถูกควบคุมโดยกฎหมาย คุณลักษณะของการประมูลแบบปิดคือระดับความลับสูงสุด ดังนั้นลูกค้าจะได้รับการปกป้องจากการสมรู้ร่วมคิดที่เป็นไปได้ ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับการประมูลทางอิเล็กทรอนิกส์ พวกเขาจะถูกจัดขึ้นบนชั้นการค้าเสมือนจริงที่ได้รับการรับรองโดยหน่วยงานกำกับดูแล ในกรณีนี้คุณสามารถสมัครออนไลน์เท่านั้น

ความนิยมที่เพิ่มขึ้นของเครือข่ายทั่วโลกนำไปสู่ความจริงที่ว่าหลาย ๆ ประเทศบังคับให้สถาบันของพวกเขาซื้อทุกอย่างที่พวกเขาต้องการโดยใช้การประมูลทางอิเล็กทรอนิกส์ เทคโนโลยีที่ทันสมัยช่วยให้เราสามารถสร้างกระบวนการในการเลือกผู้บริหารเพื่อตอบสนองความต้องการของรัฐที่ซื่อสัตย์อย่างยิ่งและลดความเสี่ยงของการสมรู้ร่วมคิดทางอาญา นอกจากนี้ผู้ประกอบการที่มีส่วนร่วมในการประมูลสามารถดูขั้นตอนการคัดเลือกด้วยตาของพวกเขาเอง และถ้ามีใครบางคนโกรธเคืองเขาจะละเว้นจากการรายงานตัวต่อตำรวจและอัยการ?

ใครสามารถเข้าร่วมบ้าง

โดยเฉพาะอย่างยิ่งหลายคนมีความสนใจในคำถามของผู้ประกอบการแต่ละราย พวกเขาสามารถมีส่วนร่วมในการจัดซื้อจัดจ้างสาธารณะ แต่มีข้อ จำกัด บางอย่าง ดังนั้นผู้ประกอบการแต่ละรายไม่สามารถมีส่วนร่วมในการประมูลที่มีการจัดหางานกับนิติบุคคลโดยเฉพาะในกรณีอื่น ๆ การมีส่วนร่วมในกระบวนการของการตอบสนองความต้องการของรัฐคุณเพียงแค่ตอบสนองความต้องการของลูกค้าและเป็นที่พึงปรารถนามากที่จะมีประสบการณ์ที่ประสบความสำเร็จในหมวดหมู่ที่เลือกของผู้ประกอบการ แต่รูปแบบขององค์กร - ผู้ประกอบการรายบุคคลหรือนิติบุคคล - ไม่มีบทบาท สิ่งสำคัญคือต้องได้รับลายเซ็นดิจิทัลอิเล็กทรอนิกส์และลงทะเบียนที่ไซต์จัดซื้อจัดจ้างสาธารณะที่ได้รับการรับรอง

คำแนะนำทีละขั้นตอนสำหรับผู้ประกอบการ

ตอนนี้เรามาดูวิธีสร้างธุรกิจของคุณจากการจัดซื้อจัดจ้างสาธารณะตั้งแต่เริ่มต้น สะดวกกว่าคือตัวเลือกในการทำงานกับทรัพยากรอิเล็กทรอนิกส์ ดังนั้นความสนใจจะจ่ายให้กับพวกเขา สถานะของกิจการนี้อำนวยความสะดวกโดยโอกาสที่ง่ายขึ้นสำหรับการมีปฏิสัมพันธ์และการขาดความยากลำบากในการติดตามการประมูลใหม่ในเวลาจริงและช่วงเวลาที่น่ารื่นรมย์อื่น ๆ อีกมากมาย ดังนั้นผู้ประกอบการแต่ละรายที่วางแผนจะพัฒนาในทิศทางนี้ควรทำตามขั้นตอนต่อไปนี้:

