У процесу анализе финансијских резултата од продаје имовине предузећа, проверава се поузданост њихове процене. Поред тога, процењени приход се упоређује са вероватним трошковима повезаних продајних трансакција. У току наредне анализе, стварни финансијски резултат упоређује се са раније планираним резултатом.
Приликом продаје основних средстава потребно је упоредити вероватни профит са приходом који компанија може да добије ако настави да послује. Ако се покаже да је продаја средстава исплативија, онда се мора спровести. Поред профита и губитака од продаје имовине, компанија може добити и резултате који не послују. Њихови показатељи нису повезани са продајом имовине, имовине итд.
Нерадни резултати
Они су састављени од:
- Оперативни добитак / губитак.
- Неоперативни приходи / расходи.
- Изванредни приходи / расходи.
Последње укључује:
- Вриједност вриједности које остају од отписа имовине неприкладне за накнадну употребу и не подлијежу враћању.
- Одштете у осигурању
Ванредни трошкови настају услед изузетних околности (поплаве, пожари, национализација имовине, несреће итд.). Оперативни профит се састоји од:
- Потраживања од камата
- Приходи од учешћа у другим компанијама.
- Остали приходи.
Трошкови ове категорије формирају се из плаћања камате и других трошкова.
Специфичност анализе
Индикатори за рад, хитне и оперативне перформансе предузећа обично се не планирају. С тим у вези, проучавање њихове динамике је главни метод анализе. Поређују се показатељи текућег и претходног извештајног периода. У процесу анализе за сваку ставку ових прихода / расхода потребно је утврдити узроке њиховог настанка, утврдити да ли су благовремено предузете мере за отплату дуга, идентификовати одговорне за пропуштање рокова и тако даље. Студија не-оперативних резултата омогућава нам да проценимо ниво организације функционисања финансијских и маркетиншких услуга, степен усаглашености са условима уговора.
Нето пословни приход
То је показатељ успјешности привредног субјекта, који се проналази одузимањем трошкова од редовних активности од нето прихода. Оперативни профит је скоро једнак приходу од продаје. Међутим, треба обратити пажњу на прилично уобичајену грешку. За оперативну добит се сматра да има исто значење као и приход пре опорезивања (ЕБИТ). Постоји значајна разлика између ових показатеља. ЕБИТ укључује трошкове и приходе предузећа који нису повезани са његовом основном делатношћу. То је, нерадни профит. Ако компанија нема других трошкова и прихода, тада ће цифре бити једнаке.
Састав прихода
Главни фактори у формирању оперативне добити су:
- Количина продатих готових производа.
- Структура и распон робе.
- Трошкови произведених производа, малопродајна и велепродајна цена.
Сваки одређени фактор укључује мање компоненте. Тако, на пример, трошкови укључују трошкове особља, амортизацију.
Оперативни профит: формула
За одређивање показатеља користи се сљедећа једначина:
- Оперативни профит = ГП + ИЛИ - ОЕ, где:
Бруто приход - ГП.
Оперативни: ИЛИ приходи и ОЕ трошкови.
Поступак израчуна
Обрачун оперативне добити врши се по следећој шеми:
- Трошкови су одређени.У ту сврху збрајају се трошкови запослених и други административни трошкови, пословни трошкови (на пример, за услуге рекламне агенције). Ови трошкови укључују и укупан износ који се дугује повериоцима.
- Индикатор је одређен оперативни приход. Укључују приходе од уговорних страна, камате примљене на пласирана средства, плаћање закупљеног простора или других објеката.
- Бруто приход се обрачунава. Дефинише се као разлика између укупне добити и трошкова производње.
Добијени резултати супституисани су у горњој једначини.
Управљање приходима
У склопу ове активности, компанија рјешава неколико важних задатака који се могу сматрати фазама његовог административног рада:
1. Утврђено бреакбевен поен - такав обим проданих производа који би могао покрити трошкове његове производње.
2. Израчунава се праг рентабилности за дугорочни период. Вриједно је рећи да дугорочне активности имају бројне разлике од краткорочних. С тим у вези, стручњаци разликују овај задатак као независни. Кључне разлике између дугорочних и краткорочних пословних активности су следећи фактори:
- захваљујући ефикасној употреби материјала, променљиви трошкови по јединици производње с временом опадају;
- повећање обима продаје повећава фиксне трошкове, јер су потребни додатни запосленици и нове машине.
3. Утврдити број продаје којим би се остварила планирана добит. Задатак се може поставити у супротном смеру: предвиђање прихода на основу тренутних информација о продаји.
4. Утврђује се „сигурносна граница“. Ово је минимални показатељ имплементације, који компанији омогућава да не пређе у минус. Маржа сигурности сматра се једним од кључних фактора цијене.
5. Оцењују се могућности повећања оперативног профита смањењем варијабли и фиксних трошкова.
Стога је управљање генерирањем прихода фокусирано не само на утврђивање потребног обима продаје, већ и на проналажење начина за повећање индикатора. Оперативни профит се повећава на различите начине. Најчешће су минимизирање трошкова, вођење ефикасне политике асортимана и побољшање карактеристика квалитета производа.
