Организације трговинске индустрије свакодневно обављају велики број пословних активности везаних за промет робе. Продавац прима приход кроз трговачку маржу на робу која му је продата. Да би трговачка активност била заиста профитабилна, неопходно је да премија покрије све трошкове које предузеће има као резултат продајних активности.
Када компанија уђе на тржиште са својом робом, прво питање са којим се руководство суочава је који ниво цене и цене робе треба поставити тако што ће узети у обзир трговинску помоћ.
Ниво трговинских додатака значајан је показатељ конкурентности предузећа. У овом чланку ћемо пружити информације о томе како извршити премију на производу и које параметре треба користити у прорачунима.
Концепт
Главни циљ пословања је редовно примање прихода. Када лоше послује, предузетник се може сусрести са проблемима као што су недостатак купаца и смањена потражња купаца. У таквој ситуацији, предузеће може постати непрофитабилно, због чега ће бити потребно затворити компанију. Имајући у виду горе наведено, можемо закључити да је питање правилног именовања трговачке марже релевантно за компанију. Маржа треба да узме у обзир све трошкове компаније у продаји производа на тржишту.
Трговинска маржа је премија на купопродајну цену робе ради примања прихода од њене продаје. Сви порези на робу укључени су у додатну накнаду, тј. Трговински додатак. Ниво трговинске накнаде треба да буде изабран тако да у потпуности надокнади трошкове настале у продавцу, као и да укључи износ добити који ће добити након продаје своје робе.
Односно, продајна цена производа једнака је откупној цени са додавањем трговинске марже. Овај показатељ је само приход продавца. Ако је роба која му је продата предмет ПДВ-а, то би требало узети у обзир и код постављања марже.
Трговинска маркација је показатељ који се састоји од три главна елемента:
- износ трошкова повезаних са продајом робе;
- износ пореског плаћања који је укључен у цену робе, односно плаћа се директно из прихода комерцијалног предузећа (то укључује ПДВ, акцизе, царине и акцизе;
- износ добити од продаје робе (пре опорезивања од ње).
Основе рачунања
Да бисте одредили оптимални ниво маржи, у почетку морате утврдити износ трошкова који су били повезани са набавком и набавком робе. Овим трошковима треба додати износ транспортних трошкова за испоруку робе која заузима лавовски део у структури. Ако је продавац истовремено и произвођач производа, онда у структури трошкова мора узети у обзир трошкове материјала, износ пореза, исплату зарада производног особља и друге трошкове.
Сви ови трошкови сумирају се и узимају у обзир при утврђивању трговачке марже. Такође укључује износ процењене добити за предузетника.
Потребно је подсетити такав концепт као вредност прага. Њиме се одређује гранична вредност цене код које је износ добити за предузетника једнак нули, али су његови трошкови у потпуности покривени ценом робе. Немогуће је ићи испод овог прага у маркетиншкој политици, јер ће таква ситуација довести до губитка предузећа. Прекорачење прага омогућава предузетнику да заради.
Прагови коштања зависе од индустрије у којој компанија послује. За различите групе робе из различитих индустрија, ниво надокнаде је такође различит.
Важан фактор у успостављању маржи је критеријум еластичности. Под њим се разуме могућност промене тражње потрошача у зависности од раста цена одређеног производа.
Формирање трговинских додатака трговинских организација
Организације имају право да самостално изврше премију на малопродаји робе. Истовремено се могу користити „Методолошке препоруке за формирање и примену слободних цена и тарифа на робу, робу и услуге“ које су одобрене дописом Министарства економије од 6. децембра 1995. године.
У овом документу се наводи да се дефинисање трговинских дозвола врши у складу са тржишним условима, карактеристикама потрошача робе и њиховом квалитетом. Они би требало да покрију износ пореза, трошкове дистрибуције и такође укључују приходе предузећа.
Прометни трошкови организације су трошкови рада, превозне услуге, социјални доприноси, закупнина и трошкови оглашавања, амортизациони трошкови итд.
