У сваком комерцијалном предузећу надгледа се стање потраживања корисника, купаца, купаца и других сличних субјеката. Ово је неопходно за правовремену идентификацију безнадних, прошлих или сумњивих обавеза. Контрола се врши годишње путем пописа, процене и анализе дугова. У неким случајевима се ове активности спроводе средином године. У складу са добијеним подацима компанија има информације о неискоришћеним средствима или робама, разматра могућности за враћање овог дуга. 
Могућа решења проблема
Постоји неколико начина враћања дугова. Предузеће, на пример, може да поднесе захтев, привуче колекционаре и поднесе тужбу. Друга позната опција је продаја потраживања. У пракси се имплементација може извршити на два начина: факторинг и цесија. Постоји неколико значајних разлика између ових опција. Пренос је пренос права на захтев за враћањем дуга. Факторинг је метода која има сличности са кредитирањем. У последњем случају врши се продаја потраживања према банци или другој финансијској структури. Стицалац мора имати лиценцу за обављање таквих активности. Факторинг се обично користи за краткорочни дуг.
Цессион
Куповина и продаја потраживања на овај начин укључује испуњавање низа обавезних услова. Пре свега, све трансакције се извршавају у писаном облику. Такви документи описују главне одредбе заједничких активности појединаца. На пример, ако је дуг формиран на основу купопродајног уговора, обим производње, рок плаћања и трансфера наведени су у уговору о преносу. У пракси постоје случајеви када повериоцу хитно треба новац, али још увек није дошло време за исплату или је дошло до одлагања. Продавац у овој ситуацији има право да додели своје право да захтева плаћање другој компанији. Потоњи, са своје стране, обезбеђује потребна средства у право време. Након тога, такав стицалац ће сам затражити дуг. 
Изузеци
Законодавство предвиђа околности у којима продаја потраживања није могућа. Такви случајеви, на пример, укључују циљано плаћање - плаћања намењена одређеном примаоцу. Ова категорија укључује алиментацију, грант, одштету и тако даље. Уговор о преносу не може се закључити ако је идентитет новог повериоца важан за другу уговорну страну.
Специфичности трансакције
Након доношења одговарајуће одлуке, компанија треба да одреди преусмерника. Много је компанија које се баве стицањем различитих обавеза. Писмени уговор мора бити оверен код јавног бележника. По правилу уговор о додјели има плаћени карактер. Учесницима треба донети одговарајуће економске користи, у супротном његов закључак није примерен. Можете признати не само тренутне обавезе, већ и доспеле и сумњиве. 
Важне поене
Продаја дуга путем цесије може се извршити без претходне најаве обавезаном лицу, ако уговор не предвиђа такву потребу. Али у пракси је боље обавестити учесника да обезбеди трансфер средстава на жељену адресу.У случају плаћања дуга првобитном повериоцу, обавеза се сматра отплаћеном без обзира на постојање уговора о преносу. Пренос права на непокретности подлијеже државној регистрацији.
Факторинг
Продаја потраживања на овај начин врши се с циљем додатног финансирања, повећања обима продаје, повећања промета капитала. У факторингу, купци дјелују као агенти. Њихове дужности и права успостављена су у погл. 43 Грађанског законика. Попут цесије, продаја потраживања по факторингу значи пренос трећим лицима. Међутим, међу њима постоје значајне разлике. 
Прелазне карактеристике
Продаја факторинга дуга може се извршити не само у односу на текуће обавезе, већ и планиране и заправо не закључене трансакције. Истовремено, доспјели дуг не подлијеже продаји. При факторингу можете пренијети само новчана права. У овом случају, цесија омогућава пренос других имовинских обавеза. Дуговања по факторингу не могу да продају сва предузећа. На пример, компаније које имају велики број малих партнера са неизвршеним обавезама, произвођачи високо специјализованих производа не могу искористити ову прилику. И последња важна карактеристика је да свако предузеће може стећи дуг по основу преноса, а само лиценцирати на основу факторинга.
Рачуни
Потраживања се могу реализовати њиховом употребом. Меница је хартија од вредности која садржи неоправдану обавезу плаћања наведеног износа и камате. Једна компанија пребацује на други документ, у коме је назначен износ и рок плаћања. Рачун може бити преносив, једноставан, камате и попуст. 
Продаја потраживања у стечајном поступку
Ова опција се користи када инсолвентност предузећа. Одлуку о спровођењу доноси стечајни управник, осим ако одбор не усвоји други поступак или састанак поверилаца. У складу са општим правилом, догађај је отворен. Међутим, обезбеђена је и затворена продаја потраживања. У таквим случајевима се лицитирање врши за одређени број лица која имају одговарајућа права на захтев. Такве ситуације се јављају, на пример, у обезбеђивању извршења обавеза имовином која је ограничена у промету.
Продаја потраживања: књижење
Продајна вредност обавезе је углавном мања од номиналне. С тим у вези, појављује се проблем у вези са поступком признавања губитака у преносу извршених цесијом. Ово је неопходно за одбитак пореза на доходак. При продаји дуга основица се утврђује у складу са чл. 279 пореског законика. У ставу 2. ове норме наводи се употреба методе обрачуна при обрачуну дохотка. Дакле, од продаје дуга морате одузети трошкове услуга и производа који се продају. Резултатна вредност је губитак. Укључује се у неоперативне трошкове обвезника. Део износа губитка односи се на њега у тренутку продаје, а део - након 45 дана од дана преноса права. 
Посебни случајеви
У случају преноса права док се не изврши уплата наведена у уговору, губици који могу настати током продаје дуга не смеју прелазити износ пребачен и морају одговарати добити од преноса одговарајућег права. Поступак кредитирања камате утврђен је чл. 269 Пореског законика. Износ камате укључен у израчун дохотка за опорезивање не може одступати од просека више од 20%.