1. รับลายเซ็นดิจิตอลอิเล็กทรอนิกส์ ในโลกสมัยใหม่มันมีความจำเป็นมากขึ้นเรื่อย ๆ สำหรับผู้ประกอบการและนิติบุคคล ทำไม? ความจริงก็คือตามกฎหมายของหลายประเทศรวมถึงสหพันธรัฐรัสเซีย EDS เทียบเท่ากับลายเซ็นมาตรฐานของผู้อำนวยการ มันถูกสร้างขึ้นเฉพาะสำหรับใช้งานผ่านอินเทอร์เน็ต และในบางพื้นที่ของกิจกรรมก็มีการระบุว่าไม่มี EDS - ไม่มีที่ไหนเลย
2. เลือกเว็บไซต์ หลังจากลายเซ็นอิเล็กทรอนิกส์ดิจิตอลพร้อมแล้วคุณควรตัดสินใจว่าจะสะดวกที่สุดที่ผู้รับเหมาจะมองหาคำสั่งซื้อ ในรัสเซียคุณสามารถใช้ไซต์ต่อไปนี้ที่มีให้: ระบบข้อมูลการจัดหาแบบครบวงจร, การจัดซื้อจัดจ้างของรัฐ OJSC, การซื้อ RTS, Sberbank-AST แน่นอนมีคนอื่น ๆ ซึ่งในหมู่พวกเขาที่จะเลือก - มันทั้งหมดขึ้นอยู่กับผู้ที่ต้องการรับใช้รัฐเท่านั้น สิ่งสำคัญคือเว็บไซต์ได้รับการรับรอง ทุกอย่างอื่นเป็นเรื่องของรสนิยม
3. ผ่านการรับรอง ในการลงทะเบียนและเข้าใช้งานคุณต้องระบุตัวเอง ขั้นตอนนี้ดำเนินการสำหรับแต่ละพอร์ทัลแยกกัน สำหรับการรับรองก็เพียงพอที่จะกรอกแบบฟอร์มลงทะเบียนพิเศษและแนบเอกสารที่เป็นส่วนประกอบเช่น: กฎบัตรสารสกัดจากการลงทะเบียนของรัฐอำนาจของทนายความที่จะเข้าร่วมประมูล (ถ้าไม่ทำโดยตรงโดยหัวหน้าขององค์กร) ใบรับรอง หลังจากนั้นผู้ดูแลระบบพอร์ทัลควรตรวจสอบเอกสารทั้งหมดภายใน 5 วัน

ก้าวเล็ก ๆ สู่อนาคตอันยิ่งใหญ่

ดังนั้นจึงมีการเข้าถึงทุกสิ่งที่คุณต้องการ ต้องทำอะไรตอนนี้ ขั้นตอนต่อไปของผู้ประกอบการคือ:

1. การใช้หลักประกัน เริ่มแรกจะต้องวางเงินทุนในบัญชีที่เชื่อมโยงกับเว็บไซต์ เมื่อส่งใบสมัครแล้วระบบจะยังคงรักษาได้ถึง 5% ของมูลค่าการประกวดราคา หลังจากการประมูลเสร็จสิ้นจำนวนเงินจะถูกส่งคืนให้กับเจ้าของและสามารถคืนได้อย่างอิสระ หากไม่มีเงินจะไม่มีการส่งใบสมัคร
2. วาดแอปพลิเคชัน นี่เป็นขั้นตอนสำคัญซึ่งหลายคนดูถูกดูแคลน ความสำเร็จของผู้ดำเนินการที่เป็นไปได้นั้นขึ้นอยู่กับการเขียนข้อความของแอปพลิเคชันอย่างถูกต้อง ประกอบด้วยสองส่วน: ข้อมูลและไม่ระบุชื่อ ครั้งแรกประกอบด้วยข้อมูลและเอกสารที่จำเป็นทั้งหมด ในรายละเอียดที่สองของสินค้าบริการกระบวนการผลิตการส่งมอบการดำเนินการยินยอมในการทำงาน ฯลฯ เป็นลายลักษณ์อักษรว่าผู้รับเหมาเห็นว่าจำเป็น หลังจากได้รับข้อมูลทั้งหมดลูกค้าแจ้งผู้ให้บริการพอร์ทัลถึงทางเลือกของเขา และเขากำลังติดต่อกับนักแสดงอยู่แล้ว

