วิธีการเปิดโฮสเทลในอพาร์ทเม้นถูกต้องตามกฎหมาย? เอกสารสำหรับการเปิดโฮสเทล

ผู้คนจำนวนมากกำลังสงสัยว่าจะเปิดโฮสเทลในอพาร์ทเมนท์ได้ตามกฎหมาย แต่ทุกคนไม่ทราบคำตอบ ทั้งหมดเพราะพวกเขาไม่ได้ศึกษาข้อมูล หากต้องการทราบคำตอบอย่างแน่นอนคุณเพียงแค่อ่านบทความนี้อย่างละเอียด

ข้อเสียของหอพัก

ก่อนที่คุณจะเปิดโฮสเทลในอพาร์ทเมนท์ถูกกฎหมายหรือไม่คุณต้องรู้ข้อเสียทั้งหมดของธุรกิจนี้

สิ่งแรกที่ฉันต้องการทราบคือการปรากฏตัวของคนแปลกหน้าในห้องเดียวกัน โฮสเทลบางแห่งไม่สามารถเช่าห้องได้ โดยปกติแล้วนักท่องเที่ยวจะได้รับเตียงในห้องขนาดใหญ่ ไม่ใช่ทุกคนที่จะคุ้นเคยกับคนแปลกหน้าในห้องเดียวกัน

นอกจากนี้ก่อนที่จะเปิดโฮสเทลในอพาร์ทเมนท์อย่างถูกกฎหมายคุณต้องดูแลสถานที่เพื่อเก็บของมีค่า สำหรับแขกที่มีปัญหาใหญ่คือที่ทิ้งของมีค่าเพราะมีคนแปลกหน้ามากมายในห้อง

นอกจากนี้ห้องน้ำรวมยังทำให้ผู้เข้าชมกลัวบ้าง

• ประการแรกเป็นไปไม่ได้ที่จะไปเยี่ยมเขาเพราะมีใครบางคนอยู่ที่นั่นเสมอ
• ประการที่สองแม้จะมีการทำความสะอาดที่ดีมาก แต่ก็ไม่ถูกสุขลักษณะ

หอพักไม่ได้ให้บริการเพิ่มเติมเพราะเป็นสถานที่ที่คุณสามารถใช้จ่ายคืนราคาถูกและไม่ใช่โรงแรมระดับห้าดาว และสิ่งนี้ทำให้ผู้เข้าชมไม่พอใจ

มีลบจากด้านธุรกิจเช่นกัน - มันค่อนข้างยากสำหรับโฮสเทลในการเลือกห้อง ท้ายที่สุดมีข้อกำหนดพิเศษสำหรับเขา

ข้อเสียคือพันธมิตรทางการตลาดได้รับการพัฒนาไม่ดีมากในประเทศของเราแม้ว่าการปฏิบัตินี้จะแพร่หลายในยุโรป นี่เป็นเพียงข้อตกลงระหว่างโฮสต์และโฮสต์ตัวอย่างเช่นกับเจ้าของร้านกาแฟที่ทำงานในบริเวณใกล้เคียงเพื่อให้บริการอาหารเช้าฟรีหรือลดราคาแก่ผู้เข้าพัก

อีกจุดหนึ่งที่คุณควรพิจารณาก่อนเปิดโฮสเทลในอพาร์ทเมนท์ที่ถูกกฎหมายคือการปฏิบัติตามข้อกำหนดของห้องด้วยมาตรฐานยุโรป แน่นอนว่าในประเทศของเราไม่มีมาตรฐานดังกล่าว แต่การปฏิบัติตามกฎดังกล่าวแม้ว่าจะมีค่าใช้จ่ายมาก

ผู้ประกอบการส่วนใหญ่หลังจากเปิดโฮสเทลในอพาร์ตเมนต์อย่างถูกกฎหมายให้ตัดสินใจว่าจะทำงานได้ดีขึ้นโดยไม่ต้องอาศัยคนกลาง ในตอนแรกแน่นอนใช่ แต่เมื่อเวลาผ่านไปสิ่งนี้อาจนำไปสู่การลดจำนวนผู้ชมเป้าหมายและการเข้าพักในโรงแรมเล็ก ๆ

สิทธิประโยชน์ของโฮสเทล

ด้วยข้อบกพร่องทุกอย่างชัดเจน แต่ข้อดีของธุรกิจนี้คืออะไร สิ่งที่คุณต้องรู้ก่อนเปิดหอพักในอพาร์ตเมนต์?

