Релативно недавно се концепт „вирусног оглашавања“ појавио у свакодневном животу корисника интернета. То је нешто што није уобичајено замислити у тумачењу вируса као таквог. У ствари, у почетку таква реклама није створена за дистрибуцију вирусних и злонамерних кодова (мада такви случајеви нису реткост). И сваки корисник може креирати такву презентацију за успешније пословање, заинтересованог потенцијалног купца робе или услуга. Тачно, за ово ћете морати мало уронити у механизме рада и маркетинга.
Шта је вирални оглас?
За почетак, вриједно је дефинирати сам концепт вирусног оглашавања. Као што је већ познато, ширење вируса у циљу наношења корисничког система или пословне мреже није главни задатак.
Према статистичким подацима, вирално оглашавање на Интернету је више усмерено на стварање Интернет корисника који је заинтересован за неки производ или услугу, тако да он не само да следи везу (често скривену) до преусмереног веб локације, већ и шири информације или начине преласка међу својим познанства. И није увијек потребан Интернет за ово.
Слажете се, јер су и у оним данима када није постојао Ворлд Виде Веб људи преносили информације које се зову усменим путем. И данас је таква техника што је могуће релевантнија и изведивија. Пример је најједноставнији: особа је „заведена“ описом производа, отишла у продавницу и купила је, након чега је одмах рекао пријатељу да је цена нижа и квалитет већи. Мислите ли да ће пријатељ након тако ласкавог опозива игнорисати производ? Не! Купит ће га како би се увјерио да заиста одговара свему што је оглашено. Али проблем је у томе што се често испостави да је то потпуно разочарање.
Али ако узмемо у обзир модерне мрежне технологије, питање шта се заправо оглашавање вирусом може тумачити као средство за ширење злонамерних кодова или потенцијално опасног (или непотребног) софтвера. У најједноставнијем случају можете погледати инсталацију неких програма који током инсталационог процеса садрже разне врсте предлога за инсталацију додатних компоненти, а то се најчешће односи на додатке и додатке за прегледач. Већина корисника на то не обраћа пажњу. А управо је то главни плус за оне који су укључени у стварање ове врсте софтвера.
Али будући да сада говоримо о томе како да такво оглашавање учинимо што ефикаснијим, почећемо од овога. Прво треба да откријете како све то функционише како на нивоу интернета, тако и у смислу утицаја на психу лаика.
Историја вирусног маркетинга
Као и у било којој другој индустрији, пре стварања рекламе или транспарента који би корисника требало да незаинтересирано занима, требало би спровести статистичко истраживање тржишта.
Карактеристике вирусног маркетинга, чији се концепт појавио тек 1996. захваљујући Јеффреију Раипорту, који је у свом опсежном чланку говорио о могућим методама преношења информација (не увијек, успут, и позитивних) од једног појединца до другог, састоји се у чињеници да се све ово догађа често готово на подсвесном нивоу.
Неки то зову усменом предајом, други то називају ефектом оквира 25. Без обзира на саму интерпретацију термина, утицај на људску психу увек је исти.
Ово је најједноставније разумевање активности коју пружају ваљци ове врсте.Али да будем искрен, утицај на људску психу је много шири.
Вирусно оглашавање: карактеристике људске перцепције
Наравно, приликом стварања рекламе морате озбиљно приступити особеностима човекове перцепције одређене радње.
Психолози, по правилу, примећују неколико прича које могу заинтересовати потенцијалног посетиоца:
- оригинални и необични трикови;
- присуство животиња и деце у видеу;
- скривени и неупадљив хумор;
- модели у купаћим костимима (оријентисани на мушку публику);
- младост и свежину актера, наглашавајући, на пример, употребу одређеног лека.
Ово нису све методе које вирусно оглашавање користи на Интернету. Али чак и излазећи из овога, лако је приметити да многи реагују на такве видео записе што је брже могуће и притисну дугмад или прелазне везе, готово без размишљања. Ово је цео механизам.
Како то све ради?
Сада још један поглед на оно што представља вирусну рекламу на Интернету. Примјери се могу дати чак и уз учешће еминентних и врло цијењених свјетских брендова. Али главни услов је да се сам бренд очигледно не рекламира, већ као да је закрпљен, мада крајњи корисник даје поруку посебно за њега.
Шта вреди видети пример? Молим те! Пример Никонове вирусне рекламе, јасно дизајниран за мушку публику (са полу-еротском фотографијом), прогања многе.
Ево још једног примера рекламирања Хеинекен пива, који, успут речено, произвођач мотоцикала уопште не спомиње.