Тренутно законодавство садржи маргиналну маржу трговине за бројне комерцијалне производе. Државна ценовна политика регулисана је приликом продаје следећих производа: лекови, храна за бебе, медицински производи, производи произведени у установама јавних угоститељских установа у школама, роба која се продаје на крајњем северу и њихови еквиваленти.
Дозвољени ниво трговинских дозвола за горе наведене производе утврђују локалне извршне структуре. Цене лекова формирају се на основу законодавних стандарда.
Формула израчуна
Размотрите формулу за израчунавање трговинске марже у процентима. Са номиналном трговинском маржом, није тешко одредити у монетарном смислу.
Трговачки додатак је показатељ одређен формулом:
ТХ = СТ × УТН,
где: ТХ - трговачка марка, руб.
СТ је цена робе, рубаља.
УТН - ниво трговинске накнаде,%.
Анализа динамике обима продаје помаже да се израчуна ниво трговинске марже, заправо формиране након продаје.
Трговинска маржа је показатељ који се одређује следећом формулом:
ТХ = (РВ - СТ) / СТ,
где: РВ - реални приход од продаје, рубаља.,
СТ - цена робе, рубаља.
Озбиљан економски показатељ за утврђивање трговинске марже је бруто приход од продаје робе. Израчунајте бруто приход на основу специфичности рачуноводственог промета, како следи.
Прорачун укупног промета
Калкулација је могућа за укупан промет уз утврђени појединачни проценат трговачке марже. Ова метода је рационална ако продата роба има хомогене карактеристике. Прорачун бруто прихода (ВД) има прилично једноставну формулу:
ВД = Т × ПТХ / 100,
где је: Т укупан промет једнак износу прихода, укључујући све порезе, рубље;
ПТХ - процењена трговачка маржа која се одређује на следећи начин:
ПТХ = ТХ / (100 + ТХ),
где: ТХ - трговачка маржа, изражена у процентима,%
Калкулација асортимана
Обрачун се може извршити у складу са асортиманом робног промета. Ова метода је погодна за евиденцију продаје за различите групе производа. Свака група комбинује производе са једнаким карактеристикама и појединачним трговинским додацима. Бруто приход се такође може наћи у групама, а затим одредите износ трговинских додатака:
(Т1 × ПТХ1 + Т2 × ПТХ2 + ... + Тн × ПТХ) ÷ 100,
где: Т1, Т2, Тн - промет робе по групама робе;
ПТХ1, ПТХ2, РТНн - маржа за трговање поравнањем за групе, респективно.
Израчун просечног процента
Обрачун се може извршити у складу са просечним процентом утврђеним за трговачки додатак. Мале компаније користе ову методу због лакоће израчунавања.Међутим, жељени резултат ће бити просечан.
Бруто приход је следећи:
ВД = Т × СрТН / 100,
где: Т - укупан промет, рубаља.
СрТН - просечна трговачка маржа продане робе, која се израчунава формулом.
Просечна дозвола за трговину је показатељ одређен формулом:
СрТН = (ТНН + ТНП - ТНВ) / (Т + ОК) × 100,
где: ТНН - трговачка маржа на почетку периода;
ТНВ - трговачка маржа за примљену робу;
ТНВ - маржа за робу у пензији или у пензији;
ОК - салдо на крају извештајног периода, рубаља.
Прорачун биланса
Метода заснована на усклађености с асортиманом преостале робе. У поређењу с претходним, даје тачнији резултат, али треба много времена. Прикладно је користити посебан софтвер за мала предузећа, који води евиденцију по баркодовима.
Овде ће се бруто приход израчунати по једноставном принципу:
ВД = ТНН + ТНП - ТНВ - ТНС,
где: ТС - трговачке марже на крају периода.
Велепродаја
Маржа на велико се увек формира специфичним прорачуном планираних трошкова. Посреднички велетрговац, по правилу, самостално поставља премију на основу неких параметара, углавном због специфичности предузећа.
