Трговинске организације свакодневно обављају велики број пословних операција које су повезане са прометом робе. Продавац прима приход кроз трговачку маржу на робу коју је продао. Да би трговачка активност била заиста профитабилна, неопходно је да маржа покрива све трошкове повезане са продајом робе.
Општи концепт
Трговинска маржа је премија на куповину вредности робе ради стицања прихода од њене продаје. Да ли је ПДВ укључен у трговачку маржу? Сви порези на робу укључени су у доплату. Треба га изабрати на начин да у потпуности надокнади трошкове настале у продавцу, као и да укључи профит који је остварио након продаје своје робе. Односно, продајна цена производа једнака је откупној вредности са додавањем трговинске марже. Овај показатељ је само приход продавца. Ако производ који продаје подлеже ПДВ-у, то мора узети у обзир и при успостављању марже.
Карактеристике израчуна
За документовање нивоа трговачке марже користи се регистар малопродајних цена. Овај документ има слободан образац, али постоје одређени услови за његов садржај. Регистар мора обавезно да садржи такве информације као што су:
- назив организације;
- имена производа ове организације;
- откупна цена робе (без ПДВ-а);
- премија на њихову цену;
- вредност ПДВ-а;
- малопродајна вредност робе.
Можете да промените величину трговинске дажбине у зависности од утицаја различитих фактора, на пример, њене ревалоризације или отписа. Да би пословање било ефикасно, потребно је да поставите цену производа на такав начин да продавац има прилику да зарађује, као и да покрије све трошкове који прате продају. Али у исто време, прецењена вредност робе проузроковаће недостатак потражње за њом, а то може довести до губитака.
Да бисте робу могли најефикасније продати, морате бити у могућности компетентно приступити њиховим ценама и узети у обзир бројне карактеристике представљене у наставку.
Куповна вредност робе
Ово такође укључује повезане трошкове. Неопходно је утврдити све трошкове које продавац има за продају робе. Углавном укључују услуге превоза. У случају самосталне производње робе од стране продавца, трошкови материјала који су потребни за његову производњу морају се узети у обзир. Трошкове које проузрокује продавац треба додати маржи производа и додати набавној вредности одређеног производа. Такође, овај показатељ треба да укључује добит коју је продавац добио након продаје свог производа. Укупна маржа се утврђује на крају месеца. Израчунава се на основу просечне марже трговине.
Минимална процењена вредност робе
Најнижа цена по којој је могуће постати роба продата без губитака за продавца назива се гранична вредност. Ова врста вредности треба да укључује придружене трошкове како би се избегла губитак продаје робе, чак и ако продавац направи попуст. Често, продавци, покушавајући да се суоче са конкурентима, толико смањују цену да продају робу у губитку. Међутим, посао који ствара губитке неће моћи дуго постојати, а прије или касније бит ће потребно вратити цијене на претходни ниво.Продавац ће углавном у овој ситуацији изгубити већину својих купаца, привучен ниском ценом робе. Стога, сваки продавац мора поставити граничну вредност, а не снизити своју цену, јер ће у том случају продаја постати неисплатива. Метода израчунавања бруто прихода за цјелокупни промет продавача користи се када се исти роба трговинског додатка примјењује на робу.
Индустрија продаје
Треба да узмете у обзир цену идентичних производа које продају конкуренти, релевантност производа и трошкове по којима су људи вољни да га купе. Ови показатељи могу имати значајне разлике у различитим индустријама и врстама робе. Поред тога, постоје групе робе које су релевантне само у одређено доба године или пре било којег празника. Продајући такве производе „у сезони“ можете неколико пута повећати трговачку маржу на њима.
Потражња еластичност
Овај показатељ одражава како потражња за производом зависи од повећања или смањења његове вредности. Тако, на пример, ако се, када се попуст на њега, потражња изненада повећа, онда се може сматрати еластичном. Помоћу нееластичног производа нећете моћи да зарађујете пружајући попуст на њега. Ако у асортиману продавца постоји роба која има и еластичну и нееластичну потражњу, потребно је то узети у обзир када пружате попуст на одређени производ.
Утицај на вредност потражње за додатним услугама
Продавац често приликом продаје робе нуди и додатне услуге које могу имати позитиван утицај на величину потражње, док продавац не сноси никакве трошкове. Такве додатне услуге су, на пример, кредит, пружање могућности рата на рате, бесплатна инсталација продаје резервног дела, итд. Захваљујући пружању таквих услуга, можете привући купце и повећати маржу за трговање.
