Зашто су људи спремни потрошити свој новац на куповину робе и услуга? Одговор на ово питање прилично је једноставан: јер је њихова конзумација задовољство и задовољство. Потребе су бескрајне, новца нема. Стога, да би се објаснило како људи доносе одлуке о куповини производа или услуге, потребно је проучити правило максимизирања корисности.
Позадина
Шта је правило за максимизацију корисног програма? Може се укратко објаснити на следећи начин: потрошач распоређује свој доходак на такав начин да му свака последња новчана јединица доноси једнако задовољство и задовољство.
Овај економски закон заснован је на три премисе:
- Купци покушавају да зараде новац који зарађују тако да корисна куповина купљених производа буде највећа.
- Потрошачи су рационални привредни субјекти. То значи да могу самостално да користе правило максимизања корисности упоређујући различите сетове производа.
- Цене производа одређује тржиште. Потрошачи не могу да утичу на њих.
Правило за максимирање корисности: Формула
- МУ А / цена А = МУ Б / цена Б.
Ово је формула у језику алгебре. Суштина правила је следећа: сваки последњи долар потрошен на куповину робе или услуга треба да донесе исту маргиналну корисност (МУ). То значи да је потрошач правилно потрошио свој новац.
Правило максимизације корисног програма захтева да се сав приход у потпуности потроши. Претпоставимо да потрошач има одређену количину долара у џепу. Цена и корисност сваког производа је такође позната. Дакле, горња једнакост важи. А правило максимизирања корисности омогућава нам да израчунамо колико јединица робе ће купац стећи. Иза ње се налази важна психолошка компонента: људи имају тенденцију да купују само оно што воле. Ако роба није равнодушна према њима, он ће остати на шалтеру продавнице.
Практична примена
Претпоставимо да купац направи избор између кафе и чаја. Како ће функционирати опште правило максимизације корисности? Да бисмо то урадили, морамо знати како он процењује задовољство куповином првог и другог пића. Претпоставимо да он процењује корисност кафе на 100 бодова, а чаја на 80. Истовремено цена првог пића је 200 рубаља, другог 100. Очигледно је да ће у овој ситуацији купац одабрати чај на основу процењене корисности. За кафу је 0,5 бодова, за чај - 0,8.
Али претпоставимо да је исти купац одлучио потрошити сву своју готовину на куповину ова два пића? Хоће ли купити само чај? Ово нам омогућава да разумемо правило максимизирања корисности. У ствари, свака наредна шоља било којег од два пића доноси мање задовољства од претходне.
Корисност као предмет проучавања
Овај термин први је сковао енглески филозоф Бентхам. Корисност је схватио као принцип који помаже човеку да утврди да ли ће следећа акција донети срећу. Бентхам је веровао да се у свом избору човек води својим укусима и склоностима. Данас се корисност добра одређује кроз његову способност да задовољи потребе одређеног субјекта. За проучавање овог концепта постоје две главне теорије: кардиналистичка (квантитативна) и ординалистичка (ординална). Први се родио у другој половини 19. века. Њени апологети били су познати научници као што су Јевонс, Менгер и Валрас. Веровали су да се корисност може мерити.Ординалисти, напротив, не виде могућност квантитативне процене овог концепта. Представници овог правца су научници као што су Едгевортх, Парето и Фисхер. Они су веровали да је довољна квалитативна процена корисности. Њихова теорија је даље развијена у радовима Хикса и Алена током 30-их година прошлог века.
Постоје две врсте услужних програма. Субјективни (кардиналистички, квантитативни) је показатељ који се може мерити. На пример, особа је желела да поједе јабуку. Прво воће ће имати највећу корисност за њега. Али четврта јабука му можда неће донети задовољство. Оваква поређење је карактеристично за квантитативну теорију. Објективна корисност је показатељ који се не може мерити. Његово се истраживање бави квалитативном (ординалистичком) теоријом. Често се даје пример употребе воде у мору или песка у пустињи.
Закон опадања маргиналне корисности
Као што смо видели, задовољство употребом сваке наредне јединице робе постаје све мање. Закон опадања маргиналне корисности први су формулисали представници квантитативне теорије - Јевонс, Менгер и Валрас. Сва тројица написала су своја истраживања независно једна од друге и објавила их готово истовремено. Сам термин „маргинална корисност“ сковао је Фриедрицх вон Виесер. Може варирати у зависности од избора субјекта, његовог стања (на пример, нахрањено или гладно) и основних потреба (зрно као семе за сјетву или производ за прављење хлеба). Суштина закона је да са повећањем потрошње, укупна корисност производа расте спорије. Да бисте натерали особу да купи више, морате да снизите цену.
Међутим, постоје нека ограничења у примени овог закона:
- Нехомогене јединице. Не можете одмах узети у обзир јабуке и банане. Све проучаване јединице морају бити једнолике.
- Промене укуса и склоности. Закон смањења корисности их не узима у обзир, али ако се то ипак догоди, онда неће радити исправно.
- Континуитет потрошње. Ако постоји пауза у куповини робе, онда свака наредна јединица може донети исто задовољство као и претходна.
- Промена цена Закон смањења корисности не делује у условима сталних промена на тржишним условима.
Закључци
Проучавање понашања потрошача је сложена наука. Заснива се на следећим хипотезама:
- Преференције потрошача одређују њихов избор низа погодности.
- Људи су рационални субјекти који знају у потпуности да задовоље своје потребе.
- Особа настоји да максимизира свеукупну корисност коју добија.
- Добро цене одређује тржиште.
- Избор робе је ограничен на приход купца.
- Одређивање најуспешнијег скупа користи узима у обзир и ефекат закона смањења маргиналне корисности.