Накнада за трговину на велико узима у обзир следеће факторе:
- цене робног произвођача код кога велетрговац прихвати робу;
- потребно је узети у обзир карактеристике појединих група робе, као што су рок трајања, популарност производа код крајњих корисника, промет ове групе;
- Следећа ставка су трошкови складиштења робе у складишту робе, могући губици током складиштења, укључујући девалвацију. Ово такође укључује трошкове превоза, трошкове особља, закупнине, трошкове комуникације, канцеларијске трошкове и многе друге трошкове које је потребно узети у обзир;
- трошкове одређених група робе регулише држава, а у тим случајевима су распони цена за велетрговаца ограничени;
- Коначни трошак за потрошача увек укључује порезе и таксе које морају платити и велепродајни посредник и продавац.
Коначно, маржа у велепродаји се одређује из специфичног израчуна економске оправданости предузећа. Стога, велепродајна накнада за трговину на велико може се разликовати од маржи конкурената који активно тргују преко продајних представника.
Коначна цена робе у велепродаји одређује добит велетрговаца. Заправо, без ове надокнаде у трговини на велико, постојање предузећа у принципу не би имало практични значај.
Трговина на мало
Да би се утврдио ниво трговинских додатака, потребно је применити регистар малопродајних цена. Овај документ има слободан приступ, али постоје одређени захтеви за његов садржај. Регистар мора нужно да садржи податке као што су:
- назив организације;
- Називи производа организације
- откупна цена робе (није урачунат ПДВ);
- цена цена;
- износ ПДВ-а;
- малопродајна вредност робе.
За ефикасност пословања потребно је подесити цијену робе тако да продавац има прилику да оствари профит, као и да покрије све трошкове повезане са продајом. Али истовремено, ревалоризовани трошак робе довешће до недостатка потражње за њима, што може довести до финансијских губитака. Да бисте најефикасније продали производ, морате бити у могућности компетентно приступити његовим ценама и узети у обзир бројне функције.
Већина почетника привредника користи методу одређивања истог процента премије за одређену групу производа. Остале компаније испитују податке конкурента и постављају сличне трошкове. Обе ове методе омогућавају вам повећање продаје, што позитивно утиче на висину профита.При додјели трговинског додатка, предузетник мора узети у обзир квалитет продате робе и ниво потражње потрошача за овом групом робе.
Постоје три главна начина малопродаје за надокнаде:
- додјела исте марже за све понуђене производе;
- израчунавање премије за сваку групу производа;
- просечна маржа за цео опсег.
Тако се догађа да роба различитих добављача стиже у складиште у разним интервалима. Међутим, ови производи треба да се продају по истој цени. У овом случају, производу се додељују једна цена и различит ниво премије. Важно је напоменути да је остварена трговачка маржа динамичан показатељ. Његова вредност је уско повезана са нивоом и брзином промета. У неким случајевима, раст прихода услед смањења трошкова може негативно утицати на продуктивност пословања.
Смањивање оствареног трговачког додатка ради подстицања обима продатих производа препоручује се само у случају повољних услова. Да бисте смањили трошкове, можете користити посебне пореске режиме, смањити продајну површину или број запослених.
Оптималан ниво трговинских маржи и маржи постављен је за сваку од група производа:
- накит, сувенири и прибор - више од сто посто;
- резервни делови за аутомобиле - од 30 до 65 процената;
- хемијска средства и кућне потрепштине - од 25 до 65 одсто;
- козметика и парфеми - 25-75%;
- обућа и одећа - 40-110%
- храна - од 10 до 35 процената.
Откупна цена као елемент трговинског ограничења
Неопходно је утврдити све трошкове које продавац има за продају робе. Они углавном укључују превозне услуге и куповину робе. Када продавац робе сам производи, потребно је узети у обзир трошкове материјала који су неопходни за његову израду. Трошкови настали од стране продавца морају се додати маржи и набавној цени одређеног производа.
Информације у закључку
Резимирајући разматрање питања колика је маржа на производу, можемо закључити да овај показатељ садржи податке о финансијској добробити компаније. Исправан приступ одређивању цена омогућава вам повећање продаје, што ће се позитивно одразити на висину примљеног дохотка.