Савремена особа тежи да буде у контакту 24 сата дневно. Ако се пре петнаест година мобилни телефон сматрао луксузом, а неколицина је могла да се догоди оваквим чудом технологије, сада чак и првокласници имају своје мобилне телефоне.
Трошак таквих направа сваке године опада, а на тржишту се појављују нови, напреднији уређаји који се могу користити не само као средство комуникације, већ и као прави мултимедијални центри. Скоро сви нови паметни телефони нуде својим власницима бројне могућности за сурфање Интернетом, гледање видеа, слушање музичких нумера и свих врста игара.
Људи не желе да се раздвоје са својим телефонима ни минут, а за многе је заборавити мобилну кућицу много горе од изласка без новца или кључева. За вас, као предузетника, то значи да, правилно саставивши пословни план за салон мобилних телефона, можете да остварите добар приход.
Корак 1. Одабир правог пословног модела
За оне предузетнике који су одлучили да раде на овом сегменту тржишта, на располагању су две могућности за организовање њиховог пословања:
- закључивање франшизног уговора са било којом великом мрежом;
- самостално организовање и вођење пословања.
Могућност рада на франшизи има низ предности. Прво, то су повољне купопродајне цене. Друго, у процесу отварања локала загарантовано вам је да ћете добити подршку главне компаније.
И то да не спомињемо чињеницу да радите у име снажног, добро познатог бренда на тржишту. И тако, трошкови оглашавања смањују се најмање двоструко. У исто време, примените проверене, доказане продајне технологије. Комплетност услуга и њихов број може се разликовати у зависности од карактеристика саме франшизе.
Корак 2. Потражите собу
Настављамо са израдом нашег пословног плана. Продавница мобитела најлогичније је да се постави на месту велике гужве. Ваш задатак је да достигнете ниво на којем је минимална посећеност око 300 људи дневно.
Најбоље је потражити собу у прометним улицама и авенијама, у близини трговина прехрамбених производа и супермаркета, у тржним центрима. Да би салон био профитабилан, довољно је да дневно кроз вашу продавницу прође више од две хиљаде купаца.
Корак 3. Радионица и складиште
Приликом израде пословног плана за салон мобилних телефона, можете одмах размотрити могућност пружања додатних услуга, поред продаје мобилних телефона и додатака. Дакле, добру додатну зараду можете добити постављањем радионице за поправку уређаја на територији салона. Поправак мобилних телефона је изузетно популарна услуга са високом профитабилношћу, јер се неке кварове појављују сваког дана.
Неко је случајно пролио воду по телефону, а неко је спустио уређај и огребао екран - ови људи могу једноставно постати ваши први купци. Поред тога, мораћете да одвојите мали простор за складиште резервних делова. Неисплативо је имати велику количину резервних делова у овој врсти посла, јер популарни модели телефона брзо застаревају и амортизују. Најбоља опција је куповина резервних делова у малим серијама.
Корак 4. Организациона и правна питања
Говорећи о томе како отворити салон за мобилне телефоне, стручњаци саветују да се прво региструју као индивидуални предузетник, а не као правно лице. Разлози за то су:
- поступак регистрације траје много мање времена и не захтева велике финансијске трошкове (величина државне таксе је само 800 рубаља);
- први пут ће вам требати само неколико људи да бисте успели;
- порески извештаји за индивидуалне предузетнике су много блажи.
Шта бисте још требало да се сетите некога ко је одлучио да отвори салон за мобилне телефоне? За ефикасно функционисање предузећа изузетно је важно стално одржавати пристојан асортиман производа. Да бисте то учинили, пронађите поузданог добављача који вам може пружити широк спектар производа, узимајући у обзир сезоналност и најновија издања направа и додатака.
Корак 5. Регрутовање
Морате одабрати запослене на основу количине робе и специфичности услуга. Минималан број запослених у продавници је две особе. Чак и у време прилива купаца, они ће моћи да распореде одговорности међу собом (на пример, један од њих ће саветовати људе, а други ће вршити директну продају).
Неопходно је да особље добро разуме различите моделе телефона и да купцима пружи релевантне и корисне информације, помогне им да изаберу прави модел, итд. Не заборавите колико ће вам новца мобилни салон директно донети зависи од резултата рада продавца.