สาเหตุหลักที่โฮสเทลเป็นที่นิยมคือค่าครองชีพที่ไม่แพง

คุณสามารถเช่าได้ไม่เพียงห้องเท่านั้น แต่ยังรวมถึงเตียงด้วย นี่เป็นทางออกที่ยอดเยี่ยมสำหรับนักเดินทางคนเดียว

กลุ่มเป้าหมายหลักคือคนหนุ่มสาว ซึ่งหมายความว่าพวกเขาจะสนใจในการสื่อสารและพบปะผู้คนใหม่ ๆ ดังนั้นพวกเขาจะไม่อับอายด้วยชีวิตในลักษณะของโฮสเทล

โฮสเทลส่วนใหญ่มักจะตั้งอยู่ใกล้กับศูนย์กลางซึ่งดึงดูดนักท่องเที่ยวได้มากกว่า

คุณต้องการเปิดอะไร

แน่นอนว่านักธุรกิจมือใหม่ทุกคนคิดเกี่ยวกับวิธีการเปิดโฮสเทลในอพาร์ทเม้นท์ คุณต้องเริ่มต้นด้วยการทำความเข้าใจกับวัตถุประสงค์ของโฮสเทล มันเป็นของภาคการท่องเที่ยวและดังนั้นสำหรับการเปิดของมันไม่จำเป็นต้องมีเอกสารจำนวนมาก

ก่อนอื่นคุณต้องไปที่สำนักงานภาษีและลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลหรือเป็น บริษัท รับผิด จำกัด หลังจากลงทะเบียนคุณจะต้องเปิดบัญชีธนาคารซึ่งจะทำการโอนทั้งหมด

ปรากฎว่าก่อนที่คุณจะเปิดโฮสเทลตั้งแต่เริ่มต้นในอพาร์ทเมนต์คุณไม่จำเป็นต้องวิ่งผ่านอินสแตนซ์ทุกชนิดและรวบรวมเอกสาร อย่างไรก็ตามมีข้อกำหนดเบื้องต้นหลายประการ

1. ควรมีพื้นที่อยู่อาศัยอย่างน้อยห้าตารางเมตรสำหรับแต่ละคนในโฮสเทล
2. หนึ่งอ่างควรถูกติดตั้งสำหรับหกคน
3. ห้องน้ำถูกออกแบบมาสำหรับสิบสองคน
4. หนึ่งฝักบัวสามารถใช้ไม่เกินสิบสี่คน

เช่นเดียวกันกับทุกประเด็นของวิธีการเปิดโฮสเทลตั้งแต่เริ่มต้นในอพาร์ตเมนต์ แต่มีความแตกต่างบางอย่าง:

• ห้ามมิให้ใช้ห้องใต้ดินและห้องใต้ดินสำหรับโฮสเทล
• ห้องต้องปฏิบัติตามมาตรฐานความปลอดภัยจากอัคคีภัย
• เจ้าของหอพักจะต้องเก็บบันทึกของชาวต่างชาติ

นั่นคือเพื่อเปิดธุรกิจคุณต้องได้รับอนุญาตเพิ่มเติมจากแผนกดับเพลิงและ SES

วิธีการวาดเอกสาร

หากการลงทะเบียนล้มเหลวในการเสียภาษีคุณสามารถเปิดใช้บริการออนไลน์เพื่อขอความช่วยเหลือ ผู้เชี่ยวชาญจะช่วยรวบรวมแพ็คเกจเอกสารที่จำเป็นสำหรับการลงทะเบียนซึ่งจะช่วยประหยัดเวลาได้มาก

เมื่อองค์กรได้รับการจัดตั้งขึ้นคำถามที่เกิดขึ้นจากการสนับสนุนธุรกิจ คุณสามารถติดต่อบริการบัญชีด้วย พวกเขาจะช่วยรวบรวมเอกสารประหยัดเวลาและเงิน พวกเขาสนใจลูกค้าดังนั้นจึงไม่มีข้อผิดพลาดในทางปฏิบัติ