อย่างที่คุณเห็นกระบวนการทางธุรกิจการจัดซื้อของรัฐบาลนั้นไม่น่ากลัวเท่าที่ควร นอกจากนี้ผู้มาใหม่ในเรื่องนี้สามารถเข้าหาได้จากมุมมองของ "ดวงตากลัว แต่ทำมือ" และเมื่อเวลาผ่านไปเมื่อมีประสบการณ์เพียงพอการกระทำเหล่านี้จะไม่สร้างความซับซ้อน

กฎที่เป็นประโยชน์

ดังนั้นจึงตรวจสอบสิ่งที่ถือเป็นการจัดซื้อจัดจ้างสาธารณะ ธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อมต้องการสร้างรายได้ที่ดีแต่ถ้าคุณทำตามกฎง่ายๆคุณสามารถเพิ่มความสำเร็จของกิจกรรมได้อย่างมาก พวกเขาชอบอะไร ในตอนแรกคุณต้องเตรียมแผนธุรกิจสำหรับการจัดซื้อจัดจ้างสาธารณะ ไม่จำเป็นต้องแสดงให้ใครเห็นในอนาคต แต่ก็ยังมีประโยชน์ที่จะมีระบบการโต้ตอบการตัดสินใจและการเตรียมการที่ชัดเจน นอกจากนี้ยังมีความจำเป็นในการติดตามคำสั่งซื้อซึ่งเป็นที่สนใจไปยังจุดสิ้นสุด เป็นไปได้ว่าลูกค้าจะเปลี่ยนแปลงเงื่อนไขและคุณต้องเตรียมพร้อมที่จะทำความคุ้นเคยกับข้อกำหนดใหม่ นี่เป็นกลไกที่ค่อนข้างยุ่งยากในการเลือกศิลปินที่คุณต้องการ นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องปฏิบัติต่อลูกค้าที่ตั้งราคาต่ำกว่าตลาดอย่างระมัดระวังหลายเท่า เป็นไปได้มากว่าสิ่งนี้แสดงถึงความไม่ซื่อสัตย์ มันจะไม่ฟุ่มเฟือยที่จะสร้างบัญชีดำหรือใช้สิ่งที่คล้ายกันที่ทำโดยบุคคลอื่น

อนิจจาการจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาลมีด้านลบดังกล่าว ความคิดเห็นในกรณีนี้จะไม่ฟุ่มเฟือยที่จะศึกษา นอกจากนี้คุณสามารถดูว่าบุคคลเขียนความคิดเห็นอย่างไร หากสุภาพ - ผลลัพธ์ที่ประสบความสำเร็จมีแนวโน้มมากขึ้นหยาบคายและหยาบคาย - รอปัญหา ตอนนี้การมีส่วนร่วมของธุรกิจขนาดเล็กในการจัดซื้อจัดจ้างสาธารณะรวมถึงผู้ประกอบการวัยกลางคนยังคงเป็นเรื่องแปลกใหม่ แต่แม้ว่าจะมีความปรารถนาที่จะเป็นผู้ประกอบการมันจะง่ายกว่ามากที่จะลงมือทำในสาขานี้

ข้อสรุป

ความพยายามที่สำคัญจะต้องทำเพื่อให้แน่ใจว่าส่วนแบ่งของธุรกิจขนาดเล็กในการจัดซื้อจัดจ้างสาธารณะมีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง หลังจากทั้งหมดแม้ว่าจะไม่มาก แต่งานและอาจธุรกิจขนาดกลางและขนาดใหญ่ในอนาคต และรัฐใดจะปฏิเสธที่จะขยาย บริษัท และองค์กรขนาดใหญ่เช่นมันฝรั่งในเตียง? ดังนั้นจึงจำเป็นต้องสนับสนุนและให้โอกาสในการทำธุรกิจกับทุกคนที่ต้องการ ท้ายที่สุดกลไกการจัดซื้อจัดจ้างสาธารณะสามารถเรียกได้ว่าเป็นเครื่องมือกีดกันทางการค้าที่ช่วยในการสร้างเศรษฐกิจที่ทรงพลังและมั่นใจของเราเองซึ่งเราต้องการมากในช่วงเวลาที่ยากลำบากนี้