Пословни план би између осталог требало да обухвати и трошкове обуке запослених. Најбоље је закључити индивидуалне уговоре о одговорности са мајсторима - то ће избећи многе непријатне ситуације, јер се по правилу дају скупи уређаји за поправке.
Корак 6. Оглашавање
Оглашавање салона за мобилне телефоне може бити било које. Користите све могуће изворе: дистрибуирајте летке људима, постављајте огласе, промоишите своју веб страницу на Интернету, купујте минутаже за оглашавање на ТВ-у и радио - сваки извор ће привући одређени број нових купаца за вас. Касније, након анализе ефикасности различитих метода оглашавања, можете идентификовати оне који су најисплативији и доделити буџет.
Корак 7. Процена могућих ризика
Пословни план салона мобилних телефона мора да садржи процену могућих ризика и проблема са којима се као предузетник можете суочити у различитим фазама вашег пословања.
Ово треба да укључује:
- Производни ризици: прекиди на Интернету, несреће, сплетке конкурената (нарочито приликом развоја сопствене интернетске продавнице).
- Грешке у запошљавању запослених: избор мајстора и менаџера продаје који немају довољан ниво квалификације.
- Организацијски проблеми: оштећења робе, губици, прекиди плаћања итд.
- Грешке у позиционирању, проучавању и анализирању тржишта и конкурената који раде у овом сегменту.
- Зависност од контрастаната: квалитет и количина купљених производа треба стално оцењивати - само у том случају може се успоставити тиха, несметана трговина.
Имајући у виду ове нијансе, стручњаци препоручују онима који планирају да отворе салон мобилних телефона и даље започињу са франшизом, што се сматра мање ризичном опцијом. То ће вам омогућити да дубље уђете у специфичности тржишта и детаљно га проучите. Ако и даље одлучите ићи својим путем, размислите о другим тачкама:
- привлаче на посао само оне људе који већ имају неко практично искуство у овој области;
- размислите о систему награђивања за најактивније и најуспјешније запослене, пратите њихов развој и професионални развој;
- подржати проширени асортиман производа;
- пажљиво развити пословни план за салон мобилних телефона, разрађујући правне аспекте споразума са партнерима.
Ипак, важно је запамтити да је тржиште мобилних телефона једна од најдинамичнијих и најбрже се мењајућих индустрија.Односно, увек морате бити спремни за непредвиђене околности и проблеме.
Корак 8. Израда финансијског плана
За почетак, размотрите једнократне и месечне трошкове просечног мобилног салона.
Почетни трошкови:
- Компјутер (1 ком.) - 12,5 хиљада рубаља;
- Интернет и телефон (веза и инсталација) - 4,5-7 хиљада рубаља;
- Скенер - 1,5 хиљада рубаља .;
- Намештај (столице, пулт, сто) - од 25 хиљада рубаља;
- Најам (на 3 месеца) - од 45 хиљада рубаља;
- Благајна - од 1,8 хиљада рубаља .;
- Витрине - од 15 хиљада рубаља. за 1 квадрат. м .;
- Аларм - од 25 хиљада рубаља.
Узимајући у обзир административне трошкове (за регистрацију активности као предузетника и услуге посебне компаније за прикупљање дозвола) и куповину робе, ваши почетни трошкови биће око 260 хиљада рубаља.
Месечни трошкови укључују:
- Плате запослених - од 75 хиљада рубаља;
- Најам - од 15 хиљада рубаља .;
- Комунална плаћања (Интернет, телефон, струја) - од 10 хиљада рубаља .;
- Допуњавање робе - 50 хиљада рубаља;
- Додатни трошкови - од 5 хиљада рубаља .;
- Аларм - од 3,5 хиљаде рубаља.
Укупни месечни трошкови биће око 155-160 хиљада рубаља. Приход ће у великој мјери зависити од утврђене марже. По правилу, предузетници постављају маржу од 10-15% за телефоне, до 20% за картице и до 25% за разне додатке. Али за резервне делове који се користе у поступку поправке могу достићи 100% или више. Ниво профитабилности пројекта може достићи 20%.
