Планирање профита предузећа

Профит од активности предузећа главни је извор финансирања за његов даљи развој и функционисање. Упркос томе, главни циљ активности компаније је акумулација и очување капитала, због чега је важно израчунати систем трошкова и прихода на такав начин да се уложени новац што пре врати, а компанија ће почети да исплаћује дивиденде свом менаџменту.

Потреба за прогнозирањем профитабилности

Планирање профита предузећа представља важну фазу у формирању и развоју. Помаже да се његово функционисање организује на такав начин да би уз минималне финансијске трошкове било могуће добити максималну корист, у складу са задацима пословним планом за будућност.

Планирање профита за предузећа усмерено је на задовољење таквих потреба:

• Исплата плата и подстицаја радницима.
• Акумулација капитала, намијењеног инвестирању у модернизацију и проширење техничке базе.
• Плаћање дугова и редовне исплате менаџерском и менаџерском особљу, повериоцима, инвеститорима и државним агенцијама према којима постоје обавезе.
• Повећање износа добити у односу на могуће ризике од стратешких акција.
• Гарантовано задржавање конкурентности предузећа на тржишту.
• Максимално повећање профитабилности.

Знајући отприлике износ зараде, можете одредити да ли се пословање исплати у пракси и да ли је потребно извршити измене да бисте га прилагодили и побољшали.

Организациони буџетски систем

Приход је кључни показатељ профитабилности компаније. Грубо говорећи, ово је разлика између профита и свих повезаних трошкова, одражавајући користи од продаје добара и услуга, изражене у материјалном смислу.

Компанија може добити финансијски раст из таквих извора:

• Економски приход је приход који се прими, одузимајући трошкове робе.
• Рачуноводствени приходи - од добити се одузимају не само трошкови који се троше директно на производњу, већ и плаћање за сродне услуге.
• Нето приход је биланс који представља разлику између рачуноводствених прихода и плаћених пореза.

Извори прихода предузећа

Главна зарада настаје због нагомилавања у буџету новца из таквих извора:

• Продаја готових производа или празнина, полупроизвода и сировина.
• Плаћање за рад у другој фабрици: превоз, поправке или изградња.
• Приход од продаје робе и услуга на продајним местима.
• Дивиденде од хартија од вредности.
• Продаја франшиза, некретнина итд.

Бруто маржа

Овај показатељ се формира у укупној активности предузећа: производњи, управљању, инвестиционим, финансијским и другим. Акумулира се у две фазе: пуштању робе и њиховој продаји како би се добио капитал.

Кључни показатељи и фактори који утичу на бруто профит

Постоје две велике групе фактора: унутрашњи и спољни.

Активности компаније и њено управљање утичу на такве показатеље:

• Величина и запремина произведене робе, као и њихов асортиман и квалитет.
• Количина утрошених ресурса и време потребно за производњу јединице производње, другим речима, трошкова.
• Количина обртног капитала која компанија има у јавном власништву.

Поред ових фактора, постоје и они који не зависе од активности менаџмента одређене компаније:

• Степен развоја и конкурентности на тржишту добара и услуга.
• Природни и временски услови.
• Солвентност купаца и општа економска ситуација у земљи.
• Трошкови повезаних услуга.
• Спољнотрговински односи са другим земљама.
• Услови превоза и трошкови превоза.

Такође је вредно размотрити ситуације више силе које настају током сваког производног процеса.

Аналитичка метода бројања

Ова метода се користи у предузећима са великим асортиманом произведене робе. Заснива се на основној профитабилности, која се израчунава следећом формулом:

П = (П / Ц) * 100%, где је П - профитабилност; П - добит остварена у првој години предузећа (базна година); Ц је цена продаје производа који су пуштени у базној години.

Помоћу овог показатеља можете израчунати приближни износ добити за планирану годину:

П = Н_т* П / 100%, где је Н_т - количину производа планираних за пуштање у планирану годину; П - основна профитабилност.

Добивени подаци се прилагођавају и прилагођавају производњи, узимајући у обзир унутрашње и вањске факторе који настају у току компаније. То се дешава у неколико фаза:

• Процена профитабилности за планирани временски период.
• Прилагођавање обима производње узимајући у обзир настале факторе и стварне показатеље.
• Прорачун нето добити у проценту од укупног прихода.
• Планирање профита и профитабилност продаје, узимајући у обзир промене извршене у процесу производње.

Често се користи мултифакторијална или аналитичка метода као додатни тест директне методе или у комбинацији с њом. Планирање профита директним бројењем и аналитичким методама у збиру је мешовита метода, која омогућава добијање најрелевантнијих и најпоузданијих података.

Метода директног бројања

Једна од најпопуларнијих метода у пракси је планирање добити предузећа методом директног рачуна, која се користи како при формирању новог предузећа, тако и током унапређења или модернизације постојећег. Планирање профита захтева одузимање од укупног износа прихода као што су порези, редовна плаћања, трошкови производње и други одбитци неопходни да компанија остане у покрету.

Планирање профита и профитабилности предузећа израчунава се формулом:

П = В - З, где је П - профит, В - примио приход од продаје; З - укупни отпад који је направљен током производње: сировине, комерцијално управљање, порези, плаћање рада и услуга, плаћање кредита итд.