Ево вруће пице. Сећате се поменутих животиња? Па, шта није класика жанра? Такав видео ће очигледно бити гледан и на друштвеним мрежама и на истом ИоуТубе хостингу. Зашто се онда чудити?
А ево и Хуго шефа. Успут, очигледно је да је то права инсталација. Али многи то кљуцају ...
Како заинтересовати потенцијалног купца?
Основни принцип, који се користи готово свуда, јесте да информације требају стићи до крајњег корисника из поузданих извора (рођака, пријатеља, познаника). Исте друштвене мреже су прави Клондике, гдје вирусно оглашавање на Интернету има готово неограничене могућности у погледу дистрибуције. А то нису једноставне речи.
Иста вирусна реклама ВКонтакте користи класичне методе које имају за циљ осигурати да корисници дијеле везе и слиједе их. Мреже попут Одноклассника, Фацебоока, Твиттера итд. Нису имуне на ово. Сваког дана регистровани корисници воле, деле информације, па чак и следе везе. Резултат је очигледан.
Процењени успех
Међутим, испоставило се да дистрибуција рекламе или презентације није довољна. Такође је потребно размотрити колико ће они постати „надгледани“ и које потенцијалне користи од тога могу бити.
Прилично је тешко унапред предвидети да ће нека врста огласа постати најгледанија (чак и са професионалним приступом). Али ако погледате исту услугу ИоуТубе, то подржавају чак и сопствене могућности хостинга, које за врло номиналну накнаду нуде промоцију објављеног видеа. И овде је важно обратити пажњу на први или други дан објављивања.
Све ново се доставља на главну страницу. Како садржај не би застарео, потребно му је, благо речено, стално да га „удара у дупе“, излажући га као најновији. Погледајте, у једном тренутку реклама за нови модел Субару КСВ добила је само девет милиона прегледа само у првих пет дана, а видео реклама конзервираног пасуља са астронаутима на месецу зарадила је још више - 11 милиона. ЛГ ИПС Матрик ТВ реклама - 17 милиона Генерално, многи примери се могу дати дуго времена.
Али како израчунати да ли ће видео постати популаран? Да бисте започели, у наслов или ознаке требате да укључите најчешће поменуте изразе у појмове за претрагу.Да бисте то учинили, у најједноставнијем случају можете да користите исту статистику кључних речи Иандек-а за изабрану тему (вордстат.иандек) у односу на регион. Било би лијепо добити подршку популарних блогера, који такође могу играти значајну улогу у дистрибуцији реклама.
Коришћење вирусног календара
Ово је такође једна од метода промоције. Састоји се у чињеници да уочи неког значајног или глобалног догађаја рекламирате свој производ под кринком. Шта је дошло до децембра 2012. у вези са надолазећом мајевском апокалипсом! Услуге су се појавиле од пружања опроштења од Свемогућег до изградње подземних бункера.
А продаја парцела на месецу? Зар ово није резултат виралног оглашавања? Каква је корист од Јохннија Деппа или Ницоле Кидман који посједују лунарну територију? У сваком случају, не могу тамо стићи или нешто саградити. Али није ли то елемент самопотврђивања у такозваном елитном друштву? Резултат је сам ефекат који користи вирално оглашавање. Технике коришћене у њему нису ограничене на то, јер је пре свега усмерена на обичног човека на улици. И овде се вреди фокусирати на то.
Провокација као метод промоције оглашавања
Провокативна метода такође делује добро. На пример, на веб локацији Интернет продавнице постављен је транспарент са назнаком попут „Ускоро имамо изненађење за сваког купца“.
Интрига? Да! А то је оно због чега већина корисника интернета оде на сајт и види шта је то тако занимљиво.
Питања сертификације
Неки оглашавачи то чине још лакше. Они званично потврђују потврде о аутентичности, као што су признате потврде о поробљавању света.
У њему, успут, постоји и један скривени "трик". Ако пажљиво погледате саму слику, у наставку можете видети посебан код за уметање блога. Али зашто је то све? Изгледало би потпуна глупост ... Али не. Ако погледате статистику, невероватно је колико је корисника креирало такав сертификат.
Закључак
Уопштено, остаје само рећи да ако желите да ваше вирусно оглашавање на Интернету функционише на сто посто, требали бисте размотрити апсолутно све аспекте који се односе не само на стварање квалитетне презентације, већ и на питања о свјетоназору људи. Осмислити нешто универзално неће успјети, али учинити нешто што може примијетити већина друштва је могуће (и прилично једноставно). Овде се суштина питања своди само на то да потенцијалном кориснику пружи одређени психолошки став, због којег ће следити везу на Интернету како би добио конкретније информације или поделио публикацију, рекао својим пријатељима о томе или ће он користити услугу да докаже да је све ово заиста онако како се рекламира.