วิธีการเลือกห้อง

ก่อนที่คุณจะคิดถึงวิธีการเปิดโฮสเทลในอพาร์ทเมนต์ของคุณอย่างถูกกฎหมายคุณต้องวิเคราะห์อาณาเขต โดยธรรมชาติแล้วมันเป็นการดีที่สุดที่จะเปิดโรงแรมแบบนี้ในศูนย์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าไม่ใช่เมืองหลวง ขนาดของห้องถูกเลือกตามจำนวนเตียง ดังนั้นคุณไม่สามารถสร้างเตียงน้อยกว่าสิบเตียงในโรงแรมได้ อพาร์ทเมนต์สำหรับพักอาศัยสามัญนั้นสมบูรณ์แบบหากเคารพภาพ หากเราคิดว่าราคาต่อตารางเมตรจะอยู่ที่ประมาณหนึ่งหมื่นห้าแสนอพาร์ทเมนต์สามห้องสำหรับสิบเตียงนั้นค่อนข้างเพียงพอ

วิธีการเปิดโฮสเทลในอพาร์ทเมนต์ของคุณนั้นชัดเจนมากขึ้นหรือน้อยลง แต่จะทำยังไงในห้องแยกกัน? นี่ก็เป็นตัวเลือกที่ดี ในกรณีนี้ความเป็นไปได้เพิ่มขึ้นเช่นคุณสามารถเช่าได้หลายชั้น ราคาต่อตารางเมตรนั้นใกล้เคียงกับอพาร์ทเมนต์ แต่คุณสามารถหาห้องที่พวกเขาขอจากหนึ่งหมื่น การพัฒนาขื้นใหม่พร้อมกับการซ่อมแซมจะเพิ่มขึ้นเป็นแปดพันต่อตารางเมตร

เมื่อเทียบกับเบื้องหลังของการคำนวณทั้งหมดเหล่านี้การก่อสร้างอาคารแยกต่างหากซึ่งจะมีราคาไม่เกินหกล้านดูเหมือนว่าจะไม่เป็นเช่นนั้นอีกต่อไป

เป็นสิ่งสำคัญที่การเปิดโรงแรมในที่ไม่ใช่ที่พักอาศัยทำให้ทุกอย่างยุ่งยาก สำหรับธุรกิจดังกล่าวจำเป็นต้องมีการลงทะเบียนของ LLC การมีคู่ค้าและแพคเกจเอกสารเพิ่มเติม

อัลกอริทึมสำหรับการเปิดโฮสเทลใน

ที่พัก

ทุกอย่างไม่ซับซ้อนคุณเพียงแค่ต้องทำตามคำสั่ง วิธีการเปิดโฮสเทลตามกฎหมายในอพาร์ตเมนต์ในรัสเซีย?

ก่อนที่จะเช่าอพาร์ทเมนต์สำหรับโฮสเทลหรือใช้ของคุณเองคุณจะต้องทำการศึกษาต่อ ตัวอย่างเช่นเพื่อค้นหาว่าผู้คนอาศัยอยู่ประเภทใดสถานะทางสังคมการแลกเปลี่ยนการขนส่งของพื้นที่ที่ตั้งของบ้านตัวเองการปรากฏตัวของร้านค้าและสถาบันที่จำเป็นอื่น ๆ

ในการประเมินความสามารถในการแข่งขันของโฮสเทลในอนาคตอย่างถูกต้องคุณจะต้องค้นหาสถาบันที่ใกล้เคียง

ส่วนมากในอุตสาหกรรมโรงแรมขึ้นอยู่กับเพื่อนบ้าน ดังนั้นในอนาคตบริเวณไม่ได้ไปหานักธุรกิจบ่อยครั้งเนื่องจากมีข้อร้องเรียนจำนวนมากคุณต้องหาภาษากลางกับเพื่อนบ้าน

มันจะดีถ้าคุณเขียนแผนธุรกิจ: "จะเปิดโฮสเทลในอพาร์ทเมนท์ได้อย่างไร" หากวาดขึ้นอย่างถูกต้องการคืนทุนจะใช้เวลาไม่เกินหกเดือน

