Продавац на мало је реч која има енглеско порекло и у оригиналу изгледа као продавач. Ово је име стручњака или компаније која се бави малопродајом. Ово последње означава малопродају, трговину. Детаљније, да се ради о малопродаји, а сродни концепти ће бити описани у чланку.
Општи концепт малопродаје
Буквално пријевод речи малопродаја са енглеског је "малопродаја". Ово је малопродајна продавница, локал. Прво што се може назвати примером илустрације овог концепта су продавнице и маркети. Најстарији облик малопродаје је улична трговина, што значи „улична трговина“.
Ако концепт размотримо у ширем смислу, не само као нека врста малопродајног места, онда се он може описати као принцип у складу са којим је организована трговина. Ово је опција за рад са било којим купцем који може доћи и слободно купити робу.
Дефиниција продавца
Ово је таква компанија чија је делатност малопродаја. Овде је реч о супермаркету, продавцу аутомобила, продавници одеће и другим објектима.
Карактеришу их посебне технологије трговања које су повезане са:
- постављање предузећа за трговину на мало у складу са одређеним правилима локације;
- нуди групни асортиман робе у сталној потражњи;
- употребу комерцијалне опреме;
- коришћење трговинског маркетинга;
- оптимизација броја продајног особља;
- коришћење корисничке самопослуге;
- аутоматизацију набавке, складиштења и рачуноводства робе;
- побољшање малопродајног простора, логистике.
Изразита карактеристика продавача је широк избор роба и услуга које нуди, прикупљајући их на једном месту. То доводи до смањења трошкова сервисирања сваког клијента, минимизира трошкове и, као резултат тога, делује као фактор који повећава конкурентност. Употреба малопродајне технологије омогућава продају малопродајних производа у тако великим обимима који су упоредиви са обимом продаје на велико.
Мрежна малопродаја
Може се описати као мрежа продавница у једном формату које обједињује један власник, јединствени систем логистике и набавки и заједничка политика производа. Много ређе, ланац продавница је мулти-формата.
Све ове методе омогућавају великим трговцима да постигну још ниже нивое трошкова и нуде купцима такве цене производа који су много нижи него у осталим не-мрежним тачкама. Због ниске цене и сталне доступности главног асортимана, као и доступности продајних места, мрежни трговци успевају да привуку велики број потрошача и остваре значајну зараду кроз велике потезе.
Истовремено, у супер- и хипермаркетима велике куповине се обично обављају једном недељно. Што се тиче робе широке потрошње, можемо рећи да потрошачи више воле куповину у малим трговинама ближим кући.
Приходи
У њиховој структури прво место заузима трговачка маржа на робу која долази од велетрговаца у малопродајној мрежи. Али то никако није једини извор прихода. Постоји низ додатних услуга које плаћају добављачи производа и доносе опипљив приход трговцима на мало.
Као такви су:
- саму могућност испоруке робе у малопродају;
- могућност излагања робе на одређеном месту у продајној области;
- маркетинг услуге.
Поред наведеног, зарада трговаца је одржавање промотивних акција, оглашавање.Такође постоји продаја или закуп малопродајног простора за излагање неосновних роба на њима.
Изгледи за трговце на мало у Русији
Посљедњих година инвеститори су све више заинтересирани за малопродају. Данас је малопродајно тржиште у Русији међу десет највећих на свету и пет највећих европских партнера. По атрактивности за инвестирање, Русија је на трећем месту међу земљама у развоју, а 2004. је заузела водећу позицију.
Удео трговине на мало храном је стабилан и износи 45% од укупне продаје на мало. Највећи руски трговински ланци у њему имају мање од 9%. А само у Москви покривају 35% тржишта хране. Ова околност указује на присуство великог потенцијала за раст и развој.