Трошкови робе погодни за купца
Ово је цена коју је особа спремна да плати за одређени производ у одређеном продајном месту. Овај показатељ одређују различити фактори, на пример, циљна публика, локација продавнице, врста продате робе, број конкурената итд. На основу тих показатеља треба утврдити просечну цену робе. Такође можете у својој продајној мрежи истакнути неколико категорија производа са таквом ценом која се разликује од просека за четвртину или више. Значајна разлика у трошковима може се постићи само у великим малопродајним мјестима која су у стању да издрже јаку конкуренцију.
Карактеристике такмичења
Да бисте изградили успешан посао, обавезно морате да проучите цене и понуде својих конкурената. Постоји зависност цена производа од броја конкурената. Дакле, ако се производ нуди на продајном месту које није лако пронаћи у најближим продавницама, тада он може имати већу надокнаду од производа који се чешће налазе у продаји. У овом случају морате узети у обзир и релевантност вашег производа.
Како се формира маржа?
Организације имају право да самостално створе накнаде за трговину на мало. Истовремено, они могу да користе Методолошке препоруке о формирању и примени бесплатних цена и тарифа за производе, робе и услуге, које су одобрене у допису Министарства економије од 6. децембра 1995. Овај документ каже да се одређивање надокнаде врши у складу са тржишним условима, потрошачким карактеристикама робе и њиховом квалитету. Требало би да покрива износ пореза, трошкове дистрибуције и такође укључује приходе компаније.Трошкови циркулације организације су трошкови на накнаду рада, превоз, доприноси за социјално осигурање (премије осигурања од професионалних болести и индустријских незгода, УСТ), трошкови закупа и рекламирања, амортизационе накнаде итд.
Тренутно законодавство садржи маргиналне трговачке марже за одређени број врста производа. Влада прилагођава цене приликом продаје следеће робе:
- лекови;
- храна за бебе;
- медицински производи;
- производи произведени у јавним предузећима у школама, школама, вишим и средњим образовним установама;
- роба која се продаје на подручјима крајњег сјевера и подручјима еквивалентним њима.
Дозвољена вредност нивоа трговинске дозволе за горњу робу утврђују локалне структуре извршне власти. Цене на медицинске производе и лекове формирају се на основу декрета Владе Руске Федерације „О државној подршци развоју медицинске индустрије и побољшању обезбеђења становништва и здравствених установа лековима и медицинским средствима“.
Такође постоји листа услуга и робе широке потрошње, техничких и индустријских производа за које цене и тарифе регулише држава. На домаћем тржишту наше земље у то су укључене Влада и савезне извршне структуре. Ова листа, на пример, укључује алкохолне производе јачине више од двадесет и осам процената, протетске и ортопедске производе итд.
Како се воде пореске евиденције?
За генерисање пореских и рачуноводствених извештаја потребно је рачуноводство за сваки продати производ, као и његова вредност без трговинског додатка. Постоје три главна начина за то:
- Употреба баркодова. Ова метода је веома згодна, јер захваљујући њој можете лако да пратите своју продају. Негативна поента је висока цијена опреме, као и чињеница да неисправан унос баркода у базу података може проузроковати поновно разврставање или учинити робу у бази података уствари одсутном. Да бисте избјегли такве ситуације, морате повремено вршити попис.
- Рачуноводство продаје. У овом случају, продавац мора на било који погодан начин размотрити сваки продати производ. То може бити ознака у посебном часопису, брисање робе са унапред креиране листе, копирање потврде о продаји итд. Ова метода је погодна само за таква места где је број купаца мали. Такође, купци не би требало истовремено да купују много малих производа. У супротном, продавачу је веома тешко водити евиденцију, повећава се ризик од грешака. Да бисте их идентификовали, морате да направите попис, као у претходном случају.
- Инвентар Број продате робе израчунат је као биланс робе на почетку периода увећан за приход робе и умањен за салдо робе на крају периода. Резултат је толико робе која је продата између две залихе. Ова формула се такође може користити за израчунавање износа прихода за одређени период.
Ако утврдите одступања током инвентара, можете рећи да је негде дошло до погрешке и да је треба пронаћи и исправити.
Залихе се обављају онолико пута колико захтева величина утичнице и њен обрт. Препоручљиво је да то урадите најмање једном месечно.
Свако продајно место захтева вођење евиденције о продаји, без обзира на асортиман и величину. Строго рачуноводство продане робе омогућиће састављање пореских и рачуноводствених извештаја, статистике продаје које ће вам помоћи да се схвати који од њих треба повећати маржу производа или, обрнуто, да се из асортимана искључи она роба која није тражена.
Компетентни ниво трговинских додатака повећаће продају, али и донети профит.