เมื่อเลือกสถานที่แล้วให้เริ่มมีส่วนร่วมในการจัดการ สิ่งแรกที่ต้องทำหากทำธุรกิจในอพาร์ทเมนต์ของคุณเองคือถอนออกจากสต็อกที่อยู่อาศัย หากยังไม่เสร็จสิ้นแขกแต่ละคนจะต้องลงนามในสัญญาการจ้างงาน ตามกฎของการจัดการสำหรับหอพักไม่มีห้องเดี่ยวด้วยเหตุนี้จึงจำเป็นต้องมีการพัฒนาขื้นใหม่ ในการเชื่อมต่อกับปัญหาดังกล่าวคุณต้องคิดสิบครั้งว่าจะสามารถเปิดโฮสเทลในอพาร์ทเมนต์และจำเป็นหรือไม่

การพัฒนาความแตกต่าง

ตามกฎแล้วในโรงแรมดังกล่าวเป็นธรรมเนียมที่จะต้องมีห้องคู่จำนวนหนึ่งและห้องที่เหลือจะมีเตียงสองชั้น การซ่อมแซมควรอยู่ในระดับปานกลางจึงง่ายกว่าที่จะซื้อเฟอร์นิเจอร์และวัสดุที่จำเป็นจากผู้ผลิตในประเทศ ด้วยการซ่อมแซมเช่นนี้คุณสามารถพบกับหกแสนคน ห้องพักไม่จำเป็นต้องทำการตกแต่งบางอย่างที่คิดไม่ถึงจะมีห้องพักที่สว่างและสะอาดพอสมควร แต่เตียงจะต้องเลือกที่มีคุณภาพสูงมากเพราะสำหรับนักท่องเที่ยวจำนวนมากการนอนหลับที่ดีต่อสุขภาพเป็นสิ่งสำคัญ

ระยะห่างระหว่างหลังไม่ควรน้อยกว่าเจ็ดสิบห้าเซนติเมตร โทนสีมีความสว่างมากกว่าเพราะคนหนุ่มสาวส่วนใหญ่จะอาศัยอยู่ที่นั่น นี่แสดงให้เห็นอีกครั้งว่าก่อนที่คุณจะเปิดโฮสเทลในอพาร์ทเมนต์สำหรับผู้อพยพผิดกฎหมายหรือนักท่องเที่ยวชาวต่างชาติคุณต้องคิดอย่างรอบคอบเกี่ยวกับการออกแบบ

การสรรหาพนักงาน

มันเป็นวิธีการส่วนบุคคลที่แตกต่างโฮสเทลขนาดเล็กจากโรงแรมขนาดใหญ่ บริการที่มีคุณภาพสามารถทำให้โรงแรมเป็นที่นิยมมาก ดังนั้นคุณต้องเลือกพนักงานอย่างระมัดระวัง

เพื่อให้โฮสเทลสามารถใช้งานได้ตามปกติ:

• ผู้จัดการโรงแรม
• ผู้ดูแลระบบ
• คู่ของสาวใช้;
• ปรุงอาหาร;
• ผู้ช่วยปรุงอาหาร

เป็นที่ทราบกันมานานแล้วว่าผู้ดูแลระบบเป็นผู้ตัดสินโรงแรมหรือโฮสเทล ดังนั้นคำถามของสิ่งที่ต้องใช้ในการเปิดโฮสเทลในอพาร์ทเมนต์และนำรายได้มาให้คุณคุณสามารถตอบได้ - ผู้ดูแลที่ดี แน่นอนยิ่งมีความสุขและเป็นประโยชน์ต่อผู้ที่แผนกต้อนรับยิ่งมีบทวิจารณ์ที่ดีมากขึ้นเกี่ยวกับโฮสเทล บทบาทที่สำคัญคือความสามารถในการพูดภาษาอังกฤษของเขา เป็นการดีที่ผู้ดูแลระบบจะต้องมีภาษาพูด

วิธีการโฆษณา

ทุกวันนี้คนส่วนใหญ่หาที่หลบภัยบนเวิลด์ไวด์เว็บ ซึ่งหมายความว่าการโฆษณาบนอินเทอร์เน็ตควรเป็นจุดสนใจหลัก