У будућности се приходи и укупни трошкови израчунавају узимајући у обзир преостала средства и производе, прелазећи од краја претходног планираног периода до почетка новог. У овом случају планирање добити методом директног рачуна врши се према следећој формули:

П = П1 + П2 - П3, где је П добит од продаје робе и услуга; П1 - од остатака готових производа на почетку периода; П2 - од продаје нове робе; П3 - од заосталих производа на крају периода планирања.

За и против директног рачуна

Предност ове методе је тачност и релевантност података. Значајан недостатак су потешкоће у прорачуну: прикупљање свих потребних бројева одузима пуно времена и захтева мукотрпну пажњу.

Ово планирање профита и профитабилности може се применити само на мала предузећа која производе ограничени број група производа. Ако производна номенклатура има велики низ позиција, ова опција израчуна није применљива: не узима у обзир профитабилност / губитак сваког производа појединачно и разлику у трошковима њихове производње.

Планирање профита користећи методу директних рачуна на примеру производње великих размера даје нетачне и неважне резултате. Рецимо да компанија производи 50 опција за одећу од различитих материјала и сложеност шивања.Неки модели су у великој потражњи, а њихово кројење захтева мање труда и ресурса, док су поједини производи мање популарни, а њихова цена је много већа. Ово је важна тачка коју морате узети у обзир при креирању пословног плана, јер ако наставите са издавањем нерентабилних позиција, то ће даље довести до пропасти компаније.

Графички приступ

За добар пример и даља разматрања добијених резултата користе се мрежни дијаграми. Најчешће се у облику слика достављају подаци добијени током анализе.

Графикони јасно показују утицај појединих фактора на укупно финансијско стање организације.

Метода предвиђања профитабилне тачке

Ово планирање добити заснива се на подјели свих трошкова производње у двије групе: привремене и сталне. Ова два показатеља у материјалном смислу одређују успех предузећа и помажу да се зацрта критична тачка прекида, након чега компанија почиње да прима новчане бенефиције.

Прва фаза је израчунавање маргиналног профита. Ово је износ прихода без пореза и акциза са одбитком утрошеног времена. Тада се условно константни трошкови одузимају од маргиналног профита. На тај начин се формира вредност изван које је могуће утврдити поврат или губитак предузећа.

Бреакевен поента - Ово је показатељ којим активност компаније иде на нулу: нема дугова ни нето добити. На основу тих података компанија ствара своју базу финансијске стабилности која омогућава трошење мање ресурса уз истовремено повећање профита од продаје. То се назива ефектом полуге производње која се састоји у чињеници да промена износа прихода од продаје доводи до још већих промена профитабилности. То је последица нестабилности константно променљивих и променљивих трошкова: што је нижа стопа условно константне потрошње, то је мањи ефекат полуге производње. Ако продаја непрестано расте, утицај полуге се повећава.

Пример тачке пробијања

На основу горе наведеног можемо извести сљедећу формулу:

Ефикасност полуге = Маргина профит / профитабилност.

На пример:

Приход од продаје - 100 хиљада рубаља.

Променљиви трошкови - 50 хиљада рубаља.

Стална потрошња - 30 хиљада рубаља.

Профит - 20 хиљада рубаља.

1. Проценат маргиналне зараде: (50/100) * 100% = 50;
2. Израчун тачке пробијања: (30: 50) * 100% = 60;
3. Акција управљачка полуга: 50: 20 = 2,5. Овај коефицијент сугерише да промена прихода од продаје за 1 јединицу повлачи за собом двоструку промену добити.

Одабир оптималне методе бројања

Горе предложени начини израчуна омогућују одабир најбоље опције која ће вам помоћи да добијете најпоузданије бројке.
При избору метода треба се водити системом критеријума који састављају стручњаци предузећа (рачуновође, економисти, администрација и финансијери). У ово питање треба да буде укључен максимални број особља, само у том случају могу се добити најобјективнији подаци.

Мјерила у избору најбољег метода

Вриједно је кренути од таквих показатеља:

1. Једноставност у бројању. Одабрана метода треба да буде једноставна и приступачна за употребу. Време и ресурси утрошени за прикупљање и анализу података не смеју да премаше економску ефикасност коришћења резултата у пракси.
2. Релевантност. Планирање добити треба да узме у обзир стварне факторе производње. Све објективне тачке морају се узети у обзир: не само оне које имају утицај у текућем периоду, већ и оне које ће се показати у процесу спровођења плана.
3. Практичност. Избор метода треба да буде повезан са унутрашњим факторима предузећа. Кружење документације, ниво квалификације специјалиста и техничка подршка треба да гарантују ефикасност од примене правила у пракси.
4. Тачност података. Резултат добијен током израчуна требао би одговарати стварности и бити најближи стварности на тржишту. Поштивање овог критеријума омогућава вам да умањите разлику између вредности могућег и стварног дохотка.

Овај систем критеријума је представљен у илустративне сврхе и могу га изменити и побољшати стручњаци предузећа, који ће се руководити појединачним приоритетима.

Имајући у рукама све потребне критеријуме, можете директно приступити одабиру методе. Да бисте то учинили, требало би да процените све горе представљене методе према главним критеријумима, дајући им оцену 1 до 5. Опција која је прикупила највише бодова сматра се најисплативијом за употребу у одређеној производњи.

Без обзира на одабрани метод предвиђања профитабилности, треба имати на уму да су ово само приближни подаци који захтевају стална прилагођавања и ажурирања, у складу са новим околностима и променама на тржишту.