1. เครือข่ายสังคมเช่น Facebook, Twitter, VKontakte และ Odnoklassniki ทำงานได้ดี เมื่อเร็ว ๆ นี้ Instagram ได้รับความนิยมและการเข้าร่วมอย่างมาก
2. คำพูดจากปากยังคงทำงาน หากมีคนชอบบริการนี้เขาจะแนะนำโฮสเทลให้กับเพื่อนและคนรู้จักทั้งหมด
3. การโฆษณาตามบริบทหรือแบนเนอร์ (เมื่อเพิ่มภาพถ่ายลงในข้อความ) ก็แสดงผลลัพธ์ที่ดีเช่นกัน ค่าใช้จ่ายของบริการดังกล่าวค่อนข้างใหญ่ แต่จะให้ผลลัพธ์ที่ดี ดังนั้นการตลาดแบบนี้จะมีราคาสูงถึงหกหมื่น
4. นามบัตรเก่าที่ดีก็แสดงผลลัพธ์ที่ดีเช่นกัน พวกเขาจะต้องวางในสถานที่ของความแออัด (ร้านกาแฟ, บาร์, สถานีรถไฟ, สถาบันการศึกษา) รวมถึงโฆษณาในหนังสือพิมพ์ฟรี นี่ไม่ใช่การโฆษณาที่มีราคาแพงมากเนื่องจากโฆษณาแบบข้อความสามารถเผยแพร่ได้สองพันรายการและโฆษณาแบบแยกส่วนในภูมิภาคห้าพันรายการ
5. สำหรับ บริษัท ตัวแทนท่องเที่ยวและลูกค้าองค์กรสามารถพัฒนาโปรแกรมส่วนลดพิเศษได้ แต่อย่าลืมเกี่ยวกับสโมสรกีฬาโรงเรียนหรือสถาบันอื่น ๆ ที่มักอยู่บนท้องถนน

งานที่คงที่เท่านั้นที่จะทำให้ธุรกิจประสบความสำเร็จ ก่อนอื่นคุณไม่สามารถหาวิธีเปิดโฮสเทลในอพาร์ทเมนต์ในมอสโกหรือเมืองต่างจังหวัดจากนั้นเพียงแค่นั่งรอผลกำไรเพื่อไปอยู่ในมือของคุณเอง เฉพาะการปรับปรุงบริการอย่างต่อเนื่องการปรับปรุงคุณภาพการบริการและการโฆษณาใหม่ ๆ สามารถรับประกันความเจริญรุ่งเรือง

ความลับของธุรกิจที่ทำกำไร

ฟังก์ชั่นหลักของโฮสเทลทั่วโลกได้รับการพิจารณาให้ค้างคืน แต่เมื่อเวลาผ่านไปทุกอย่างเปลี่ยนแปลงไป ตอนนี้โฮสเทลต้องการแพคเกจบริการขั้นต่ำอย่างน้อย นักท่องเที่ยวจำเป็นต้องเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตรวมถึงอุปกรณ์ห้องน้ำและเครื่องสำอางที่พวกเขายินดีจ่าย

นอกจากนี้คุณสามารถวางเครื่องเป่าผมเครื่องชงกาแฟไมโครเวฟตู้เย็นและอุปกรณ์อื่น ๆ ในพื้นที่ส่วนกลาง

เกี่ยวกับโภชนาการคุณสามารถแก้ไขปัญหาได้หลายวิธี หนึ่งในนั้นคือการให้สิทธิ์แขกในการปรุงอาหารของตัวเอง ตัวเลือกที่สองคือการทำอาหารกับพนักงานซึ่งหมายความว่าคุณต้องทำเมนู ตัวเลือกที่สามอาจเป็นข้อตกลงกับเจ้าของร้านกาแฟที่ใกล้ที่สุดเพื่อจัดหาอาหารหรือส่วนลดสำหรับแขก มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะไม่หยุดนิ่งและพัฒนาอย่างต่อเนื่องและนำความหลากหลาย

ความแตกต่างบางอย่าง

วันนี้ธุรกิจการท่องเที่ยวเป็นที่นิยมมากทั้งในประเทศของเราและในโลก ซึ่งหมายความว่าการแข่งขันแม้ในโฮสเทลมีขนาดใหญ่ ดังนั้นบริการที่ให้ต้องสอดคล้องกับระดับที่กำหนด นักท่องเที่ยวสมัยใหม่คุ้นเคยกับความสะดวกสบายด้วยเหตุนี้เขาจึงไม่น่าจะกลับไปที่พักที่ไม่ตรงกับการเดินกับดาวดวงเดียว และไม่ใช่ผู้บริโภคที่ถูกตำหนิ แต่เป็นผู้ประกอบการ เนื่องจากการแข่งขันมันเป็นนักธุรกิจที่เพิ่มระดับความสะดวกสบายสำหรับเงินเดียวกัน แนวโน้มนี้นำไปสู่ความจริงที่ว่าตอนนี้จำเป็นต้องใช้เงินจำนวนมากเพื่อเปิดโฮสเทล

การตกแต่งภายในที่เรียบง่ายและรายการบริการจะเป็นที่ต้องการก็ต่อเมื่อไม่มีการแข่งขัน

เหนือสิ่งอื่นใดมันเป็นสิ่งสำคัญมากในการสร้างอัลกอริทึมที่ถูกต้องสำหรับการลงทะเบียนแขก ทุกสิ่งควรเกิดขึ้นตรงเวลาและเป็นไปตามกฎทั้งหมด

สำหรับเครื่องใช้ในครัวเรือนก็มีความแตกต่างอยู่บ้าง ตัวอย่างเช่นจะดีกว่าที่จะปฏิเสธกาน้ำชาธรรมดา มันจะสะดวกกว่ามากในการใช้กระติก พวกเขามีขนาดใหญ่กว่ามากและมีน้ำเดือดอยู่ใกล้แค่เอื้อม

คุณสามารถลองสร้างเว็บไซต์โฮสเทลได้ ประการแรกมันตั้งค่านักท่องเที่ยวที่จะไว้วางใจ ประการที่สองหากไม่ได้อยู่ในเว็บไซต์ของคุณเองคุณสามารถใส่ข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ

สรุปแล้วเราสามารถพูดได้ว่ามันไม่เพียงพอที่จะคิดวิธีการจัดระเบียบหอพักในอพาร์ตเมนต์ มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะเรียนรู้วิธีนำอย่างถูกต้องและพัฒนามัน เพราะเวลาผ่านไปเร็วมากและระดับการพัฒนาของโรงแรมขนาดเล็กก็สูง และความต้องการของผู้บริโภคก็เพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ แต่มันเป็นเรื่องที่น่าสนใจมากที่จะสร้างบางสิ่งบางอย่างตั้งแต่เริ่มต้นและนำไปสู่ระดับที่ยิ่งใหญ่ เป็นไปได้ว่าโฮสเทลแห่งหนึ่งจะนำไปสู่เครือข่ายทั้งหมดของโรงแรมที่มีชื่อเสียงทั่วโลก ในการทำเช่นนี้คุณต้องทำงานหนักและไม่ยอมแพ้

แต่ไม่ใช่ทุกอย่างขึ้นอยู่กับผู้นำ มีหลายจุดที่เกี่ยวข้องกับพนักงานของโรงแรม ควรประกอบด้วยผู้เชี่ยวชาญที่ไม่เพียง แต่ทำงานได้ดี แต่ยังรักมัน มันเป็นคนที่พุ่งเข้ามาในเรื่องด้วยหัวของเขาที่จะสามารถทำให้ดีขึ้นไม่ได้เพราะความจริงที่ว่าหัวหน้าต้องการมัน แต่ด้วยความปรารถนาส่วนตัว ไม่มีความสำคัญน้อยกว่าคืออารมณ์โดยรวม กุญแจสู่ความสำเร็จคือทีมที่เป็นมิตรที่สามารถแก้ปัญหาทั้งหมดได้ เมื่อผู้คนพร้อมที่จะช่วยเหลือซึ่งกันและกันและรับฟังเรื่องราวก็จะเถียง ถ้าทีมทะเลาะกันพวกเขาก็จะจมน้ำตายกับธุรกิจทะเลาะกัน ดังนั้นผู้นำควรมีความรับผิดชอบมากที่สุดในการเลือกพนักงาน ท้ายที่สุดเขาไม่ได้ใช้คนรับใช้ของเขา แต่เลือกครอบครัวเพื่อตัวเองซึ่งความสำเร็จของการผลิตผลของเขาขึ้นอยู่กับ